大院娇美人[年代] 第77节

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  唐小丽越说越严肃:“价格必须统一,如果零售的价格不统一,最后咱们的价格做乱了,最后受损的只会是咱们两方,我不会降低零售价格,也希望厂里在零售出货的时候,也要谈妥咱们约定好的价格,否则后面无法长期做下去。”
  朱厂长也认同这一点:“价格上咱们自己不能乱,如果谁都能拿到总经销的销售价格,我们把你作死了,市场也会丢掉一块。”
  不能因小失大。
  至于冰柜——
  唐小丽还没开口,朱厂长已经说了:“冰柜给你,批发价格给你,你用什么价格卖给火车站是你的本事,你看能做明天我就帮你把冰箱拉到火车站去。”
  都不用别人说,朱厂长大手一挥,这事儿就算这样定下来了。
  花了两个小时时间才跟朱厂长把价格谈妥,又签了合作协议,里面条条框框的规定很清晰了,制冰厂必须要按照同等总经销的销售价格做零售。
  零售价格是八毛。
  也就是说,制冰厂自己也能往外头卖,不过价格要跟唐小丽一样,定在八毛钱一分不能少。
  唐小丽的提货价格是五毛,一块冰能赚到三毛钱。
  送货时间早晚两档,唐小丽这边定好时间每天早上上班时间知会厂里,以后就由他们来送。
  ——————
  火车站办公室
  跟王福全碰面以后,把冰块定好的消息告诉了他,听说价格降低到了八毛,王福全脸上也有光,顺道唐小丽送了二十张冰砖券给他,王福全高高兴兴的收了塞到上衣口袋里,唐小丽这次过来顺便带来了新的消息。
  “王主任,我跟你提过的福利,咱们站里有没有考虑到冷饮啊?”
  “冷饮券嘛,你也知道发起来麻烦,下面的职工都反应不要发了。”王福全一脸今年暑假啥都发,发啥都不发冷饮券的样子,正准备劝退唐小丽。
  每年费尽心思去卖,大家都说还不如发点实惠的呢,兑换起来多麻烦啊,比如说洗衣膏,肥皂这种家家户户都能用得到的东西。
  可国有企业发福利还要点仪式感,你总不能端午发月饼中秋发腊肉吧!
  发东西,就是要让收到东西的人全家都知道,发了啥啥啥,单位福利如何如何好。
  可夏天不发冷饮券发啥呢?
  办公司要是发洗衣粉发肥皂,孩子们上哪乐去,王福全也愁呐。
  第57章
  王福全也考虑福利券的事,尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱,找她买冷饮券就找她换冷饮,以后兑换也方便了,一拍大腿,大呼这样最好。
  再说铁路食堂,本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的,谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少,成本都摊到售价里面,职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。
  第二天食堂又加订了十块冰,也就是说一个月要四百八十块。
  一块冰利润有三毛,光这一块上面利润都有一百八。
  制冰厂送货,中间就谈个单子,比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱,而且这一旦谈下来起码管四个月,粤省最热的天气至少有四个月。
  唐小丽一下子就明白了,做团单比做零售要赚钱!
  零售卖出去都是几分几分的赚,太辛苦了。
  既然一单谈成了,唐小丽计划着下一单。
  除了火车站,羊城还有好多个大型国营厂呢,这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水,做个绿豆沙啥的?
  唐小丽就去找同学。
  初中高中的关系都找上,当初的同学进各种单位的都有,拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰,最开始还有些放不开,等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿,一家单位一家单位的去谈,等回来再汇总。
  她自己一个人忙不过来,就找韩学美帮她记账,也跟着她跑厂家。
  跑的厂家也是有针对性的,先去找国营饭店。
  羊城的国营饭店有十几家,唐小丽先找人问清楚哪家在哪,让韩学美帮忙拉清单出来。
  再就是一些国营大厂。
  老唐:“国营厂这边我有些老同学,你让我去找他们问问,这天气厂子里肯定也要发高温补贴,有些单位会直接换成东西。”
  老唐当年下羊城,一起过来的战友们分布在各大厂家,大家到现在还有联系呢。
  经老唐一梳理,唐小丽又整理了十几个大厂子的名单。
  敲定好名单,决定就从这些厂子下手,这都是一天能走十块量以上的大单位。
  店里几乎就交给王明明跟老唐同志负责,这个夏天太热,老唐也有些扛不住,中午时候干脆叫他上楼休息,还额外给了半块冰给他解暑,这样老唐才熬着稍微舒服点,总算没人中暑。
  唐小丽去跑厂家和饭店,偶尔也带着韩学美去跑。
  最开始有些抹不开脸面,第一家第二家多有碰壁的。
  厂家走的多了,唐小丽也渐渐掌握了一些规律,跟客户打交道跟对着供应商打交道不一样,这会儿是供货的牛气,她要给自己一些底气,看上去硬气一些。
  再试了一次,兴城路有一家国营饭店对冰块感兴趣,一口气定了一个月的冰块。
  团单开张第一单,渐渐唐小丽就找到了些感觉。
  再下一次跟客户沟通,就更有信心了。
  她把对方送货的数量用小本本记录下来,又去找下一家,羊城市区的饭店、厂家,她这段时间都跑了个遍,大部分厂家都深受酷暑的煎熬,提到定冰块都是很感兴趣的,有些甚至都火车站卖的冰饮料早有耳闻,一口气就定下来十块,要求连着送三个月。
  一天功夫,那个记录着各个厂家的信息本上面就写满了。
  一周时间,差不多该走的大厂都走了个遍,等到第一制冰厂跟第三制冰厂收到风,迟一步感触到市场,市面上已经被唐小丽铺了个遍。
  听说完对方的构思,两个制冰厂大呼人才。
  现在光拍大腿去了。
  光冰块,每天都有两百多块的订单,按照三毛钱一块冰的利润,店里光这方面利润每天都有六十几。
  制冰厂的利润就更可观,光冰块这一项一个也就能带来几千块的利润,这是在以前很难想象的,大家恨不得这个夏天再过长一点。
  唐小丽忙不过来的时候,韩学美也跟着帮忙,她脑瓜子灵活,记账的事儿难不倒她。
  也多亏韩学美出力复核,省去唐小丽好多麻烦,她又心细,整理出来的单子几乎都没有错漏。
  “现在多少单子了?”
  “一天有一百二十块了,这还是主城区的,咱们不往外边找找?”
  “太多了,制冰厂的产能有些跟不上,先不谈了,你把上午下午的汇总一下,让二哥每天去跟秦主任那边对一下。”现在唐大虎的工作也减轻了许多,他主要负责跟制冰厂联络跑腿,反正大老爷们不怕晒,有事儿找他就好,唐大虎也乐意跑。
  制冰厂自己的生意还没有他们好呢,这多亏唐小丽一个厂子一个厂子去谈。
  “这些天拿走了多少冰棍?”
  “一天差不多一千只上下,下午的时候要补下货了,绿豆冰棍一直都少,来晚了都没有。”
  “这样吧,下午多补一些,先从泡沫箱里面拿,冰柜里面的先不用动,晚上你多开会儿门吧,咱们轮流多守一会儿。”
  铁路上最后拿了五万张绿豆冰棍的券,五分钱一张,两千五!
  唐小丽能拿到五百的提成。
  重点不是五百的提成,而是制冰厂直接把冰柜放这里了。
  晚上下班后,厂里就送来了一台老冰柜过来,这种机器制冰厂也有很多闲置的,倒不用额外去买,于他们来说也并没有损失。
  可对唐小丽就不一样了,这可是冰柜,现在除了供销社会搞台冰柜,什么地方能看见这高级玩意儿啊。
  “小唐老板,冰柜给你摆这里了。”
  “行,侧着贴着墙边放。”
  “你这位置留的好,刚好够啊。”冰箱的位置是当初预留好的,前期卖冰冷饮就放了几个泡沫箱子,现在干脆把冰柜放在应该在的位置:“冰柜要放一个晚上才能开啊。”
  “那跟你们厂长说,明天早一点来送货,都送绿豆冰棍。”
  “要多少根。”
  “一千个吧。”塞不进去的可以放泡沫箱里,能保温好几个小时,上午肯定能卖掉。
  “真稀奇啊,小唐你就买冰箱了啊。”冯老板过来瞧热闹来了。
  这可是冰柜,好东西!
  几千块钱的东西,一般人哪里买得起,是以过来瞧新鲜来了。
  周围好几个老板都来看,大家都知道唐小丽挣到了钱,现在潇洒着呢。
  唐小丽嘿嘿一笑,自然不会把内行的门道说给他们听,只是跟他们讲:“从今天起,我这个店就是第二制冰厂的专营店,专门卖第二制冰厂的冰棒绿豆糕。”
  真稀奇呢,买个冰棒还要搞个冰柜,怕不是钱多了烧得慌。
  很快,大家都知道是为什么了。
  当天晚上,唐小丽搞了个纸牌,写着“冷饮券兑换点。”
  这牌牌就树在火车站边上,最先看到的不就是铁路上的职工嘛,那些因为今年发了冷饮券而悲痛欲绝的职工们,一个个的都跑来问是不是真的能在这里兑。
  唐小丽一一作答,凡是第二制冰厂的冷饮券,都可以在这里兑换。
  那自然,每一个在她这里兑换的冷饮,都是有提成的。
  ——————
  第二天早上
  “冷饮兑换,冷饮兑换,冷饮销售,冷饮销售。”收音机里面的播放大喇叭频繁的响了起来。
  “瞧瞧啥新鲜玩意儿呢!”说话的是火车站的一个工作人员。
  “还能有啥新鲜玩意儿。”
  “是小唐那店里呢,热闹着呢,好多人,走去瞧瞧个新鲜呗。”
  最近单位不是发冷饮券嘛,以往也发,大家对发这种东西并无好感,东西不值几个钱,兑换还麻烦,没几个大人真喜欢这种东西。
  大家以前背地里都说,潘爽自己昧下不少钱。
  可到了王福全这时候还这样,所有人都觉得,王福全跟潘爽也没有什么不一样的,都是一样不食人间烟火的混蛋。
  一说起来,三十根冰棍也就人均一块五,这福利其实真不多,换做洗衣粉也没几包。
  可是家里头的孩子们喜欢啊,拿票兑换出来的冰棍就是比家里头买的还香,每年都是成串的孩子们去冷饮厂兑冰棍儿,大人都快愁死了。

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