八零之高嫁 第152节

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  先美美的吃了一碗牛肉拉面,然后就给家里打电话了。
  她酝酿了一下情绪,在电话里哭得特别委屈,“妈,您在北京好吃好喝的,屋子里还有暖气,您知道我这儿吗,屋里没炉子,天天吃不着肉,早上也没有温水洗脸,我这手上都长冻疮了!”
  田香兰虽然一直不待见女儿,但毕竟是自己的亲闺女,一听到这个心里就难受的不行了,“俊红,你再坚持坚持,转过年就快能回来了。”
  许俊红一想到还要熬上半年,哭得更惨了。
  许广汉也是担心女儿,他正要接电话,安慰许俊红几句,没想到那边把电话挂了。
  田香兰叹了口气,“广汉,要我说,差不多就行了,俊红从小在咱们身边,哪能吃得了这个苦?”
  许广汉也叹了口气,什么也没说。
  兰州那边,许俊红气呼呼的回到了郊区学校,副校长因为她无故旷课,批评了。
  其实也没狠说,就是几句抱怨。
  没想到许俊红一下子就炸了,立马就说不干了,然后就冲到宿舍收拾东西准备走人了。
  这破地方她真的待不下去了,不然她非得疯了不可。
  至于对外经贸大学助教的工作,虽然好,但她并不是很喜欢,而且工资就那么点儿,买几件看上眼的衣服都不够。
  这样的工作干脆她不要了,她不稀罕。
  二哥能做生意,大嫂能做生意,她就不信,她许俊红做生意赚不了钱,等她赚到钱,想买什么买什么。
  狠狠出这一口恶气。
  许俊红打定了主意,没跟任何人商量,当天下午就去买了火车票。
  对于她突然回来,许家人的态度不一。
  许老爷子责怪她做事儿不能有始有终,许广汉也发了一通脾气,但看到女儿皮肤晒黑了,脸上甚至都皴了,手上还有了冻疮,那责怪的话也说不出了。
  田香兰更是没舍得骂一句,光顾上心疼了,反而把丈夫埋怨上了。
  许俊红回到家,立即就说了不去大学上班了,而是准备做生意。
  在回来的火车上她就已经想好了,她喜欢打扮,对服装搭配特别感兴趣,她就要做服装生意。
  她挑衣服的眼光好,去上海或者深圳进货,一准能选出十分洋气的款式。
  一准能赚到钱!
  许俊红私自回来,许广汉没发太大的活儿,听到女儿竟然要做生意,气得发了好大的火儿。
  觉得这是在胡闹。
  俊红的情况,和老二俊生可不一样,老二就是高中文化,去做生意倒也不算吃亏,可许俊红是硕士学历,一个硕士学历的人去卖衣服,即便能多挣几个钱,那也是太不体面了。
  田香兰也觉得小女儿去做生意不合适。
  但不管家里人怎么说怎么骂,许俊红就是铁了心,一门心思的要做生意。
  她骑着自行车,把四九城都逛遍了,越发觉得服装生意能赚钱。
  但什么都看好了,还缺本钱。
  不过,她有一个有钱的二哥,管二哥借就行了。
  “二哥,你能不能借给我两万?”
  在许俊红的预算里,租门头进货雇人,这些都需要钱,而且最好是多多进货,两万块不能更少了。
  许俊生摇摇头,又叹了口气,最终给了她五千,说,“俊红,做生意也不是你想象的那么容易,你没什么经验,少进点货,先趟趟路再说吧。”
  许俊红嫌弃钱少,又跟许老爷子借,老爷子皱着眉头想了半天,给了她一千块,并语重心长的说,“俊红,万事开头难,你得有心理准备,你二哥做生意,一开始还赔钱了。”
  她觉得六千块还是不多,又厚着脸皮去跟父母借,许广汉本身就没什么钱,有也不会借给她,田香兰倒是有,但也不舍得借给她。
  最终,许俊红是拿着六千块钱去了深圳。
  她用这六千块,进回来两蛇皮袋的衣服,又跟老爷子借了两百块钱,在东单赁了一个不大的门头。
  然而,服装店的生意并不好,第一天开张,就卖出去三件衣服。
  按说这是年底了,服装行业正是旺季,不应该啊,而且她挑选的衣服,个个都洋气时髦,怎么会没人买呢?
  接下来七八天,店里的生意都非常冷清,有时候一天卖不出去一件,最多也就能卖出去两件。
  许俊红定价挺高的,一件衣服就能挣二十,算起来她还是赚钱的,可这和她预想的差太多太多了。
  一连七八天生意都不好,她真的被打击到了,成天冷着一张脸,回到家也总是躲到西厢房里,不吃饭不出屋子。
  许家人对此采取的态度是不闻不问。
  还是田香兰扛不住,趁着周末去女儿的店看了看,她本来想着有合适的买上一两件,结果看到那些衣服就笑了。
  她一个从没做过生意的,都一眼看出来问题了,许俊红自己竟然不知道。
  她摇了摇头,“俊红,你这些棉衣和外套,是不是完全按照你自己的眼光,而且只进了你能穿的尺寸?”
  许俊红一愣,“对啊。”
  田香兰摇了摇头,“你进衣服,得看看流行什么,你这些衣服的款式,好看是好看,我看都有点不时兴了!”
  许俊红顿时觉得她妈是来看笑话的,“每个服装店都有自己的特点,要是流行什么就卖什么,那不就没有自己的特色了吗?”
  田香兰十分少见的没跟她拌嘴,而是叹了口气,转身走了。
  眼看着那么多衣服卖不出去,许俊红倒是想了一个人办法,那就是降价,每件衣服只留五块钱的利润。
  价格降下来之后,生意的确好了一点,可也没有很好。
  许俊红扛不住了,终于跟许俊生求救了,“二哥,你帮我去看看吧,为什么别人的生意那么红火,我的货却卖不动啊?”
  许俊生没答应,“俊红,你找错人了,这隔行如隔山,我做的是药材生意,给不了你意见。”
  “而且你卖的还是女装。”
  “要不,你找大嫂帮你看看,兴许能想出点撤?”
  第92章 工作
  许俊红觉得二哥说的有道理,但她锁了店门回到家,大嫂苗玲玲还没有下班,吃过晚饭,她没回西厢房,而是坐在厅里等着。
  她冷着脸,也不说话,田香兰一开始想多问几句,后来又觉得算了,万一在吵起来,还不值当的,抬脚也去了书房。
  许广汉放下书,重重的叹了口气,“这次我不会再管俊红了,你也不要管!”
  “她要是赔了钱,一分钱也不要给她了!”
  田香兰说,“我知道,你是没瞧见,她这会儿还在客厅杵着呢。”
  许俊红在客厅等了一个多小时,大嫂一直没见影子,只能先回到了自己的西厢房。
  一直到九点半,才听到了汽车的声音。
  为了方便上下班,苗玲玲早也买了汽车,她把车停好,拎着皮包进了东厢房,刚坐下来倒了杯水,还没顾上喝呢,许俊红推门进来了。
  苗玲玲继续低头喝水。
  许俊红自然看出来大嫂眼里的厌恶了,但她来都来了,也不好转身就走,只能硬着头皮说,“大嫂,我想跟你请教一个事儿。”
  苗玲玲不紧不慢的喝完水,问,“什么事儿啊?”
  许俊红说,“就我那服装店,生意不好,大嫂能帮着去看看吗?”
  苗玲玲才不帮这犯人的小姑子呢,她笑着说,“俊红,你现在自己做生意,知道做生意的难处了吧,挣钱可没有那么容易。”
  许俊红点了点头,问,“大嫂,你什么时候有时间,帮我去看看,明天成吗?”
  医院具体怎么排班的,许俊红不太清楚,但好像上了夜班之后,第二天应该是休息的。
  苗玲玲惊讶的看着小姑子,说,“俊红,我做的是餐饮生意,我怎么帮你看,关于服装店,我都不清楚的,要我说,你也不用让人帮着看,你自己是说硕士生,难道这点生意都做不明白啊?”
  “如果不知道问题出在哪儿,你去别的服装店取取经,也比我去看好得多,万一我看的不对,那不是让你赔钱吗?”
  其实,所有的生意都是相通的,苗玲玲去看,指定能看出问题来,可她不想去,一来,这万一看的不准,许俊红的生意还是没有起色,许俊红或许不敢埋怨她,但她那婆婆不一定。
  婆婆和小姑子,惹不起还躲不起。
  许俊红勉强笑了笑,说,“大嫂,您放心,我只是让你去帮着看看,别的您都不用管。”
  苗玲玲嗤笑一声,“这做生意是能随便看看,乱指挥的?”
  她打了个哈欠,“俊红,很晚了,我也累了,你先回去吧。”
  许俊红回到自己的西厢房,恨得不行,觉得这家里人谁也指望不上了,就只能靠她自个儿了。
  第二天一大早,她骑着自行车出门了,专门挑那种生意红火的服装店,她毕竟不傻,这么看了几天,也琢磨出一点门道来。
  她那服装店,首先地点选的就不算太好,虽然现在西单也挺热闹,可最热闹的地方早就没有了合适的门面,只能往不太热闹的找了,周遭虽然也有不少做小生意的,但都是卖吃食的,没有服装店。
  她当初找门面挺着急,还特别不顺利,本来想在王府井那一带找,没找到,又去东单,也没找到,没办法只能去了西单,虽然也觉得有点偏,但铺子不算小,还收拾的挺干净,就赶紧赁下来了。
  许俊红现在看好了另一个地方,就是大栅栏。
  以前,她当然也逛过很多次大栅栏,这地方特别热闹,尤其还有夜市,但当初找门面的时候,她压根儿没考虑过这边,觉得有点乱糟糟的,有点不上档次。
  但现在再看,大栅栏这边,真的是个做生意的好地方,几乎所有的服装店生意都很好,就连摆摊的小商小贩,也不少赚钱。
  她站在一个专卖棉坎肩的小摊子上看了半上午,发现竟然卖掉了二十多件,即便一件只挣一块钱,那也二十多块了。
  半上午就这么多,一天估计至少三四十块了。
  比她一个正经的店铺挣得还要多,而且,人家一件说不定能挣两块呢,那就一天七八十了。
  可惜大栅栏也并没有合适的门面房了。
  许俊红狠了狠心,也租了露天的摊位,把店里的衣服拉到大栅栏来卖,但第一天生意还是不好。
  她又狠了狠心,以成本价甩卖,这下生意一下子好起来了。
  虽然是不赚钱白吆喝,而且大冬天站在外头很快就冻透了,这事儿要搁在以前,保准受不了,可有在甘肃吃苦的底子,倒也撑下来了。
  而且心情也因此好多了。
  把所有的衣服都卖完之后,她拿着五千多块又去了一趟南方,这回进的货明显不一样了,不像上次那样,只顾自己的喜好,而是先考虑实用和实惠,也兼顾了一点点款式。
  而且这次,她会还价了,跟人家批发的店家杀价,虽然也没便宜多少,但让她很有成就感。

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