我在1982有个家 第1190节
因此这里六个老板都知道招标的意思。
这样他们对此大为郁闷。
他们对王忆的好感一下子没了，觉得这个青年怎么这么鸡贼这么狡猾？
要不然老祖宗说面由心生么，这青年长得尖嘴猴腮，看着就不是好人！
老板们纷纷低头，手里冒着热气的茶水顿时不香了。
有个叫易海川的老板最先发难，对王向红说：“王队长，我虽然不是你们福海人，是吧，但我听说过你的名声。”
“都说你王队长最实在、最讲究，你说你把我们叫过来，然后不用我们不要紧，毕竟现在国家要搞市场经济，不能强买强卖，要自由买卖，这个我们都理解。”
“可是你说你们搞这个招标，是不是过分了呀？”
“就是，招标这种事有点瞎胡闹。”另有名为荆地的老板面色不虞的帮腔。
招标这种行为刚出现在市场上的时候，是受到过资本家们抵制的，这被认为是破坏规矩的行为——
刚改革开放后的一些年头，商人们经商还不讲商业头脑，他们讲人情、讲信誉、讲规矩。
王忆可不跟他们扯犊子。
就是要招标！
他先强调了招标的合理合法性，将打印出来的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》文件发给六人。
然后他又坦诚的说：“我们生产队要盖起的小楼至少有一百五十座，这是多大的生意，各位老板清楚。”
“咱们实打实的说，现在市场还很乱，诸位的生意要做下去，并没有那么容易。”
“未来两到三年市场会一直乱下去，优胜劣汰，老板们有人的生意会做大，有人的生意会做不下去。”
“我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样，但我可以保证，谁拿下我们生产队这笔大买卖，那肯定就能在市场立足！”
易海川毫不客气的说：“你王老师是大学生，这些话没问题，可是招标这回事它是有大问题的，那就是老话所说的，好货不便宜、便宜没好货。”
“我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。”
王忆说道：“我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做’。”
“所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。”
“同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！”
易海川哂笑道：“王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？”
“为人民服务嘛。”王向红半真半假的说道。
老板们笑了起来。
王忆说道：“首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！”
“其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！”
“这十年能赚多少钱？”
另一个叫曹六弟的老板下意识说道：“十年？那不可能。”
“你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！”
“而这样的队伍我现在有五支！”
易海川那边眼珠子滴溜溜的转。
他明白王忆的意思。
或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？
王忆说出答案：“天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？”
“所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？”
易海川笑了起来，笑着摇头：“王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。”
“但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。”
王忆说道：“那还是请各位老板投标看看吧。”
他准备了投标书。
很简单。
现在农村盖房有两种方式，就像日后的装修，一种是全包一种是半包。
全包是建筑队来采买物料、出大工小工和杂工，半包则是主家采买物料，建筑队只要出大工小工和杂工即可。
天涯岛是采用半包的方式，现在一般而言都是半包，建筑队也没有条件能大量买到盖房子所需的砖瓦水泥木料檩条等等建筑材料。
所以投标书上就是让他们报大工、小工和杂工的工钱。
王向红早就把当前建筑工的工钱给打听出来了。
外岛地区的大工一般是四十元到八十元，小工是三十元到五十元，杂工是十五元到三十五元。
这工资水平不低了，甚至有经验的大工收入还很高。
像天涯岛上一个工分是5分钱，强劳力干满一天是12个工分才6角，一个月是18元，一年下来是216元。
而建筑工人里头的杂工收入都能跟他们持平，大工更是几倍于强劳力的收入。
当然，建筑工很辛苦。
可渔民就不辛苦了？
强劳力在海上搏风斗浪更辛苦！
至于危险性上二者就不要比了，都相当危险。
投标书上除了有大工小工杂工的工钱外，还有投建一座楼房所需工人数量和工时的长短。
有了这三要素还有一个报价的地方，那便是每日饭钱标准。
外岛盖房子的习俗是，谁家盖房子，那谁就给工人师傅们管饭。
招标工作没有时间限制，王忆让他们慢慢研究、慢慢盘算，务必要给出准确数据。
因为一旦选定建筑单位，他们当天签合同，一切工作按照合同来开展。
王忆体贴的给他们准备了小计算器，谁茶杯里水少了还会去添茶倒水，但就是不能交头接耳去讨论。
现场氛围变得很肃穆。
就跟考场一样。
六位老板成了考生，时不时抓耳挠腮、时不时猛抠头皮。
当然少不了不动声色的张望。
要是能看到对手的报价……
他们满怀希望的遐想着，然后失望再绝望——压根看不到。
不过有动作快的。
不过两三分钟，曹六弟第一个交上了他的投标书。
他交完了不高兴的说：“刚才不是说了就用大家伙平日里的报价来投标吗？你们怎么这么慢？”
其他人的投标不是一般的慢。
他这个第一名用了两三分钟时间后，剩下五个人中，第二个交投标书的荆地足足用了半小时。
曹六弟有点惶恐了，问道：“王队长，我那个我我投标书啊，填写的有点随意，能不能改一改？”
王忆摇摇头：“对不起呀，曹老板，这招标是考试，投标书是考卷，一旦交上就不能拿下去了。”
听到这话，走向他的荆地犹豫了一下又把投标书给收了起来。
曹六弟见此指着他叫道：“老荆，你交卷了，你交卷了！”
荆地冷静的说：“谁说我交卷了？我是带着投标书过来说个事——那个我肚子不舒服想上个厕所。”
“我出去上厕所，带着自己的投标书防止被人偷看，这没问题吧？”
曹六弟傻眼了。
不怪自己太老实，只怪这些竞争对手太狡猾！
最终六张投标书都送上来。
王向红赶紧挤上来看。
这一看完他面色可就很精彩了，先皱眉、又瞪眼再歪头还撇嘴。
王忆看的一个劲乐。
就这面部表情控制能力，不比一峰一博强？这不得给个百花影帝？
王向红看完之后感叹道：“老话说的太好了，嫌货才是买货人啊！”
六位老板眼巴巴的看向他们。
王忆说道：“各位老板都知道，招标和投标最忌暗箱操作，所以你们投标书已经收起来了，那我们现场报标吧？”
老板们打着哈哈等待结果。
结果就是易海川中标！
刚才就是这家伙抱怨的最狠，结果等到投标的时候，他压价最狠！
曹六弟都要气死了。
这傻孩子竟然真用市场价来投标……
他怒道：“不是说好了都用市场价的吗？你们怎么能骗人啊？还有没有诚信了？还有没有天理了！”
这不是欺负老实人吗？
易海川打哈哈，含糊的说：“我这个主要考虑吧，咱们干工程的不应该属于生意人，对吧，咱们不是生意人。”
“那个怎么说呢？嗯，那个、那个咱们是工人，是工人阶级，那个要为人民服务，对，为人民服务……”
荆地怒问道：“你报价是多少？”
他感觉自己被背叛了！
这样他们对此大为郁闷。
他们对王忆的好感一下子没了，觉得这个青年怎么这么鸡贼这么狡猾？
要不然老祖宗说面由心生么，这青年长得尖嘴猴腮，看着就不是好人！
老板们纷纷低头，手里冒着热气的茶水顿时不香了。
有个叫易海川的老板最先发难，对王向红说：“王队长，我虽然不是你们福海人，是吧，但我听说过你的名声。”
“都说你王队长最实在、最讲究，你说你把我们叫过来，然后不用我们不要紧，毕竟现在国家要搞市场经济，不能强买强卖，要自由买卖，这个我们都理解。”
“可是你说你们搞这个招标，是不是过分了呀？”
“就是，招标这种事有点瞎胡闹。”另有名为荆地的老板面色不虞的帮腔。
招标这种行为刚出现在市场上的时候，是受到过资本家们抵制的，这被认为是破坏规矩的行为——
刚改革开放后的一些年头，商人们经商还不讲商业头脑，他们讲人情、讲信誉、讲规矩。
王忆可不跟他们扯犊子。
就是要招标！
他先强调了招标的合理合法性，将打印出来的《关于开展和保护社会主义竞争的暂行规定》文件发给六人。
然后他又坦诚的说：“我们生产队要盖起的小楼至少有一百五十座，这是多大的生意，各位老板清楚。”
“咱们实打实的说，现在市场还很乱，诸位的生意要做下去，并没有那么容易。”
“未来两到三年市场会一直乱下去，优胜劣汰，老板们有人的生意会做大，有人的生意会做不下去。”
“我不敢说各位老板的买卖会干的怎么样，但我可以保证，谁拿下我们生产队这笔大买卖，那肯定就能在市场立足！”
易海川毫不客气的说：“你王老师是大学生，这些话没问题，可是招标这回事它是有大问题的，那就是老话所说的，好货不便宜、便宜没好货。”
“我们可以在这里报一个低价，然后呢？然后低价就只能偷工减料，这样最后损失的还是你们。”
王忆说道：“我没让你们报低价，你们可以合理报价，我也说一句老话，‘杀头的买卖有人做、赔钱的买卖没人做’。”
“所以老板们的报价肯定得保留盈利空间，但是，这个空间要小一点。”
“同样是一句老话，薄利多销一样赚钱，一百五十座楼房，哪怕一座楼房只能赚一百块，这盖起一百五十座楼房可就是一万五千块！”
易海川哂笑道：“王老师你逗乐子呢？我们养那么多兄弟，盖一座楼只赚一百块？图啥？”
“为人民服务嘛。”王向红半真半假的说道。
老板们笑了起来。
王忆说道：“首先我说了，这不是一百块或者几百块的事，这是一万五千块或者说几万块的事！”
“其次，我们岛上的工程能养你们的建筑队至少十年！”
“这十年能赚多少钱？”
另一个叫曹六弟的老板下意识说道：“十年？那不可能。”
“你们要盖的楼房不用打地基，我手下建筑队来干的话，材料齐全情况下，一支队伍二十天就能起来一座！”
“而这样的队伍我现在有五支！”
易海川那边眼珠子滴溜溜的转。
他明白王忆的意思。
或者说其他五位老板都明白王忆的意思，他们想干天涯岛的生意，甚至愿意跟同行平分天涯岛的生意是为什么？
王忆说出答案：“天涯岛现在是全县农村的标杆，你们信不信，我们盖什么样的楼房，以后其他人家盖楼也会照着我们的去盖？”
“所以你们不管谁家拿下我们岛上的生意，那就等于拿下了外岛的生意，以后还不是财源滚滚来？”
易海川笑了起来，笑着摇头：“王老师你不愧是拿教鞭的人，口才好。”
“但你这样说也没用，招标就是有弊端，这是唯物主义决定的，我们用工的工钱外面都了解，待会投标的时候就是这么个价。”
王忆说道：“那还是请各位老板投标看看吧。”
他准备了投标书。
很简单。
现在农村盖房有两种方式，就像日后的装修，一种是全包一种是半包。
全包是建筑队来采买物料、出大工小工和杂工，半包则是主家采买物料，建筑队只要出大工小工和杂工即可。
天涯岛是采用半包的方式，现在一般而言都是半包，建筑队也没有条件能大量买到盖房子所需的砖瓦水泥木料檩条等等建筑材料。
所以投标书上就是让他们报大工、小工和杂工的工钱。
王向红早就把当前建筑工的工钱给打听出来了。
外岛地区的大工一般是四十元到八十元，小工是三十元到五十元，杂工是十五元到三十五元。
这工资水平不低了，甚至有经验的大工收入还很高。
像天涯岛上一个工分是5分钱，强劳力干满一天是12个工分才6角，一个月是18元，一年下来是216元。
而建筑工人里头的杂工收入都能跟他们持平，大工更是几倍于强劳力的收入。
当然，建筑工很辛苦。
可渔民就不辛苦了？
强劳力在海上搏风斗浪更辛苦！
至于危险性上二者就不要比了，都相当危险。
投标书上除了有大工小工杂工的工钱外，还有投建一座楼房所需工人数量和工时的长短。
有了这三要素还有一个报价的地方，那便是每日饭钱标准。
外岛盖房子的习俗是，谁家盖房子，那谁就给工人师傅们管饭。
招标工作没有时间限制，王忆让他们慢慢研究、慢慢盘算，务必要给出准确数据。
因为一旦选定建筑单位，他们当天签合同，一切工作按照合同来开展。
王忆体贴的给他们准备了小计算器，谁茶杯里水少了还会去添茶倒水，但就是不能交头接耳去讨论。
现场氛围变得很肃穆。
就跟考场一样。
六位老板成了考生，时不时抓耳挠腮、时不时猛抠头皮。
当然少不了不动声色的张望。
要是能看到对手的报价……
他们满怀希望的遐想着，然后失望再绝望——压根看不到。
不过有动作快的。
不过两三分钟，曹六弟第一个交上了他的投标书。
他交完了不高兴的说：“刚才不是说了就用大家伙平日里的报价来投标吗？你们怎么这么慢？”
其他人的投标不是一般的慢。
他这个第一名用了两三分钟时间后，剩下五个人中，第二个交投标书的荆地足足用了半小时。
曹六弟有点惶恐了，问道：“王队长，我那个我我投标书啊，填写的有点随意，能不能改一改？”
王忆摇摇头：“对不起呀，曹老板，这招标是考试，投标书是考卷，一旦交上就不能拿下去了。”
听到这话，走向他的荆地犹豫了一下又把投标书给收了起来。
曹六弟见此指着他叫道：“老荆，你交卷了，你交卷了！”
荆地冷静的说：“谁说我交卷了？我是带着投标书过来说个事——那个我肚子不舒服想上个厕所。”
“我出去上厕所，带着自己的投标书防止被人偷看，这没问题吧？”
曹六弟傻眼了。
不怪自己太老实，只怪这些竞争对手太狡猾！
最终六张投标书都送上来。
王向红赶紧挤上来看。
这一看完他面色可就很精彩了，先皱眉、又瞪眼再歪头还撇嘴。
王忆看的一个劲乐。
就这面部表情控制能力，不比一峰一博强？这不得给个百花影帝？
王向红看完之后感叹道：“老话说的太好了，嫌货才是买货人啊！”
六位老板眼巴巴的看向他们。
王忆说道：“各位老板都知道，招标和投标最忌暗箱操作，所以你们投标书已经收起来了，那我们现场报标吧？”
老板们打着哈哈等待结果。
结果就是易海川中标！
刚才就是这家伙抱怨的最狠，结果等到投标的时候，他压价最狠！
曹六弟都要气死了。
这傻孩子竟然真用市场价来投标……
他怒道：“不是说好了都用市场价的吗？你们怎么能骗人啊？还有没有诚信了？还有没有天理了！”
这不是欺负老实人吗？
易海川打哈哈，含糊的说：“我这个主要考虑吧，咱们干工程的不应该属于生意人，对吧，咱们不是生意人。”
“那个怎么说呢？嗯，那个、那个咱们是工人，是工人阶级，那个要为人民服务，对，为人民服务……”
荆地怒问道：“你报价是多少？”
他感觉自己被背叛了！