第78节
“谢谢你，小白姐。”
女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”
正文 44.44
“怎么突然就开盘了？”
面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。
“临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”
“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”
“还行。”
“解筹率怎么样？”
“一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”
“知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”
“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”
“目光短浅。”
和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”
“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”
“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。
“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”
“……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”
架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”
“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”
陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”
“降价容易，提价并不容易。”
“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”
“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”
“我知道一家公司，据说金塔公司每年的销量不一定是最高的，净利润却是最高的，说是地产行业的理科生。”
陆良鋭拿出手机看时间，“一点四十五了，你回去吧。”
“那我走了。”正说得热，他态度又突然冷，和筱白感觉并不好。
“走吧。”
和筱白下车，看着车走了，她又站了会儿，这一周以来已经想的清清楚楚的心意，又变得稀里糊涂。又过了会儿，她又想清楚了：不是一路人。
和妈说和谷雨结婚的日子定下来了，是八月中下旬的一天，剩下没有多长时间了，婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱，既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍，那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白，是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后，她们姐妹联系的次数明显少了，想要关心的话都不知道该从哪里说起来了，就什么都不说了。
和妈多次问和筱白什么时候回来，说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂，她仍旧想对这个妹妹好，却又像和谷雨说的，她们不是亲姐妹，和谷雨把那道伤疤揭开了，再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道，她心眼小爱记仇，小时候别人数落她一句，她就能记着好几年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意给和谷雨难堪，而是担心自己回去后，有太多的看不顺眼会管不住脾气，像别的长辈说的“弄得不好看了”。
“我不一定回得去。”和筱白说，她给了和妈将近四千块钱，让和妈给和谷雨添些嫁妆。
和妈没用那些钱，说，“你们几个的嫁妆我都攒着呢，够用了。”四千块钱，和妈给了和谷雨，直接告诉她，是和筱白给的，晚上和筱白收到条信息，是和谷雨发来的，客气拘谨地说着谢谢。
按照老家那边的习俗，如果是结婚的女儿，娘家会在前一天办酒席，婆家第二天办酒席，后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故，两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人，在定的结婚日子的前三天，在老家自家的院子里做了酒席，宴请了亲戚去吃，听说当天该去的亲戚都去了，唯独少了和筱白。
其实少了她也好，她现在刻薄得很又满身戾气，如果有她在，估计大家的笑容就不会这样开心了。
和家婚宴后的第二天，和谷雨在几位叔叔婶婶舅舅的陪伴下，和家俊做为弟弟自然是要去送的，他们从老家出发，去孙金鑫家的镇上。在婚礼的前两天里，住在旅馆里，把旅馆房间当做娘家，明天接亲的来这里接人。
孙金鑫的父亲在镇上单位里上班，母亲是镇上银行支行的工作人员，两个人都是提前办了内退现在仍在上班拿两份工资的，孙金鑫上面还有个姐姐，比他大很多已经结婚了，孙家在小镇上算得上是好人家了，孙金鑫的姐姐嫁的人家经济条件还不错。
从外在条件来看，和谷雨能嫁给孙金鑫，算是攀了个不算高又不算太低的枝头。
孙家父母爱面子，儿子的婚礼是在镇上最好的酒店办的，与和谷雨他们住的酒店不在一条街上。和妈前段时间脚受伤行动不方便，大姐一直就疼谷雨本来是打算跟着来，看着她出嫁的，可叔叔婶婶舅舅又是必须来送的，人数算来算去的担心开销大，大姐就说不过来了，电话却是一天打几个。
和妈是兄弟姐妹六个，她算小的，和娘家这边的关系处得还不错，所以和谷雨就算是嫁的外地，舅妈还是很乐意地跑了这次长途。后来，舅妈与和筱白视频，她拿着手机在房间里转了一圈，“看看，我们布置的差不多了。”
“挺漂亮的。”和筱白今天下午没上班，现在也不过是五点多。
舅妈说，“远嫁就是这点不好，习俗不一样喜庆不起来，我们说按着老规矩给谷雨准备什么，孙家说麻烦给否了，让按着他们这边的规矩来。”
“能省就省了吧。”和筱白嘴甜着说，“舅妈，我妈大姐她们没有来，您就是长辈，明天，谷雨就麻烦你帮忙照顾着了。”
“自己家的孩子肯定帮着她。”舅妈是个爽快人，可她说着又为难，“如果是在咱们那里，嫁女儿明天咱们就是坐上座，可这么远，事情就不是咱们说了算的，我是真担心，出岔子没法回去和你妈交代。”
“不会的。”和筱白嘴上肯定地说，心里却是不安的。据舅妈说，他们来一天了，除了接人是孙家去接的，后来就再难见到人，想装饰房间贴个喜字，出来的慌忙忘带了，还是舅舅出去买的。大家都想着结婚是大事儿，其他事情就含含糊糊地过去吧。
自古以来，门当户对就是正理，万一遇到个自认为门槛很高的人家，那更是件难缠的事情。
“哎，谁让自家不如人家，明天我们看着办吧，大差不差的过去吧。”舅妈无奈地说，“你舅舅他们几个大老爷们有些规矩不懂，我又不敢说太多，担心谷雨嫁过去后孙家人为难她。二儿，如果你在就好了，还能有个主心骨。”
和筱白在与舅妈视频时候，和谷雨从镜头里晃过，她应该是正在被人教怎么做，她看起来既紧张又害怕，脸上的表情很复杂唯独没有笑，就像她当初高考后查成绩一样，明知道结果已经出来了却自欺欺人地不敢去查，以为拖着就会有什么改变一样。
和筱白给和妈打电话，说了舅妈那边的情况，捡着好的地方说，比如住的酒店还不错，明天迎亲的时间和办酒席的酒店都不错。和妈仍是担忧，“明天顺顺利利过去吧。”
女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”
正文 44.44
“怎么突然就开盘了？”
面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。
“临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”
“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”
“还行。”
“解筹率怎么样？”
“一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”
“知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”
“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”
“目光短浅。”
和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”
“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”
“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。
“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”
“……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”
架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”
“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”
陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”
“降价容易，提价并不容易。”
“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”
“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”
“我知道一家公司，据说金塔公司每年的销量不一定是最高的，净利润却是最高的，说是地产行业的理科生。”
陆良鋭拿出手机看时间，“一点四十五了，你回去吧。”
“那我走了。”正说得热，他态度又突然冷，和筱白感觉并不好。
“走吧。”
和筱白下车，看着车走了，她又站了会儿，这一周以来已经想的清清楚楚的心意，又变得稀里糊涂。又过了会儿，她又想清楚了：不是一路人。
和妈说和谷雨结婚的日子定下来了，是八月中下旬的一天，剩下没有多长时间了，婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱，既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍，那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白，是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后，她们姐妹联系的次数明显少了，想要关心的话都不知道该从哪里说起来了，就什么都不说了。
和妈多次问和筱白什么时候回来，说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂，她仍旧想对这个妹妹好，却又像和谷雨说的，她们不是亲姐妹，和谷雨把那道伤疤揭开了，再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道，她心眼小爱记仇，小时候别人数落她一句，她就能记着好几年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意给和谷雨难堪，而是担心自己回去后，有太多的看不顺眼会管不住脾气，像别的长辈说的“弄得不好看了”。
“我不一定回得去。”和筱白说，她给了和妈将近四千块钱，让和妈给和谷雨添些嫁妆。
和妈没用那些钱，说，“你们几个的嫁妆我都攒着呢，够用了。”四千块钱，和妈给了和谷雨，直接告诉她，是和筱白给的，晚上和筱白收到条信息，是和谷雨发来的，客气拘谨地说着谢谢。
按照老家那边的习俗，如果是结婚的女儿，娘家会在前一天办酒席，婆家第二天办酒席，后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故，两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人，在定的结婚日子的前三天，在老家自家的院子里做了酒席，宴请了亲戚去吃，听说当天该去的亲戚都去了，唯独少了和筱白。
其实少了她也好，她现在刻薄得很又满身戾气，如果有她在，估计大家的笑容就不会这样开心了。
和家婚宴后的第二天，和谷雨在几位叔叔婶婶舅舅的陪伴下，和家俊做为弟弟自然是要去送的，他们从老家出发，去孙金鑫家的镇上。在婚礼的前两天里，住在旅馆里，把旅馆房间当做娘家，明天接亲的来这里接人。
孙金鑫的父亲在镇上单位里上班，母亲是镇上银行支行的工作人员，两个人都是提前办了内退现在仍在上班拿两份工资的，孙金鑫上面还有个姐姐，比他大很多已经结婚了，孙家在小镇上算得上是好人家了，孙金鑫的姐姐嫁的人家经济条件还不错。
从外在条件来看，和谷雨能嫁给孙金鑫，算是攀了个不算高又不算太低的枝头。
孙家父母爱面子，儿子的婚礼是在镇上最好的酒店办的，与和谷雨他们住的酒店不在一条街上。和妈前段时间脚受伤行动不方便，大姐一直就疼谷雨本来是打算跟着来，看着她出嫁的，可叔叔婶婶舅舅又是必须来送的，人数算来算去的担心开销大，大姐就说不过来了，电话却是一天打几个。
和妈是兄弟姐妹六个，她算小的，和娘家这边的关系处得还不错，所以和谷雨就算是嫁的外地，舅妈还是很乐意地跑了这次长途。后来，舅妈与和筱白视频，她拿着手机在房间里转了一圈，“看看，我们布置的差不多了。”
“挺漂亮的。”和筱白今天下午没上班，现在也不过是五点多。
舅妈说，“远嫁就是这点不好，习俗不一样喜庆不起来，我们说按着老规矩给谷雨准备什么，孙家说麻烦给否了，让按着他们这边的规矩来。”
“能省就省了吧。”和筱白嘴甜着说，“舅妈，我妈大姐她们没有来，您就是长辈，明天，谷雨就麻烦你帮忙照顾着了。”
“自己家的孩子肯定帮着她。”舅妈是个爽快人，可她说着又为难，“如果是在咱们那里，嫁女儿明天咱们就是坐上座，可这么远，事情就不是咱们说了算的，我是真担心，出岔子没法回去和你妈交代。”
“不会的。”和筱白嘴上肯定地说，心里却是不安的。据舅妈说，他们来一天了，除了接人是孙家去接的，后来就再难见到人，想装饰房间贴个喜字，出来的慌忙忘带了，还是舅舅出去买的。大家都想着结婚是大事儿，其他事情就含含糊糊地过去吧。
自古以来，门当户对就是正理，万一遇到个自认为门槛很高的人家，那更是件难缠的事情。
“哎，谁让自家不如人家，明天我们看着办吧，大差不差的过去吧。”舅妈无奈地说，“你舅舅他们几个大老爷们有些规矩不懂，我又不敢说太多，担心谷雨嫁过去后孙家人为难她。二儿，如果你在就好了，还能有个主心骨。”
和筱白在与舅妈视频时候，和谷雨从镜头里晃过，她应该是正在被人教怎么做，她看起来既紧张又害怕，脸上的表情很复杂唯独没有笑，就像她当初高考后查成绩一样，明知道结果已经出来了却自欺欺人地不敢去查，以为拖着就会有什么改变一样。
和筱白给和妈打电话，说了舅妈那边的情况，捡着好的地方说，比如住的酒店还不错，明天迎亲的时间和办酒席的酒店都不错。和妈仍是担忧，“明天顺顺利利过去吧。”