第368章 严酷的市场
为了这次活动，付出了总共一百万的宣传费，做出这个预算的时候，不止老马，就连张良华都想出来说两句，可惜他们几个在地产公司根本没有说话的资格。
除了老刘兼做地产公司的主办会计，他们都留在了工程公司，地产公司一开始打的就是无论是设计还是监理以及销售全部外包的念头。
轻资产运营。
老马他们无论是眼界还是学识都跟不上地产发展的需求，需要重新组建一个新团队。
在工程还是一片白地的时候，就要开始卖房子，在这些淳朴的人看来就是在开玩笑呢，拿钱打水漂玩呢？
已经不是第一次有人这样认为了，这一次持反对意见的是他最早最忠诚的一批拥趸。
张良华说：“老四，你也劝劝咚咚，这件事弄不成。”
张老黑说：“不要操那么多闲心，咚咚还需要你们管？”
无论什么时候，他都对张卫东有绝对的信心，已经见证了太多不可能翻盘的情况下，逆风翻盘的奇迹。
其实张卫东的压力也很大，这次营销不仅仅为自己，也是为汪启南打开局面，为了一炮打响，他也用上了后世所有的营销套路，千人排队取号、制造房子不好买的假象等等。
而且还用上了后世烂俗的套路，买房送户口，这一点在当时的有很大的吸引力。
城乡差别太大，拥有城里户口不是一件容易的事，虽然有了户口并不能解决工作，本地还是有不少人因此被吸引过来。
风道人的宣传一说完，在场的香江人就疯了。
真龙埋骨之地，养老百病不生等等噱头，如果是别人说出来的话，可信度并不高，但是风道人在香江知名度不低，他亲自来背书，并且表示准备在这里养老，他能看上的地方，能错的了？
前面说过香江人有炒楼的习惯，但是香江本地的房价高不可攀，隔壁的特区价格少一大半，对他们的吸引力就提升了很多。
香江人的房子很小，退休回内地养老，物价便宜，宜居指数更高，在这里养老好像更合算。
很多原本只想过来看看的人，开始动摇，这次张卫东还请了香江汇丰银行的经理坐镇办理按揭，银行经理当场就能根据每个人的情况给出能否按揭的答复。
不管什么都想的很周全，这给了香江人很好的购物体验。
于是，销售人员成了全场的最受欢迎的人，往往没说几句，就有人下定金。
他又做了每一个单元的巨幅销售统计表，一栋一栋的卖，每售出一套，就立刻贴掉表示这个单元没有了，人为的制造出销售火爆虚假的繁荣。
其实就是没人买，他一样也会按照这个套路来，反正现场好几百个托，每个十五块一天雇来的，哪怕是没有人买，他也要这样做。
真要有人看上被卖掉的怎么办？
好办。
买主就在现场嘛，只要找房托商量一下，或者给个百八块的好处费，对方就能把房让给你。
总之，就是逼着你现场立刻冲动消费，不给你后悔的时间。
而且只要你现场付定金，房价还能再原价基础上，打九五折。
可能是准备的太充分，又可能是市场真的有这样的需求，到晚上送众人返回香江的时候，三百套房子销售一空。
都是真实的销售数据，这些房子的买主最终全部被目标客户买走。
有的人甚至买了三四套。
老刘他们都在现场，等到晚上看数据的时候，都惊呆了。
生意原来还可以这样做？
买房子又不是买大白菜，死贵的东西，这些香江人那么有钱吗？
汪启南也闻讯赶来，张卫东这次的营销，为特区房地产的兴起，起了启发性的作用。
听张卫东说。这次的三百套房，除了免费送风道人一套之外，全被被对岸的人买走，他呆了一呆。
老刘这边这边开始计算盈利。
三百套单元房总造价七百六十五，单价三百块每平方米，已经很良心的质量。
地价是九十万。
宣传费一百万。
营销费五十万。
再加上送风道人的一套房，十二万七千五百。
总费用一千零一百七十七万七千。
而当日销售额是三千六百三十三万七千。
当日净利润达到二千六百一十六万元整。
他还准备拿出二十万交给市政的监理公司，监督接下来的工程质量，地产公司轻松套现离场。
汪启南等人听到这个数目，都不知道该说什么。
张卫东说：“老马，这里的活我就交给你了，要是给我出什么篓子，不会饶了你。”
“咚咚，你的意思是你现在就能撤场？以后就把施工和监理都交给别人？”
“不错。”
总觉得哪里不对，可是又始终说不出哪里不对，张卫东的做法合理合规，于情于理都最合理不过。
“可是，可是你还没把房子交到买主手里嘛？”
“汪叔，施工我交给了老马的工程公司，老马给我的军令状是七个月完工，我给购房者的交房时间是十个月后，不管他是分包还是怎样，都得在规定的时间给我把活干完，要是做不到，我也毫不留情的按照合同约定的细节去告他，他就是倾家荡产都要给我把赔偿金交出来。”
“这么狠？”老马吓得脸色发白，他跟张卫东做生意，一直顺风顺水，这时候才真正感受到施工的严酷，不是嘻嘻哈哈，而是严肃的公事公办。
“而且，我还会派人每天按照工程进度检查，哪天的活做不完，哪怕是加班加到通宵也要给我把活干完，今日事今日毕，只要完全按照这个来，不论是工程质量还是工程进度，就不会有什么问题，真有的话，我还有三个月的时间来腾挪，也足够补上缺漏。”
“可是，你这样不留一点余地，出事了怎么办？”
“汪叔，这就是市场经济，不讲人情，不论是工程公司，还是监理公司都需要完善自身团队建设，苦练内功，将来才能打胜仗。”
除了老刘兼做地产公司的主办会计，他们都留在了工程公司，地产公司一开始打的就是无论是设计还是监理以及销售全部外包的念头。
轻资产运营。
老马他们无论是眼界还是学识都跟不上地产发展的需求，需要重新组建一个新团队。
在工程还是一片白地的时候，就要开始卖房子，在这些淳朴的人看来就是在开玩笑呢，拿钱打水漂玩呢？
已经不是第一次有人这样认为了，这一次持反对意见的是他最早最忠诚的一批拥趸。
张良华说：“老四，你也劝劝咚咚，这件事弄不成。”
张老黑说：“不要操那么多闲心，咚咚还需要你们管？”
无论什么时候，他都对张卫东有绝对的信心，已经见证了太多不可能翻盘的情况下，逆风翻盘的奇迹。
其实张卫东的压力也很大，这次营销不仅仅为自己，也是为汪启南打开局面，为了一炮打响，他也用上了后世所有的营销套路，千人排队取号、制造房子不好买的假象等等。
而且还用上了后世烂俗的套路，买房送户口，这一点在当时的有很大的吸引力。
城乡差别太大，拥有城里户口不是一件容易的事，虽然有了户口并不能解决工作，本地还是有不少人因此被吸引过来。
风道人的宣传一说完，在场的香江人就疯了。
真龙埋骨之地，养老百病不生等等噱头，如果是别人说出来的话，可信度并不高，但是风道人在香江知名度不低，他亲自来背书，并且表示准备在这里养老，他能看上的地方，能错的了？
前面说过香江人有炒楼的习惯，但是香江本地的房价高不可攀，隔壁的特区价格少一大半，对他们的吸引力就提升了很多。
香江人的房子很小，退休回内地养老，物价便宜，宜居指数更高，在这里养老好像更合算。
很多原本只想过来看看的人，开始动摇，这次张卫东还请了香江汇丰银行的经理坐镇办理按揭，银行经理当场就能根据每个人的情况给出能否按揭的答复。
不管什么都想的很周全，这给了香江人很好的购物体验。
于是，销售人员成了全场的最受欢迎的人，往往没说几句，就有人下定金。
他又做了每一个单元的巨幅销售统计表，一栋一栋的卖，每售出一套，就立刻贴掉表示这个单元没有了，人为的制造出销售火爆虚假的繁荣。
其实就是没人买，他一样也会按照这个套路来，反正现场好几百个托，每个十五块一天雇来的，哪怕是没有人买，他也要这样做。
真要有人看上被卖掉的怎么办？
好办。
买主就在现场嘛，只要找房托商量一下，或者给个百八块的好处费，对方就能把房让给你。
总之，就是逼着你现场立刻冲动消费，不给你后悔的时间。
而且只要你现场付定金，房价还能再原价基础上，打九五折。
可能是准备的太充分，又可能是市场真的有这样的需求，到晚上送众人返回香江的时候，三百套房子销售一空。
都是真实的销售数据，这些房子的买主最终全部被目标客户买走。
有的人甚至买了三四套。
老刘他们都在现场，等到晚上看数据的时候，都惊呆了。
生意原来还可以这样做？
买房子又不是买大白菜，死贵的东西，这些香江人那么有钱吗？
汪启南也闻讯赶来，张卫东这次的营销，为特区房地产的兴起，起了启发性的作用。
听张卫东说。这次的三百套房，除了免费送风道人一套之外，全被被对岸的人买走，他呆了一呆。
老刘这边这边开始计算盈利。
三百套单元房总造价七百六十五，单价三百块每平方米，已经很良心的质量。
地价是九十万。
宣传费一百万。
营销费五十万。
再加上送风道人的一套房，十二万七千五百。
总费用一千零一百七十七万七千。
而当日销售额是三千六百三十三万七千。
当日净利润达到二千六百一十六万元整。
他还准备拿出二十万交给市政的监理公司，监督接下来的工程质量，地产公司轻松套现离场。
汪启南等人听到这个数目，都不知道该说什么。
张卫东说：“老马，这里的活我就交给你了，要是给我出什么篓子，不会饶了你。”
“咚咚，你的意思是你现在就能撤场？以后就把施工和监理都交给别人？”
“不错。”
总觉得哪里不对，可是又始终说不出哪里不对，张卫东的做法合理合规，于情于理都最合理不过。
“可是，可是你还没把房子交到买主手里嘛？”
“汪叔，施工我交给了老马的工程公司，老马给我的军令状是七个月完工，我给购房者的交房时间是十个月后，不管他是分包还是怎样，都得在规定的时间给我把活干完，要是做不到，我也毫不留情的按照合同约定的细节去告他，他就是倾家荡产都要给我把赔偿金交出来。”
“这么狠？”老马吓得脸色发白，他跟张卫东做生意，一直顺风顺水，这时候才真正感受到施工的严酷，不是嘻嘻哈哈，而是严肃的公事公办。
“而且，我还会派人每天按照工程进度检查，哪天的活做不完，哪怕是加班加到通宵也要给我把活干完，今日事今日毕，只要完全按照这个来，不论是工程质量还是工程进度，就不会有什么问题，真有的话，我还有三个月的时间来腾挪，也足够补上缺漏。”
“可是，你这样不留一点余地，出事了怎么办？”
“汪叔，这就是市场经济，不讲人情，不论是工程公司，还是监理公司都需要完善自身团队建设，苦练内功，将来才能打胜仗。”