八零俏媳妇带娃改嫁 第88节

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  ……
  因为店铺真的太偏,单纯靠吆喝已经起不到招揽顾客的作用,眼见着昨天一整天的收益变为了“11”,三人小分队不得不想出更多吸引顾客的小把戏。
  “开业大酬宾!全场活动价,统统九折,样样九折!不论价格,只要你买,就送饰品!买就送!买就送!”
  “拉人头有奖!拉一个减一元,拉两个减两元……五元封顶!”
  时间不偏不倚选在周日人流量最大的时候,一个个被好奇心裹挟着涌进来。
  “啥,拉人头减钱,啥意思?”一个拎菜篮子的大妈问。
  李红军解释:“就是说,您拉一个朋友来买,给你们俩同时优惠一元,拉两个人,同时给你们仨减三元!”
  “四个就减四,五个减五?!”
  “是的。”
  “那你说的什么九折,拉人头减五块,还能再打折不?”
  “能啊,如果您真拉五个人来买,咱就给您折上折!九折再减五块钱!”
  “真的假的,天底下还有这样的好事儿?”
  “咱做生意讲得就是诚信,咋能骗人呢!”舍不得孩子套不着狼啊!
  “那我要是拉一百个人来,你给咱减一百块钱?”大妈天真地说。
  李红军好笑又无语:“嗐!您是不是没听全啊,我说,五块钱封顶,就是最多拉五个人头啊姐!”
  “呀,我就说嘛,亏本的生意谁做。”不过还是挺划算的。
  五块钱呢,两天的工资!
  本来没有买衣服打算的她都来了兴致:“那你们这儿衣服咋卖的?”
  李红军赶紧把人送到徐海州那边:“来,这位是我们老板,价格您跟他商量。”
  招呼进去后,继续招揽下一位顾客。
  分工明确,来多少人也不显慌乱。
  大概是从没见过如此营销方式,效果奇好,一整个上午,就看见顾客们进进出出,进来打听了活动情况,又急急忙忙往外跑,没一会儿就带着什么七大姑八大姨,基本上都三个四个的带过来!
  天,这什么情况。
  其他摊主摊也不摆了,死盯上徐海州那摊位,门口挤得那叫一个人山人海。
  搞什么鬼……也加入过去问问情况。
  李红军和徐海州都傻眼了,全然没料到面临的会是如此景象。
  这哪是舍不得钱买衣服啊,分明就是之前给的便宜不够多!
  第54章
  一个早上干下来, 两个男人忙到没空喝水,嘴巴干到起皮。
  乔露上午改了十五件衣服,送过来的时候看见眼前的人山人海, 差点以为自己走错了。
  好不容易挤进去,李红军赶紧把她手里的衣服抢过来:“呀,嫂子来了!来得早不如来得巧, 咱这儿货快没了,雪中送炭啊你这是!”
  十五条裙子一哄而抢, 二十分钟就卖空了。
  望着空空如也的店铺, 乔露懵了,过后哭笑不得。
  因为活动力度很大,所以参加了拉人头活动的顾客都得不到赠品饰品和包包, 大家也没什么意见, 毕竟比起这些赠品, 钱才是真的。
  “好了好了, 各位!上午的活动就先到这里, 库存不足, 我和我们老板回去拉货吃个饭。下午!下午一点半,咱再继续搞活动好不?”
  能说不好嘛,货都没了总不能买西北风去吧?
  “行行行, 那我们先回家吃饭,你们多拿点货过来哈。”
  “行,没问题!”
  这次拉人头活动力度是真的大, 虽然会少赚了一点,但服装利润高啊, 就算每个人减掉五块钱再打九折, 也完全不亏, 且现在量跟上来了,一天就把一个月的量卖了出去,再便宜也亏不了!
  “乔露,你在这里守一会儿,我和红军回去拿货。”
  “哎——”乔露忙拉住徐海州:“家里夏装没多少了,我刚看还有好多人没买呢,你说那些能够吗?”
  “有多少先拿多少吧,秋装也带上,下午的量肯定是够的,不够到时候再想办法。”
  “行吧。”
  乔露简直又喜又愁,她哪里能想倒,后世烂大街的营销方法,放在八十年代会有如此“轰动”的效果。
  趁着热度就该多卖点,可黎安拿不到货,去特区又要花至少三天的时间,再回来黄花菜都凉了啊!
  ……
  下午把囤货一售而空,也就不过四点钟的样子。
  卖完提早收工,几人心里还有点后悔来着,后悔之前为什么没有多囤点货!
  可惜万事没有早知道,只能说一切都是命定的安排吧……
  商贩们见鬼一样看着空空如也的徐家小铺。
  今天回家轻松,拎两只空麻袋就走了。
  夕阳如血,泛旧的光如水般从上往下倒,一栋栋居民房笼罩在橘红色的光里,红得像火焰。
  今儿个回家,身后不远不近地跟了好些人,要是放在严打前,某些人说不定就直接上来抢包,好在最近严打,治安紧,大街上随时能瞧见巡逻的公安……
  徐海州和李红军没回家,径直去了银行,这么大把钱,只有存进银行才能安心。
  短短一天,整整赚了六百!一天六百啊!这是何等的概念!
  普通工薪族一整年的工资!他们一天就赚到了!
  悲惨的是,存货一滴也没有了……
  ……
  徐海州赶回家吃了顿晚饭,饭后一刻也不停地上县城找杨立冬,万幸的是他的库存多,支了一半给他救急。
  回来的时候满头汗水,身上却是凉的,解开货绳,一大包麻袋扛进了屋。
  乔露赶紧上前把门关严实,风刮过脸,凉飕飕的。
  乔露为了舒服,在屋里只穿一件背心,这么一吹,打了个喷嚏:“嘶——看来最近真要降温了啊,你和红军这回少带点夏装,多带点秋装和冬装回来吧。”
  “嗯,争取多囤点货,免得再跑一趟。”上特区进一次货是身和心上的疲惫,尤其是那巴车,坐到骨头都快散架了。
  乔露想了想,叮嘱道:“也别囤太多,这活动就图个新鲜,真要长期发展,天天搞活动也不现实,别压库存。”
  新衣服毕竟不是刚需,很多人占一次便宜也就差不多了,再占一次,那占便宜的钱也得从自己口袋里掏啊。
  有句话怎么说来着,不买立省100%。
  大家都不是傻子,不会为了占点小便宜把所有的存款都搭里边,就算全家人都来买衣服,按照这年头的物质水平,顶多一人一件,多了不可能。
  所以这活动最多能持续一周的沸腾,后面再这么大力度搞下去,零零散散来几个顾客其实是不划算的。
  徐海州在杨立冬那边拿了正常情况下一周或者四五天的量,那时候徐海州和李红军也差不多返程了。
  两个人这一去,生意的事就只能交给乔露。
  临走前叮嘱他路上小心,甚至来不及温存,一大早天蒙蒙亮,帮乔露把货送到店里,便赶最早的一班车走了。
  乔露想地没错,白云街几乎所有卖衣服的小商贩们,都十分“默契”地用上了昨天徐海州那套营销手段,昨天在徐海州摊位上没占到便宜的,今天全跑其他摊子去了。
  乔露这边偏僻,顾客被引走,人流量骤减,好在昨天打响了名声,今天怎么样也能喝点肉汤。
  杨立冬的品味不错,不愧是干了四五年的老服装人,紧跟潮流,进的衣服质量和款式都拿得出手,况且乔露这里有其他老板都没有的试衣间,一天下来也挣了不少。
  早上赚了六十,下午赚了四十,总共到手一百,抛去成本有七八十左右的利润。
  再看占据地理优势的服装店老板,数钱已经数到手抽筋,店里服装也卖得七七八八,不比他们昨天差。
  商家们沾沾自喜,收工后大肆商议最近要囤多少多少货。
  乔露听着,只觉得好笑。
  囤吧,多囤点,把现金全部换成货,看你们多久才能赚回本。
  午饭是在附近买来吃的,今天因为要出去很久,把乔安也带来了,小家伙不乖不闹,有客人的时候就规规矩矩坐在一边不吭声,要么写写字,要么看看书。
  等乔露这边不忙了,才像牛皮糖一样地缠着妈妈讲故事。
  徐海州这人心真的挺细,分明昨天回来吃了顿饭就上县城去了,也不知道什么时候找了候才军一趟,下午收摊的时候候才军过来帮她拉货,说是徐海州的嘱托。
  乔露万分感激。
  这是自喜宴以后,第一次见到候才军。
  面容瞧着比之前要沧桑一些,看来严打对他的打击挺重,不过之前攒到的钱也足够让他过得滋润,偏生他不是个能安生的主儿,思虑一多,难免焦虑。
  “行,弟妹,就给你送到这儿了,我走了,明天早上八点过来接你。”解开货绳,把货给她拎进屋,抹了把汗便潇洒离去。
  乔露喊住人:“侯大哥!进来喝口水再走吧。”
  扛着一大包货骑行一个小时够累的,都到家了连口水都不给人喝,那多不好意思。
  候才军毫不在意地摆摆手,揉了揉乔安的脑袋,长腿一迈,便跨上自行车走了。
  “不喝了,家里有事儿!”他走得急,给乔露劝说的时间也不留。
  “安安,快跟叔叔说再见。”
  “叔叔再见!叔叔慢走!叔叔路上注意安全!”这小不点,还会举一反三
  侯才军单手握车把手,另一只抬起来挥了挥,没一会儿的工夫便驶离了紫苑街。
  牵着儿子往屋里走,小家伙忽然扬起脑袋,来了句:“妈妈,叔叔是谁呀?”
  乔露哭笑不得,人都喊完了结果这家伙还不知道刚刚在跟谁打招呼。
  “你忘啦?他就是上回喝喜酒见到的叔叔呀,是爸爸的朋友。”
  “我忘记了。”乔安挠挠头,又问:“妈妈,爸爸呢,爸爸今天又不回家吗?”

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