囊中锦绣 第5节
还有，刘易斯的服装品牌总是毫无意外地能拿到黄金地段商场的好铺位，还有很长的免租期……诸如此类的，他要办品牌，确实比许多许多的人都要少许多许多的阻力。
“你是对的，”刘易斯笑得有些苦涩，“我确实是少爷仔。”
杨橄榄笑着说：“是啊，这是好事情来的。我盼都盼不来。”
刘易斯却说：“那你现在呢？不创业了？”
“再积累积累吧。钱是其次，人脉真的很重要。”杨橄榄说，“所以你看，我不是来找你做朋友、套近乎、攀关系来了么？”
刘易斯也是忍不住笑了：“是的，橄榄。”
杨橄榄便说：“那你愿意和我做朋友么？”
“我愿意。”刘易斯笑答，“乐意之至。”
杨橄榄是带着染料厂的任务来的。刘易斯也让人去查证了一番，助理很快给了答复，证实杨橄榄带来的资料是真实可信的。
原来，刘易斯是一个环保主义者。当初他去“蜡冬染料厂”巡查的时候，“蜡冬”确实是使用环保工艺的。然而，只有在巡查的时候。平时，那些环保的机器都不被使用，他们为了成本的问题，一直都在用高污染的老工艺来出货。
助理又说：“关于杨橄榄代表的那家染料厂，我们也去查过了，确实是比较符合我们品牌的环保理念的。但是……原料价格方面也会比较高昂。”
“我明白了。”刘易斯说，“只要符合生产要求，价格的问题是可以谈的。”
但无论怎么谈，都会比“蜡冬”的货价只高不低。
刘易斯想起自己当初联系国外丝绸厂家的时候。他好不容易得到了百年织造厂的认可，能够得到全球最顶级的丝绸的供货。助理却一脸犹豫地说：“可是，这些织造厂的货物比我们之前合作的厂家还贵五倍。这样不是等于大大提升了成本吗？”
刘易斯对此也有片刻的迟疑。
当时，他对丝绸的要求很高，一直不满意原本的供应商，所以跑去意大利的科莫寻求那边顶级丝绸厂的合作。软磨硬泡，每季度带着图册去找厂家讲理念，好不容易才打动了对方。没想到，还有一个成本的问题……
那个时候还是创业初期，钱烧了许多，但收益却是杯水车薪。
刘易斯在家里独坐着，思考着自己做这个生意的意义。
修斯从外头回来，见刘易斯在客厅呆坐，便笑问：“怎么了？”
刘易斯定了定，说：“我……好像要花更多的钱了。”
“哈哈！”修斯哈哈大笑，“真感动，我弟弟终于知道自己花很多钱了。”
刘易斯感到羞耻，他觉得自己遭到了兄长的嗤笑。
修斯却拍了拍刘易斯的肩膀，说：“你是刘家的少爷仔，不要怕，花，尽管花！”
刘易斯却说：“要是说带着行乐的目的去花钱就罢了。这是做生意，赔钱也无关系？”
“现在哪有人创业不亏钱的？”修斯说，“不赔够一个亿不用告诉我！”
结果，年底结算，赔了两个亿。
修斯也有些吃惊呢：“真赔了上亿啊？”
修斯的助理点点头：“是啊，你真的打算让少爷仔一直做这个吗？”
“不然呢？”修斯说，“你看，其实能赔那么多也不容易的。”
修斯的助理点点头，又说：“对了，mike yu的项目亏损了三千万。”
“垃圾。”修斯冷笑，“叫他写辞职信吧。”
修斯的助理点头：“嗯，总裁说得对。”
到了第二年，修斯的助理跟修斯汇报：“对了，少爷仔的公司今年亏损1.5亿。”
“啊，那不是亏少了吗？”修斯说，“有进步，给我开一支香槟吧。”
修斯的助理咽了咽，说：“至于alexandra的项目，也比上一个季度亏少了一个亿呢。”
修斯说：“那我少骂她一句吧。”
第5章
艾玛寺集团，是一个举世闻名的奢侈品集团，但体量却不算很大。旗下的子公司、子品牌也很少，“上苑春”是一个。
新上任的集团总裁飞到了中国区来见子公司的总裁，也探讨一下业绩的问题。
刘易斯也不记得自己进行过多少次这样的“探讨”了。
第一二年的时候，刘易斯每次来总部都有一种“挂科学生面见班主任”的忐忑感。
天知道，这对于一向优秀的刘易斯来说是一种陌生的体验。
对于刘易斯来说，读书真的是人生中最轻松的事情了。努力一定有回报，不努力也不会太难看。可不像做生意，努力也没什么用。但是呢，不努力肯定会赔，越努力又越亏钱。
但是，如同一个学生，第一次挂科会很忐忑，第二次挂科会很沮丧，第三次挂科会很绝望……但挂科了五年之后，你要么已经跳楼自杀，要么已经处变不惊了。
刘易斯自然不是会自杀的那一种。
不过呢，今年艾玛寺换了新ceo，那刘易斯也是有少许紧张感的。
不知道新任ceo对刘易斯这个年年亏损上亿的子公司有什么看法。
助理为他开门，他便走进了老总办公室。
老总抬起头，朝刘易斯微微一笑。他是一个三十五岁上下的男人，在这个位置来看是很年轻的，长相看起来则像二十五岁左右，穿着薄衬衫，能隐约看到长期锻炼的痕迹。
“安茹先生。”刘易斯用法文与他打招呼。
“说中文吧。”安茹先生笑着说，“我会说中文。”
“好的，”刘易斯说，“如果您觉得这样比较方便的话，安茹先生。”
“这样确实比较方便，我的中文显然比你的法文要流利。”说着，安茹先生又摆摆手，笑道，“开玩笑的。我只是想要练练口语。而你的法语非常棒，不需要锻炼。”
刘易斯感觉到安茹的平易近人，便也笑笑：“不会吧，我也很久没有开口说法语了。”
安茹让刘易斯坐下，寒暄几句之后，才转入正题，便也不免提起了“上苑春”连年亏损的问题。
安茹说这个“亏损”的时候，都是脸带微笑的，看起来好像没有任何不满。但要是真的没有任何不满，他就不会特意提起这件事了。
刘易斯淡淡回答：“嗯，是的。但其实这个品牌还是在稳步成长的。我们可以看到，开店越来越多了，业绩也是一个健康的状态。作为一个年轻的品牌已经不错了。因为，一个奢侈品牌需要差不多五到十年的积累，是一件很正常的事情。”
“确实，奢侈品牌一定要时间沉淀。比如我们艾玛寺，是百年品牌。”安茹笑着说，“只是，你有没考虑将‘上苑春’和‘艾玛寺’的‘血缘关系’作为一个突破点？因为我注意到这五年以来，‘上苑春’不怎么宣传自己是‘艾玛寺’子品牌的事情。如果有我们这个百年品牌做靠山，相信这个高级的形象很快能得到确立。”
“是的，我也是这么想的。只是我们‘上苑春’的定位是‘纯中国元素’的品牌，用的全是中国的工人、中国的工艺、中国的设计师……所以我觉得，如果强调了和‘艾玛寺’的血缘关系和品牌定位不符。”
安茹点点头，说：“关于宣传的问题，你们的品牌好像从来不开时尚秀、也不打广告？”
“从某种意义上，是的。”刘易斯解释道，“但不打广告不等于不宣传。我们会不定期地进行一些向潜在客户以及vip客户的茶会、展览。当然，面向公众的也有。比如之前我们就在市中心摆展，以瓷器为主题进行了文化宣传。”
安茹点点头，说：“我明白了。所以你的意思是接下来的季度，‘上苑春’的路线是不会有什么太大的变化的，对吗？”
“是的。”刘易斯带笑点头，“安茹先生可能不是很了解我这个品牌的理念。如果有什么疑问的话，我绝对会详细解释的。也希望您能理解。”
“当然、当然。我是新上任的，关于公司的子品牌，我要多加了解。今天叫你来，也只是循例问一问而已，你不需要有任何压力。”安茹微笑着说，“我很看好你们的品牌。怎么说呢，我觉得你是对的，你这个是文化项目的投资，不能那么急功近利的。”
刘易斯和安茹稍微互相了解了一下，便结束了谈话。
在刘易斯离开安茹的办公室的时候，也看到了范言结准备进去。
范言结和刘易斯一样，是在艾玛寺集团旗下开公司的。刘易斯记得范言结的品牌叫“knot”，是做高端运动服装的，定价比lululemon还贵一点。
范言结进入了总裁办公室，也和刘易斯一样和安茹这位集团新任总裁寒暄一番。
安茹依旧是寒暄了两句，便提起了范言结的品牌knot业绩不佳的事情。
“你算过一共负债多少么？”安茹问道。
范言结回答：“大概是两千万美元。”
“我不想听大概。”安茹说，“两千三百祂妈六十四美元。小数点后老子已经帮你抹零了。”
祂妈显然不是一个数字，但安茹先生学中文的时候也学了很多不良的语言习惯。
“这只是暂时的，而且做生意负债是很正常的……”
“是两千万美元的负债！——当然，对公司而言，也不是还不起。”安茹说，“可是，老子祂妈不想帮你还债。”
“安茹先生……”范言结的额头急出了汗，“我这个品牌才上线两年呀，目前的势头是很强劲的！”
“我没看出来。高端运动品牌这个市场太他妈小，你祂妈干不过lululemon。这一点，不用两年，一年就祂妈能看得出来。”安茹将汇报书丢到范言结面上，“我建议你祂妈倒闭，或者找个别人给你们祂妈还债。总之，艾玛寺不祂妈做这个冤大头。”
范言结的舌头都打结了，忽然想起刚刚与他擦肩而过的刘易斯，不由得口不择言起来：“我这两千万美元，还不够刘易斯亏一年的呢！”
“你祂妈姓刘吗？”安茹冷笑，“get 祂妈out！”
范言结惶惶然地离开了艾玛寺的总部，走到街上的时候，被料峭的冷风一吹，浑身打了个寒颤，便醒了过来。心中的疼痛变得分明了，他的眼中几乎滴下泪来。
多少个夜晚的不眠不休……他才做起了这个品牌……
“这是阿结，是么？”
范言结抬起头，便看到了一个身量高挑的男人——杨橄榄。
杨橄榄穿着一套纯棉的蓝色休闲夹克、手里戴着一串玫瑰金镶嵌祖母绿的手链，带笑说：“怎么失魂落魄的？”
范言结和杨橄榄有过接触，也算是老熟人了，现在遇到这个困境，也无人诉说。他便和杨橄榄去喝了一杯，酒落了肠子，范言结便忍不住大吐苦水：“你看，我才那么两年，业绩就算不是亮眼，也算‘可圈可点’吧？”
“是这么说，可是新官上任，现在全球经济又不景气，总是要裁掉一两个亏钱的部门的。”杨橄榄笑着吃橄榄，“不裁你的，难道裁刘易斯的？”
“为什么不？他那个亏钱大户！”原本范言结也不讨厌刘易斯的，但现在可真是厌恶至极了，“他不过是家里有钱而已！但是他家里有钱又关安茹先生什么屁事？我都看过了，艾玛寺是做时尚的，和刘家一点业务往来也没有！他为什么非要添钱卖面子给刘家？”
“你是不是傻的啊？”杨橄榄笑着摆摆手，“刘家是做地产的，哪个行业能和他们一点业务往来也没有？”
范言结怔忡：“我不懂……”
“艾玛寺最近在sh不是开了个新门店吗？sh的开发商就是刘家的‘傲鹰地产’。”杨橄榄咬了咬杯里的青橄榄核，“你别傻了。刘易斯的那个品牌，别说一年亏一两亿，就算一个季度亏一两亿，都不会裁撤的！”
这一点，是从来没有摆在明面上说过的。
在面对大家调侃“你家里这么有钱，亏多少都没关系”的时候，刘易斯总会略带从容地回答：“我的品牌主要是艾玛寺集团投资的，可不是自家生意。我还是要和投资人负责的。”
事实上，刘易斯和投资人解释公司财务状况的时候，还是有些紧张的。
而他本人并不知道这样的“紧张”根本不必要。
如同杨橄榄说的，别说一年亏一两亿，就算亏十个亿，安茹先生都会对刘易斯笑脸相迎。
今天见过安茹先生之后，刘易斯也算放心，因为他得到了安茹先生的承诺——那就是“上苑春”的品牌定位和策略不需要发生任何变化。
刘易斯回到了家中，在茶厅里刚刚坐下，就看到露台里走出来一个人。
“你是对的，”刘易斯笑得有些苦涩，“我确实是少爷仔。”
杨橄榄笑着说：“是啊，这是好事情来的。我盼都盼不来。”
刘易斯却说：“那你现在呢？不创业了？”
“再积累积累吧。钱是其次，人脉真的很重要。”杨橄榄说，“所以你看，我不是来找你做朋友、套近乎、攀关系来了么？”
刘易斯也是忍不住笑了：“是的，橄榄。”
杨橄榄便说：“那你愿意和我做朋友么？”
“我愿意。”刘易斯笑答，“乐意之至。”
杨橄榄是带着染料厂的任务来的。刘易斯也让人去查证了一番，助理很快给了答复，证实杨橄榄带来的资料是真实可信的。
原来，刘易斯是一个环保主义者。当初他去“蜡冬染料厂”巡查的时候，“蜡冬”确实是使用环保工艺的。然而，只有在巡查的时候。平时，那些环保的机器都不被使用，他们为了成本的问题，一直都在用高污染的老工艺来出货。
助理又说：“关于杨橄榄代表的那家染料厂，我们也去查过了，确实是比较符合我们品牌的环保理念的。但是……原料价格方面也会比较高昂。”
“我明白了。”刘易斯说，“只要符合生产要求，价格的问题是可以谈的。”
但无论怎么谈，都会比“蜡冬”的货价只高不低。
刘易斯想起自己当初联系国外丝绸厂家的时候。他好不容易得到了百年织造厂的认可，能够得到全球最顶级的丝绸的供货。助理却一脸犹豫地说：“可是，这些织造厂的货物比我们之前合作的厂家还贵五倍。这样不是等于大大提升了成本吗？”
刘易斯对此也有片刻的迟疑。
当时，他对丝绸的要求很高，一直不满意原本的供应商，所以跑去意大利的科莫寻求那边顶级丝绸厂的合作。软磨硬泡，每季度带着图册去找厂家讲理念，好不容易才打动了对方。没想到，还有一个成本的问题……
那个时候还是创业初期，钱烧了许多，但收益却是杯水车薪。
刘易斯在家里独坐着，思考着自己做这个生意的意义。
修斯从外头回来，见刘易斯在客厅呆坐，便笑问：“怎么了？”
刘易斯定了定，说：“我……好像要花更多的钱了。”
“哈哈！”修斯哈哈大笑，“真感动，我弟弟终于知道自己花很多钱了。”
刘易斯感到羞耻，他觉得自己遭到了兄长的嗤笑。
修斯却拍了拍刘易斯的肩膀，说：“你是刘家的少爷仔，不要怕，花，尽管花！”
刘易斯却说：“要是说带着行乐的目的去花钱就罢了。这是做生意，赔钱也无关系？”
“现在哪有人创业不亏钱的？”修斯说，“不赔够一个亿不用告诉我！”
结果，年底结算，赔了两个亿。
修斯也有些吃惊呢：“真赔了上亿啊？”
修斯的助理点点头：“是啊，你真的打算让少爷仔一直做这个吗？”
“不然呢？”修斯说，“你看，其实能赔那么多也不容易的。”
修斯的助理点点头，又说：“对了，mike yu的项目亏损了三千万。”
“垃圾。”修斯冷笑，“叫他写辞职信吧。”
修斯的助理点头：“嗯，总裁说得对。”
到了第二年，修斯的助理跟修斯汇报：“对了，少爷仔的公司今年亏损1.5亿。”
“啊，那不是亏少了吗？”修斯说，“有进步，给我开一支香槟吧。”
修斯的助理咽了咽，说：“至于alexandra的项目，也比上一个季度亏少了一个亿呢。”
修斯说：“那我少骂她一句吧。”
第5章
艾玛寺集团，是一个举世闻名的奢侈品集团，但体量却不算很大。旗下的子公司、子品牌也很少，“上苑春”是一个。
新上任的集团总裁飞到了中国区来见子公司的总裁，也探讨一下业绩的问题。
刘易斯也不记得自己进行过多少次这样的“探讨”了。
第一二年的时候，刘易斯每次来总部都有一种“挂科学生面见班主任”的忐忑感。
天知道，这对于一向优秀的刘易斯来说是一种陌生的体验。
对于刘易斯来说，读书真的是人生中最轻松的事情了。努力一定有回报，不努力也不会太难看。可不像做生意，努力也没什么用。但是呢，不努力肯定会赔，越努力又越亏钱。
但是，如同一个学生，第一次挂科会很忐忑，第二次挂科会很沮丧，第三次挂科会很绝望……但挂科了五年之后，你要么已经跳楼自杀，要么已经处变不惊了。
刘易斯自然不是会自杀的那一种。
不过呢，今年艾玛寺换了新ceo，那刘易斯也是有少许紧张感的。
不知道新任ceo对刘易斯这个年年亏损上亿的子公司有什么看法。
助理为他开门，他便走进了老总办公室。
老总抬起头，朝刘易斯微微一笑。他是一个三十五岁上下的男人，在这个位置来看是很年轻的，长相看起来则像二十五岁左右，穿着薄衬衫，能隐约看到长期锻炼的痕迹。
“安茹先生。”刘易斯用法文与他打招呼。
“说中文吧。”安茹先生笑着说，“我会说中文。”
“好的，”刘易斯说，“如果您觉得这样比较方便的话，安茹先生。”
“这样确实比较方便，我的中文显然比你的法文要流利。”说着，安茹先生又摆摆手，笑道，“开玩笑的。我只是想要练练口语。而你的法语非常棒，不需要锻炼。”
刘易斯感觉到安茹的平易近人，便也笑笑：“不会吧，我也很久没有开口说法语了。”
安茹让刘易斯坐下，寒暄几句之后，才转入正题，便也不免提起了“上苑春”连年亏损的问题。
安茹说这个“亏损”的时候，都是脸带微笑的，看起来好像没有任何不满。但要是真的没有任何不满，他就不会特意提起这件事了。
刘易斯淡淡回答：“嗯，是的。但其实这个品牌还是在稳步成长的。我们可以看到，开店越来越多了，业绩也是一个健康的状态。作为一个年轻的品牌已经不错了。因为，一个奢侈品牌需要差不多五到十年的积累，是一件很正常的事情。”
“确实，奢侈品牌一定要时间沉淀。比如我们艾玛寺，是百年品牌。”安茹笑着说，“只是，你有没考虑将‘上苑春’和‘艾玛寺’的‘血缘关系’作为一个突破点？因为我注意到这五年以来，‘上苑春’不怎么宣传自己是‘艾玛寺’子品牌的事情。如果有我们这个百年品牌做靠山，相信这个高级的形象很快能得到确立。”
“是的，我也是这么想的。只是我们‘上苑春’的定位是‘纯中国元素’的品牌，用的全是中国的工人、中国的工艺、中国的设计师……所以我觉得，如果强调了和‘艾玛寺’的血缘关系和品牌定位不符。”
安茹点点头，说：“关于宣传的问题，你们的品牌好像从来不开时尚秀、也不打广告？”
“从某种意义上，是的。”刘易斯解释道，“但不打广告不等于不宣传。我们会不定期地进行一些向潜在客户以及vip客户的茶会、展览。当然，面向公众的也有。比如之前我们就在市中心摆展，以瓷器为主题进行了文化宣传。”
安茹点点头，说：“我明白了。所以你的意思是接下来的季度，‘上苑春’的路线是不会有什么太大的变化的，对吗？”
“是的。”刘易斯带笑点头，“安茹先生可能不是很了解我这个品牌的理念。如果有什么疑问的话，我绝对会详细解释的。也希望您能理解。”
“当然、当然。我是新上任的，关于公司的子品牌，我要多加了解。今天叫你来，也只是循例问一问而已，你不需要有任何压力。”安茹微笑着说，“我很看好你们的品牌。怎么说呢，我觉得你是对的，你这个是文化项目的投资，不能那么急功近利的。”
刘易斯和安茹稍微互相了解了一下，便结束了谈话。
在刘易斯离开安茹的办公室的时候，也看到了范言结准备进去。
范言结和刘易斯一样，是在艾玛寺集团旗下开公司的。刘易斯记得范言结的品牌叫“knot”，是做高端运动服装的，定价比lululemon还贵一点。
范言结进入了总裁办公室，也和刘易斯一样和安茹这位集团新任总裁寒暄一番。
安茹依旧是寒暄了两句，便提起了范言结的品牌knot业绩不佳的事情。
“你算过一共负债多少么？”安茹问道。
范言结回答：“大概是两千万美元。”
“我不想听大概。”安茹说，“两千三百祂妈六十四美元。小数点后老子已经帮你抹零了。”
祂妈显然不是一个数字，但安茹先生学中文的时候也学了很多不良的语言习惯。
“这只是暂时的，而且做生意负债是很正常的……”
“是两千万美元的负债！——当然，对公司而言，也不是还不起。”安茹说，“可是，老子祂妈不想帮你还债。”
“安茹先生……”范言结的额头急出了汗，“我这个品牌才上线两年呀，目前的势头是很强劲的！”
“我没看出来。高端运动品牌这个市场太他妈小，你祂妈干不过lululemon。这一点，不用两年，一年就祂妈能看得出来。”安茹将汇报书丢到范言结面上，“我建议你祂妈倒闭，或者找个别人给你们祂妈还债。总之，艾玛寺不祂妈做这个冤大头。”
范言结的舌头都打结了，忽然想起刚刚与他擦肩而过的刘易斯，不由得口不择言起来：“我这两千万美元，还不够刘易斯亏一年的呢！”
“你祂妈姓刘吗？”安茹冷笑，“get 祂妈out！”
范言结惶惶然地离开了艾玛寺的总部，走到街上的时候，被料峭的冷风一吹，浑身打了个寒颤，便醒了过来。心中的疼痛变得分明了，他的眼中几乎滴下泪来。
多少个夜晚的不眠不休……他才做起了这个品牌……
“这是阿结，是么？”
范言结抬起头，便看到了一个身量高挑的男人——杨橄榄。
杨橄榄穿着一套纯棉的蓝色休闲夹克、手里戴着一串玫瑰金镶嵌祖母绿的手链，带笑说：“怎么失魂落魄的？”
范言结和杨橄榄有过接触，也算是老熟人了，现在遇到这个困境，也无人诉说。他便和杨橄榄去喝了一杯，酒落了肠子，范言结便忍不住大吐苦水：“你看，我才那么两年，业绩就算不是亮眼，也算‘可圈可点’吧？”
“是这么说，可是新官上任，现在全球经济又不景气，总是要裁掉一两个亏钱的部门的。”杨橄榄笑着吃橄榄，“不裁你的，难道裁刘易斯的？”
“为什么不？他那个亏钱大户！”原本范言结也不讨厌刘易斯的，但现在可真是厌恶至极了，“他不过是家里有钱而已！但是他家里有钱又关安茹先生什么屁事？我都看过了，艾玛寺是做时尚的，和刘家一点业务往来也没有！他为什么非要添钱卖面子给刘家？”
“你是不是傻的啊？”杨橄榄笑着摆摆手，“刘家是做地产的，哪个行业能和他们一点业务往来也没有？”
范言结怔忡：“我不懂……”
“艾玛寺最近在sh不是开了个新门店吗？sh的开发商就是刘家的‘傲鹰地产’。”杨橄榄咬了咬杯里的青橄榄核，“你别傻了。刘易斯的那个品牌，别说一年亏一两亿，就算一个季度亏一两亿，都不会裁撤的！”
这一点，是从来没有摆在明面上说过的。
在面对大家调侃“你家里这么有钱，亏多少都没关系”的时候，刘易斯总会略带从容地回答：“我的品牌主要是艾玛寺集团投资的，可不是自家生意。我还是要和投资人负责的。”
事实上，刘易斯和投资人解释公司财务状况的时候，还是有些紧张的。
而他本人并不知道这样的“紧张”根本不必要。
如同杨橄榄说的，别说一年亏一两亿，就算亏十个亿，安茹先生都会对刘易斯笑脸相迎。
今天见过安茹先生之后，刘易斯也算放心，因为他得到了安茹先生的承诺——那就是“上苑春”的品牌定位和策略不需要发生任何变化。
刘易斯回到了家中，在茶厅里刚刚坐下，就看到露台里走出来一个人。