大院娇美人[年代] 第224节

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  “就是咱们提一万的货,他们也提一万的货,双方也不压货款,也都有些销售压力。”
  “这是好办法啊,这样一来就省了货款周期,而且咱们互相之间都要努力给对方卖货,于小丽你这脑子可真是牛,真的太厉害了。”
  这几年厂里蒸蒸日上,已经是年营业额上百万的大制造厂商了。
  中间还有外资想参股,杨浩跟于小丽两人商量了一下,都觉得让外国人给控股了并不是好事,厂里一再加大股本投资,否则分红会更多,于小丽现在都不止是百万富翁,有钱了首先要提高的就是生活水准的问题。
  现在收入里面火腿肠厂是大头,但于小丽更像是个投资商。
  她把资金分摊到了各个部分投资,管理人却是别人,这样不仅分摊掉了资金风险,她也尽量做到不参与到厂子跟店里的管理,放开手让负责人去做,只管拿走分红就好,跟别人最初推测的杨于两人发财了以后会分道扬镳的设定不同,两人在有钱以后不仅没有迅速“分手”,反倒是感情迅速升温。
  “这也不是我想出来的,还得多亏李主任,她说两头要压货款的话,那他们厂里的资金回血能力也太差了,而且这样最公平,大家都是快销行业,互相之间提走的货要是一样多,销售压力就不是给到对方,而是自己。”
  于小丽把李慧娇他们厂里的碳酸饮料起开,厚厚的起泡从底下翻了起来,再加进去几个冰块,这个天气喝上一口简直绝美,要知道这回儿可口可乐还没大面积铺向国内零售市场,市场占有率低,价格也不算亲民,而国产的东西能做到接近那个口味,在市场上的竞争力这方面要比这些洋玩意儿大多了。
  价格上、执行上,本土的产品要比洋玩意儿更有优势。
  杨浩是可口可乐的忠实粉丝,也是碳酸饮料的狂热爱好者,喝下一口以后也赞道:“国产能做到这样已经很好了,不过还有很大的进步空间,口味上还有点改进的空间,不过这笔生意我看可以做,另外我还想到了一条路子。”
  国产产品在这个年代会异军突起,也是因为经济的原因,等到三块钱一瓶可乐人人都消费的起的时候,本土许多产品都被进口产品挤到退出了主流市场。
  但是这有什么关系呢,有些产品要看到十年后,有些产品则是看眼前,像李慧娇他们厂里,只要能度过九十年代的破产大军,后面再图谋生存之道,还是有很多机会的。
  “你说说。”于小丽眼前发亮。
  “我跟乘务段在谈合作,以后车上的饭盒用咱们的鸡腿,另外乘务那边卖的零食,也上了咱们的包装产品,这样一来把饮料打包进产品清单里面,也在火车上卖,这段时间咱们推出去的盐焗系列也很受市场欢迎,厂里也在陆陆续续做新产品。”
  “火腿肠,汽水,还有那些零零散散的鸡爪子鸡翅膀做成的小零食,都很适合在火车上销售啊,你跟火车站是怎么谈的。”于小丽也渐渐感兴趣起来。
  “压一批的货款,这次提货这次不用给钱,下次提货再给,最多一次压一万货款,相当于赊账去卖了,卖不掉对火车站没一点损失,谈出来很快的,而且他们去找代理商拿货,哪有咱们的货齐全,我记得冼富强他们厂子还做方便面吧,你可以跟他谈谈,如果能打包在一起卖,咱们手里的资源就更多了。”
  大家都是做食品做快销产品,抱团取暖吧。
  这件事情谈下来没有什么难度,于小丽很快把冼富强那边的生意也谈妥了,再加上杨浩这边厂里销售的产品,敲定合同的速度也算是神速,到七月底把这些产品都敲定了下来,本来以为要投入一些资本的,结果东谈谈西谈谈,许多产品都是以货易货,货款冲抵。
  这期间,韩学美也报完了志愿。
  本来打算去店里打工挣生活费的韩学美,考试一考完事情多的不得了。
  中间韩大金来羊城看病住了一段时间,韩学礼两口子都忙,陪爸爸去医院的都是这个女儿。
  虽说于小丽大手一挥,承诺给韩大金把医药费都报销了(韩大金看病是没有单位报销的),费用方面是解决了,可他一个人在羊城人生地不熟的,得要人陪着,这重艰巨的人物也得亏有韩学美陪着,而且韩大金就是怕耽误闺女高考,腰伤熬到了高考完才来,耽误了治疗时间,医生建议是要住院做理疗,暂定要住半个月。
  韩大金这情况跟于晚枝那会儿不一样,不需要人一直陪着,但至少要人去一趟吧,韩学美都是晚上过去,帮韩大金带一餐自己家做的饭菜,又要给他洗洗衣服陪他聊聊天解闷,一来二去一天也有小半天搭进去了。
  韩大金喊她白天该干嘛干嘛,这么大年轻点的小姑娘,考完试都在外头到处玩呢,韩学美今年十九岁,在农村都是能做妈的年纪了,但是在父亲眼里还是个小孩儿。
  “白天你就放心跟同学玩,吃晚饭的时候过来一趟就行,给爸爸拿上几本书,几份报纸过来,我不怕无聊的,干了一辈子了好容易休息几天,你就别老在我跟前晃了。”
  但凡韩学美白天来,韩大金就把他往外头赶。
  果然韩大金很快就不无聊了。
  一个偶然的机会,让老唐知道韩学礼的父亲在这边住院,这两没事儿的老头碰上了,就成了白天老唐没事跑来这里找韩大金聊天,两老头下下象棋,韩大金这腰伤是陈年旧伤,在医院里面要做按摩,做电击,贴药膏和药浴,建议这次治断根,而且以后都不要操劳。
  这期间要缴费或是去约医生,也都是老唐在帮忙跑。
  两老头关系还挺好,都能约出去一起饮茶,上午没有理疗的时候,两老头从医院溜出去,找个酒楼喝个早茶,这一早上就打发过去了,城市生活没有想象中那么无趣。
  老唐原本在单位就是个开朗的性子,一直都能找到乐子,鳏居以后不少人给他介绍对象,但老唐对这些也不大热衷,八十年代的佛系老年人,除了去店里忙活,下下棋,日子过得倒是也惬意。
  有了老唐作陪,韩学美倒不用担心爸爸一个人在医院会无聊了,也很是过了一段闲适的日子。
  录像厅王琦也带她去过了,今天是去溜冰场。
  “你报志愿的事学校有老师跟你谈过没有。”王琦使劲蹬着单车,才能勉强更得上韩学美的速度:“骑车怎么那么快啊,还有还有,学校运动会你跑的也很快。”
  “嘿嘿。”韩学美笑了笑,笑容让这个小麦色皮肤的姑娘看着有几分孩子气:“我小时候一直在乡下长大啊,十四岁以前我都在农村,以前在农村靠的都是脚力,那会儿我家连自行车都没有呢。”
  王琦惊讶了:“去远一点的地方也走路?”
  韩学美轻咳一声:“有时候还得靠跑,我们小时候读书要去隔壁村子,两个村子离的又有些远,来回有十几里路,早上要是有事耽搁了,路上就得一路跑过去,所以我们家的人身体素质都不错。”
  这话不假,看着韩学美这细胳膊细腿,谁能想得到学校运动会她报名三千米长跑,在本班某些同学的奚落中居然拿到了第二名的位置。
  “真是看不出来啊。”韩学美真的好瘦,而且在很多人眼里,瘦就是穷就是吃不饱饭的象征,不过韩学美的哥哥都能开摩托车,那天两人来了学校以后,以前那些嘲笑韩学美穷的人,都被啪啪打脸,上次王琦约班上同学一起去桂林,还有人阴阳怪气的说韩学美怕是要爬火车去呢。
  “韩学美,报完志愿我们就去桂林了,你去吗?”
  “什么时间啊,几天,大概要多少钱?”
  “还没定呢,要是你去我就跟你住一间了,我不想跟别人住,咱们去嘛反正考完了也没别的事情,你还有什么顾虑?”
  韩学美沉默了一瞬,她本来计划要去嫂子店里打工挣生活费呢。
  不过就算跟王琦说挣生活费,估计人家都不信,那次哥哥送她来学校以后,他们都说她是装穷。
  “我想想啊。”
  “去嘛去嘛,你不去我都觉得没什么意思了。”王琦这股子黏糊劲儿也只黏韩学美:“读大学咱两肯定不在一个学校了,还能在一块儿玩多久,等以后你有你的朋友,我也有我的朋友了,以后慢慢关系也淡了。”
  “不会的。”韩学美低声说。
  两人把自行车停在轮滑场地门口,在里面玩的都是十几岁的少男少女,刚好一个人滑到了韩学美面前,韩学美一抬头刚好看见了牛林,牛林那双眼睛直勾勾的盯着韩学美在看。
  “晦气。”王琦撇撇嘴:“走走走,咱两去那边。”
  第195章
  估完分以后,韩学美见过很多同学,唯独没见到牛林。
  牛老师不喜欢她,别的班在沟通报志愿的时候老师会一个个帮学生分析,唯独牛老师没去找韩学美,最后韩学美还是找了魏老师谈了一次,最后还是把志愿定在了南大医学院。
  对于韩学美来说,牛老师的存在只是小小不愉快的插曲,而牛林的存在纯粹就是让人很闹心了。
  牛林一见到韩学美,就直接冲过来,扶着滑冰场边缘处的栏杆,皮笑肉不笑的问道:“韩学美,你怎么舍得跑出来玩啦。”
  以前韩学美很少出来玩,尤其是到了暑假,她还要打工。
  也不知道怎么回事,打工这件事让牛林知道了,在班上没少嘴碎。
  后来知道人家家里(虽然不是亲爹妈)开了很多家店以后,班上的同学风头一下子就变了——
  “原来人家不是打工,那是别人家里开的店拉。”
  “真幸福,在自家店里打打工也没什么的,韩学美她哥哥嫂子对她那么好,帮自家忙有什么的拉。”
  大部分人都不会像韩学美那么客气,如果哥哥嫂子有钱,那肯定要沾沾光的。
  那么沾沾光也就罢了,帮帮忙也理所当然拉。
  虽然大家不承认嫌贫爱富,但是班上同学给人家当打工小妹,和班上同学家里有好几家铺,那感觉完全就不一样啦。
  王琦“啧”了一声道:“什么叫婆娘嘴,那简直是对我们女性的侮辱,我看男人嘴碎起来,就没咱们女性同胞什么事了。”
  牛林嘴巴是碎,但是怼人却没有王琦厉害,瞬间脸又变得通红。
  见他灰溜溜的走了,王琦忍不住笑出声来。
  滑冰场这帮学生以前也经常来,以前三毛,现在涨到了五毛,人还是一年比一年多,王琦来的次数多跟看场子的人也熟悉了,相互之间打了个招呼,对方递给她两双鞋。
  “好穿的吗,不要太卡的也不要太滑的,我同学第一次来。”王琦跟冰场的老板很熟,她都号称冰场老油子。
  “我试试。”老板试了一下,看了一眼韩学美的脚,重新递给她一双:“王琦带过来的肯定要特殊招待的,这双鞋比较新,你穿这个。”
  这种鞋也不是靠好多大的尺码,韩学美换上以后还觉得有点紧。
  滑冰鞋是四个轮子的,韩学美没滑过,刚开始穿上鞋站着都很害怕。
  王琦已经是老手了:“没事,我牵着你的手,慢慢来,咱们先滑到边上去。”
  刚开始滑冰都是这样,不敢使力,王琦带着韩学美往场子里头走,出于惯性人不动也会跟着她往前走,这对于没有溜过冰的人来说真的很可怕,韩学美吓得脸都白了,连连摆头。
  “不要了不要了,我不想滑了。”五毛钱也不要了,这特么有点吓人啊,万一摔倒了头别把人给摔傻了,高考后放飞自我把自己玩挂了的,每年都有好几例。
  王琦被韩学美这样子逗笑了:“学嘛我带你,刚开始都有点难,但是咱们年纪还小还能学,到我妈那个年纪想学我都不敢带她了,来来来,出来了咱们就别回去了,难得有韩学美不会的,哈哈哈哈。”
  她倒是乐得很,可怜韩学美被吓得脸都绿了,扶着栏杆死活不肯走。
  周围其实有好多她这种初学者,看着旁边还有个脸更绿的,韩学美直了直身子。
  到底年轻学东西也快,王琦一鼓励,加上韩学美自己适应了一下,渐渐就没那么怕了,也敢迈着步子往前滑几步路,也渐渐感受到滑冰的乐趣。
  “你看,不难吧,等你学会了咱们开火车。”
  “开什么火车?”
  “就那一长串的......”王琦指着刚刚过去的那一串人,真的是一串.....
  “好像也没有那么难哈。”不过韩学美学会了一点点,瘾就被勾上来了,滑冰确实好玩,她胆子也逐渐大了点,之前一点晃动都害怕,练习了大概半个小时她也能双□□叠着往前滑:“我会了我会了,是不是这样的。”
  韩学美有点点兴奋,刚学会溜冰还有些上瘾,她已经完全不害怕了。
  “看吧,我说了很好玩。”王琦说:“我小学时候就经常过来溜冰玩,现在溜冰鞋在我脚底下就跟我自己的脚一样,你学东西也快,练久了也会像我这样熟练的。”
  为了印证这个,王琦说着话,还转了个圈。
  韩学美羡慕极了,一时半刻还不想走,这个时候滑冰场来了几个年轻人,隔着好远叫王琦的名字。
  “你认识?”
  王琦跟那边打了个招呼:“那是我初中同学。”
  韩学美看了一下那边几个:“你过去玩一会儿吧,今天一直陪着我练,自己都没玩上。”
  王琦这姐们儿特别讲义气:“不去不去,说好了陪你练的。”
  韩学美:“可你在这里我还有点放不开,你放心好了,我都能慢慢滑了,而且我就在这边上溜边儿滑一下,没事的你自己过去玩,待会儿咱两一起走就行。”
  那头还在叫王琦,两人就分开了。
  刚开始韩学美一个人在边上滑,慢慢的平衡感好了点,也能一下子溜出去,韩学美学的真的很快,很快能离开边缘地带在溜冰场中间溜达。
  她姿势稍微有些笨拙,也吸引了其他人的注意,就比如跟牛林一起的那群人,其中有个女生对牛林有点意思,看牛林对韩学美恶意满满,还曲解了牛林的意思。
  “咱们玩搭火车吧。”
  “好啊,谁在前面。”
  “我吧,我还没当过火车头呢。”女生举起手来。
  搭火车就是一串人手搭着肩膀往前面滑,因为人连成一长串,所以叫“搭火车”,站在前面当火车头的技术要好一点才行,女生学的时间不长,每次滑都是在火车尾巴上。

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