七零年代漂亮亲妈 第99节

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  大妈一脸失望,拿着优惠券看半天,问了刘美云起码有十个问题,什么衣服好不好看啦,价钱贵不贵,要不要布票啥的,刘美云反正没事,就一边发优惠券,一边跟大妈唠嗑。
  “婶子,我刚才跟你说的都是真的,我们后天开业,您可以过来看看,我看您操持家里肯定辛苦,这都年到头了,给自己买身新衣裳奖励奖励也是应该的,要来晚了优惠券可就用不了啦!”
  “行,我到时候去看看。”大妈听着刘美云的贴心话,觉得心情特别舒畅。
  她这一年到头伺候家里老的小的吃喝拉撒,一件褂子都舍不得给自己买,这过个年,总该她也享享福了吧,而且不要布票,又还有优惠券,她是很心动了。
  靠着大家不懈努力,短短几天时间,3000张优惠券终于发完,就等着开业这天。
  离过年还有三天的时候,位于东南街24号的“华美服装店”就这么低调的开业了。
  没有任何仪式和喧闹,可店门一开,门口竖起的长龙,却把附近两条街都热闹着了。
  店里三个女员工,按照刘美云之前给培训的,身上都穿着羽绒服,满脸笑容的站在门口迎接顾客。
  外边过来凑热闹的人,哪里见过笑容这么灿烂的售货员,以及装修精美的店铺,都猜测这店里衣服肯定不便宜,心里打了退堂鼓,但是又觉得来都来了,实在很好奇这家连开个业都搞这么新鲜的服装店,到底都卖些啥衣裳,而且手里满20元就能减2元的优惠券也实在诱人。
  挑一件20元的衣裳,折下来也才18元,过年咬咬牙也能买一件。
  可当他们进去后才发现,这不仅要咬牙,还要勒紧裤腰带才行。
  一件什么羽绒服就要49块,一件毛衣23块,手套9块钱一双,围巾15元一条。
  说贵吧,人家跟百货大楼的也差不多,还不要票,说不贵吧,又得咬牙勒裤腰带才舍得买。
  “店里所有衣服都可以上身试,里边有试衣间和穿衣镜,大家看合适了再买,优惠券直接抵现金使用哈,用完回收,数数量有限,先到先得。”
  刘美云穿着羽绒服,站在店门口招呼顾客。
  她人长得漂亮,声音又甜,大冬天的里边穿一件毛衣,外边套羽绒服,一点儿也不臃肿,
  “老板,你身上这个“棉衣”暖和吗?”
  排在门口的两个女孩儿结伴过来,都被刘美云身上穿的羽绒服吸引。
  “当然暖和,你们可以试穿啊,不买不要紧的。”
  被刘美云说得心动,两个女孩儿进去一人找了一件上身试效果,果然比棉衣暖和又轻薄,颜色还亮丽,都喜欢得不得了。
  而且店里招来的三个售货员,都是受过刘美云培训的,漂亮的称赞话是一套套,专往人心坎里说。
  两个姑娘咬咬牙,一人掏钱买了一件!
  第76章
  前边有人开了个头,后边关注羽绒服的顾客就越来越多。
  尤其好些人从来没在装修这么富丽堂皇的店铺里买过衣裳,四处的落地玻璃,还有光亮的地板砖,都让人进去后小心翼翼的,生怕给地砖踩坏了,赔不起。
  这么新潮的店铺没见过就算了,里边衣裳价钱也没比百货商店贵多少,而且最重要的是不要布票啊。
  卖衣服的售货员,服务态度好就算了,还一个比一个漂亮,一早上都笑盈盈的,漂亮话是换着花样儿的往外说,那些进来凑热闹的大妈大婶儿年轻小姑娘,一个个被夸得嘴角笑容都没下去过。
  几个试衣间基本都是爆满,人一批批的进去,出来的时候就舍不得脱下来了。
  咬牙勒紧裤腰带,买买买,而且手里还有2元优惠券呢,错过这个时间,以后指不定可没这个便宜捡了。
  不管在任何时候,只要兜里有钱就不要小看女人的购买力。
  刘美云这早上还在店里看到之前在菜市场跟她搭话的大妈,人看着不显山不露水的,可是羽绒服一买就是三件!
  自己穿一件走,还有两件给家里两个刚考上大学的女儿买的!
  开业第一天,刘美云和店里员工忙得是饭都顾不上吃一口,从早到晚的招呼顾客,姚顺六最后都顾不上外边队伍,直接也进店里帮忙收钱了。
  一直到晚上九点多,店里最后一个顾客心满意足离开,刘美云才让关了大门,揉着小腿肌肉累瘫在地上。
  三个女孩儿也累,可更多的是兴奋。
  她们怎么也没想到,就靠着发优惠券,服装店开业第一天居然能引来这么多顾客,而且还顺利卖出去那么多件衣服,简直就像做梦。
  要是每个月都像今天这样,那她们到手的工资,岂不是多得不敢想。
  每天都像今天这样是不可能的,刘美云关了店简单收拾了下,就让女孩们先回家,她则跟姚顺六留下来盘点算账。
  一抽屉的大团结和零散现金,两人花了半小时才给一叠叠整理好,清点下来今天营业额有4000多,除去拿货成本,他们这天净利润就有差不多2000块。
  “照今天这个卖法,咱们仓库那点货,怕是一个礼拜都撑不到吧?”姚顺六只恨不得马上飞到羊城,再拿一批货回来。
  “能撑三天就不错了。”
  刘美云预估后两天客流量还会更大一些,今天才第一天开业,三千份优惠券的威力,在后面几天只会更加明显,再加上今天买了衣服的人,回去不得左邻右舍口口相传,这又是一波免费广告。
  姚顺六已经不敢再对刘美云的话有任何怀疑,反正每次都被打脸,这回他就坐等看后面两天财源广进就行了。
  “华美服装店”一夜之间,在京城大街小巷成了热门话题。
  头一天买了衣服的人回家少不了要在亲朋好友左邻右舍跟前炫耀,再加上2元的优惠卷诱惑力又实在太大,后面两天正如刘美云预测那样,客流一天比一天多,营业额直接翻倍的往上涨,第三天才到下午,仓库的羽绒服和毛衣就已经全出光了,连刘美云和三个销售身上穿的羽绒服都被扒下来售空,就剩下些零散的手套和围巾。
  仓库没货可卖,刘美云就提前关店,给三个小姑娘放了假。
  “这是过节费,还有你们这三天的提成工资,我先发给你们过年。”
  刘美云在柜台后边按着计算器,账本上每个人的销售量都登记得清清楚楚,三个女孩儿旗鼓相当,每个人拿到手里的提成也都大差不差。
  过节费一人十块,加上三天的提成,每个人拿到手里的钱都差不多能在八十上下。
  “美云姐,这……真的有这么多吗?”赵和美都不敢伸手去接。
  她们满打满算,才上班不到一个礼拜啊,就拿这么多钱,差不多是厂子里两个月的工资了!
  另外两个女孩儿也是不敢相信,都不知所措的站在那里,紧张得汗水都出来了。
  “你们的业绩表都在那儿的,我算了两遍没错的,赶紧拿着回家过年吧。好好休息几天,这两天多亏了你们,年后我们再继续努力。”
  刘美云对自己招的这三个销售,表现还是很满意的,头脑都机灵,反应快,拼劲儿一个比一个足,又虚心好学,正是刘美云最需要的年轻力量。
  “谢谢美云姐!”
  三个女孩儿拿着工资和过节费,一直到走出店门外吹着冷风,都没冷静下来。
  给员工发完工资,剩下就是店里分红。
  刘美云用差不多1万块钱的本钱,几天时间就翻了一倍,现在手里回笼资金有2万,除去投资本钱、人工,纯利部分和姚顺六二八分账,她也赚了有8千多块。
  而姚顺六从当初500块都凑不齐的人,跟刘美云混一段时间,光这一笔分红就能拿2000多。
  不过两人就只分了1000块出来过年,剩下的全投到下一次进货成本里。
  “我过完年就直接去羊城,再拿一批羽绒服回来?”姚顺六这会儿看着桌上一堆现金,连过年都没心思了,只恨不得能马上飞到羊城。
  “别拿羽绒服了,年一过不好卖的,直接拿春款,毛衣可以少拿点,进货价大几十的那种你都别拿了,不是过年谁舍得买?”
  姚顺六犯了难,他对自己审美没啥自信,万一拿回来砸在手里怎么办?
  “姚大哥没事的,我回头列个单子给你,你照着拿就是了,羊城那边衣服款式都新颖,拿回来怎么都好卖的。”刘美云倒是很看得开,这不过年,衣服放店里就得慢慢卖,一天能维持几百块的销售量就很不错了,不可能每一次都整个“爆款”出来三天销售一空。
  刘美云:“要实在拿不准,你就挑你觉得最丑最不好卖的拿。”
  “……”
  “姚大哥,你去羊城,有时间问问人有没有国外的服装杂志,看能不能弄几本回来摆在店里,你没事多看看也能提高下审美。”
  刘美云不可能经常去羊城,年后一开学她更忙了,店里这一摊子都要交给姚顺六负责。
  从拿货到清账,姚顺六还有很大的进步空间,不是作为一个跑腿打杂的,而是作为一个合伙人的进步空间。
  姚顺六点点头,把杂志的事记心上。
  忙活完店里,刘美云骑自行车回家。
  家里热热闹闹正在筹备明天过年的菜。
  吴妈和陆婉君一个蹲在院里洗肉,一个在厨房卤肉。
  卤汁是刘美云早上走之前就调好的,这会儿把肉放进去连泡带卤,明年大年三十正好入味儿。
  卤肉香四溢,老爷子早就等不及,提前整了一小盘出来下酒。
  “爷爷,长征和大宝他们呢?”刘美云进屋没看到父子几个,便好奇问。
  老爷子一口茅台下喉咙,舒爽得眯起眼,还没来得及说话呢,旁边陆婉君擦干净手,把老爷子剩下的酒给收走,朝刘美云道:“去市场买对联和摔炮了,大宝他们几个看大院其他孩子都有,非吵着要玩。”
  “就是,买对联去了。”老爷子不满女儿把酒瓶子收走,便朝孙媳妇儿看过去。
  刘美云哪能不知道老爷子啥心思,“爷爷,您少喝点吧,剩下的留着明天吃年夜饭的时候允许你再多喝两口。”
  好嘛,老爷子硬生生又是忍到了大年三十这天。
  年三十一大早,刘美云还在睡梦中的时候,陆长征就带着小舅子刘博文开始贴对联。
  至于大宝三兄弟,早早起来就揣着摔炮,跟大院里小伙伴去操场那边比谁的响亮去了,一直玩到快吃饭,才给陆长征拧着耳朵逮回家里。
  新年新气象,家里每个人都换了刘美云给置办的新衣裳坐一桌吃饭,都看着神采奕奕的,陆长征还给照了相留念。
  1980年的新年夜,城里大部分家里,桌上都能看到几样荤菜。
  尤其陆家这样的,刘美云又不差钱,鸡鸭鱼肉都给整齐了,吴妈手艺又没的说,摆了一大桌子,由三兄弟今天是敞开肚皮吃。
  吃饭中途少不了要有发压岁钱的环节,刘博文是口袋被压岁钱前塞得满满的。
  大宝三兄弟,除了陆大宝,二宝和小宝就有点惨兮兮了,考试没考好,为了能拿回压岁钱,他俩是前所未有的用功,大年三十都在背书和写作文。
  可任务还没完成,压岁钱就只能被妈妈扣着。
  刘美云没收二宝、小宝压岁钱就算了,还不忘刺激:“大宝今年学习最认真,门门功课都是第一,这是妈妈之前答应给你的额外奖励。”
  “啥啊?”三兄弟都好奇凑过脑袋来看,见妈妈手上就一张卡片,上面画了小人儿,还用彩笔上了色,很是好看。
  “这是愿望卡,大宝以后有什么需要妈妈帮忙实现的愿望,可以写在愿望卡上,妈妈就会尽最大可能帮大宝实现。”
  陆二宝和小宝都撇撇嘴,没把愿望卡当回事。
  陆大宝却是很开心,抱着卡片睡觉都不肯撒手。
  一直到过了初一,陆大宝兴冲冲拿着卡片来房间找刘美云。
  第77章

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