第677章 考拉
临安，网易公司。
丁三石热情地和张益达握了握手，“张总，欢迎到网易指导工作。”
“三石老兄，说这话让我惶恐不已啊！你是前辈，网易也是我们一直以来的学习对象。
还有，你还是叫我益达吧，什么总的太生分。”
张益达客套了起来，虽说锐向和网易在游戏业务上面有竞争，甚至《荒野行动》还被抖视、快手、b站上面的短视频和直播黑出了翔。
但这也并不影响他和丁三石之间的惺惺相惜！
老丁也是个有情怀的互联网人，喜欢音乐搞出了网易云音乐，喜欢吃放心猪肉搞了未央猪。
这是一位把兴趣爱好变成事业的大佬，也活成了大家羡慕的样子，白天养猪，晚上去夜店打碟。
并且公司业务也没落下，网易是曾经门户三巨头中混得最好的一家，游戏稳居国内第二，市值在全国上市互联网公司中排前五。
在查尔斯患上抑郁症，新浪投靠阿狸的今天，网易还能有这样的一番成绩。
不得不称赞，丁三石的确有两把刷子！
锐向和网易也有很多业务有合作，比如网易严选、网易考拉就上架了拼哆哆。
就像黄新说过的那样，未来“竞合”是常态，公司之间有竞争，也有合作。
丁三石呵呵一笑，眼睛眯成了一条缝。
虽然和锐向之间发生过不愉快，但早就已经翻篇了。
商人嘛，应该向钱看！
招呼张益达坐下饮茶，聊起了一些近段时间互联网发生的大事。
“锐向2500亿美元的估值，低了！”
丁三石笑道，“要我说，怎么也要3000亿打底。”
张益达淡淡一笑，“我们很多业务在竞争中不是太有优势，市场有一定怀疑，也属于正常。
当然了，还得看路演情况，到时候再做调整。”
丁三石点点头，ipo就相当于卖货，一次性卖太多，也就不值钱了。
定价和募资额，这都需要根据实际情况来做调整。
简单交谈后，两人终于说起了正题。
“网易考拉从14年上线到现在，已经亏损几年了，业务增速也在下降，有没有想过给网易减减负？”
从年初开始，网易考拉就负面不断。
年初和亚马逊中国谈合并以失败而告终，然后又传出了裁员、卖身等不利新闻。
内部盈利困难、业务增速下降，外部还有天猫国际、狗东海囤全球、唯品会国际进行追赶。
丁三石痛定思痛，决定壮士断腕，也就有了张益达亲赴临安的这一幕。
“这个啊，网易考拉目前是行业第一名，占据了跨境电商整个行业27.7%的市场份额。”
丁三石笑着说，“从内心来讲，我是不想看到公司被卖的。”
张益达皮笑肉不笑，蒙谁呢？
先是强调网易考拉市场份额，又说不想卖公司。
讲这么多，无外乎是想要个高价！
“三石兄，你直接开个价吧！锐向很想在跨境电商业务打开一番局面。”
张益达很认真的说道，锐向旗下虽然有小红书、多多国际两大跨境电商业务平台，但市场占有率并不高。
其中小红书占据3.7%市场份额，多多国际因为起步晚，占比只有1%出头的样子。
天猫国际有25.1%市占率，狗东和唯品会分别是11.6%和9.4%。
锐向旗下两大业务平台全加起来，也只能排名国内第五。
如果再算上6%市占率的亚马逊海外购，锐向在跨境电商只能排名第六。
而收购了网易考拉，锐向立马可以在这个领域蹿升到第一名去。
并且借助考拉的品牌，可以给拼哆哆完成一次品牌升级，和百亿补贴有异曲同工之妙，都是为了去切高客单价客户市场。
丁三石哈哈一笑，望着张益达，说：“我开价？你确定？”
张益达非常淡定的点了点头，抬手示意丁三石继续报价。
“30亿美元吧！”丁三石笑着吐出了一个数字。
张益达笑而不语，丁三石真是把自己当土豪宰了。
“网易考拉虽然目前排名市场第一，但跟阿狸的差距在不断缩小，目前已经只有2%差距了。
跨境电商是一个拼渠道、供应链、物流以及流量的行业。
我们即使接手考拉后，也需要砸大钱去和阿狸对攻。”
丁三石笑着说，“可好歹也有对攻机会了，不是吗？”
潜台词是说，如果不收购考拉，锐向在跨境电商领域和阿狸当对手的资格都没有。
张益达也不生气，因为这说的也是事实。
“网易云音乐发展得很不错，但要想对抗企鹅，还得狠下一番功夫。”
张益达喝了口茶，淡淡说道。
丁三石觉得张益达这跳得挺快啊，怎么又扯到网易云音乐头上去了。
他顺着张益达的话，微笑问道，“益达，你有何高见？”
张益达抿嘴一笑，“高见谈不上，建议倒是有一二。”
“请讲！”丁三石抬手。
张益达不着急回答这个问题，而是说起了企鹅在音乐上下游的布局。
“交叉持股全球最大音乐流媒体声破天，听说最近还打算入股环球。
要是被他们弄成功了，那真的就哔了狗了，企鹅就间接持股resso。
国内所有音乐流媒体都会活在企鹅的阴影之下，就像现在这样，你们采购音乐版权还要去从企鹅手里购买。”
张益达嗤笑一声，“如果我没说错的话，网易云音乐大量用户在流失吧？
买个会员，结果还是一大堆歌曲不能听、不能下载。
企鹅要搞国内其他音乐公司，不要太简单。
网易云音乐虽然社区氛围挺好的，但流行的歌曲大部分都没有，用户还是会用脚投票的。”
丁三石皱眉不已，张益达说的都对。
最大的问题就是网易入局晚了，他自己也舍不得梭哈，在音乐领域押上重注。
“那依你看，应该如何破局？”丁三石问道。
“以力破局，打破企鹅对音乐版权的垄断。”
张益达笑了笑，“企鹅可以入股三大唱片，我们也能啊！
无论如何，不能再让企鹅垄断大陆版权总代理。”
丁三石还以为张益达有什么高见呢，原来还是金元玩家这一套。
他笑着说，“益达啊，这入股三大唱片所需可不是一笔小数目。
起码要入5个点吧，才能说是较为重要的股东，有能耐对唱片公司施加一定影响力。
三大唱片估值合起来将近900亿美金，入股5%差不多需要45亿美元。
这么大一笔钱，拿出来并不轻松啊？”
张益达笑道，“等锐向完成上市后，我们可以掏这笔钱。”
“你们入股三大唱片，跟我们有什么关系呢？”
丁三石基本摸到了张益达一些套路，但还是装作一无所知的问道。
丁三石热情地和张益达握了握手，“张总，欢迎到网易指导工作。”
“三石老兄，说这话让我惶恐不已啊！你是前辈，网易也是我们一直以来的学习对象。
还有，你还是叫我益达吧，什么总的太生分。”
张益达客套了起来，虽说锐向和网易在游戏业务上面有竞争，甚至《荒野行动》还被抖视、快手、b站上面的短视频和直播黑出了翔。
但这也并不影响他和丁三石之间的惺惺相惜！
老丁也是个有情怀的互联网人，喜欢音乐搞出了网易云音乐，喜欢吃放心猪肉搞了未央猪。
这是一位把兴趣爱好变成事业的大佬，也活成了大家羡慕的样子，白天养猪，晚上去夜店打碟。
并且公司业务也没落下，网易是曾经门户三巨头中混得最好的一家，游戏稳居国内第二，市值在全国上市互联网公司中排前五。
在查尔斯患上抑郁症，新浪投靠阿狸的今天，网易还能有这样的一番成绩。
不得不称赞，丁三石的确有两把刷子！
锐向和网易也有很多业务有合作，比如网易严选、网易考拉就上架了拼哆哆。
就像黄新说过的那样，未来“竞合”是常态，公司之间有竞争，也有合作。
丁三石呵呵一笑，眼睛眯成了一条缝。
虽然和锐向之间发生过不愉快，但早就已经翻篇了。
商人嘛，应该向钱看！
招呼张益达坐下饮茶，聊起了一些近段时间互联网发生的大事。
“锐向2500亿美元的估值，低了！”
丁三石笑道，“要我说，怎么也要3000亿打底。”
张益达淡淡一笑，“我们很多业务在竞争中不是太有优势，市场有一定怀疑，也属于正常。
当然了，还得看路演情况，到时候再做调整。”
丁三石点点头，ipo就相当于卖货，一次性卖太多，也就不值钱了。
定价和募资额，这都需要根据实际情况来做调整。
简单交谈后，两人终于说起了正题。
“网易考拉从14年上线到现在，已经亏损几年了，业务增速也在下降，有没有想过给网易减减负？”
从年初开始，网易考拉就负面不断。
年初和亚马逊中国谈合并以失败而告终，然后又传出了裁员、卖身等不利新闻。
内部盈利困难、业务增速下降，外部还有天猫国际、狗东海囤全球、唯品会国际进行追赶。
丁三石痛定思痛，决定壮士断腕，也就有了张益达亲赴临安的这一幕。
“这个啊，网易考拉目前是行业第一名，占据了跨境电商整个行业27.7%的市场份额。”
丁三石笑着说，“从内心来讲，我是不想看到公司被卖的。”
张益达皮笑肉不笑，蒙谁呢？
先是强调网易考拉市场份额，又说不想卖公司。
讲这么多，无外乎是想要个高价！
“三石兄，你直接开个价吧！锐向很想在跨境电商业务打开一番局面。”
张益达很认真的说道，锐向旗下虽然有小红书、多多国际两大跨境电商业务平台，但市场占有率并不高。
其中小红书占据3.7%市场份额，多多国际因为起步晚，占比只有1%出头的样子。
天猫国际有25.1%市占率，狗东和唯品会分别是11.6%和9.4%。
锐向旗下两大业务平台全加起来，也只能排名国内第五。
如果再算上6%市占率的亚马逊海外购，锐向在跨境电商只能排名第六。
而收购了网易考拉，锐向立马可以在这个领域蹿升到第一名去。
并且借助考拉的品牌，可以给拼哆哆完成一次品牌升级，和百亿补贴有异曲同工之妙，都是为了去切高客单价客户市场。
丁三石哈哈一笑，望着张益达，说：“我开价？你确定？”
张益达非常淡定的点了点头，抬手示意丁三石继续报价。
“30亿美元吧！”丁三石笑着吐出了一个数字。
张益达笑而不语，丁三石真是把自己当土豪宰了。
“网易考拉虽然目前排名市场第一，但跟阿狸的差距在不断缩小，目前已经只有2%差距了。
跨境电商是一个拼渠道、供应链、物流以及流量的行业。
我们即使接手考拉后，也需要砸大钱去和阿狸对攻。”
丁三石笑着说，“可好歹也有对攻机会了，不是吗？”
潜台词是说，如果不收购考拉，锐向在跨境电商领域和阿狸当对手的资格都没有。
张益达也不生气，因为这说的也是事实。
“网易云音乐发展得很不错，但要想对抗企鹅，还得狠下一番功夫。”
张益达喝了口茶，淡淡说道。
丁三石觉得张益达这跳得挺快啊，怎么又扯到网易云音乐头上去了。
他顺着张益达的话，微笑问道，“益达，你有何高见？”
张益达抿嘴一笑，“高见谈不上，建议倒是有一二。”
“请讲！”丁三石抬手。
张益达不着急回答这个问题，而是说起了企鹅在音乐上下游的布局。
“交叉持股全球最大音乐流媒体声破天，听说最近还打算入股环球。
要是被他们弄成功了，那真的就哔了狗了，企鹅就间接持股resso。
国内所有音乐流媒体都会活在企鹅的阴影之下，就像现在这样，你们采购音乐版权还要去从企鹅手里购买。”
张益达嗤笑一声，“如果我没说错的话，网易云音乐大量用户在流失吧？
买个会员，结果还是一大堆歌曲不能听、不能下载。
企鹅要搞国内其他音乐公司，不要太简单。
网易云音乐虽然社区氛围挺好的，但流行的歌曲大部分都没有，用户还是会用脚投票的。”
丁三石皱眉不已，张益达说的都对。
最大的问题就是网易入局晚了，他自己也舍不得梭哈，在音乐领域押上重注。
“那依你看，应该如何破局？”丁三石问道。
“以力破局，打破企鹅对音乐版权的垄断。”
张益达笑了笑，“企鹅可以入股三大唱片，我们也能啊！
无论如何，不能再让企鹅垄断大陆版权总代理。”
丁三石还以为张益达有什么高见呢，原来还是金元玩家这一套。
他笑着说，“益达啊，这入股三大唱片所需可不是一笔小数目。
起码要入5个点吧，才能说是较为重要的股东，有能耐对唱片公司施加一定影响力。
三大唱片估值合起来将近900亿美金，入股5%差不多需要45亿美元。
这么大一笔钱，拿出来并不轻松啊？”
张益达笑道，“等锐向完成上市后，我们可以掏这笔钱。”
“你们入股三大唱片，跟我们有什么关系呢？”
丁三石基本摸到了张益达一些套路，但还是装作一无所知的问道。