八零年代女首富 第277节
玉米花做起来比烤鸡翅还快，机器一顿忙碌，白胖胖的爆米花就鼓起来了。
周秋萍请众人品尝，迎来了一片赞叹之声。
她赶紧推销：“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外，还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像，看电影的时候这个不至于无聊，可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了，很有意思。来来来，今天我们做的是厂家直销，所有出现的商品都是出厂价，没有中间商拿差价，包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信，又或者直接到现场订购。我们保证送货上门，质量无忧。……”
李工在台下看着人，特别替周秋萍嗓子干，这叨叨叨的，完全没停下来的时候，连喝口水都顾不上。
一直到导演喊停，周秋萍才一屁股坐在椅子上，累得够呛。
她有气无力地询问：“可以吗？要是不行的话，我再来一遍。”
苍天啊，从早上到现在，她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的，她绝对不行，必须全神贯注。
导演抬手看了眼表，他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的，一点都不端正，缺少电视节目应有的严肃性，比较浮夸。
但现在时间真的不早了，整个电视台就这么一个演播厅，还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误，只能勉为其难地点点头：“就这样吧。”
程厂长着急：“那蛋糕还没做好呢，怎么办？”
周秋萍笑道：“那就给值夜班的同志当夜宵吧，麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”
她又朝人拱手。
程厂长赶紧跟在她后面，一个劲地表示：“谢谢大家了，麻烦大家了，真是不好意思。”
工作人员倒好讲话，有人当场表态：“没事，我今晚小夜班，到时候一定给拍。”
演播厅得清场，大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期，后面还得再用。
周秋萍赶紧去卫生间卸妆。
演播厅的灯光太亮，如果你不上大浓妆，灯光一打上来，你整个脸都是白花花一片，压根看不清楚样子。
待到清洗干净了，看着镜子里的自己，她才有种真实感。
现在能想到的，她能做到的，她都已经做了。后面效果如何？只能由时间给答案了。
周秋萍接了大哥大，跑出去，领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。
他们每个人手上都拎着大袋子。
周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食，再三再四地致歉：“实在对不住，辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”
工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了，他们也不是做白工，今天过来干这个活的，都有额外的劳务费。
有人赶紧道谢，打开纸袋子一看，看到里面的食物挺惊讶：“这是什么呀？不像是三明治，但好像也不是汉堡包吧？”
周秋萍笑了：“这是米汉堡，香满集新推出的产品。”
江州人还是喜欢吃米胜过吃面。
快餐店在征询顾客意见后，发现很多人都抱怨，为什么店里没米饭？吃不到饭，总觉得自己没吃东西。
调查意见汇报到周秋萍面前，她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐，因为现在的条件还没办法做好品控，也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此，还不如上更加容易把握的米汉堡。
程厂长和李工他们也吃了汉堡。
米饭煲好吃，真好吃，送过来还是热的，里面的炸饼绝了，又香又脆，咬一口下去，仿佛是虾。
程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡，可算有精力担心：“这有效果吗？会有人来买吗？”
周秋萍也大口吃汉堡，声音含混不清：“不知道，最早也得等明天才知道效果。是骡子是马，到时候就清楚了。应该不会太差吧。”
事实证明他们想多了。等什么明天啊？当天晚上就直接炸了。
说来这事儿有点乌龙，跟电视剧《江畔人家》有关系。
这剧平常每周播一集，周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导，每人拍完十集就赶紧跑回去做后期，好及时上映。
结果有个导演昨天拉肚子，没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子，以为明天才是周末，他还有一天的时间赶一赶。
这下完蛋了。
晚上播完新闻要放电视剧的时候，工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。
情急之下，值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去，好歹能安抚下观众的情绪。
可屋漏偏逢连夜雨，平常电视台录像不少，里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过，上了霉的柜子被拖出去晒了，录像带也不知道被转移到哪去了。
负责管理的人早下班了，宿舍铁将军把门，根本找不着人。
乱得一塌糊涂的时候，有人建议放mv，可以紧急去音像公司拿。
当班的领导却一摆手，心一横，就下了决定：“就放那个厂家直销吧。”
大家都懵了。
这个下午才录好啊，只做了粗剪，根本来不及细化，甚至连片头都没做，就这么赶鸭子上阵。
领导皱眉毛：“管不了了，赶紧吧，对了，通知下工厂安排人接电话，别到时候电话打不通会被骂死。”
其他人面面相觑，不约而同在心中吐槽：真正应该担心的难道不是乏人问津吗？
有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便？100位幸运观众？估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。
然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。
《厂家直销》播出10分钟，亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话，他当时声音都哆嗦了，激动得差点语无伦次。
结果对方生气了：“你别耽误我时间，我还在单位值班呢。真的会送4件套吗？真的是出厂价吗？能给我寄过来吗？”
程厂长努力镇定下来，信誓旦旦：“你把地址报给我，我们可以给你送货上门，当面签收。”
接完第1个电话，他就镇定了。
虽然后面一晚上的时间，直到他不由自主趴在办公室里睡着了，他总共也就接了7个电话，其中两个人还表示想买爆米花机，但莫名其妙的，也许是老兵的直觉让他坚信，这事儿成了。
第二天上午，程厂长就知道自己的直觉不是幻想，而是变成了事实。
他吃过早饭，召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务，准备出去施行时，就被外面的架势吓了一跳。
这人山人海，这人声鼎沸，架势好比过年时的庙会和农村赶大集。
程厂长当机立断，赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位，充当接待员，好好引导客人。
为什么是他们出马？因为他多年当厂长的经验，一个工厂就是所有领导集体出去开会一天，也不会影响正常生产。
换成其他任何人都不行。
好在领导干部们在新岗位上适用的极快，而且只要他们愿意，绝对能够把顾客夸成一朵花。
有些人就是过来凑热闹的，礼拜天也没啥事儿，昨天看了电视购物，觉得特别新鲜，今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班，吹牛也有资本。
结果吧，这么大一厂，居然这么重视顾客。从厂长开始，带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的，大家伙儿都有点受宠若惊了。
人家一热情，他们就扛不住，总觉得啥都不买不合适。
电冰箱太贵了，即便是出厂价，双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧，还不到1000块。
程厂长等人差点没吐血，忙了半天，他们为他人做嫁衣裳啊。
李工屁颠颠地跑过来的时候，差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了，这就是一捡漏的。
所以当程厂长接到周秋萍的电话时，他就忍不住哼哼唧唧，抱怨对方：“你咋还把微波炉这些给安排上了呢？你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗？”
隔着电话线，周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。
废话，给厂里卖电冰箱，那是一锤子买卖。库存清完了，咱们也就没关系了。
卖厨房用具，那是姐投资的生产线，每卖出一套，姐都能拿分红。
谁是亲生的？还不一目了然吗。
不过她很给领导面子，相当正气凛然：“那我也没办法呀，厂里生产的就这些东西。半个小时的节目，我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么？彩电已经卖得差不多了，我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”
程厂长一口气没喘上来，差点没憋死，张了几下嘴巴才强调：“怎么就不能说？下次你说，我们还有拖拉机呢，想买拖拉机也可以找我们。还有彩电，库存清完了，难道我们就停产了吗？生产线不能停，还要继续往外面卖的。反正，有半个小时的时间呢。”
周秋萍正色道：“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春，百花齐放春满园。咱们搞厂家直销，咱们搞电视销售，最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡，我们需要联系更多的合作伙伴，大家站在一起，齐心协力，共同朝着一个方向前进。”
程厂长警觉：“你什么意思？”
“我的意思是联系口碑好产品质量佳暂时陷入困局的厂家，一块儿上电视购物节目，推销他们的产品。这么一来的话，他们的东西卖出去了，也就能解困了。”
程厂长差点没跳起来，声音拔高了八度：“你开什么玩笑？你这是要当活菩萨吗？你给他们卖东西，我看你真是闲得发慌哦。你还不如给我们卖拖拉机去呢。”
周秋萍哭笑不得，这位大哥是跟拖拉机杠上的吗？
她不得不苦口婆心地相劝：“程厂长，你也是打过仗的人。你们在战场上是不是有个原则叫做团结一切可以团结的力量？因为我们不搞返本销售，我们实际上已经成了众矢之的。不仅是工厂和商店，甚至连地方上都恨我们，觉得我们断了他们的活路。
虽然您身正不怕影子斜，无所畏惧。但俗话说，蚁多咬死象，只有千日做贼，没有千日防贼。
而大部分厂商其实是被逼的，如果不是生产经营已经没办法维持下去，他们也不至于走上返本销售的贼船。
尤其是一些企业，并不是他们贪婪，一点数都没有，就想着挣大钱拼命生产，才积压成这样。他们也是被上级单位逼的。”
程厂长听到这儿，哑口无言了。因为感同身受。
像他们厂，为什么彩电机积压成那样？就是上级领导在他已经明确拒绝不想再扩大生产的情况下，还层层加压，愣是逼着他们厂不停地生产，结果把资金都压进去了。
跟他们同样情况的工厂，为数不少。
周秋萍温言细语地劝告：“像这种工厂，如果给他们机会，他们肯定会珍惜并且逆风翻盘。厂里这么多职工，也就生活有指望了。再说了，一个社会只有在整体经济情况都良好的情况下，做生意的人才能挣到更多的钱。不然大家都穷的叮当响，即便最有钱的人，拿出去看也不算什么。最重要的就是，工厂东西卖出去了，解除困局了，地方上的不满也就消退了。人家还会反过来夸你一句程厂长，不愧是大将之风，有气度。”
程厂长见惯风雨，才不会被点马屁直接拍晕过去，没好气道：“合着我们忙了半天，都是为他人做嫁衣裳。”
但他不能说周秋萍的话没道理。
做生意嘛，和气生财。他们跟地方上方方面面都有合作，的确不适合彻底闹僵。倒不是怕，就是没必要搞这么麻烦。
但他还是气不顺：“其他的我不管，在那几家商场搞返本销售，还赶我们飞天的，坚决不能上节目。他不让我们厂活，我还管他死活！”
周秋萍也懒得管，全市全省的厂多了去，口碑好信誉佳的也多了去。她为什么不在好学生里选苗子？非得上赶着贴那些道德败坏的家伙？没事儿找事儿了。
“您放心，只要你扛得住上级领导说情批条子，我就绝对不会松口。”
程厂长又强调：“那个提成你也不能少收，起码得10%。对，不能光我们厂吃亏。”
周秋萍差点没笑喷了。这位大哥，居然还给她争取利益来着。
不过很正常。网红主播带货提成20%~30%呢，还要收坑位费。
像她这样的，开时代先驱者，又没坑位费，只收10%，真的很便宜了。
周秋萍请众人品尝，迎来了一片赞叹之声。
她赶紧推销：“其实这种爆米花机除了家庭可以使用之外，还可以在录像厅、电影院应用。这让大家看录像，看电影的时候这个不至于无聊，可以捧着爆米花桶一边吃一边观看了，很有意思。来来来，今天我们做的是厂家直销，所有出现的商品都是出厂价，没有中间商拿差价，包括玉米粒。所有对此感兴趣的观众朋友都可以拨打电话或者给我们写信，又或者直接到现场订购。我们保证送货上门，质量无忧。……”
李工在台下看着人，特别替周秋萍嗓子干，这叨叨叨的，完全没停下来的时候，连喝口水都顾不上。
一直到导演喊停，周秋萍才一屁股坐在椅子上，累得够呛。
她有气无力地询问：“可以吗？要是不行的话，我再来一遍。”
苍天啊，从早上到现在，她中间休息的时间加在一起都不超过半小时。别人可以轮流休息或者中途开个小差啥的，她绝对不行，必须全神贯注。
导演抬手看了眼表，他其实没多满意。反正这种电视销售方式在他看来有点怪怪的，一点都不端正，缺少电视节目应有的严肃性，比较浮夸。
但现在时间真的不早了，整个电视台就这么一个演播厅，还要准备晚间新闻。所以他没时间再耽误，只能勉为其难地点点头：“就这样吧。”
程厂长着急：“那蛋糕还没做好呢，怎么办？”
周秋萍笑道：“那就给值夜班的同志当夜宵吧，麻烦到时候大家帮忙拍一下。实在拜托了。”
她又朝人拱手。
程厂长赶紧跟在她后面，一个劲地表示：“谢谢大家了，麻烦大家了，真是不好意思。”
工作人员倒好讲话，有人当场表态：“没事，我今晚小夜班，到时候一定给拍。”
演播厅得清场，大家赶紧把展示的商品塞进仓库里。这节目不可能只做一期，后面还得再用。
周秋萍赶紧去卫生间卸妆。
演播厅的灯光太亮，如果你不上大浓妆，灯光一打上来，你整个脸都是白花花一片，压根看不清楚样子。
待到清洗干净了，看着镜子里的自己，她才有种真实感。
现在能想到的，她能做到的，她都已经做了。后面效果如何？只能由时间给答案了。
周秋萍接了大哥大，跑出去，领着几个身上穿着“香满集”制服的服务员进来。
他们每个人手上都拎着大袋子。
周秋萍一一给工作人员分发饮料和小食，再三再四地致歉：“实在对不住，辛苦大家了。中午饭都没吃好。吃点东西垫垫肚子吧。”
工作人员们被她搞得有点不好意思。太客气了，他们也不是做白工，今天过来干这个活的，都有额外的劳务费。
有人赶紧道谢，打开纸袋子一看，看到里面的食物挺惊讶：“这是什么呀？不像是三明治，但好像也不是汉堡包吧？”
周秋萍笑了：“这是米汉堡，香满集新推出的产品。”
江州人还是喜欢吃米胜过吃面。
快餐店在征询顾客意见后，发现很多人都抱怨，为什么店里没米饭？吃不到饭，总觉得自己没吃东西。
调查意见汇报到周秋萍面前，她就直接加了个米汉堡。至于为什么不干脆上中式快餐，因为现在的条件还没办法做好品控，也就是无法保证端出来的食物口味维持在稳定的状态下。既然如此，还不如上更加容易把握的米汉堡。
程厂长和李工他们也吃了汉堡。
米饭煲好吃，真好吃，送过来还是热的，里面的炸饼绝了，又香又脆，咬一口下去，仿佛是虾。
程厂长一口气干掉了2/3的米汉堡，可算有精力担心：“这有效果吗？会有人来买吗？”
周秋萍也大口吃汉堡，声音含混不清：“不知道，最早也得等明天才知道效果。是骡子是马，到时候就清楚了。应该不会太差吧。”
事实证明他们想多了。等什么明天啊？当天晚上就直接炸了。
说来这事儿有点乌龙，跟电视剧《江畔人家》有关系。
这剧平常每周播一集，周末的时候播两集。好几个导演轮流上阵导，每人拍完十集就赶紧跑回去做后期，好及时上映。
结果有个导演昨天拉肚子，没来得及做完后期。偏偏他又记错了日子，以为明天才是周末，他还有一天的时间赶一赶。
这下完蛋了。
晚上播完新闻要放电视剧的时候，工作人员才意识到乌龙。那就意味着节目要开天窗。
情急之下，值班人员讨论后决定弄一部录像带先糊弄过去，好歹能安抚下观众的情绪。
可屋漏偏逢连夜雨，平常电视台录像不少，里面也有很多好货。但前两天刚大扫除过，上了霉的柜子被拖出去晒了，录像带也不知道被转移到哪去了。
负责管理的人早下班了，宿舍铁将军把门，根本找不着人。
乱得一塌糊涂的时候，有人建议放mv，可以紧急去音像公司拿。
当班的领导却一摆手，心一横，就下了决定：“就放那个厂家直销吧。”
大家都懵了。
这个下午才录好啊，只做了粗剪，根本来不及细化，甚至连片头都没做，就这么赶鸭子上阵。
领导皱眉毛：“管不了了，赶紧吧，对了，通知下工厂安排人接电话，别到时候电话打不通会被骂死。”
其他人面面相觑，不约而同在心中吐槽：真正应该担心的难道不是乏人问津吗？
有几个人家里装电话了。打电话哪有那么方便？100位幸运观众？估计到时候有10个人打电话就要笑死了吧。
然而即便是电视台的同志也小看了自己单位的影响力。
《厂家直销》播出10分钟，亲自坐镇办公室的程厂长接到了第1个电话，他当时声音都哆嗦了，激动得差点语无伦次。
结果对方生气了：“你别耽误我时间，我还在单位值班呢。真的会送4件套吗？真的是出厂价吗？能给我寄过来吗？”
程厂长努力镇定下来，信誓旦旦：“你把地址报给我，我们可以给你送货上门，当面签收。”
接完第1个电话，他就镇定了。
虽然后面一晚上的时间，直到他不由自主趴在办公室里睡着了，他总共也就接了7个电话，其中两个人还表示想买爆米花机，但莫名其妙的，也许是老兵的直觉让他坚信，这事儿成了。
第二天上午，程厂长就知道自己的直觉不是幻想，而是变成了事实。
他吃过早饭，召集厂里中层以上领导干部开会布置完任务，准备出去施行时，就被外面的架势吓了一跳。
这人山人海，这人声鼎沸，架势好比过年时的庙会和农村赶大集。
程厂长当机立断，赶紧招呼全厂中层以上领导干部各就各位，充当接待员，好好引导客人。
为什么是他们出马？因为他多年当厂长的经验，一个工厂就是所有领导集体出去开会一天，也不会影响正常生产。
换成其他任何人都不行。
好在领导干部们在新岗位上适用的极快，而且只要他们愿意，绝对能够把顾客夸成一朵花。
有些人就是过来凑热闹的，礼拜天也没啥事儿，昨天看了电视购物，觉得特别新鲜，今天过来顺带着长长见识。这样明天回单位上班，吹牛也有资本。
结果吧，这么大一厂，居然这么重视顾客。从厂长开始，带领全厂的领导干部亲自为他们服务。说实在的，大家伙儿都有点受宠若惊了。
人家一热情，他们就扛不住，总觉得啥都不买不合适。
电冰箱太贵了，即便是出厂价，双开门的也要一千好几。那不如买个微波炉吧，还不到1000块。
程厂长等人差点没吐血，忙了半天，他们为他人做嫁衣裳啊。
李工屁颠颠地跑过来的时候，差点没被大家的眼神给杀死。太不像话了，这就是一捡漏的。
所以当程厂长接到周秋萍的电话时，他就忍不住哼哼唧唧，抱怨对方：“你咋还把微波炉这些给安排上了呢？你跟电视台合作不是为了卖电冰箱吗？”
隔着电话线，周秋萍的白眼翻的肆无忌惮。
废话，给厂里卖电冰箱，那是一锤子买卖。库存清完了，咱们也就没关系了。
卖厨房用具，那是姐投资的生产线，每卖出一套，姐都能拿分红。
谁是亲生的？还不一目了然吗。
不过她很给领导面子，相当正气凛然：“那我也没办法呀，厂里生产的就这些东西。半个小时的节目，我不能光说冰箱啊。说完冰箱我说什么？彩电已经卖得差不多了，我准备好把拖拉机开到演播厅里去吧。”
程厂长一口气没喘上来，差点没憋死，张了几下嘴巴才强调：“怎么就不能说？下次你说，我们还有拖拉机呢，想买拖拉机也可以找我们。还有彩电，库存清完了，难道我们就停产了吗？生产线不能停，还要继续往外面卖的。反正，有半个小时的时间呢。”
周秋萍正色道：“我就是想跟你说这个的。所谓一花独放不是春，百花齐放春满园。咱们搞厂家直销，咱们搞电视销售，最初的东西都是为了遏制还本销售这个骗局的泛滥。单靠我们一家的力量肯定没办法和这么多单位抗衡，我们需要联系更多的合作伙伴，大家站在一起，齐心协力，共同朝着一个方向前进。”
程厂长警觉：“你什么意思？”
“我的意思是联系口碑好产品质量佳暂时陷入困局的厂家，一块儿上电视购物节目，推销他们的产品。这么一来的话，他们的东西卖出去了，也就能解困了。”
程厂长差点没跳起来，声音拔高了八度：“你开什么玩笑？你这是要当活菩萨吗？你给他们卖东西，我看你真是闲得发慌哦。你还不如给我们卖拖拉机去呢。”
周秋萍哭笑不得，这位大哥是跟拖拉机杠上的吗？
她不得不苦口婆心地相劝：“程厂长，你也是打过仗的人。你们在战场上是不是有个原则叫做团结一切可以团结的力量？因为我们不搞返本销售，我们实际上已经成了众矢之的。不仅是工厂和商店，甚至连地方上都恨我们，觉得我们断了他们的活路。
虽然您身正不怕影子斜，无所畏惧。但俗话说，蚁多咬死象，只有千日做贼，没有千日防贼。
而大部分厂商其实是被逼的，如果不是生产经营已经没办法维持下去，他们也不至于走上返本销售的贼船。
尤其是一些企业，并不是他们贪婪，一点数都没有，就想着挣大钱拼命生产，才积压成这样。他们也是被上级单位逼的。”
程厂长听到这儿，哑口无言了。因为感同身受。
像他们厂，为什么彩电机积压成那样？就是上级领导在他已经明确拒绝不想再扩大生产的情况下，还层层加压，愣是逼着他们厂不停地生产，结果把资金都压进去了。
跟他们同样情况的工厂，为数不少。
周秋萍温言细语地劝告：“像这种工厂，如果给他们机会，他们肯定会珍惜并且逆风翻盘。厂里这么多职工，也就生活有指望了。再说了，一个社会只有在整体经济情况都良好的情况下，做生意的人才能挣到更多的钱。不然大家都穷的叮当响，即便最有钱的人，拿出去看也不算什么。最重要的就是，工厂东西卖出去了，解除困局了，地方上的不满也就消退了。人家还会反过来夸你一句程厂长，不愧是大将之风，有气度。”
程厂长见惯风雨，才不会被点马屁直接拍晕过去，没好气道：“合着我们忙了半天，都是为他人做嫁衣裳。”
但他不能说周秋萍的话没道理。
做生意嘛，和气生财。他们跟地方上方方面面都有合作，的确不适合彻底闹僵。倒不是怕，就是没必要搞这么麻烦。
但他还是气不顺：“其他的我不管，在那几家商场搞返本销售，还赶我们飞天的，坚决不能上节目。他不让我们厂活，我还管他死活！”
周秋萍也懒得管，全市全省的厂多了去，口碑好信誉佳的也多了去。她为什么不在好学生里选苗子？非得上赶着贴那些道德败坏的家伙？没事儿找事儿了。
“您放心，只要你扛得住上级领导说情批条子，我就绝对不会松口。”
程厂长又强调：“那个提成你也不能少收，起码得10%。对，不能光我们厂吃亏。”
周秋萍差点没笑喷了。这位大哥，居然还给她争取利益来着。
不过很正常。网红主播带货提成20%~30%呢，还要收坑位费。
像她这样的，开时代先驱者，又没坑位费，只收10%，真的很便宜了。