重回1992年 第38节

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  “珠珠,珠珠,真的嘛。对对对,李凯哥哥说了,你是天才,你肯定有办法的。嗷嗷嗷,太好了,小小还能继续在幼儿园上学喽。”陆小小天真可爱,对周宝珠的话深信不疑,拍着巴掌,在那儿蹦蹦跳跳,恨不得立即回家把好消息告诉爸妈。
  陆小小激动开心,周宝珠也不遑多让。
  下午放学后,陆小小拉着妈妈道:“妈妈,宝珠讲了,要和爸爸做生意,这样我们就可以不去奶奶家了。”
  陆小小的妈妈名叫黎曼,长相亲和,说话做事都爽利大方,此时听女儿这么说,哈哈笑道:“做什么大生意?扮家家酒么?”
  当妈的还以为孩子在玩游戏呢。
  周宝珠拉着爸爸走过来道:“黎阿姨,我爸爸想买叔叔做的这个小熊里面的电子器件。”
  周来贵一头雾水,但还是点头道:“是的,我家想买这个,您看,可以么?”
  “嗨,都是小小的同学,说什么买不买呀,你要是喜欢,阿姨送你两个。这小东西,是小小爸爸做来哄孩子的,好弄的很。你要是喜欢,阿姨明早给你带一把过来。”黎曼大方回道。
  “阿姨,一把可不够,我爸爸要买很多的。明天星期六,我们能上门拜访吗?”周宝珠直接问道。
  黎曼看了看周来贵,以眼询问他的意思,周来贵忙道:“对对对,就是我闺女说的那样。您家要是有空,我们明日拜访,到时候咱们再细细谈合作。”
  见周来贵这么说,黎曼明白这是真打算谈生意,不是糊弄人的,也笑道:“成,怎么不成。我家住湖西路,你坐二十一路公交车,到和悦园下。”接着,就把家庭地址详细告诉了周来贵,而周来贵也定好了上门时间。
  全部谈妥之后,两边各自归家。一路上周来贵也没细问,回到家直接对着刘芳道:“芳,你闺女又给你搞了个好东西,肯定挣钱。”
  他闺女是天才,听她的,准没错!
  第60章 合作
  做了这么久的生意, 周来贵跟刘芳早不似以前那样迟钝,如今周宝珠话还没说完, 两人就明白了其中的意思。
  刘芳更是欢喜道:“好珠珠, 你可真是妈妈的福星,这样的玩具,不说小孩子了, 我一个大人也喜欢呀。”
  周来贵也道:“可不就是这样,又会亮灯又能发出声音,多招人稀罕, 目前市面上可没有这样的好东西。”
  夫妻二人心中欢喜, 一左一右亲了周宝珠两口, 夸赞闺女是个小福星,运气好, 上个幼儿园还能给家里带来转机。
  “赶明儿咱们去陆家问问情况,谈谈价格。这样的好东西, 我就怕以后有人跟咱们抢。”现在人做生意就爱一窝蜂, 看见哪个挣钱,就爱干哪个。旁的不讲, 刘芳这个玩具小生意,如今已经有好多人跟风了。
  周来贵也头疼,想着要不先多攒点货, 赚个头批钱。不然也没法子啊,这电子器件是陆小小爸爸做的,人家做的东西,他们可管不了人家卖不卖。
  “爸, 妈, 要我讲, 你们可以投资小小爸爸开个小公司,到时候你们占点股份。这有了股份,就算卖给了旁人,你们也能赚钱。”投资入股,是最简单的方法,虽然前期花点钱,但从长远来看,绝对不吃亏。
  后世开公司大多如此,好些老板不仅有上下游工厂的股份,就是对家的股份,他们手里也有不少。财产积累到一定地步,人爬到一定高位,都讲究个双赢。
  这生意,正做,反做,总归是赚钱的。
  周来贵跟刘芳听了,顿时觉得有些道理。这小玩意儿一看就是个赚钱的宝贝,投资它,绝对不亏。
  只是两口子不大懂投资相关的具体内容,周宝珠虽能提供建议,但细节流程也不大清楚,最后刘芳跑去寻了刘会计,又托她的人情找了一位懂法律的老师,花钱上了一堂课又花钱请律师拟了个合同。
  这么一弄,又是忙到大半夜,等两人到家的时候,周宝珠已经睡着了。刘帅在屋里一边看书一边等着他们,见二人平平安安的到了家,没说什么,也熄灯睡觉了。
  周来贵悄悄道:“大舅哥就是心细。”
  刘芳弯腰脱下鞋袜,回道:“我大哥自小就心细,性子也温和。就是有一点不好,太爱为别人着想,就把自己逼的比较苦。那曹桂花不做人,临结婚了,还悔婚,早晚有她后悔的。”她大哥要样貌有样貌,要个子有个子,如今又跟着刘会计学做账,往后日子肯定是越过越好。那个曹桂花,哼,就等着后悔吧。
  “大哥的前程,有咱们顾着呢,不可能错的。就是翔子,过些日子驾照就能拿着了,你看看,到时候怎么弄?”
  “我跟人打听了,现在驾照可吃香了,不愁没活干。只是我不大想让翔子跑长途,这小子,没人看着,不行。”
  周来贵没说话,其实他心里有个主意,只是现如今他们手里没钱,说什么都白搭。总归跟刘芳说的那样,有了驾驶照,翔子不愁没活干,现在先让他找个地方开开车,练练技术。等以后他们家日子好了,再慢慢谋划安排。
  目前最紧要的,还是自己家里的生意。
  次日一早,两口子穿戴整齐,又买了些小孩子爱吃的零嘴,带着周宝珠去了陆小小的家里。陆小小的爸爸名叫陆鸣,标准的工科男,带着银色框架眼镜,高高瘦瘦的,不大爱说话,见着客人上门,也只会笑笑,或者在老婆黎曼后面附和两声。
  黎曼是个爽利性子,笑着解释道:“来来来,进来坐,小小她爸就是个锯了嘴的闷葫芦,一棍子打不出三个屁来,你们别介意。”
  两边客套几句,喝了半杯茶水,刘芳才将自己的打算说了出来。
  “这事儿,我们昨晚也想了想,既然你们诚心买,我们自然没有不卖的道理。只是这东西虽然小,但做起来也挺费事,只怕价格上,不会太便宜。”
  “我懂,价格上,咱们慢慢商量。”刘芳面色不变,点头赞同道。
  只要不是漫天乱要价,这生意肯定能赚钱。
  大人们商量着事儿,陆小小听不懂,觉得无趣,就拉着周宝珠去看她的百宝箱。说是百宝箱,其实就是个普通鞋盒,盒子里头,摆了好些玩具。
  “珠珠你看这个小车子,你扭一扭这边,它会自己开出好远呢。”
  “还有这个小青蛙,这个最好玩了,你看,我按它的小尾巴,它一蹦一跳,能跑好远。”
  “哇,小小,你怎么有这么多好玩的玩具?”这些玩具,从外形到功能,都特别吸人眼球。
  “都是我爸爸给我做的。珠珠,你是我最好最好的朋友,我把我的百宝箱分你一半,你看看,你喜欢什么,我都送给你呀。”陆小小颇为大方道。
  周宝珠挠了挠头,“小小,你爸爸这么厉害,为什么不做玩具卖钱呀?”
  陆小小哪懂这些,只咧着嘴对着周宝珠笑。
  屋外,黎曼十分心动,不停碰着陆鸣的胳膊,示意他快些答应。
  陆鸣皱了皱眉头,好久才道:“你们投资我开公司?那日后,我要什么都听你们的?”这两个人,虽然有点小钱,可一点不懂技术,外行管内行,不是笑话么?
  刘芳忙解释道:“咱们两家属于合作关系,不存在谁听谁的话。陆先生技术好,那您就技术入股。至于钱,后期的销售,都有我家来办,算我们资金入股。至于具体股份占比问题,咱们还可以细谈。陆先生,您若实在不放心,也可以找个律师,把这份合同再细细研究研究。总归事情还没开始,咱们有什么想法,都敞开了说。”
  黎曼是个急性子,她觉得刘芳给的合同十分厚道,最主要的是,只要他们签了字,今天就能拿到钱。
  只要有了钱,他们一家就不用搬到农村去。不说女儿不喜欢,她也不喜欢去村里受苦。
  陆鸣是个慢性子,做事情慢,看合同也慢,待所有内容确定好后,他想了想,还是道:“这样吧,电子件的价格,我再让一点。这多余的钱,也算我部分资金入股。你想投资,没有问题,但是占比,必须我是大头。”他的公司,必须他说的算,若不行,那不如不干。
  刘芳本来也没有抢人成果的打算,爽快答应道:“成,占比问题,都还好说,只是第一批货,你能卖多少给我?什么时候可以交工?”
  说到关键问题,陆鸣也不含糊,直接道:“若是有成熟的流水线,我一天能做几千个。但目前只能靠我手工,顶多一百个。”
  说来说去,要是量产,还是需要有工厂,需要工人,需要自动或者半自动化的设备。
  而这一切,归根结底就是,需要钱。
  刘芳最近赚了些钱,可刘会计算了笔账,扣除成本,人工费,场地费,其实利润也不多,而这些利润,还需要支付接下来的成本费,人工费等。
  “妈妈,咱们先走高端路线吧。”周宝珠刚来到客厅,听他们发愁,就出言建议道。
  刘芳看了女儿一眼,晓得她心里有了主意,定了定神后,就笑道:“陆先生,咱们也是把事情想的太长远了。这样吧,不如您先卖我一千个,等日后您有开公司的打算了,咱们再商量后面的事情。”
  陆鸣也是一愣,随即道:“好,十天后你们来拿货。至于价格,还是按照后面商议的价格来。”刘芳一愣,没想到陆鸣给了低价。
  “成。”
  给了钱,签了合同,今日的任务算是完成了。刘芳他们一走,黎曼顿时不乐意道:“你这个傻子,怎么开这么低的价格?万一人家买了这批,后面就不要了呢?”
  黎曼想的简单,觉得能多赚,就多赚。
  “不急,咱们先看看他们家几斤几两。”就用这一千个小电子件给他们试试水吧。
  若是水花够大,到时候他也能掌握更多的主动权。
  而另一边,刘芳则对着周来贵道:“那个陆鸣,不是简单人,他这是要咱们打头仗呢。哎,就怕咱们打了胜仗,他跑来摘果子。”投资合同没签,刘芳心里也不大放心。
  “妈,不会的。陆叔叔做的东西,虽然新颖,但只要肯花钱,别人也会做。然而,会做跟会卖又是两回事。咱们家要趁此机会打出品牌效应,只有品牌值钱了,东西才会值钱。”这世上,没有哪门生意是没有竞争对手的,垄断,不是办法,打造品牌价值,才是王道。
  陆鸣既然是聪明人,那他就会明白,与妈妈合作,才能利益最大化。
  刘芳不是很懂什么品牌价值,周宝珠趁此机会将国际大牌的一些销售理念告诉了她,刘芳以为闺女是从老外那儿听来的,夸道:“掌握一门外语果然重要。咱珠珠要不是听懂外国话,哪能知道这么些好消息。饥饿营销,广告,衍生周边,这些可都是稀罕玩意儿。”
  因为周宝珠的一些话,刘芳对国外的品牌产生了浓厚的兴趣,还跑去百货商场找了文敏,跟她打听了一些品牌故事。
  第61章 惊喜
  若说九零年代什么最火, 自然是《西游记》了。周宝珠想了想,既然要做玩具, 那不如就做孙大圣。一是国民认可度高, 自带流量。二是方便设计,无论是外观,动作, 还是台词,都比较简单。
  周宝珠虽然不是专业设计师,但感谢后世信息大爆炸, 她非常擅长抓萌点。
  刘芳听了女儿的话, 又拜托秀秀牵线搭桥, 最后找了她们艺校的美术老师帮忙画了设计稿。专业人士就是不一样,从线条, 到配色,从动作, 到神态, 都特别惹人喜欢。
  刘芳花钱买断了这副图,回去以后就找老师傅打样。与此同时, 刘芳又去找了布料厂,棉花厂,把原材料都准备好了。
  说来也有件开心的事儿, 可能是因为刘芳有了固定的员工和厂房,也有可能是之前文欣的大订单,目前刘芳跟好几家布料厂建立了良好的关系。以前,她进料子, 都是一手交钱一手交货, 现如今, 所有原材料都是先入库,货到三个月以内付款。
  不仅如此,因着量大,单价也降低了很多。
  因此种种,刘芳的压力一下子减轻很多,账上的钱,她正好用来做宣传。
  而文敏知晓刘芳要做电动玩具娃娃后,也有些兴趣,虽没下正式订单,但的确有购买意向。
  因为文敏的态度,刘芳心里也有了些底气。
  在这段日子里,周宝珠还接了两个杂志的拍摄,刘芳为了让自家玩具出镜,就跟相关负责人谈了好久,最后约定,这次杂志稿,她们家不收钱,条件只有一个,就是让周宝珠穿着带有自家logo的衣服,抱着自家玩具大圣拍照。
  这事儿虽没有先例,但因着摄影师跟刘芳周宝珠也是老熟人,之前合作过很多次,有那么几分交情在里面,故而虽拖了点时间,但最后还是答应了刘芳的要求。
  拍摄完杂志,刘芳又借着之前拍电影的人脉,厚着脸皮找到了一些导演,说要免费提供他们演出服和小玩具。
  因着是免费的东西,剧组那边倒是很喜欢,刘芳也趁机要求他们不得破坏服装款式,尤其是服装上绣着的logo,而周宝珠则在一旁看着小演员演戏。
  刘芳以为女儿是想演戏了,颇有些为难道:“珠珠,等过段时间,妈妈不忙了,咱们再找剧组问问有没有戏可演,啊?”
  周宝珠倒不是想演戏,而是觉得小演员拍的这场戏,特别适合推广她家的孙大圣玩具娃娃。
  这是一场苦情戏,父母双亡的男主被叔叔一家撵走,雨夜中,他的包裹散落一地,其中一个灰熊娃娃特别显眼。后来,周宝珠问了拍戏的小男主,他说后面有场戏要他抱着灰熊玩具哭。
  按着剧情,这个灰熊是男主爸妈买给他的礼物,也是借此回忆之前的幸福,用来衬托如今的凄惨。
  周宝珠觉得,家里的孙大圣,完全可以取代普通的灰熊玩具呀。
  周宝珠把想法告诉了刘芳,刘芳也觉得可行。最后,刘芳塞了红包,把这件事情完美的落实了下来。
  时间过的飞快,陆鸣的一千个小电子器件也全部做好了。刘芳一个个检查了一遍,小灯一闪一闪的,扬声器也发出了“呔”的声音。
  “陆工,你脑袋瓜子可真是灵活,这玩意,做的真有趣。”说着,就装了一个玩具娃娃试试。
  开关装在金箍棒上,而灯则在紧箍咒的位置,刘芳玩了两把,觉得格外有趣,不过她听闺女说,要是能动,就更好了。
  刘芳把想法告诉了陆鸣,陆鸣沉思一会儿,直接道:“这个也不难,布个线就是了。你是要现在弄,还是下一批?”
  “下一批吧,也算产品升级。”刘芳得了成品,当天就买了一个给周宝珠玩,与此同时,她还拿了样品送给文敏。
  周宝珠得了毛绒玩具,天天抱着她上幼儿园,因着玩具造型萌帅,还能亮灯发声,班上的小朋友都特别喜欢。为了大圣玩具,几个孩子差点打起来,还是周宝珠说谁打架就不给谁玩,才制止了这个小风波。

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