第169节

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  柳长青又扭头看了看一大车的布,点点头:“您三哥您俩想哩怪周到,这我就放心了。”他问柳川:“现在这些布咱得先卸了,把车给人家腾出来,对不对?”
  柳川说:“嗯,不过也不用太着急,这是我搁公路局借哩,这种车不多,就他们那里有两辆,我专门借了这辆旧哩,真是多用两天他们也不会着急要。
  我是想叫俺大哥大嫂来认识一下崔所长,他们以后搁望宁街上出摊哩时间多,望宁这两年不正干哩孩儿们越来越多了,咱家不是这儿哩,俺大哥要是长期搁这儿做生意,这些孩儿们早晚得来找事,虽然咱不怕这种小无赖,不过还是有个照应比较好。
  伯,我想叫您先看看这些布,高兴高兴,我再跟俺大哥一起去派出所,除了崔所长,俺大哥最好能跟派出所其他几个人也认识认识。”
  柳魁本身就不是个张扬的,现在随着年龄增加,平日更加内敛,但今天他却忍不住喜形于色,听了柳川的话,他马上说:“那走吧孩儿,咱现在就去,天老热,把房子说好了,您大嫂俺开始收拾地方搬布,你跟幺儿也能早点回家,踏踏实实歇一会儿。”
  柳侠远远看见猫儿和柳葳、柳蕤都抱着东西往这边走,对柳魁和柳川说:“哥,稍等一下,孩儿买汽水回来了,您一人喝一瓶。”
  天气热,又是在正午头儿上赶路,柳长青他们带了三壶水,半路就喝完了,这会儿只是因为太兴奋,所以忘记了口渴得厉害。
  三个孩子抱了三大兜汽水,一人两瓶,柳川和柳魁都是一口气喝完,然后两个人一块去派出所了。
  柳侠给猫儿擦着源源不断的汗珠,心疼地数落他:“这么热,你渴了咋不跟小叔说?小叔跟三叔过去就中了,你看把你晒哩。”
  猫儿小脸儿通红,咕咚咕咚地喝了大半瓶汽水才说:“我个儿小,表面积也小,叫日头晒哩地方也就小,所以就我去最划算;小叔,你快点喝呗,不凉喝着就不美了。
  这一家哩人老抠儿,我刚去哩时候他哩冰柜就没插电,汽水都没荣泽哩凉。”
  一家人喝了冰镇汽水,心情愉快地在树荫下等待。
  大约半个小时后,柳魁、柳川和崔所长过来了,跟他们一起来的还有两个年轻小伙子,柳川做了介绍,原来是派出所的民警,过来帮忙的。
  后来柳侠他们知道,这两个年轻人都是合同民警。
  房子空置的时间不长,卖化妆品对房子的影响也不大,自来水也有,所以打扫起来很快,上下两层,下面有两个放化妆品的柜台和货架,楼上还有一张小床。
  柜台是玻璃的,不能用;两个货架却是木头的,平放后可以在上面放置布匹,但大部分的布还是要铺了帆布放在地上。
  柳长青、柳长春被柳魁、柳川和崔所长硬推到一边,无论如何不让他们动手搬运布;柳侠和猫儿也被柳魁命令只许坐在那里歇着。
  柳葳现在干活已经完全顶个成年人了,柳蕤也差不多,柳川把车子倒的正对着商店门,来回不过十来米的距离,又有七个男人一起动手,搬运起来比柳侠他们昨天快多了。
  秀梅只负责在里面指挥着把布分类放在合适的地方。
  柳侠、猫儿和柳长青、柳长春坐在西边一排房形成的一点点凉荫儿里,四流八汗地看那边的人干活。
  柳侠让猫儿把书包里的东西拿出来,自己又挨着看了一遍,然后开始一样一样给柳长青交待:“伯,这一张是布真正哩进价,这是三百块钱,你放着,现在不能叫俺大哥大嫂看见;
  这张是我跟俺三哥参考着那一份,又跟别人打听过行情以后,自己写了一份,我一会儿会把这份给俺大哥大嫂,我就跟他们说这是进价,叫他们看着适当加价,要不就俺大嫂那心肠,得赔个底朝天;
  这钱是夜儿黑跟今儿清早搁俺单位卖布赚哩钱,那三百其实也是,我怕俺大哥大嫂知道了会觉得赚哩老多,坏良心,以后不好意思加价,俺三哥俺俩商量了一下,就先拿出来了三百,剩下这些给俺大哥大嫂。
  伯,我跟俺大哥大嫂说他们肯定不会要,得你跟他们说,叔,你也得帮忙说哦,就说这是第一次做生意,咱心里都没数,叫俺大哥把所有哩钱都归拢好了,等布全部卖完了,咱算一下,心里就有底了,以后要是再继续干,咱也知道加多少价,平时给人家量尺寸哩时候大概多放出来多少合适。
  这是俺队里哩出纳夜儿黑临时做哩账,叫俺大哥大嫂照着这个学学,以后每天卖了多少,都能弄得清清楚楚哩。”
  柳长青接过那一摞皱皱巴巴的纸,一张一张翻着看。
  柳长春说:“幺儿,你刚才是故意跟您大哥大嫂说,这一车布把你存哩钱都花光了吧?”
  柳长青看了柳侠一眼,用拿着那摞纸的手在他头上拍了一巴掌,然后微笑着继续看。
  柳长春叹了口气:“孩儿,你才二十多一点儿……”
  柳侠笑着说:“叔,你知道就中,你知道买这一大车布根本就不会花光孩儿俺俩存哩钱,以后你就别再给俺俩钱了,你过年给孩儿俺俩恁多压岁钱,俺俩都觉得不应该要,我都会挣钱了,该孝顺你咧!”
  柳长春说:“您倆姐都能顾着自己了,您四哥现在一个月也能挣一百多,我哩衣裳啥都是您给买哩,你说,我要恁多钱干啥?”
  柳侠看到猫儿伸着手指头,一样一样在给柳长青算账听,显然,柳长青相信他的存款没花光,但却不相信这一车布那么便宜,他认定柳侠即便没借钱,自己的存款也所剩无几了,他知道问柳侠肯定没用,就想从猫儿那里打开缺口。
  猫儿对数字非常敏感,昨天柳侠和于宝忠算账的时候,他和马鹏程在旁边打闹玩耍,看起来好像完全没注意柳侠那边的情况,但晚上他和柳侠、柳川躺着瞎合计,憧憬柳魁和秀梅可能赚多少钱的时候,猫儿列举出来的价格和数量几乎全部都正确;今天中午吃饭的时候他又看了一遍冯红秀拿过来的账目,所以现在和柳长青算起账来头头是道,柳长青最终相信了柳侠确实没动用银行的存款。
  四点半,布全部都安置好了,柳川要请崔所长和那两个小伙子去饭店喝杯啤酒,三个人说什么都不肯,崔所长说:“咱望宁以前穷,也不出啥人才,县里各局委都是荣泽城跟北边几个乡哩人,以前俺去局里办个事都比别人难些,最近这两三年因为你搁那儿,俺省了多少力?
  今儿这事算啥?以后用得着我哩地方你别客气,这房子您尽管用着,俺大哥一时半会儿也想不起啥生意能做,万一他哪一天要用,我再给您找地方,放心吧,不难找。”
  对方坚持不去,柳川也没办法,只好放他们走,可没走几步,崔所长突然又回来了:“我忽然想起来,今儿是阴历十二,明儿是十三,望宁现在是阴历逢三起“会”@,您想想这多吉利,明儿您把那张床抬出去,早早找个好地方占着,直接可开张了。”
  柳魁和秀梅同时说:“就是啊,我咋忘了咧?”
  一家人刚开始都只想着把布赶紧找个地方安置了,还真没仔细想过在集市上卖的具体事宜,现在经崔所长一提醒,都觉得这事情很紧急,明天一定要开张。
  柳长青和柳魁他们本来是打算让柳川、柳侠和猫儿现在就动身回柳家岭的,现在,就柳侠和猫儿今天早上还积累了一点卖布的经验,第一次试水,还是他们在心里比较踏实点。
  柳川觉得自己也不能走,他根据昨天晚上和今天早上这些布在水文队受欢迎的程度判断,明天大哥的生意肯定不会差。
  同样是中老年妇女,望宁附近乡村的和水文队的可不一样,她们中相当一部分人在同时看上某件东西时可不会互相谦让,一言不合揪着头发厮打起来的可能性不能忽视,大哥第一次做生意,还是多几个人镇着场子比较好。
  柳长青、柳长春肯定不会走,柳长青虽然几十年没再做过生意,但少年时代那么多年的经历在哪里放着呢,有他在,所有人都觉得心里踏实,所以虽然非常不想让父亲和叔叔跟着他们在这里遭罪,柳魁和柳川都没说让父亲走。
  柳长青不走,柳长春肯定也不会走,他今天来没帮上忙搬东西,希望自己明天能替他们做点什么。
  柳葳现在相当于大人,柳魁和秀梅第一次做生意,他绝对不可能离开。
  讨论的结果,大家都认为让柳蕤回家比较合适,这么多人都不回家,家里人肯定不放心,得有个人回去送信;
  他们今晚肯定是要睡在放布的这个房子里,这房子跟个大蒸笼一样,柳蕤身体弱,还是回家住在凉爽的窑洞里好。
  柳蕤愤怒地抗议:“我啥时候身体弱了?我早就好了,我不走,我也想看咱家第一回卖东西咧。”
  柳侠看着猫儿,试探着说:“孩儿,奶奶肯定可想你,你跟您小蕤哥一块儿回去吧?”
  实在太热了,而且晚上肯定蚊子非常多,柳侠不想让猫儿在这里受罪,但也不敢直接说,就想找个听起来让小家伙不好拒绝的理由。
  猫儿一点都不生气地说:“你还是幺儿咧,奶奶也可想你,你跟俺一块儿回去呗。”
  柳侠呼噜了他一把头发:“气人包。”
  猫儿说:“明儿咱回去就能陪奶奶好几天了,咱要是都不搁这儿,没人给大伯跟娘看摊子,奶奶还不放心咧
  柳长青说:“都留下吧,您妈初一、十五都要给菩萨上香,她只要想到明天是十三,就知道咱为啥都不回去,就不会着急了。第一回做生意,连我跟您叔都觉得可稀罕,孩儿想看看也正常,别叫孩儿走了。”
  时间还早,柳川开车,柳魁和秀梅、柳葳、柳蕤一起去秀梅娘家,请何家梁帮忙弄个大点的临时的架子,明天可以把布放上去,那个床太小了,放不了几样布。
  他们走后,柳侠和猫儿去买了凉席、尺子、剪刀和灭蚊片,他们一层就点了五个灭蚊片,屋子很快就被白色的浓烟充满了。
  两个人大笑着跑出来,让坐在门口台阶上的柳长青和柳长春等着,他们去买雪糕。
  看着两个人互相追逐嬉闹着跑在望宁尘土飞扬的大街上,柳长春说:“哥,有时候我会想,是不是猫儿上辈子是个有大功德哩好人,小红跟玉兰因为啥亏欠了他,要不,老天为啥要把小红跟玉兰收了去,让猫儿能跟着幺儿咧?
  这世上,就是那些父母双全、被一家人娇惯着哩孩儿,有几个能跟猫儿这样,成天都过哩这么高兴这么好?”
  柳长青说:“嗯,可能吧,不过小侠也一样,要是没咱这么聪明懂事哩猫儿跟着他,他也不会整天价都恁高兴,猫儿是小侠哩开心果,我看他现在可多时候都开始照顾小侠了。”
  柳魁他们是吃过饭才回来的,带回来两张1.5*2的板子,是秀梅的父亲和大哥临时为他们合的,还有两个配套的架子。
  柳葳说:“小叔,猫儿,您俩哩写字台跟大立柜做好了,俺大舅说您给哩钱老多,还给您做了个书柜,也是照着您给他哩那些画上哩样式做哩,俺都觉得可美,俺三叔说他过几天就回来给您拉。”
  柳蕤说:“猫儿,你老美呀孩儿,你跟小叔那屋儿比别人结婚那屋儿还美咧,俺大舅这回给您做哩新家具往里头一放,才像新房咧!”
  猫儿美滋滋地说:“你要是待见就赶紧结婚呗,您舅舅恁好,你结婚他肯定会给你做可多漂亮家具。张丹丹恁待见你,你说娶她她肯定愿意。”
  柳蕤翻了个白眼做呕吐状:“呕,恶心,不准搁我跟前提她,俺妈说那种差池哩疯子女生,我要是敢理她,就把我哩腿打折。”
  晚上,秀梅自己睡楼上,一群男人们睡下面,虽然是躺在地上,他们依然热的睡不着,当然,为明天的开张兴奋也是一个原因。
  柳魁和秀梅,心中更多的却是不安甚至是隐隐的恐惧,第一次做生意,这种忐忑无法避免。
  柳长青在黑暗中拍了拍柳魁的手:“好好睡吧,咱卖哩是实实在在、谁家都得用哩东西,这种东西,价格你只要计算好了,一般都赔不了。
  我就见过一家,因为铺子里有很多日本货,当时全国都号召抵制日货,没人去买他们家哩东西,他们关门了,恁多年,我还没见过第二家咧。
  秀梅自己不都说了,恁大一块布,够给个大人做一件衣裳了,才一块多钱,如果她见了,肯定也会买。”
  柳魁觉得不好意思,快四十岁的人了,做点事,不但要一家人为自己保驾护航,还得要父亲来安慰自己。
  他说:“我知道伯,你放心吧,孩儿倾家荡产哩给咱弄回来哩东西,我不会叫赔。”
  第二天的生意,柳侠预料到了会很好,但没想到会那么好,他高兴得连身体都觉得轻盈起来了,所以他带着猫儿去给家人买冰镇汽水,在喧嚣拥挤的人群里穿梭时,居然可以体会到飞翔一般自由自在飘然世外的感觉,直到那个抱着孩子、额头上带着伤的女人出现在他面前。
  作者有话要说:  会:集市。
  第142章 开业大吉
  第二天,不到五点一大群人就都起来了,但柳长青没有让大家去占地方,而是带领着他们去旁边荒芜的田边拔了好几个已经基本长成的扫帚,开始清扫从他们临时占用的这间房子到商业街南头的街道。
  柳侠他们都没有多问,因为这几乎是他们家每个人的习惯,哪怕是临时在一个地方呆一会儿,也要把自己周围弄得干干净净,何况这可能是大哥大嫂以后经常要呆的地方。
  商业街不宽,最多十五米,他们所在的这间门面距离望宁大街约五十米,这么多人齐动手,没几分钟就扫到头儿了。
  大街上,已经有人开始用废砖头和石头蛋子之类的当记号占地方了。
  柳长青忽然说:“咱不去占地方了,咱就搁咱这门口卖。”
  大家都以为自己听错了,秀梅也不相信,所以她问柳长青:“伯,你是说,咱就把摊儿摆这儿儿?”
  柳长青说:“对,咱这生意,就搁这儿卖就中。”
  望宁的会就起在最热闹也是最脏乱的东西大街上,乡政府努力了多次想把会引导到商业街都没成功,卖东西的人好像认定了大街上是财源滚滚的风水宝地一样,顽强地和工商、税务所的人对抗,说什么都不肯往冷冷清清的商业街挪,派出所的去帮忙他们也仅只是嘴头上答应的好听点,等人一转身他们就停止动作继续呆在原地了。
  平常时候,商业街也就是靠南头的四五家开门做生意,再往里面走,除了两家卖化肥和农药的,其他都是关门闭户,到了晚上甚至有点阴森恐怖的感觉。
  逢会的日子,商业街会多少热闹点,望宁大街没公共厕所,有些内急的人会到这个宽敞又冷清的地方解决问题。
  柳魁经常来望宁,他知道这些事,并且他知道柳长青也知道这种情况,所以柳魁就忍不住问柳长青:“伯,为啥这样啊?这儿离大街还有这么远哩,都没几个人愿意往这里走啊!”
  柳长青给他,也给所有人解释:“咱这生意跟他们那些都不一样,咱跟卖化肥的差不多,都是独份生意,咱这些布还招眼哩很,咱不用去最热闹哩地方挤,看见哩人如果需要,自然会过来看一眼。
  再一个,咱卖这个东西得干净,得多少讲究点,不能跟那些卖笤帚、箩筐,还有卖猪娃、羊羔哩搁一块儿。
  我记得以前开城哩绸布店,东西怎么摆放都是有讲究哩,咱这些虽然是次品布,没人家哩东西那么金贵讲究,可咱也不能当次品生意做,次品布咱也得当正品哩东西看。
  这里边地方宽敞,没人跟咱争,一会儿您几个把小葳他姥爷做哩那架子铺板都先抬出来,再把那两个货架上哩东西先捯饬出来,把那两个货架并排放这边,对着大街,那两个玻璃柜台搁货架后头。
  秀梅,你把你觉得最好看哩布挑出一二十样,放在后头玻璃柜台上,再抖开几米,折成一尺宽左右,从后面搭到货架上,从前面垂下来,颜色要搭配哩好看花哨些,让人大老远一看就待见。
  柳魁跟川儿您几个,把需要放架子上哩布都提前摆好,尽量放哩都一般宽,叫人看着整齐。
  咱哩布样数多,今儿不能都搬出来,那样会被拉扯哩乱七八糟,还不一定能多卖,咱光收拾摊子都顾不过来。
  咱今儿最多就是卖三四十样儿,其他哩以后过些天添进去几样,过些天添进去几样,总有新花样,人都待见看。
  今儿都卖哪几种布还是叫秀梅说,女人们搁这上面比咱见长。”
  柳侠对秀梅挑了个大拇指:“大嫂,你今儿就是大老板,啥都是你说了算。”
  秀梅都快被吓傻了,六神无主地看看柳魁,又看看柳长青:“伯,我,我没干过这,我老怕我弄出来不中啊!”
  柳长青说:“没啥不中哩妞,人都一样,好看哩东西人他感觉都差不多,买布大部分都是女人做主,你觉得你咋喜欢咋来就对了。”

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