农女重生:捡个将军做相公 第115节

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  永乐楼日子艰难,这话说出去只怕要笑掉人的大牙吧。
  她定定看着曾掌柜等着他继续说下去。
  曾掌柜被个小姑娘这般盯着,似乎有些不好意思,他轻咳一声,“哎,咱们也是老熟人,我有话便直接说了,”他叹气道,“不知林掌柜可听说过会宁酒楼?”
  会宁酒楼?
  林素儿一怔,随后反应过来,“您的意思是,永乐楼如今与会宁酒楼订了酒?”
  曾掌柜点头,“会宁酒楼新出的京华酒,那味道虽说不能与桃源酒相比,可也差不离,最重要的是,人家给出的价钱,咱们东家更合意。”
  也就是说,她家的酒在价钱上不具备优势了。
  林素儿苦笑,果然是人外有人,天外有天。
  会宁酒楼上辈子她也听说过,人家楼里只经营酒水,他们出品的酒,大多卖往各大州府,在县城自然也是极其有名。
  “林掌柜不妨尝试做做成本更低的酒水,”曾掌柜笑眯眯地建议,“对于林掌柜的手艺,我曾某人还是极有信心的,你酿好了,只管让人往永乐楼送,东家只有说好的……”
  后来,林素儿也不知曾掌柜说了什么,等她魂不守舍地出了永乐楼,呆呆站在县城最热闹繁华之所时,忽然觉得自己极其渺小。
  她难道就这样认输了?她喃喃地问自己。
  缓缓随着人流走动间,忽然听到有孩子的哭声。
  她循声望去,就见不远处有个三四岁刚留头的孩子正趴在地上呜呜地哭,她身旁站着位憨实的汉子。
  “乖乖,你摔倒了就要自己爬起来,哭顶什么用。”
  孩子巴巴看着她爹,耍赖了一阵,见没人来扶自己,只好委屈巴巴身子一拱就爬了起来。
  “爹,抱——”
  小小的手臂张开,孩子就投入了汉子的怀里。
  顿时,孩子咯咯的笑声就响了起来。
  汉子刮着孩子的鼻子,正好笑地与她说着什么。
  林素儿的身子猛地一僵,是啊,跌倒了就爬起来,哭有什么用。
  她紧紧捏着拳头,对着空中挥了挥。
  那便来吧。
  她下定了决心,抬脚便要回去,刚走了几步,眼中就闯入会宁酒楼几个鎏金大字。
  林素儿脚下一顿,身子一转,就朝着那酒楼走了进去。
  两个时辰之后,林素儿抱着那写着京华酒的坛子发愣,随后轻笑起来。
  “素儿,你这是怎的了?”林芝儿担忧地看着她。
  妹妹一大早就去了县城,下午回来后什么话也没说,抱着一坛子酒就扎进了后头的院子。
  她倒了两杯喝了,又开始对着酒坛痴痴发笑。
  难道是县城的事没有挽留的余地,妹妹受了刺激?
  林芝儿脑中很快就闪过无数个不详的念头。
  她忙走到林素儿身旁,轻轻推着她。
  “素儿,你说话,莫要吓大姐啊,素儿——”
  就在林芝儿心急如焚之时,林素儿咧开嘴笑了起来。
  “大姐,说出来你许是不信,咱家的桃源酒被人模仿了,还是县城的翘楚呢,也算是看得起咱们家。”
  “啊?”林芝儿瞪大了眼,“你的意思是,咱家有人泄露了酿酒的法子?”
  林素儿摇头,“关键之处只有咱家自己才知道,那些做工的不过是帮着做杂活,便是知晓也有限,不过,”她嘿嘿笑了起来,“画虎类犬罢了,难怪卖得比咱家足足便宜了二两银子。”
  “这么说来,人家就是冲着咱家来的?”
  “不,应该说,是冲着永乐楼去的,我打听过,在咱家送酒去永乐楼之前,会宁酒楼就准备给永乐楼供货,只不过被咱家截了胡罢了。”
  “那,那咱家要怎么办,降低价钱我不同意,先不说少赚银子的事,往后若是谁都可以这么压价,咱家都不用做生意了。”
  林芝儿一脸坚定,显然仍是坚持先前的主意。
  第179章 好叫你知道
  林素儿就赞许地看了一眼林芝儿,“大姐说的是,这单子,咱们就先不做永乐楼的,”她话音一转,道,“我记得这几日咱们酿的那个果酒好像快发酵完了吧。”
  林芝儿点头,“就这个酒送永乐楼,确实适合妇人喝,可咱家如今酿的也不多啊,要不就在镇上卖了好了,再说,这个季节,咱们上哪里采买果子去啊。”
  除了地窖里存放的那些苹果梨之类的,大冬天的,谁家里会有果子。
  林素儿眨了眨眼,“我没说要大批量酿啊,再说,这酒可不是量越大越好,古话不是说,物以稀为贵嘛。”
  林芝儿仍是茫然地看着妹妹,林素儿却也没有再多做解释,她哒哒去了后头的库房。
  五日之后,曾掌柜捧着那小小的一坛清澈如泉水的酒水不知该说什么才好。
  “这,这个真能让妇人驻颜不老,容颜焕发?”
  林素儿笑盈盈地点头,“可不是,女子喝了最是好呢,这里头还有个故事。”
  林素儿张口便来。
  大意是一对恩爱的小夫妻新婚不久,丈夫迫于生计常年在外行商,一次出门做生意耽误了,男人晚归家了两年,回到家后发现妻子因思念成疾,已苍老如老妪,妻子日日以泪洗面,不愿意见丈夫。
  丈夫悔恨交加,各处寻访,终于找到了能让女子重返容颜的秘药,又怕妻子不肯信,偷偷制成美酒,骗其喝下,自那以后,妻子一日日恢复往日的容光。
  曾掌柜听得眼睛瞪得大大的,最后抚掌大笑,“好一个故事,好一个林掌柜。”
  林素儿笑而不语。
  曾掌柜越想越觉得有意思,就问她,“这酒可有名字了?”
  “美人笑,”林素儿轻启红唇,“就叫美人笑,美人喝了展颜欢笑。”
  曾掌柜此时眼睛闪着亮光,“好说,好说,林掌柜手里头还有多少货,我永乐楼都要了。”
  依着他的精明,自然能发现这里的巨大商机,试问,世间那个女子不爱美,又有着这么一个动人的故事,压根不愁这美人酿不好卖。
  林素儿笑着摇头,“曾掌柜只管先卖了这几坛子。”
  曾掌柜想想也是,遂也不再多问。
  两人都没预料错,等到这带着故事的酒水名声传出去,永乐楼那点子酒很快便告罄。
  这一回,曾掌柜亲自来了一趟泰安镇。
  林素儿却是摇头,“哎,曾掌柜,实在是抱歉,好叫你知道,我这也是太难了,”她学着当初曾掌柜拒绝自己的模样,絮絮叨叨说了一通酿酒的难处,最后大意便是,酒怕是没有了,她要留着自己家人喝。
  曾掌柜语塞,他呆怔惊讶之后,很快就回过神来。
  “这般,价钱好说,只要林掌柜肯割爱,”曾掌柜一字一句地道,“都是老熟人,曾某不敢黑林掌柜。”
  林素儿一双眼顿时弯成了月牙。
  两人很快说定了美人酿之事,曾掌柜却还未提出告辞。
  林素儿安安静静陪着他吃茶说话,也不催促他。
  曾掌柜看着眼前这不动声色的小姑娘,败下阵来,终于开口道,“是这样,桃源酒,永乐楼仍要订一批。”
  林素儿眉头一挑,一副我难道是听错了不成的表情。
  曾掌柜苦笑,只好道,“来楼里的那些嘴刁的客人只说要喝桃源酒,京华酒人家不爱喝。”
  原来是桃源酒已经在县城有了忠实的酒客。
  林素儿心中生出一股从未有的欢愉。
  被人认可,从来都是件让人欢心鼓舞之事。
  她笑眯眯地看着曾掌柜,心道今日这般客气,原来是在这里等着呢。
  她林素儿可不是那些穷讲究的迂腐之人。
  有银子不赚那是王八蛋。
  她当即便毫不客气地狮子大张口,一口咬定酿酒原料涨价,桃源酒必须上涨个三成。
  两人自是又有一番讨价还价,半个时辰才将价钱订下来,比去年涨了一成半,林素儿很是得意。
  风水轮流转,今日到我家,嘿嘿,送上门来的,她可不能客气了。
  很快,她就知道自己还是太天真。
  永乐楼将美人酿重新包装,又请了擅长丹青之人画上美人,用特殊工法将其拓在外包装上,这美人酿的价格生生翻了好几翻。
  至于桃源酒,也开始限量供应,那一坛子的价钱更是炒得令人咋舌。
  林素儿大呼姜还是老的辣。
  却也因为如今,她更加坚定了去县城开分号的决心。
  林素儿才将自己的想法提了一提,立马得到了全家人支持。
  王氏与林和安这一年多算是看明白了,自家的二闺女,主意多,偏偏还有几分真本事。如今家中能有这样的日子,说句不怕被人笑话的,他们夫妻俩,还真没出多少力气,都是靠着几个孩子。
  最重要的是,他们夫妻俩都认定了东子的病必须在县城才有治愈的可能。
  林果儿则想得简单,既然开分号去县城,以后她也要跟着去,那她也有机会在县城见识了。
  林芝儿没有说话,她摩挲着腰间挂着的香包,心中却有种豁然开朗的感觉。
  女儿家就是要柔顺,上孝顺公婆,下体恤夫婿,她照着出嫁前娘教的话做了,可那一年多过得太辛苦了,如今有重新开始的机会,她也要试试不同的活法。
  一家人心思各异,却都暗自畅想着将来。
  林素儿见状就回屋去拿先前写好的章程,她对着那章程一条条念,大家或是点头,或是提出疑问,添添减减,很快就定出了一个大概。
  最后,林素儿将章程的雏形重新誊写了一番,“那就从明日开始,先把规矩定好,县城的分号咱们慢慢来……”
  大家认真地听着她说,脸上都带着向往之意。
  可还不等林素儿与她爹去县城里蹲点,他们家先遇上了一个大难题。

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