第36节

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  “你去谈的时候,千万不能露怯。”容白有一次叮嘱道。
  江岩柏点头:“我知道。”
  今天正好是江岩柏要去和本城的车队谈合作的日子,他们的想法是先建立起周边几个比较大的乡镇和城里的运输网。
  现在路还是老路,这边也全都是山,山路就更不好跑了。
  如果是高速公路,大约一个小时就能到。
  现在跑土路,却要四五个小时,要是路上遇到点小事故,一天也是有可能的。
  为了送件东西,专门坐车显然是不方便的。
  江岩柏和车队的队长约好了在茶楼见面,这种应酬一般都是在酒桌上才能谈拢。
  现在只是提前探探底,到了晚上才有一场硬仗要打。
  容白则是去看合适的铺面,这回和格子铺可不一样,不是一个铺面的事儿。
  比较大的区域都得有一个铺面,还要招人,还有快递员。
  初期投资就很高,这还只是榕城一个四线小城市,要是再大点,容白都感觉自己有些吃不消。
  家里的钱估计一分也留不下来,格子铺虽然挣了些,但那点钱实在不够看。
  或许对普通人家来说,格子铺的收入已经足够他们过上衣食无忧的好日子。可是一旦遇到了事,那点钱也不过是杯水车薪。
  容白在路边上买了一个饼,又买了一袋豆浆。
  这个一袋豆浆实在是有些奇怪,但是现在塑料杯的成本价还很高,一杯豆浆也不过两毛钱,商家就想了个办法,灌进长方形的塑料袋里,再把袋口系个死结,吸管就从袋口插进去。
  方便,也省成本。
  果然不管是哪个年代的人,都很有些小智慧。
  容白跑了几家铺面,心里还是满意的,快递店不需要太大,比较小的铺面就成。
  他看的几个铺面都是位子不太好的,面积也不大,但是价格便宜,周围交通算不上差,也不会太偏。
  他记在本上,打算再多跑几个铺子,价比三家,现在他手里的钱也不多了,还是得省着点。
  容白叹了口气,他以前哪里为钱的事烦过心呢?
  他以往对钱根本没什么概念,他的钱来得太过轻易。
  直到现在,他才明白钱有多重要。
  有钱,才能填饱肚子,才能做自己想做的事,才能不对着自己想要东西流口水却不敢问价,容白以前不懂,他不把钱当钱。
  以前在他眼里,钱就是一个符号,一串数字。
  多了还是少了,并没有什么分别。
  等容白把所有联系上的店铺全部看完,再去考察了周边的环境,就已经是深夜十一点了。
  就是这样,都才跑了一个片区。
  生意是不好做的,容白此时才明白这个道理。
  他当年看着爸爸和江岩柏的生意越做越大,打心眼里觉得做生意简单。
  却不知道想要成功要付出多少努力,要吃多少苦。
  只有自己经历了,才知道一切得来不易。
  容白还要等江岩柏从酒桌上下来,就没回自己家,直接去了江岩柏家里。
  乔老太他们都已经睡了,容白放轻了脚步,做贼似的走进去,换上拖鞋。又去卫生间洗漱了之后走到江岩柏的屋里。
  他原本是准备等着江岩柏回来,可是等着等着,他就睡了。
  太累了,腿又酸又疼,躺下去就不想再坐起来。
  也不知道过了多久,容白听到了动静才睁开眼睛,他迷迷糊糊地坐起来,睁开眼睛去看。
  江岩柏正在脱西装,把这件一板一眼地西装用晾衣架挂起来。
  看见容白醒了,江岩柏很有些自责地说:“你醒了?我应该更轻点。”
  容白摆摆手,他打了哈欠,眼睛看着又要闭上了,他问:“事情谈的怎么样了?顺利吗?”
  江岩柏一身酒味,他把西装拿出去挂在阳台上散味,又去接了杯水递给容白,这才说:“谈的还好,那边说是最近山路不好跑,在我们的价钱上又提了两百。”
  容白摇摇晃晃地点头:“可以,五百以内都能接受。”
  “我跟他们说的下个月开始。”江岩柏看着容白,他现在就穿着条四角内裤,正在往腿上套睡觉时穿的运动裤。
  容白又躺了下去,他咂咂嘴:“成。那明天你和我一起去看铺子。快睡吧,我困了。你去洗个澡,一身酒味。”
  虽然被嫌弃了,但江岩柏还是听容白的话老老实实去洗澡。
  他打热水的时候才发现家里的热水器已经换了,还有不少小东西,以前就坏掉了,原先是没钱,舍不得换。容白来了以后,一点点的,都发生了变化。
  江岩柏的心里滑过一道暖流,他听见自己心脏跳动的声音,越来越剧烈,越来越快。
  砰砰砰地,让他头皮发麻,几乎喘不上气来。
  江岩柏轻手轻脚地躺进被子里,黑暗中只有他的心跳声越来越大。
  他不知道怎么办,近乎手足无措地看着容白。
  他有满腔的爱意想要表达,可是这爱意像是一头猛兽,凶猛又贪婪。
  江岩柏害怕吓着容白。
  他爱上了一个男人,多么令他恐慌的一个认知。
  江岩柏越是爱容白,就越是不安。
  他想把容白捧在手心里,放在心口处。
  可是容白是个活生生的人,他有自己的生活,有父母家人。
  这条路太长,太暗,太艰辛。
  江岩柏舍不得。
  或许他会一辈子守着这求而不得的愿望。
  看着容白结婚生子,建立自己的家庭。
  又或许他甚至等不到容白结婚生子的那一天,容白又会离开他。
  可是这段时间是真的,他们的相处是真的,容白这个人,也是真的。
  这就够了。
  这段记忆足够支撑他度过这漫长的一生。
  江岩柏看着容白的睡颜,他第一次放纵自己内心的渴望。
  他低下头去,如朝圣般缓慢又虔诚的亲吻容白的额头。
  这就够了,江岩柏对自己说。
  他别无所求。
  接下来的半个月,两人累死累活,每天起得比鸡早,睡得比狗晚。
  总算是把店面盘好了,也不需要装修,这些店也不是新弄好的,搭了两张桌椅就可以直接开张。
  至于快递员和员工倒是好找,自从挂上了招聘的牌子,每天进店的人络绎不绝。
  江岩柏和容白只是面试了坐店的员工,至于快递员,也是交给坐店的去管。
  快递员没有底薪,他们是干得多挣得多,送出一个件,不管大小都是五分钱的提成。
  每个人身上都带着一个小本子,上头写着自己的名字,后头还有小格子,优良中差,这是服务态度。
  每个月的绩效也要看本子。
  送出多少件,就要有多少次评分。
  虽然说还是有偷奸耍滑的人,不过从大范围来看,这部分人还是少数。
  一开始的时候,经常都会有问题出现。
  比如丢件了,或是物品损坏了。
  还有那种寄个玻璃制品却没有仔细审查,没有包裹厚实导致破损的。
  江岩柏和容白忙得焦头烂额,他们两也没什么经验,还是摸着石头过河。
  头一个月,别说挣钱了,自己还亏了不少。
  容白有些泄气,他和江岩柏坐在店里吃午饭,怎么也没胃口,容白接二连三的叹气。
  江岩柏问:“怎么了?你吃点东西,别饿着肚子。”
  “我觉得我根本不是做生意的材料。”容白愁眉苦脸,他第一次否定自己,“什么也干不好。钱没挣到,还亏了这么多。”
  江岩柏也停下给容白夹子的筷子,宽慰道:“这是正常的,做生意本来就是有亏有挣。虽然我们现在亏了,但是之后肯定会好起来。”
  容白一听就知道江岩柏这是在安慰自己,他皱着眉头:“本来以为是个好买卖。”
  自己可以挣钱,还能给别人提供便利,创造就业岗位。
  让文化程度低的人也能靠努力程度挣钱。
  容白觉得自己还是太天真了。
  “是个好买卖。”江岩柏冲他笑了笑,“现在大家都在说快递这件事呢。”
  虽然说出来的话有好有坏,但至少说明大家都是关注这件事的,这就是好事。
  容白叹了口气:“算了,不说这个了,开都开了,也没有中途撂挑子不干的道理。我们过会儿去格子铺看看吧,前几天有人和我提开分店的事,也想做这个生意。”
  快递这边现在还不能挣钱,格子铺要是能发展成连锁店就最好。
  江岩柏点头:“行,你还是吃点东西,事情还多呢。”
  容白这才艰难的刨了几口饭。
  这时候的容白陷入了一种自我否定的循环里,他觉得自己是能力不足,干不好这事儿。
  虽然他没和江岩柏说过,但他身上的压力也越来越大。

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