八零乡下小女工踩点暴富！ 第193节
作者有话说：
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第196章
纪舒放下咖啡杯, 静静等待许刚的回答。
许刚一瞬间有点恍惚，眼前的女孩真的只有二十出头吗？
这份冷静，这份睿智, 他这个年纪的人，都少有。
他咳嗽了一下掩盖内心突如其来的震撼。
“我以为我们的价格已经很低了, 武市做工程的老师傅也说，这个价格，几乎就是微利了, 万万没想到, 居然有人的价格, 比我们还要低，那岂不是亏本了吗？你说，这谁能想到呢？”
许刚说完，忍不住拍了一下桌子, 还加了一句：“唉！”
“竞标是综合考虑的，也不是说价格最低就好，这次中标的是哪一家公司？”纪舒问。
“西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司，改革开放后第一批做工程的私人公司，实力很强。”
许刚显然做过一些调查，竞争对手的情况也算了解。
纪舒伸出一只修长的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
做包工头, 看来门道真的很多。
“江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了，可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。”
纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。
“没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊？天下有这么做生意的吗？”许刚郁闷地说。
纪舒想了想，问许刚：“是不是最近还有几个新项目要竞标？宏华酒店项目大，发包的项目多。”
许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件，递给纪舒。
然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了，冰冰爽爽的，实在舒服。
“你看。”
纪舒指着那份文件，“这里写着，下周一，酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过，这个项目是最赚钱的吗？”
辞职之后，纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。
最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。
而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。
“没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”
许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。
“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样？”
纪舒笑盈盈地说着。
说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”
“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”
许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”
许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
这也不怪他，许刚做这一行也不久。
好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
90年代，属于闷声发大财。
纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”
许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”
纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”
这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。
许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。
“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”
纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”
“那、那怎么办？”许刚问。
他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。
人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。
许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。
另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。
“怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。”纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。
“这个项目……”
见许刚犹豫，纪舒问：“怎么，我们的师傅做不来吗？”
“做得来，但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面，准备用大理石和玻璃打造，对技术要求高，对人工要求高。如果我们要做这个项目，至少需要再请……20个大工，有经验的那种。”
纪舒从包里掏出宏华酒店的设计图，这是当初决定招标的时候，去项目部领取的介绍材料。
他们是施工队，不是设计院，因此，设计图怎么要求，他们就怎么施工。
纪舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔强来：“反正每一个项目都竞争激烈，不如放手一搏，咱们就竞标这个酒店外立面的项目。”
许刚本来没什么信心，见纪舒说得斩钉截铁，竟然内心隐隐约约有些信服。
甚至有…….一点信心？
“行！我这就回一趟武市，找我们的人做一份标书。周一开标，我应该能赶回来，还有五天。”
“嗯，我呢，就飞一趟香港。”
“去香港？”许刚瞪大眼睛，这位小老板真的是厉害啊，去香港干什么呢。
不过他也没问，反正肯定是为了竞标的事情吧！
……
香港，90年代的香港，就是黄金时代。
香港电影，香港女明星，香港歌手，香港的发型，衣服、鞋子、帽子、电子产品……
什么都是香港的最潮，最好。
纪舒下了飞机，一阵热浪扑面而来。
海市的热，和香港的热，不是一种热。
香港这种潮湿和闷热，让每一个人脸上都挂着汗，那汗像是和人融为一体了似的。
走在路上，人们穿着花格子尖领衬衣、背心、亚麻的长裤子配皮带，或者是一条宽松的沙滩裤。
“啊！90年代的香港！”
纪舒忍不住赞叹。
因为来得匆忙，纪舒只带了一个小行李箱，她打到一两的士，匆忙就上了车。
司机大叔很和善地问纪舒去哪里，纪舒说了一家茶餐厅的名字。
“小妹妹，有眼光啊，这家茶餐厅，本地人才知道吃。”
大叔用蹩脚的普通话和纪舒交流。
到了地方，纪舒左顾右盼，等了五分钟，一个靓丽的女孩子走过来。
“纪舒！”
纪舒忙侧脸去看，王顺月穿着一件时下流行的方领短裙，手臂上戴着夸张的装饰手镯，走了过来。
她比之前晒黑了，似乎也沾染上了点儿赤道的狂野，连讲话的声音都比之前外放。
纪舒惊喜地迎上去，“太久没见了！顺月！”
两人刚见面有着聊不完的话，可是眼下纪舒肚子实在是饿了。
“走，先点餐！”
王顺月拉着纪舒往店铺里面挤进去。
这家店的位置不大，生意却十分火爆，还没到吃饭的点儿，就快坐满了。
两人好不容易找到一个位置，已经是满头大汗。
“你吃什么？”王顺月拿着菜单，指着一行字。
“要不你吃这个？咖喱鱼蛋粉，他们家招牌！”王顺月忍不住安利起来。
纪舒简直要激动得热泪盈眶了。
海市也好，武市也好，现在都还没有港式茶餐厅。
粤菜倒是有，可是都规规矩矩的，不似茶餐厅这样，提供这些简单的街边美食。
“就这个，再加一个港式奶茶！冻的！”
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这份冷静，这份睿智, 他这个年纪的人，都少有。
他咳嗽了一下掩盖内心突如其来的震撼。
“我以为我们的价格已经很低了, 武市做工程的老师傅也说，这个价格，几乎就是微利了, 万万没想到, 居然有人的价格, 比我们还要低，那岂不是亏本了吗？你说，这谁能想到呢？”
许刚说完，忍不住拍了一下桌子, 还加了一句：“唉！”
“竞标是综合考虑的，也不是说价格最低就好，这次中标的是哪一家公司？”纪舒问。
“西来建筑, 这家公司是浙江一带有名的建筑公司，改革开放后第一批做工程的私人公司，实力很强。”
许刚显然做过一些调查，竞争对手的情况也算了解。
纪舒伸出一只修长的手，摸了摸自己的下巴，她也在思考。
做包工头, 看来门道真的很多。
“江浙这边的工人工资可比我们武市的高多了，可见他们这么做, 根本就是贴钱做项目。”
纪舒总结完, 又喝了一口咖啡。
“没错。少赚可以, 这贴钱是为什么啊？天下有这么做生意的吗？”许刚郁闷地说。
纪舒想了想，问许刚：“是不是最近还有几个新项目要竞标？宏华酒店项目大，发包的项目多。”
许刚从随身的方形皮包里抽出一份文件，递给纪舒。
然后，他慌忙火急地把另外半瓶子可乐也喝了，冰冰爽爽的，实在舒服。
“你看。”
纪舒指着那份文件，“这里写着，下周一，酒店的外立面项目也要开始招标了。上次你不是说过，这个项目是最赚钱的吗？”
辞职之后，纪舒花了不少时间研究宏华酒店的施工项目。
最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。
而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。
“没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”
许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。
“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样？”
纪舒笑盈盈地说着。
说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”
“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”
许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”
许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
这也不怪他，许刚做这一行也不久。
好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
90年代，属于闷声发大财。
纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”
许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”
纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”
这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。
许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。
“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”
纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”
“那、那怎么办？”许刚问。
他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。
人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。
许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。
另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。
“怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。”纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。
“这个项目……”
见许刚犹豫，纪舒问：“怎么，我们的师傅做不来吗？”
“做得来，但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面，准备用大理石和玻璃打造，对技术要求高，对人工要求高。如果我们要做这个项目，至少需要再请……20个大工，有经验的那种。”
纪舒从包里掏出宏华酒店的设计图，这是当初决定招标的时候，去项目部领取的介绍材料。
他们是施工队，不是设计院，因此，设计图怎么要求，他们就怎么施工。
纪舒咬咬牙，微微挑眉，露出一股倔强来：“反正每一个项目都竞争激烈，不如放手一搏，咱们就竞标这个酒店外立面的项目。”
许刚本来没什么信心，见纪舒说得斩钉截铁，竟然内心隐隐约约有些信服。
甚至有…….一点信心？
“行！我这就回一趟武市，找我们的人做一份标书。周一开标，我应该能赶回来，还有五天。”
“嗯，我呢，就飞一趟香港。”
“去香港？”许刚瞪大眼睛，这位小老板真的是厉害啊，去香港干什么呢。
不过他也没问，反正肯定是为了竞标的事情吧！
……
香港，90年代的香港，就是黄金时代。
香港电影，香港女明星，香港歌手，香港的发型，衣服、鞋子、帽子、电子产品……
什么都是香港的最潮，最好。
纪舒下了飞机，一阵热浪扑面而来。
海市的热，和香港的热，不是一种热。
香港这种潮湿和闷热，让每一个人脸上都挂着汗，那汗像是和人融为一体了似的。
走在路上，人们穿着花格子尖领衬衣、背心、亚麻的长裤子配皮带，或者是一条宽松的沙滩裤。
“啊！90年代的香港！”
纪舒忍不住赞叹。
因为来得匆忙，纪舒只带了一个小行李箱，她打到一两的士，匆忙就上了车。
司机大叔很和善地问纪舒去哪里，纪舒说了一家茶餐厅的名字。
“小妹妹，有眼光啊，这家茶餐厅，本地人才知道吃。”
大叔用蹩脚的普通话和纪舒交流。
到了地方，纪舒左顾右盼，等了五分钟，一个靓丽的女孩子走过来。
“纪舒！”
纪舒忙侧脸去看，王顺月穿着一件时下流行的方领短裙，手臂上戴着夸张的装饰手镯，走了过来。
她比之前晒黑了，似乎也沾染上了点儿赤道的狂野，连讲话的声音都比之前外放。
纪舒惊喜地迎上去，“太久没见了！顺月！”
两人刚见面有着聊不完的话，可是眼下纪舒肚子实在是饿了。
“走，先点餐！”
王顺月拉着纪舒往店铺里面挤进去。
这家店的位置不大，生意却十分火爆，还没到吃饭的点儿，就快坐满了。
两人好不容易找到一个位置，已经是满头大汗。
“你吃什么？”王顺月拿着菜单，指着一行字。
“要不你吃这个？咖喱鱼蛋粉，他们家招牌！”王顺月忍不住安利起来。
纪舒简直要激动得热泪盈眶了。
海市也好，武市也好，现在都还没有港式茶餐厅。
粤菜倒是有，可是都规规矩矩的，不似茶餐厅这样，提供这些简单的街边美食。
“就这个，再加一个港式奶茶！冻的！”