第二百三十七章：生病
苏柔有些心疼的看着苏袖袖说道，“你这孩子，说的什么傻话呢？妈自己会照顾好自己的，行了，你也别在这里守着了，赶紧回房间里去休息休息吧。”
苏袖袖因为担心苏柔守了一夜没睡，确实是困得不行。
但是她心里还是有些放心不下苏柔，“妈，那你呢？”
“我得去铺子里了。”
苏袖袖忙说道，“妈，您这两天就别去了，就在家里休息两天吧，铺子这两天有李如看着，没事的。”
苏柔犹豫了一下，知道自己这个时候去了铺子里苏袖袖恐怕也不会放心自己，“那也行，但是你赶紧去睡觉吧。”
苏袖袖点了点头，再次交代苏柔要在家好好休息，最后拖着有些疲惫的身体回了房间里，她一夜没睡，实在是太困了，倒床便睡下了。
等她再一次醒来的时候，鼻尖蔓延着香浓的鸡汤味，她嗅了嗅空气中的味道，心底的那股馋意被勾了起来，推开们，见苏柔正在客厅的沙发上坐着写写画画的，忙走了过去，“妈。”
苏柔见她出来了，笑道，“起来了？饿了吧，瓦罐里温着鸡汤呢，你快去喝点吧，明天你就又要去上学了，现在高三学习压力大，也是该好好补补了。”
苏袖袖仔细的看了苏柔两眼，见她神色如常，似乎是已经忘记了昨天的事情一般，她心里松了一口气，虽然很疑惑姜姓到底怎么了，但是终究不敢再开口提昨天的事情了。
至于姜茉的事情，看来她还得和顾圆圆两人商量着一起处理了，断然是不能再在苏柔面前提起的，以免再次刺激到她。
“好。”
苏袖袖点头应了声，去了厨房。
……
晚上，顾圆圆一脸沉重的回来了，看着苏袖袖一副欲言又止的样子，又看向了在旁边的苏柔，最终还是将想要说出口的话又咽了下去。
三人一起吃过晚饭，苏袖袖将苏柔送回了房间里，去洗漱完了之后回到房间里，将厨房里收拾好的顾圆圆也跟着她进了房间。
“袖袖，干妈好点了吗？”
苏袖袖点了点头，“好多了，你有什么事情要说吗？都憋了一个晚上了。”
顾圆圆叹了一口气，说道，“我们1号热销的珊瑚色号口红，已经有别的厂家做出差不多的颜色来了，价格还比咱们的便宜，现在有很多之前合作过的客户都嫌咱们家的贵，不愿意再次合作了。”
目前化妆品制造厂里生产的就只有一号色珊瑚色和二号色辣椒色，之前主要畅销的还是1号色，毕竟这个色号口碑已经出去了，像二号色辣椒色这种颜色，就只有化妆师李倩是最大的客户，其他的客户有一些发展，但是买的人比较少，有些人还是不能够接受这种稍微偏重一点的颜色的。
苏袖袖沉思了一下说道，“这种情况早晚都会发生，毕竟做口红的原材料做化妆品的几乎都知道，只要买上一只咱们的口红，再多花费心里来研究研究，这颜色早晚都会被研究出来。”
顾圆圆有些着急的说道，“那可怎么办才好？毕竟之前的客流量都是靠着1号色来支撑着的，现在这个色号别的厂子里出品差不多的颜色，价格还便宜，这样我们的订单就少了很多。老客户都没了，现在全部都靠着那些销售人员拉来的新客户在支撑了，要是再这样下去，我们的口红生产供大于求，会亏损的。”
这种情况苏袖袖早就预料到了，她淡然的点了点头，问道，“圆圆姐，对于这件事情，你有什么看法？如果让你来解决的话，你打算怎么解决？”
顾圆圆迟疑了一下，“这种情况，我们要降低1号珊瑚色口红的生产，然后再研发出别的颜色来，至于价格……”她犹豫了一下，“下调价格？”
苏袖袖笑着摇了摇头，说道，“圆圆姐，你说的降低珊瑚色的生产，和研发新的色号，是正确的做法，因为咱们1号珊瑚色的口红已经外销有一段时间了，这几个月里各家货商拿货的也不少，所以就算没有别人的仿色出现，市场也差不多要饱和了，所以确实是应该降低生产量了。研发新的产品呢，是任何一家品牌都应该做的事情，所以，咱们确实是得研发出新的色号来了。至于你说降价销售，这种行为是绝对不能够的。”
顾圆圆想了想问道，“可是为什么不能呢？你看，像咱们到菜市场里去买菜，一般下午的菜要的人少了，菜市场里都会降价销售，以求售出，降低亏损。”
苏袖袖说道，“圆圆姐，你记住，咱们是要做自己的品牌的，要想把一个品牌做好，诚信是必不可少的，我们的产品，一开始是什么价位，基本上之后就是什么价位，除非是特定的日期里打折或是做促销活动，否则平常是绝对不能降低总价格的。你有没有想过，一旦咱们的商品降低了总价格，那么之前那些在咱们这边以高价格买到产品的人会怎么想？那些人就是咱们的老客户以及新产品的潜在客户，咱们降低商品的总价，不止诚信受损，还会将他们都给得罪了，后续再有产品想要和他们合作，难度系数就非常的高了。”
顾圆圆皱眉思索了一会，有些闷闷的点了点头，“袖袖，你说的有道理，是我没有考虑到这些。”
苏袖袖继续说道，“像你说到菜市场里的菜，其实也是一个道理，下午的菜，确实是降低了价格，但是在降低价格的同时，产品的质量也有所下降，下午的菜肯定是没有早上的新鲜的吧？同样的，咱们的产品，如果出现了临近保质期的产品，或者说包装有瑕疵的，这一类产品也是可以降低价格做促销活动的，但是正常的产品是千万不能降低价格的。”
顾圆圆恍然大悟，有些不好意思的说道，“袖袖，我知道你的意思的，我会让人降低一号色口红的生产，那在研发新色号上面，你有没有什么好的想法？”
苏袖袖因为担心苏柔守了一夜没睡，确实是困得不行。
但是她心里还是有些放心不下苏柔，“妈，那你呢？”
“我得去铺子里了。”
苏袖袖忙说道，“妈，您这两天就别去了，就在家里休息两天吧，铺子这两天有李如看着，没事的。”
苏柔犹豫了一下，知道自己这个时候去了铺子里苏袖袖恐怕也不会放心自己，“那也行，但是你赶紧去睡觉吧。”
苏袖袖点了点头，再次交代苏柔要在家好好休息，最后拖着有些疲惫的身体回了房间里，她一夜没睡，实在是太困了，倒床便睡下了。
等她再一次醒来的时候，鼻尖蔓延着香浓的鸡汤味，她嗅了嗅空气中的味道，心底的那股馋意被勾了起来，推开们，见苏柔正在客厅的沙发上坐着写写画画的，忙走了过去，“妈。”
苏柔见她出来了，笑道，“起来了？饿了吧，瓦罐里温着鸡汤呢，你快去喝点吧，明天你就又要去上学了，现在高三学习压力大，也是该好好补补了。”
苏袖袖仔细的看了苏柔两眼，见她神色如常，似乎是已经忘记了昨天的事情一般，她心里松了一口气，虽然很疑惑姜姓到底怎么了，但是终究不敢再开口提昨天的事情了。
至于姜茉的事情，看来她还得和顾圆圆两人商量着一起处理了，断然是不能再在苏柔面前提起的，以免再次刺激到她。
“好。”
苏袖袖点头应了声，去了厨房。
……
晚上，顾圆圆一脸沉重的回来了，看着苏袖袖一副欲言又止的样子，又看向了在旁边的苏柔，最终还是将想要说出口的话又咽了下去。
三人一起吃过晚饭，苏袖袖将苏柔送回了房间里，去洗漱完了之后回到房间里，将厨房里收拾好的顾圆圆也跟着她进了房间。
“袖袖，干妈好点了吗？”
苏袖袖点了点头，“好多了，你有什么事情要说吗？都憋了一个晚上了。”
顾圆圆叹了一口气，说道，“我们1号热销的珊瑚色号口红，已经有别的厂家做出差不多的颜色来了，价格还比咱们的便宜，现在有很多之前合作过的客户都嫌咱们家的贵，不愿意再次合作了。”
目前化妆品制造厂里生产的就只有一号色珊瑚色和二号色辣椒色，之前主要畅销的还是1号色，毕竟这个色号口碑已经出去了，像二号色辣椒色这种颜色，就只有化妆师李倩是最大的客户，其他的客户有一些发展，但是买的人比较少，有些人还是不能够接受这种稍微偏重一点的颜色的。
苏袖袖沉思了一下说道，“这种情况早晚都会发生，毕竟做口红的原材料做化妆品的几乎都知道，只要买上一只咱们的口红，再多花费心里来研究研究，这颜色早晚都会被研究出来。”
顾圆圆有些着急的说道，“那可怎么办才好？毕竟之前的客流量都是靠着1号色来支撑着的，现在这个色号别的厂子里出品差不多的颜色，价格还便宜，这样我们的订单就少了很多。老客户都没了，现在全部都靠着那些销售人员拉来的新客户在支撑了，要是再这样下去，我们的口红生产供大于求，会亏损的。”
这种情况苏袖袖早就预料到了，她淡然的点了点头，问道，“圆圆姐，对于这件事情，你有什么看法？如果让你来解决的话，你打算怎么解决？”
顾圆圆迟疑了一下，“这种情况，我们要降低1号珊瑚色口红的生产，然后再研发出别的颜色来，至于价格……”她犹豫了一下，“下调价格？”
苏袖袖笑着摇了摇头，说道，“圆圆姐，你说的降低珊瑚色的生产，和研发新的色号，是正确的做法，因为咱们1号珊瑚色的口红已经外销有一段时间了，这几个月里各家货商拿货的也不少，所以就算没有别人的仿色出现，市场也差不多要饱和了，所以确实是应该降低生产量了。研发新的产品呢，是任何一家品牌都应该做的事情，所以，咱们确实是得研发出新的色号来了。至于你说降价销售，这种行为是绝对不能够的。”
顾圆圆想了想问道，“可是为什么不能呢？你看，像咱们到菜市场里去买菜，一般下午的菜要的人少了，菜市场里都会降价销售，以求售出，降低亏损。”
苏袖袖说道，“圆圆姐，你记住，咱们是要做自己的品牌的，要想把一个品牌做好，诚信是必不可少的，我们的产品，一开始是什么价位，基本上之后就是什么价位，除非是特定的日期里打折或是做促销活动，否则平常是绝对不能降低总价格的。你有没有想过，一旦咱们的商品降低了总价格，那么之前那些在咱们这边以高价格买到产品的人会怎么想？那些人就是咱们的老客户以及新产品的潜在客户，咱们降低商品的总价，不止诚信受损，还会将他们都给得罪了，后续再有产品想要和他们合作，难度系数就非常的高了。”
顾圆圆皱眉思索了一会，有些闷闷的点了点头，“袖袖，你说的有道理，是我没有考虑到这些。”
苏袖袖继续说道，“像你说到菜市场里的菜，其实也是一个道理，下午的菜，确实是降低了价格，但是在降低价格的同时，产品的质量也有所下降，下午的菜肯定是没有早上的新鲜的吧？同样的，咱们的产品，如果出现了临近保质期的产品，或者说包装有瑕疵的，这一类产品也是可以降低价格做促销活动的，但是正常的产品是千万不能降低价格的。”
顾圆圆恍然大悟，有些不好意思的说道，“袖袖，我知道你的意思的，我会让人降低一号色口红的生产，那在研发新色号上面，你有没有什么好的想法？”