八零俏媳妇带娃改嫁 第84节

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  “这有啥不好,您是顾客,顾客就是上帝!上帝的要求咱能做就一定给办到!”李红军眼睛笑眯起来,说好话这方面他向来最擅长:“再说了,两位一看就是特爱干净的主儿,衣服不会被弄脏的,放心穿吧。”
  两个姑娘面面相觑,看见了对方眼里一闪而过的尴尬。
  对视间,你推我搡。
  “你先去。”
  “你先。”
  “你先吧,我帮你看着帘子。”
  纠结片刻,麻花辫姑娘勇敢走出了第一步。
  视线往墙上晃了一圈,指着正中间的蓝白扎染款:“那条裙子挺好看,多少钱一条?”
  徐海州道:“二十元一条,新店开张,两位新顾客给你们优惠,十八元。”
  呀,还没降价呢老板就直接给优惠,这也太好了……免不得多瞧他一眼,只一眼,小脸通红。
  羞归羞,钱可是真金白银从她们兜里掏出来的,哪能爽快就付。
  麻花辫女同志觉得有点贵,于是又在旋转衣架里挑了一条裙子,在身上比划,觉得长度差不多,又问价格。
  “多少?”
  徐海州回:“这条便宜,13。”
  哎呀,还是贵呀,十三只能得一双袜子!连小包都凑不到!
  不过一条裙子十三元,是正常的价格,毕竟的确良衬衣都得要十五呢!
  “你们这里最便宜的是什么?”马尾姑娘问。
  李红军殷勤地从右侧墙取下一条黑色工装裤:“这个,男士长裤,五块钱一条!”
  “……”大姑娘家家,买男士工装裤是疯了还是傻了?
  思来想去,在两个男人微笑的目光里,麻花辫女同志一狠心,居然直接指着墙上挂着的那条扎染裙:“就它吧!我想试试!”
  反正都要花十来块钱,不如多添几元买条喜欢的……人总要为了所热爱的“疯狂”一次。
  马尾姑娘不动声色扯了扯她的衣袖,小声絮语:“真要买啊?十八呢,那我就不跟你拼了,你自己都够的。”
  麻花辫拧紧衣摆,一咬牙:“那就不拼了,我自己买。”
  说着,接过裙子,进了试衣间。
  这会儿没有渠道定制全身镜,店里只有两只20x20的小方镜,不算大也不算小,勉强照个上半身。
  换好衣服出来后,马尾姑娘双眼锃的发亮:“晶晶,这衣服你穿真好看!显得你特白!特苗条!”
  这话不是恭维,是真好看啊!
  不可思议地上手摸了摸:“瞧这小腰,多细啊!以前没觉得你这么白的……”
  这时,李红军发挥了他嘴甜的大作用,直把小姑娘夸得倾国倾城,世间绝无仅有。
  麻花辫女同志一瞬间从脸红到脖子根,最后连话都不好意思说,直接从手拎小包里掏出一小叠毛票,数了数,居然不够十八,又向朋友借了七块,把这款扎染裙和赠品中包一并带走。
  走时衣服都舍不得换,就这么穿着新衣裳走的,迈着小碎步,背影既雀跃又迫不及待。
  没买衣服的马尾姑娘回头瞧了眼,视线落在墙上的蓝白扎染裙上,很快便收回。
  徐海州有预感,她会回来买的。
  果然,两个小时后,踩着夕阳落山的前一刻,小碎步急匆匆赶到了这里。
  没试衣也没讲价,直接掏出十八元啪地摁在木板桌上:“帮我包起来,对,那条蓝白的裙子。”
  ……
  徐海州和李红军两个人都有做生意的经验,且脑子灵活,更别提李红军还有一张巧嘴。
  小嘴儿那叫一个甜,只要有人多往铺子里望一眼,直接亲热地喊“姐”,年纪小的就叫“妹妹”,男的叫“哥”,年纪小的就叫“帅哥”。
  再进一步,如果有看中衣服又犹豫要不要买,直接夸人家身材好,苗条,穿着肯定好看,赶紧来试衣间里试一试吧,试试又不要钱!
  他对谁都这么说,毕竟这年头没几个胖子。
  徐海州可没这嘴技,但颜值取胜的他依旧能吸引不少姑娘,看看徐海州的脸,再看看店里品质不俗的衣裙,一来二去,成交率就上去了。
  一个星期干下来,生意做地风生水起,收益不比之前在青藤巷差。
  再有一点,乔露设计的衣服以定制品的名号高价出售,那价格,一个月能卖出去四五件就算不错了。
  但一件能抵五六件便宜货的利润,加上这层收益,现在每个月纯利润能达到一千二!
  俞繁好奇:“你们送这些包包袜子……不要钱啊?”
  “要啊。可如果没人来买,就算把这些包包袜子留着又有什么用?这些小东西成本不高,舍不着孩子套不着狼。”
  看着二人招来越来越多的顾客,甚至连带着她家生意都好了起来,俞繁若有所思地点头。
  似乎……确实是个可行的方案……
  这会儿摆摊,除了服装,基本上都是小成本生意,没人舍得送什么礼品,有时候生意不好一天都卖不出去,别到时候送的还没赚的多。
  不知道是两个男人嘴甜还是衣服款式好,一个上午已经成交六单了!
  中午的时候摊位上来了个大姐,啥也没看中,就看上了乔露手工缝制的拼色包。
  李红军摆摆手,把包高高挂了起来:“这包是赠送尊贵客人的,不卖不卖!”
  正好徐海州过来补货,见状跟李红军唱起了双人戏。
  顾客本来觉得李红军态度有点不好,有点想扭头走人的,结果徐海州温润一笑:“这是大包,如果喜欢的话,可以任意消费店内服装,满三十元直接把这包送您。”
  这么一说,还真让顾客动了心思,但只是动了一下,毕竟三十元……真不便宜呢。
  可这包她是越看越喜欢,头一次见色彩如此鲜明,搭配得当的款式,这包包,可真秀气,不大不小的一只,精致又高级。
  “这裙子挺不错,多少钱?”看中的是一件碎花裙,花色有点老土,但符合当下审美,也是大众款。
  “十六,不过咱们新店开业,您又是第一次上门,我做主,给您优惠两块钱。”还是这套“占便宜法”。
  优惠两块钱是不少了,不过……
  “十四块钱,还是贵啊!”
  “不贵!真不贵!我这又不收您布票,十四块钱也叫贵?而且您买了我还送您袜子呢!瞧瞧,尼龙的,质量多好!”把袜子递给她,李红军叨叨:“您要是上百货大楼,还袜子得贴工业票呢!”
  袜子是挺不错,裙子也不错,都挺不错,错的是价格……
  “那……我要是拉我朋友一起买……我跟她凑三十,这包和袜子都能送我不?”
  李红军十分戏精地纠结了一下,又是拧眉,又是捧着心脏痛,狠心似地咬牙道;“行!您要真和你朋友凑够三十,我保准送给您!不仅送您包,我还送您一发夹,回去给您女儿,下血本了我!”
  一个人买三十终究夸张了,这样也算拉动消费,要的不就是这效果嘛!
  “瞧你说得,那么夸张。”大姐被他的表演逗笑,“行,那我吃了午饭再带人过来看看。”
  临走前指着裙子反复再三叮嘱:“给我留一条小码的,千万别卖了哈!包也给我留着!”
  李红军挥手道别:“好嘞!那您先回去吃饭,我尽量帮你留。”
  说尽量没说一定,妇女走得更匆忙了。
  这些都是乔露给的策略,徐海州和李红军都觉得挺不错,就用上了,没想到成效不错,不论男女老少,大家都吃这套。
  大姐果然十分守信,说吃了午饭来真的来了。
  见到人,李红军夸张地拍大腿,激动极了:“哎哟,姐您可算来了!刚才有位大妈想把裙子带走,最后一条了,我硬是给你留了下来。”
  “呀,还有这种事,还好我来得快呀,那真是麻烦你了。”拍拍胸脯庆幸道,丝毫没怀疑李红军话里的真实性,他实在是戏精到以假乱真。
  “不客气,好歹答应了您,咋能说话不算话呢!”
  大姐冲他竖了个大拇指:“你小子真实诚,做生意就得这样,守信用!”
  “是!这话真没错!”挠挠头,一点不谦虚。
  几个大姐战斗力挺强,大嗓门吸引来不少顾客,额外又成交了两单,一下子就赚了六十多。
  走后,开心地数钞票:“嘿!六十二块三,不错不错,要是每天都能赚这么多,一个月就是一千八,抛去成本……”
  好吧,每件衣服的成本都不一样,没有纸笔一下子他还算不出来,但粗略一算:“少说也能有个一千五的利润吧。”
  “哎呀,虽然这位置不咋好,可我们家东西质量好,又别致,想低调都难哦!”
  俞繁笑话他,眼底有一闪而过的羡慕:“别开心地太早,这地儿是真偏。”
  也就这会儿仗着天气好、运气好,到了冬天,天气冷下来,根本没几个人来这边逛,远不说,关键是冷!到处都漏风。
  冬天,不论有钱没钱,大伙儿都倾向于上百货大楼逛,毕竟进去又不花钱,买不起还逛不起吗。
  “那可不是,你看我吆喝地多卖力,就海州那样的性格,做起生意照样不要面子。”说着,上下打量起窝在长椅上的俞繁,笑话她:“我看你啊就是女同志脸皮太薄,不好意思吆喝,要不然今天估计都开张了,一个月少说也能挣个百八上千吧。”
  单是赚钱的劲头就没他和徐海州高,就这样咸鱼下去,还不如上工厂打工呢!
  “没这么简单。”俞繁笑着摇头,拧开茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶:“做生意这种事情,愿者上钩嘛。”
  李红军不赞同,他向来不喜欢愿者上钩这个词。
  你不勾引,人家怎么上钩?还愿者?哪来那么多没脑子的愿者。
  聊了会儿天,话题逐渐往俞繁身上转,李红军对她十分好奇,不仅是她这个人,更对她的经历感兴趣。
  她说她初中没毕业就不读书了,因为未成年,只能进小作坊打零工挣钱,干了两年,因为工资低到快要养不活自己和奶奶,便果断辞职。
  那时候正好79年初,改革开放了,她半点没有犹豫地辞了职,被一个朋带着出来挣钱,后来觉得时机成熟了,就自己单干。
  听完她的遭遇,挺唏嘘,毕竟还没那么熟,李红军也不方便深入询问。
  “俞繁同志,我想问问,你今年多大了?”
  俞繁瞥他一眼:“二十。”
  “啥,刚满二十啊?”
  “嗯,怎么了,很惊讶吗?”撩了撩她那短及下巴的卷发,“不是说了我初二就辍学了。”
  这年代考上初中其实也不是容易的事儿,俞繁能考上,说明学习还是不差的,可惜了。
  “何止是惊讶!”眼珠子都要瞪出来了!
  这年头不流行女同志抛头露面,就算找不到工作也不可能下海。就算要经商,那至少得有人陪吧,比如对象或者丈夫,要不就跟朋友一块儿。

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