养了一只小狼崽 第21节

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  “一顿吃两碗我只会长胖啊!”陆云泽气鼓鼓的,吃了一大口肉下去,“变成个小胖墩,多难看啊!”
  贺邵承在边上忍不住的笑了,“么儿不胖,再稍微长点肉刚好。”
  他来了也很久了,早就过了生疏客气的那段时间,现在也能一边吃饭一边和祖孙两个聊天,仿佛他也是曾姥爷的一个外孙似的。陆云泽被逼着吃了三块肉,接着就怎么都不肯吃了,只是舀了肉汤和茨菇,拌着把米饭吃完了。吃完了饭,他们又坐在一块儿吃甜瓜,是农村的那种菜瓜,青皮白瓤,虽然没有西瓜甜,但也很清爽。
  一个多月没在乡下坐着看星星,陆云泽还有些怀念了,坐在小板凳上咬一口瓜瞅一眼天空,吹着微凉的小风,舒坦极了。他吃完了自己那一块,下一块就已经递了过来。
  贺邵承看着他,目光沉静如海。
  “明天……就按照你上次说的,我们拿到了辣酱,送一点到杂货店里,给别人免费开一罐先试着。”他又吃了一口瓜,甜丝丝的,“饭店那边也去送一些……总之先把名气打出来,这样就能有生意了。”
  “我看到封皮上面,姥爷也写了联系电话,到时候有人想要,也可以直接打电话过来。”
  “嗯。”陆云泽点点头,颇为认真,“我觉得按照姥爷的手艺,卖了肯定不是问题……你还记得咱们上次在快餐店里尝到的‘阿婆香’么?完全比不上咱们家‘曾老头’的。等在平县把名气打出去了,咱们还得想想办法推销到别的城市去……不过总不能所有的活计都我们干,到时候可以的话,找一点经销商帮我们代理吧……”
  贺邵承点了点头,“其实饭店的生意也很重要……一旦有需要,那可能就不再用一罐一罐的包装了,可以换成更便宜但量更大的塑料桶,价格上稍微优惠一点。”
  他们坐在院子里,把“曾老头”辣酱未来的销售路子认真的谈好了,接着才一块儿去烧水洗澡,洗得湿漉漉的回卧室睡觉。县城里的床宽,这会儿又回到了窄窄的单人床上,贺邵承几乎和陆云泽肩膀贴着肩膀。他甚至都不用侧身,就能听到么儿轻微的呼吸声,在黑暗之中显得清晰。他忍不住的侧过头去看了一眼,陆云泽也没睡着呢,直接蜷过来靠着他,贴着了贺邵承的一只胳膊。
  “我都想不到……咱们家这么快就有自己的厂子了。”他小声的说着,“想想和做梦一样。”
  贺邵承没说话,但对他来说,从那个冰冷、饥饿又充满了虐待的地方来到这个温暖的家,更像是一场梦。
  “不过,我知道我们以后会更好的。”陆云泽抿起了唇,笑了,两个小酒窝在黑暗之中都很清晰,“贺邵承,你想不想住大别墅?带小花园的那种。我一直挺想住的……弄得干干净净的,在后院种一点蔷薇,再开一块儿地方给姥爷种菜。”
  贺邵承也跟着勾了勾唇,低哑道:“么儿去哪里,我就去哪里。”
  陆云泽的脸又烧起来了。
  他们两个躺在床上说话,也不知道什么时候睡的,一张毯子盖着,半夜落到了边上,还是贺邵承起来重新给盖好的。他也习惯了么儿把腿架过来,有的时候早晨醒来,彼此的腿还会打在一起,缠得都分不开。不过到底还都年纪小,也没什么尴尬的事情,只是亲密的像是一对兄弟似的。
  第二天早上,两个人又帮忙炒了两锅辣椒,租了辆电三轮往开口笑食品厂去了。
  曾姥爷这回没跟着,不过把一张小纸条给他们了,今天就按这个提货。他们两个上回也一起去过,厂子里的人是认识的,很利索的就给了第一批一百八十多个罐头,全都贴上了封皮,看上去红红的,可像模像样了。陆云泽拿了一瓶瞧了瞧,原本空着的地方现在已经写满了生产原料、生产日期、联系电话、合格证等等内容,完全就是店里那种合格合规的产品了。他笑眯眯的搬上了第一批货,又拜托司机师傅送他们去了县城,开始了第一次的推销。
  左右这一批也没打算赚钱,他们直接去了平县饭店最多的一条街,每家送了两瓶,强调了一下再要可以联系上面的电话,价格能拿的比零售价便宜。尽管陆云泽白白净净,漂漂亮亮,说话也礼貌极了,但饭店负责人大多还是挺将信将疑的,有的甚至已经很明显表示出收下可以,但用上估计是猴年马月的事。唯一特别欢迎他们家的就是之前卖了虾饺方子的牡丹大酒店了,经理瞧见这两个孩子,脸上的笑都止不住。那虾饺卖的可好,直接成了他们店的招牌,让他跟着也长了不少工资呢!而且他也尝过当初这两个孩子带来的辣酱,之后怎么找都没找到更香的,只能放弃;这会儿对方上门推销来了,他也不占便宜,直接就要了二十瓶算是试用,按照零售价给了四十。
  陆云泽认认真真的和他道了谢。
  小饭馆,尤其是那种生意红火的,他和贺邵承也进去送了,不过就只送了一瓶,毕竟剩下来的还要省一省留到杂货铺里去卖。如今正规的连锁超市在平县还没办起来,大多就是那种小卖部,乱七八糟堆满了日常能用的东西。贺邵承跟在陆云泽身边,背上背着二十来瓶辣酱,一块儿走进了第一家铺子。
  “老板,请问您这儿还要辣酱吗?这是我们厂子的新产品。”陆云泽笑眯眯的,手上一罐子就递了过去,“就占您一个货架卖卖看,卖出去了再算钱。”
  他这样主动地送,老板才有了一点兴趣,“小伙子,你的意思是说先在我这儿放着,卖不出去我就不用给你们钱?”
  “嗯。”陆云泽点点头,“而且我这儿还给您开一罐,客人来来往往可以免费尝尝看,舀一勺带回家也行。”
  他很主动,几乎什么都愿意送,只要能放几罐在货架上就成。也不过是腾出来个地方,卖不出去也不亏钱,店老板们就大多同意了。贺邵承低头记下了每个店的位置、店名和拿货数量,互相写了小纸条,签字,一人一份。他们几乎在平县热闹的地方都走了一圈,直到天黑透了才到了政府大院,带着最后十瓶辣酱,去了卖虾饺时借给他们水的老板家。
  老板瞧见,眼睛就一亮,哪里还要谈价格,直接就按照一块八毛批发价买下了这最后十瓶。他还挺惋惜的,怎么就十瓶呢,来个一百多瓶他都不愁卖啊!陆云泽也笑眯眯的,知道这一块儿他们家曾老头辣酱已经小有名气了:“叔叔,没事,明天还能有一批货,我们第一个就给您送来。”
  老板这才满意了,乐呵呵的把十瓶辣酱放在了收银台最显眼的地方。
  第41章 好生意
  时间也不早了,但因为明天还要继续忙辣酱的事情,他们还是坐了电三轮回了曾家村里。曾姥爷下午又炒了两锅,这会儿已经放了四个桶在那里,看到外孙回来还挺高兴,仔细的问了问县城里贩卖的情况。
  陆云泽就一一说了,还把和店老板签下来的小纸条给姥爷瞧了瞧。
  曾老头虽然下了决心要开个辣椒厂子,但有的时候思考事情还是脱离不开那小农民心态,听到外孙说送了不少给饭店和小杂货店,心里那一根弦就拧不过来,感觉自己亏得肉疼。还是贺邵承坐在院子里仔细的和曾姥爷说了前期推广的重要性,让他明白生意是不可能只在政府大院门口做,想要让全平县都用上他们家的辣酱,必须先把知名度打出去。
  他听得一愣一愣的,觉得这两个读了书的孩子就是不一样,而陆云泽在边上也把第一批辣酱的成本算出来了。
  批发价都卖到一毛八的辣酱,加上玻璃瓶,成本都只是四毛。
  一旦生意做好了,他们的利润大得很呢!
  不过当然,这里面是没算五千块钱开口笑厂子的租借费用的,那个算进来就不得了了。陆云泽吹干了墨水,收好了小账本,颇为胸有成竹。他似乎一点都不着急,只是想着从明天开始,他们家得有个人在县城那边守着了,毕竟封皮上留的电话是县城那个家的电话。而且深圳的货过两天也就要来了,又到了他和贺邵承该去接应的时候。
  一个国庆,他们三个忙着呢。
  曾姥爷也有点稀里糊涂的,总之在家炒上辣椒就对了。
  深圳的货交接完毕,转手出给两个店铺,陆云泽的手里又多了四千来块。贺邵承主动担下了去运送辣椒酱的事情,让他一个人留在家里,等那些饭店或者小卖部打电话过来。虽然辣酱吃一口就知道味道不错,但这些店也都要看客户的反应,客户说好那才是真的好。因此在国庆假期的最后一天,陆云泽才陆陆续续的接到了三四个来自饭店的订货需要——进是要进,但必须得再便宜一点。
  陆云泽笑着,按照一块五一瓶的价格谈好了,一天就卖出去了三百多瓶。
  还好之前给乡下装了电话,陆云泽也不用多等,直接拨过去告诉了姥爷一声,让他赶紧和贺邵承一块儿把生产好的辣酱运到城里。曾老头等了几天,这还是第一次听说来生意了,尽管只是三百多瓶,但他激动得胡须都翘到了眉梢。两个人租了电三轮,带着囤积在家里的所有辣酱进了城,当天夜里就去送给了饭店。他之前也没敢多炒,一共才做了十锅,这会儿可不是卖光了,又得想办法做了。
  五百多块钱的票子到手里,曾老头在院子里捏着,不断的抹眼泪。
  他本来都觉得自己这辈子就只是个普通的农民了,在供销社边上给人修修三轮车混个几毛钱,结果谁知道他炒辣椒的手艺居然这么能赚!尽管外孙倒腾东西赚的更多,但曾老头一直心里明白,那些钱和自己是没关系的,全是外孙和小贺苦出来的。如今他终于靠着自己的手艺赚了钱,那股认同感和满足感几乎要填满他的胸膛。
  他忍不住的想着,如果早些年能想到去做这个生意……就算只是挑着辣酱去城里头卖卖,姑娘也未必会抛下孩子,一个人跑了……
  他又沉沉的叹了口气,把钱仔细的收好了。
  陆云泽在屋里头正帮贺邵承补作业呢。
  他自己一个人在家里,前几天都写完了,但贺邵承的那一份还基本没动呢。不过两个人都一个班,作业内容一样,稍微抄一抄就行。就是涉及语文写字的内容必须贺邵承亲自来。他这边抄完了一本数学,往边上一放,接着又去拿了一本物理。贺邵承正写着周记,垂着眸认认真真的,脊背依旧挺得笔直。
  “你写了什么?”陆云泽凑了过来,瞧见了一整页的行书,因为用的是钢笔,笔锋写得比老师还漂亮,“诶?还是个散文啊。”
  “总不能把卖辣椒的事情往上面写。”贺邵承解释了,手下面写了最后一个句号,将本子摊开着晾干墨水,“对了……我一直在想,十二月要去上海的话,么儿,学校里……可以让我们请假吗?”
  “诶?”陆云泽眨了眨眼,笑了,“肯定没事的,我们申请先参加期末考试好了。”
  如今才十月初,还不着急呢。他心里想的还是曾姥爷辣椒厂子的事情,又抄完了一本物理作业,伸手去拿化学习题册了。
  “现在还早呢,只要我们两个成绩好……干什么老师都会答应的。对了,其实我倒是觉得,从明天开始要定咱们家辣酱的人会更多……姥爷那儿供得上吗?”他们要去上学了,可没空帮忙炒辣椒。
  “隔壁李婶子说会来帮忙。”贺邵承写着语文阅读理解,一边分析着题目的答案,一边和陆云泽说着白天谈好的事情,“姥爷也没让李婶白帮忙,说好了以后需要,就给她开一个月一百五的工钱。”
  “那还挺多的。”陆云泽点了点头,手上写了个很简单的化学公式,“现在天气冷了,李婶家应该也不做布鞋了……过来帮帮也挺好。”
  他们两个絮絮叨叨的说着,一块儿补作业,补完了之后又去冲了把澡,大约十来点才躺下了。明天还要上课,陆云泽就没再和贺邵承聊天,关了灯就闭上了眼睛。他睡得很快,接着就滚到了对方怀里去,在自己无意识的情况下抱住了贺邵承的胳膊。
  贺邵承也睡着了,而且还是一夜好眠。
  曾姥爷着急着要炒辣椒,一早就跑回了曾家村去,拿着昨天到手的零钱又是一阵采购,直接跑去卖辣椒的批发商手里谈进货了。他干劲十足,又有李婶子和李婶子男人一块儿帮忙,一桶一桶的辣酱接连不断地炒好,再送去开口笑食品厂灌装,贴好他曾老头的标签。虽然整个生产才几个人,但这样一直干,竟然也做得快极了。只是白天陆云泽和贺邵承都要去上课,错过了一个电话,晚上回去才接上了,又是一家饭店。
  似乎饭店的反应都要比杂货店来的快一些,陆云泽就又按照一瓶一块五的价格谈好了,卖了五十瓶。
  杂货店里的生意是等到下个周末时才明显好起来的。
  一罐免费的辣酱放在收银台,想要就拿一勺,不少人还是乐意去沾一下这份便宜的,拿个小塑料袋挑一勺就走。曾老头辣酱当然好吃,他们也觉得不错,不过首先想到的还不是花钱买,而是继续沾一沾这免费的便宜。然而免费的只有一罐辣酱而已,一共才半斤,放那儿几天就什么都不剩了。这会儿才有人不得不去拿了货架上的第一瓶,接着又是第二瓶,第三瓶……
  两块钱的价格虽然贵,但一瓶辣酱也能吃上好几个月,这样想想又划算了。
  陆云泽和贺邵承拿着当初签好的单子一个个的去结账时,才慢慢的有了店老板要求进货。
  头一回是先给货再给钱,但接下来就都是一手交钱一手交货了。小杂货店也不可能吃下几十瓶,大多都是十来瓶十来瓶的拿,卖光了再进下一回儿。他们不少人也没注意到瓶子后面的联系方式,这回才仔细记了个电话,方便下一回联络。考虑到白天大多要上学,陆云泽还仔细叮嘱了,要晚上或者周末打。
  这样的生意虽然看着少,加起来也不得了。只是在之前所有放过辣酱的铺子里走了一趟,贺邵承手里就多了有五百块钱,其中两百是上一次的货结账,三百是这一回卖出去的。家里头,饭店打来的电话更是每天都有,瞧见别人家用了曾老头辣酱客人多了,那些本来还觉得有些可有可无的老板也就着急过来定了,一时间辣椒的生意还忙得不得了。好在曾姥爷之前生产了有一千罐放在家里,这才没断货。
  曾老头跑到县城里,也跟着去饭店送辣酱,脸上的笑就没少过。
  他如今也不要抽烟了,抽烟哪有做生意来的让人心里舒坦呢?每卖出去一瓶,他都觉得自己的底气足上一分,也根本不计较给李婶和她男人的三百块钱工钱了。一千瓶也就只是买了一个多星期,他又得回去拼命地炒了。饭店里都嫌弃半斤一瓶的包装太小,玻璃瓶太贵,都要求换大油桶的包装。这个也容易,曾老头去和食品厂商量商量就装上了,换成了三斤的塑料桶,满满的一大瓶。农村院子里,铁锅直接就放在了院子里,曾老头麻利地炒了十几桶再送去厂里灌装,接着就马不停蹄地配送到了各个店里去,一点都没压在手里。
  这会儿,辣酱的好生意就根本瞒不住了。
  原本还在嘲笑曾老头的人都闭了嘴,心里则泛起了一股酸意,怎么都不明白就只是油泼辣子罢了,城里人哪要买那么多的呢?曾姥爷自己还没算过利润呢,曾家村里的其他人就已经帮他算了起来,还特地跑去县城的店里头看的——乖乖,一小瓶卖两块钱呢!一时间整个村子谈论的都是曾老头的事情,尤其见到老头回来又要炒,站在边上看得人简直多的不得了,心里又痒又羡慕。
  也有人见李婶一家能来帮忙,自己也想一起搭把手,拿个三四块一天的劳务费也行啊。曾姥爷心里也想着要不要稍微搭一把,毕竟真的忘了村里人,麻烦事估计还要更多。不过这会儿辣酱的生意还没完全起来,他们每天炒三锅送去灌装差不多刚刚好,所以暂时还没招人,只留着以后再谈。
  一个月下来,曾老头辣酱销售额居然有五千多!
  第42章 上海证券交易所
  陆云泽每一笔账都记好了,让贺邵承去派货时还都带了发票单子,卖出去一笔记上一笔,都敲了他们“曾老头辣酱食品厂”的公章。他们现在虽然还是个小作坊式产业,但事事都颇有条理,只需要拿个计算器加加减减,整个十月份的销售情况就很清晰了。
  他们卖出去了两千一百多瓶辣酱,而饭店专用的三斤桶装则销售了近两百桶。整个销售额达到五千五,撇去成本、来回交通费用和交税的钱,最后的利润能有三千八百多!虽然这笔钱没有陆云泽和贺邵承从深圳倒卖一次小商品来的快,但曾姥爷还是吓着了,看着那换出来的一沓票子,心里头又惊又喜。
  他本来还很心疼开口笑厂子那儿花了五千租用机器和场地,但如今只要再多干半个月,他花出去的租金就能回来了,整个生意就要回本了!而且他现在也知道,自己辣酱的生意还在扩张呢,这会儿买的多的其实还是那条街上的大饭馆,小饭馆、杂货店的市场还没有完全打开,以后只会赚的更多!老头笑呵呵的,当天就去给外孙和小贺买了牛肉,三个人一块儿烧了红烧牛肉,加上一勺子他们家的油泼辣子,又香又辣,一碗饭根本不够吃。他也没忘自己还要吃那什么奥美拉唑,吃完饭又是两粒下去,最后一盒也解决了。
  “姥爷,吃完了?”陆云泽过来瞧了瞧,这一盒确实也结束了,到了该回去复查的时候,“那明天就去医院再做一次胃镜吧,等会儿就八点了,不要喝水吃饭了。”
  本来还挺高兴的曾老头瞬间就怂了。
  他都差点忘了还有这个事,一想起上次做胃镜的痛苦,全身都充满了抗拒。可他又答应了外孙,也不好拉着老脸出尔反尔,因此只能苦哈哈的点头,赶着在八点之前喝了杯水。贺邵承在一旁又接了个电话,记下了明天送二十瓶去一个小店,端正大气的字写在出货本上,整齐又漂亮。他抬起了头,看着走到自己身旁的陆云泽,开口道:“么儿,汇源杂货铺,二十瓶。”
  “嗯,明天上学之前我们一块儿送过去。”他点了点头,和贺邵承一块儿上了楼,拿出存货的小本子,记下了这笔生意,“家里现在库存……嗯,还有不少,不过明天晚上再出一出就又要差不多了……”
  他们两个平时都不留作业回家,因为学习的知识都太简单,也根本不需要复习预习。这两天还刚好期中考试,别的同学都挠头叫苦,只有他们两个仿佛什么都没有发生一样,写完卷子就提前走了。天气已经有些冷了,尤其到晚上,温度降得不少。陆云泽洗完澡后乖乖的穿好了长袖,还套了一件小毛衣在外面。
  “你洗完,我们一块儿去报亭看看。”他帮贺邵承拿了衣服,放在了浴室的洗手台上,“看看报纸上有没有上海交易所的消息。”
  “好。”贺邵承点头,关上了浴室的门。
  他冲澡很快,那次把自己搓成猴屁股脸仿佛只是大脑错乱的一次行为。两个人都穿好了衣服,连袜子都套上了,接着才踩着拖鞋出门散步去了。晚上的街道还挺热闹的,不少小摊贩依旧点着盏灯在卖东西。陆云泽现在不爱自己带钱,出门零碎都在贺邵承口袋里。他伸手过去摸了摸,摸到对方裤兜里的硬币,这才瞧了瞧那便宜但是特别香的炒货——“咱们买点红薯干?”
  “嗯。”贺邵承停下了脚步,看着么儿挑了一斤红薯干,自己则付了五分钱,帮他提好了袋子。
  报亭就在前面一个路口,稍微多走一会儿就能到。老板也熟悉这两个每天基本都要过来一圈的孩子了,直接就拿了一沓财经报纸出来,“今天的,一毛。”
  陆云泽伸手接过了,就着报亭的一盏灯,瞬间就看到了封面上大大的七个字——“上海证券交易所”!他眨了眨眼,呼吸都屏住了,接着脸上就露出了笑来。
  终于被他等到了!
  贺邵承又付了钱,低下头一起看了一眼。
  “十二月十九日……”嗓音又轻又低,虽然还在变声期,但也已经十分性感了,“么儿,那我们十二月中就要去上海了,对吗?”
  虽然知道历史的一切动向,但陆云泽也还是认认真真的把封面上的文字读了一遍,接着则按照提示翻到了中间去,认真的看着a版对这件事的报道和解读。两个人又慢慢的往家里走,时不时的还能吃一条红薯干,“是的…
  …嗯,你看这里写了,十九号开业,会发行股票认购证……一本三十元。”
  “认购证?”贺邵承皱了皱眉,对这个词语还有些陌生,“这是……什么意思?”
  “之前深圳发行股票,市场抢得太厉害了……你还记得吗?我们在火车上读到过的。”陆云泽一边吃着红薯干一边给他解释,“这边也写了,这次发行股票认购证,就是为了防止秩序混乱,所以想要买股票,就先得购买这个认购证……之后再摇号,摇中了的人才可以凭借认购证炒股。”
  他解释的很简洁,贺邵承也就明白了,不过他的眉头却是皱得更紧,瞬间就想到了许多人都会去考虑的那个问题——“可是么儿,一本就要三十,还不一定能被摇中……”
  “不,中签率会很高。”陆云泽十分笃定,又翻了一页,同时还从贺邵承手里拿了两根红薯干,一根塞到他嘴里,一根自己吃了,“你相信我,这个认购证,买了绝对不亏。”
  贺邵承嚼着口中甜甜的红薯干,认真的点了点头。
  对于陆云泽说的话,他每一句都是信的,就从来没有怀疑过么儿的举动和决策。两个人回了家,曾姥爷在检查辣酱库存呢,瞧见那一斤红薯干,下意识的就要过来吃一根,但接着又想到明天自己要去做胃镜,只能硬生生瞅着外孙和小贺吃,没自己的份。

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