第24节

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  乔玉壁发现,顺着客户的要求去做后,基本上,这六百件货一件最多也就赚三元,合共一千八百元。现在客户这样大牌,她也有脾气了。
  刘琴翻了翻合同,台湾客户定的六百件货,当时也没有给定金,现在不交货,当然也不用赔钱。
  等刘碧琪的电话再上来时,乔玉壁吩咐说:“打电话给工厂,说我们交货时,因为钮扣的线跟衣服不同色,被退货了。这六百件货是工厂的错,让他们自己负责。”
  刘碧琪犹豫一下说:“要不,我们试着去交交货,等客户真的不要时,再把货退到工厂?”
  “不行。”乔玉壁断然拒绝,“我们想延长货期,给客户的印象便是,我们可能单子多,一时抽不出人手做她这点货。如果我们送了这样的货过去,她那挑剔眼一看,马上就要认为,我们工厂有问题,连个线都能缝错了,一点水平都没有。下次绝对不会跟我们合作的。”
  生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。这次做不成生意,还有下次的机会,但是这次被认为水平低,就没有下次的机会了。
  刘碧琪听完乔玉壁的话,应了一声,放下电话后,就把货打好包装,再打了电话给工厂沟通。
  工厂的主管一听苦笑说:“这是因为你们给的货期太赶,我们好容易赶完,缝线时,刚好线用完了,下面的人就自作主张,全用白线缝了。这个确实是我们的错。这样,你跟乔老板说,这批先别退货,就放你们仓库。什么时候有客户要了,就什么时候出货。等出了货,再还货款。至于到时出货的价格,就请乔老板看着办。”
  刘碧琪听着对方说得诚恳,也就不为难他,点头应了。
  乔玉壁这里才放下刘碧琪的电话,那里台湾客户又打了电话过来,这次语气还算好,慢慢腾腾说:“乔老板,这样的,你们不交货就算了,但是吊牌和洗水咩领标什么的,要还给我呀!”
  台湾客户定的货,是自己提供吊牌等的,现在不交货,她来讨要吊牌什么的,也属正常,但问题是,货都做好了,哪里还有东西还她?
  就是花钱请人把吊牌等拆下来,一看也是用过的,哪里糊弄得过?
  乔玉壁也慢慢腾腾说:“是这样的,我刚打了电话给工厂,说是货其实做好了,领标和洗水咩也车上了,员牌也打了,就差最后检查这一步。现在还真的没东西还你。”
  台湾客户笑一笑说:“可是,乔老板,我那些吊牌,一套可是三元钱的,六百套,一千八百元呢!”
  乔玉壁沉默一下说:“这样,我赔给你一千八百元好了。”
  妈蛋,吊牌一套最多五毛钱,贵的也就一元,你还三元了?
  挂了电话时,刘琴过来说:“她真要我们赔吊牌钱?”
  乔玉壁哼一声说:“她是精成鬼了,知道我们一套大概是赚她三元钱,这是想闹着,让我自动减价三元。我们这六百件货啊,可能要一分不赚卖给她。”
  正说着,台湾客户果然又打了电话过来,用很无奈的口气说:“乔老板,我想了想,货都做好了,不收货的话,这是要让你亏本的节奏,不大好的。这样,货期延后两天,我另外出钱跟人拼柜出货,至于拼柜的钱,你看……”
  乔玉壁忍了气,也用无奈的口气说:“反正我本来打算赔给你一千八百元吊牌钱么,就用这钱去跟人拼柜吧。”
  两人假惺惺客套一会,这才挂了电话。
  电话一搁下,乔玉壁脸色就阴了下来,自己打电话到工厂,三语两语说完客户答应延期的事,又道:“货退下去,你们赶紧拆了钮扣,用同色线缝上再送货上来,至于客户拼柜的一千八百元钱,由你们出。”
  羊毛反正是出在羊身上,我乔老板,怎么能做亏本的生意?
  ☆、第35章
  两天后,台湾客户定的六百件货终于顺利交了,回到铺子,刘碧琪骂道:“奸成这样,以后还敢和她做生意呀?我们虽然没亏,但工厂这次可也没赚,白忙一场。”
  刘琴也讨厌这位客户,跟乔玉壁说:“乔总,她以后再来定货,要不要把价格提高?免得定完货,她提这个要求提那个要求,我们又没得赚。”
  乔玉壁摇摇头说:“你们也别太嫌她,台湾人少,以她这样的客户来论,定了六百件货就不算小客户了。她鬼精呢,也有鬼精的好处,就是做生意失手的机率比较少,比较容易持久,也相应会做得长,甚至能赚到钱。这样一来,她过来定货的次数也会多,细水长流,不定能成为我们稳定的客户之一。别得罪她!”
  刘碧琪和刘琴一听,相应点了头。
  元青听了一会,托下巴想:老板太聪明了,可不容易糊弄,一朝我“恢复”记忆了,不知道她会不会马上赶我走呢?
  他想着心事,听得乔玉壁说过阵子要去香港,就插嘴说:“老板,上次一个客户过来,不是扔了一张宣传单在我们这儿么?说是下周香港那边有个创业演讲会,主讲人可是出了名的企业家,你要是过去了,趁机去听听课,再买几本书,可能会得益不少。”
  乔玉壁点头说:“我也这样想的,我本来读的是文科,出来做生意,老感觉脑子不够用,还得想法进修一下商业管理之类的课。”
  你这脑子还不够用呀?刘碧琪和刘琴齐齐想:我们这样的,可怎么是好?摔,人比人气死人!
  说着话,刘碧琪便到了楼下看货,这次来的货是一千件弹力棉打底衣。
  乔玉壁因为客户要求颇挑剔,而弹力棉因为缩水问题,不大可能跟别的衣服那样精准控制到尺码,也略担心,跟着刘碧琪一起下了楼。
  看完货,再量了尺寸,乔玉壁不由皱了眉,摊着扯一扯量呢,尺寸是没差,但是拉一下,尺寸就明显短了一点。如果不是挑剔的客户,这样的当然没问题,碰上挑剔的客户,那就要说尺寸不够了。
  刘碧琪也嘀咕了说:“玉壁,你记得我们第一次去交货时郑雪原说的话么?她那时是交乔恩先生的货,也是交的弹力棉,据说因为弹力棉一放就缩了尺寸,结果因为尺寸问题差点被拒收货,后来还是减了价,对方才收了货的。那批货,是亏本生意。我们这次的客户,据说很‘阴尖’,专门挑商品问题,好减价呢,且我们是第一次跟他合作,只怕卡得更严。”
  乔玉壁再抽验了一下货品,见颜色和质量都没问题,一下就思索了起来,隔一会说:“你专门挑十几件出来,下摆过一下水,拿到铺子里垂挂一夜阴干,明天交货时,就把这十几件垂挂过的放到货品中,你做个记号,到时专门量尺寸的质检员要质检,你殷勤一些,装着帮忙拆包和拿货,挑出做过记号的给她量。”
  弹力棉有弹性,下摆过水垂挂一夜,通常便能长出几公分的长度,而且短时间内不会缩回去。
  刘碧琪崇拜地看着乔玉壁,抿嘴笑着说:“老板,你真是快赶上那个台湾奸商了,这样的法子也能想出来,这次倒不怕客户到时发觉了,不跟我们合作了?”
  乔玉壁“哈哈”笑了,“咱们货品没问题,严格说起来,弹力棉尺寸的误差率本来偏大,长一两公分和短一两公分是属正常,只是怕这客户不按着合同来说话,硬吵着我们短了尺寸,磨半天才肯收货,或者又要我们减价什么的,这才不得已出此下策。那些没做过生意的小白菜啊,以为外商一个一个是冤大头,一合作就能从他们身上赚到钱,殊不知,外商们当我们是大蛋糕,个个想来咬一口,变着法子要从我们这边得了利益,有些更是奸得无法想像。”
  刘碧琪吐口气说:“说起这个,上次二楼一家商户,跟一个外商做生意,也算熟客了,对方定了一批货没给定金,他也照样做了货出来,谁知一转头,那外商就不要货了,那商户被厂家追债,没法子只好低价把货甩给‘跳楼市场’的,亏了血本呢!可过了几天,他却听说那外商从‘跳搂市场’低价买了他那批货,足足省了一半成本。现在就猜测,那外商可能跟跳楼市场的人勾结了。”
  乔玉壁也叹气,现在服装市场竞争太大,那外商虽然这样阴险,他过来定货时,只要还肯给定金,那些商户依然会定货给他,并不会因为他疑似跟“跳楼市场”的人勾结,就不理他了。
  像这些定了货突然不要货的,还不算可怕,最可怕的,是收了货,不给货款,突然就消失无踪的。年间,也有一些商户被外商卷走了货款,血本无归的。
  外国骗子并不比中国骗子少。
  像她们这些私人个体户,被外商卷走了货款,想要去追讨回来,希望是极为渺茫的。且因为一些个体户法律意识不高,对于合同的细节不是很重视,以为凭诚信就可以了,所以人家口头一句话,或者一个电话,就把货交了过去,往往吃了哑巴亏。
  刘碧琪遵照乔玉壁的意思,挑了十几件货上楼,等快下班时,就把货的下摆过了水,拿衣架挂到架子上垂挂着。
  第二天,她一早到商铺,把十几件货拿下来一量,尺寸标准得不行,不由偷笑了。
  中午时分,刘碧琪就顺利交了货回来,跟乔玉壁说:“玉壁,你神了呢!今天有几个也是交弹力棉的,因为现在秋季,有些阴凉了,那些棉的东西容易缩,有些人的货品就短了一点,结果全被扣货款了。有一个每件被扣了四元,快哭了。私下说,这些货如果是交别人,绝对过关,不会被这样扣钱。我们呢,亏好有准备,我帮着把货拿上去给质检量,尺寸全标准着,顺顺利利交了货,哈哈!”
  乔玉壁揉心口说:“咱们赚的,全是心血钱啊,你家老板熬着心血呢!我们也别眼红别人好生意,只怕那个别人是比我们熬了更多的心血。赚了多少,就付了多少的心血和精力,钱,并不是白来的。”
  说着话,乔玉壁打了电话给乔妈妈,“我们今晚要出去吃饭,你过来一趟,跟我们一起去吃好了。”
  乔妈妈因为这阵跟乔一鸣打得火热,有些冷落了乔玉壁,一时正想找机会和乔玉壁修补母女关系,一听她的电话,自然应了。
  乔玉壁才要挂电话,乔妈妈却接着说:“玉壁,你知道萧峰的情况么?”
  “不知道。”乔玉壁一听萧峰的名字,就有些烦。
  乔妈妈斟酌一下,还是道:“萧峰攀上周明媚了,两人出双入对的,好像在谈恋爱。如果事情是真的,就要防着一点。你爸的意思是,你要是碰到萧峰,也别给他脸色看。你爸现在跟周家合做生意,得罪不起周家,所以……”
  乔玉壁冷笑一声说:“所以,就要委屈我了,是不是?”
  乔妈妈低声说:“玉壁,你现在也过得不错,没必要太计较以前的事了。”
  “你可真是我亲妈啊!”乔玉壁“啪”一声挂了电话。
  刘碧琪和刘琴见乔玉壁气成这样,不由面面相觑,又不好相劝。
  乔妈妈那里被乔玉壁挂了电话,想了一想,又打了过来,陪着笑说:“晚上在哪儿吃饭?我现在就准备一下,等会坐车过去。”
  毕竟对方真是自己的亲妈,也没法真计较起来,乔玉壁没好气报了地址,叮嘱说:“别坐公车了,打车过来,车费我给报销。”
  临近下班时,也没什么客户了,乔玉壁便朝刘碧琪和刘琴说:“我先回家洗澡换衣服,待会到食香阁那边集合,今天晚上请你们吃一餐好的。”
  元青扯扯自己身上的衣服,决定要回去换一件,因也跟着说:“我护送老板回家。”
  刘碧琪和刘琴悄悄对视一眼,嘿,咱家老板现在厉害了,也不用去攀什么富豪,直接纳了这位绝色不就行了?
  乔玉壁有心事,也没多理元青,直接起身就走。
  元青朝刘碧琪和刘琴比一个放心的手势,忙跟了出去。
  两人到了电梯口,等了一会,电梯门一开,走出两个人。
  乔玉壁一瞧,见是周明弦和曹天元,这两人毕竟帮过她,自然是打了一声招呼。
  曹天元看了乔玉壁身边的元青一眼,明显怔一怔,这才应了乔玉壁一声,笑着说:“乔小姐越来越漂亮了,这是吃了什么仙丹?或者说,用了什么好东西?”
  乔玉壁笑着说:“谢谢你变相的夸奖。”
  周明弦这个空当,正和元青眼神相对,双方都没有说话,各自的肩膀,却像竖了起来。
  乔玉壁进了电梯,按了掣,看着元青进来,便随口问道:“怎么,认识周明弦呀?”
  元青淡淡道:“装模作样的家伙,板着一张脸装正经,还自以为很帅,谁认识他?”
  乔玉壁瞟元青一眼,哟,这是认识了?
  元青回瞟乔玉壁一眼说:“你跟他很熟?”
  乔玉壁摇摇头说:“我不过一个小商户,哪儿敢跟周家的人熟?”
  乔一鸣现在跟周家的人合作做生意,前夫萧峰又攀上周明弦的堂妹周明媚,还真是……
  乔玉壁有些懊恼,只怕以后身不由已,会跟周家的人扯上关系。
  那一厢,曹天元满脸不可思议,跟周明弦说:“杜伟打了电话,说元青最近在追一个女孩子,扮成穷人卧底到女孩子身边了,让我们见到他,要装作不认识。卧槽,原来是卧底到乔玉壁身边了。”
  周明弦哼一声,并不接嘴。
  曹天元又用手去捅周明弦,“以前在国外时,他不是破坏你和安娜苏的友谊么?你这次不报复一下?”
  周明弦冷然说:“瞧着,他也就是玩玩,未必认真,我破坏了,也伤不了他的心,除非他动真情了。”
  曹天元打个响指说:“那个乔玉壁现在是越来越漂亮,听说做生意也有一套,如果气质方面再提升一个级别,元青不动真情才怪?”
  周明弦随口道:“哦,那有机会,倒要帮着乔玉壁把气质提升一下了。”
  ☆、第36章
  说起周明弦跟魏元青的恩怨,简直源远流长。
  g市中,周家居然有钱有势,魏家也不弱,更重要的是,周家当年有难关,是魏家扶了周家一把的。
  小一辈的不再记恩,但周家老爷子,每年初一打的第一个电话,必然是打给魏家老爷子。同时,他还约束周家小一辈的,让周家的人尽量让着魏家的。
  魏家别的人还罢了,魏元青自小起,却是一个最会捣蛋的,每回到周家,都要放几只虫子在周明弦身上,又恶人先告状,说周明弦欺负他。
  虽然大人会训斥,毕竟认为他们是小孩子玩闹,并不放在心上。
  周明弦窝着一肚子气长大,等出了国,以为摆脱魏元青了,谁知道进校报告时,又发现,魏元青居然和他同班。
  周明弦在国内时,一直自我压制着,努力做着大人眼中的好孩子,作着学妹们心目中的男神,等出了国,毕竟少年人心性,也有些青春燥动,和同年级一个校花级美女安娜苏也有了来往。
  他和安娜苏正有些进展,魏元青又插足进来,一下成了三角关系。
  安娜苏的家人在本地有些势力,也指望安娜苏继承家业的,一看她和人三角恋,怕她学业不成,就让她转学了。

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