第39节

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  “你们会在一所学校相遇,你会追求他,他会不停的拒绝你。”
  “如果他拒绝你了,你不要放弃。”
  “总有一天,他会爱上你。”
  “你们会结婚,有自己的家庭。你不要一直忙着工作,你也不要太惯着他。”
  容白说着说着,自己的声音也有些哽咽:“你们会过得很好,很好很好。你不要太固执,不要什么事都往心里藏,你要说出来,你不说出来的话,他不会知道。”
  江岩柏呆呆地看着容白,他似乎明白了什么,在容白的话语中,他抓到了什么信息。
  但是此刻混沌的大脑却不能立刻做出反应。
  容白支起身体,亲吻了江岩柏的额头:“睡吧,明天又是新的一天。”
  每一天,都是新的。
  第31章
  李老太爷走了,家里的日子还是得过下去。
  收拾收拾眼泪, 还是得吃喝拉撒。
  好在乔老太身体还很硬朗, 她就成了这个家的中心。
  一家人全围着她转,唯恐她伤心过度。
  容白发现最近江岩柏是越发沉默了, 他白天在家照顾乔老太,收拾家里的东西。
  晚上出去谈业务, 经常喝的迷迷道道地跑到容白家里来。
  他到是不迷糊,知道一身酒味回家, 第二天肯定要被乔老太指着鼻子骂。
  多大个人了, 有时候还像个小孩子。
  容白心一软,也就没说他什么。
  快递的事有江岩柏在跑, 容白要做的就是在快递点之间查访。
  要是有投诉的,都是容白去处理。
  这段时间下来,容白都觉得自己身体变强壮了。
  以前走上两个小时就觉得腿酸,现在一天到晚都在跑,竟然也觉得还好,没想象的那么累。
  他也认识了不少人,体面的商人,挣辛苦钱的普通人, 什么样的人都有。
  他努力学着去和不同的人打交道,慢慢的, 竟然发现,不管是有钱的还是没钱的,各自都有各自的烦恼。
  挣辛苦钱的快递员, 提起还在老家的妻子时嘴角也带着幸福的笑。
  体面的商人,提起自己的家庭,眉目间也有迟疑和愁苦。
  钱这个东西,有时候它比什么都重要,有时候,它又什么都不是。
  “上个月开始入账了。”江岩柏坐在沙发上,他现在俨然把容白的家当成了自己的,半点也不客气,“上个月挣了五万多,这个月才过五天,近一万了。”
  容白点头,从快递这边收支平衡开始,他就知道距离挣钱不远了。
  别看榕城小,但是人情往来,不管是大城市还是小城市都是有的,花一两块钱寄个东西,大部分人还是愿意的。
  为了吸引新客户,每个月前三天都是打对折,这三天的生意尤其好。
  包裹几乎把快递点淹没了。
  “那就好。”容白舒了口气,虽然他知道挣钱是顺理成章的。但是拿到手里毕竟不一样。
  江岩柏算起了账:“上个月的先不分,这个月的拿了再分。当时你说五五分成,我觉得不太好,还是三七才行。”
  “那不行。”容白连忙摇头,“之前就说好了,你也答应了,这是我们两的事业,你又不是给我打工的。”
  江岩柏拉住了容白的手,他表情很认真,并没有和容白开玩笑:“本钱是你出的,事情也是你想的,我只是出把力气,出去应酬而已。”
  “没有这个道理。”容白有些急了,他支着手臂,直接碰到了江岩柏的额头上,发出一声闷响。容白揉着额头,缓了一下才说,“之前说好了,什么叫只是出把力气,出去应酬而已?你辛不辛苦,我看在眼里的,又没有瞎。”
  江岩柏冲容白笑了笑,他最近总是挂着一副苦大仇深的表情,这个笑容难得一见,他握住容白的手又紧了一些:“行,你说什么都好。”
  容白这才点头:“本来就应该这样。”
  “昨天临溪那边的人过来了,说是专门过来谈快递的事,想和我们合作。”江岩柏说着,但是并没有放开容白的手,不知道是忘了,还是不舍得放。
  但是容白被江岩柏的话吸引了注意力,也就没有管手拉不拉的问题,他问道:“怎么合作?”
  “说是他们那边的车队也可以用,快递点他去跑,但是……他要五成的股份。”江岩柏摇摇头。
  容白憋了一口气:“他要五成?他凭什么要五成?多大的脸啊?神经病!”
  “就是不要临溪那边的人帮忙,我们这快递靠自己也能弄过去。”容白气急了,“这就是活脱脱的要来占我们便宜,简直不要脸!”
  江岩柏叹气:“虽然是这个道理,但是临溪那边也乱,强龙不压地头蛇,你不打好关卡,进都进不去。而且快递也不难模仿,他这次来打商量,就是因为他不知道怎么运作,流程是怎么样的。”
  “但是这些东西,也并不是什么商业秘密,他随便出笔钱,问问快递点的人,都能知道。”
  “就是问不出来,自己琢磨琢磨,要不了几个月也能上路。他这好歹,还是给我们留了面子。”
  容白张大了嘴:“这么说,我们还就非要吃这个哑巴亏了?”
  “不吃这个哑巴亏,我们以后就要绕过临溪,而且这一片还会有人和我们抢生意。但是吃这个哑巴亏,我们手里的东西就少了,我的想法是,给他两成。”江岩柏细细道来。
  “要是合作的好,等以后我们在临溪站稳了脚跟,要把他踢出局也不难。”
  容白愣了愣:“这是卸磨杀驴啊。”
  江岩柏抿了抿唇,似笑非笑:“他要是不来找我们麻烦,当然能顺顺利利地挣钱,要是找了我们麻烦,就不止是踢出局那么简单了。”
  临溪那边来的人并不是什么做生意的,只是个当地的混混,社会上的叫他一声黑哥,真名是什么倒是没人知道。但是听说为人狡猾奸诈,又十分讲义气,所以手底下的兄弟不少。
  他也不是什么做生意的材料,不过他倒是觉得,自己总不可能收一辈子保护费。
  那就是做个混混,也得做个有目标的混混。更何况手底下这么些兄弟,总不能个个都叫他养着,天天游手好闲,那点保护费又能养活多少人?
  原先他也开过几家饭店,但是他名声在那里,普通人家都不愿意去他名下的馆子吃饭。
  再加上兄弟们去吃饭也不好意思说要钱,别说挣钱了,还亏了不少。
  黑哥以为自己是注定要收一辈子保护费了。
  却突然从老朋友那里得知榕城这边有人搞了一个快递行业。
  把城市和农村连起来,就靠寄东西挣钱。
  听说还挣了不少。
  即便是黑哥这样的大老粗,也还是有一些岁月带给他的智慧。
  他看到了这个行业的前景,最重要的是,他终于能给自己手下的兄弟找事做了。不用再一天天的蹭他的吃喝。
  黑哥坐在茶馆里,他的小弟就在门外守着,偌大一个茶馆,除了黑哥一个人,再没有别人敢进去了——
  废话,外头凶神恶煞的站了一排小混混,谁敢进去啊?
  店老板也是敢怒不敢言,这碳头一样的人,也没多给自己拿钱啊,花一杯茶的钱还包场了。
  容白是掐着点到的,这次他出来谈生意,非要看看这个大名鼎鼎的黑哥是何许人也。
  “你谁啊?”门口的小弟拦住了容白,他们没见过容白,更何况他们也看不惯容白这样细皮嫩肉的公子哥,看着就不舒服。
  容白也没跟他们客气:“我来找你们老大,谈合作的事情。”
  “上次来的可不是你。”小弟有些狐疑。
  小弟不敢随随便便让人进去,现在可乱了,临溪那边有人花两万块要买黑哥一条腿,好在黑哥运气好,不然,现在估计就是个残障人士了,哪里还能来榕城谈合作?
  “上次来的是我的合作伙伴,快递是我和他两个人在经营。”容白解释道。
  小弟将信将疑:“他倒是说过自己还有个合作的。”
  容白没时间在这儿跟他说这么久,只问:“我现在能进去了吗?”
  小弟点头,放下了拦住容白的胳膊。
  等容白进去了之后,小弟才和旁边的兄弟说:“你看他细皮嫩肉的,腰也细,像不像个二椅子?什么合作伙伴?估计就是一对吧?”
  “不错啊,老小,你还知道二椅子这个词呢?”旁边的兄弟笑了一声。
  不过也没人当真,年纪最小的嘴上没有把门,说说话,大家也不往心里去。
  黑哥面前摆着一杯咖啡,他喝不来这玩意,一口也没碰,就是想向自己未来的合作伙伴表示自己不是个土老帽,也是紧追着潮流的。
  “黑哥吧?”容白问了一句,坐到了黑哥的对面。
  黑哥点点头,他伸出手,两人交握了一下。
  “你是来谈合作的事对吧?”容白也不跟他打官腔,单刀直入,“五成是不行的,我和岩柏商量了一下,最多两成。”
  黑哥的脸更黑了,好在他还不是个冲动的人,他问道:“你们都商量好了?”
  容白点头:“商量好了。”
  黑哥深吸了一口气,让自己火气平息下来,他又问:“你们知不知道,我要是不同意,你们这辈子别想去临溪做生意?”
  容白又一次点头,他看着黑哥,并不把这个人放在眼里,他说道:“我的目光不在榕城,也不在临溪。”
  “我要把生意做大,把生意做好。别说一个市,一个省我都不放在眼里,以后,快递这个行业会风靡全国。我们会是第一个站稳脚跟的快递公司。”
  “几千几万,这些小钱我不在乎。”容白笑了笑,“我可以不去做你临溪的生意,黑哥,两成你都不满足的话,我们就没有别的可说的。”
  人心不足蛇吞象,容白不打算惯着任何人。
  虽然容白看起来胸有成足,实际上自己内心也非常忐忑。
  他们现在手里并没有多少钱,他话虽然说的大,但自己没有底气。
  资金不足,不能去外地打点。如果要扩张,至少还要几年积累资金,现在黑哥专门跑过来,愿意包揽临溪的所有流程。他们也省去了打点人际关系的钱和时间。
  但是让容白直接送五成利润出去,他是绝对不会干的。
  黑哥显然也不懂这里面的弯弯绕绕,他在临溪横行霸道惯了,虽然是个混混,但是也没惹出太大的事,本地的官老爷也不太管他,睁只眼闭只眼就过去了。
  他还没有见过容白这样一口咬死,半点情面都不留的人。
  可是黑哥一个混混,能混到现在这个地步,在人际关系上还是不错的,他打量着容白,觉得这个人恐怕是真如他所说的,并不把几千几万看在眼里。

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