第161节
那妇人笑了起来，而且笑得花枝乱颤，“哎呦，还是第一次有人叫奴家夫人。姑娘叫奴家韵娘好了，其他人都这么叫的。大长公主生辰那日，奴家也在呢。”
靖婉点点头。“韵娘是这里的掌柜？”
“倒不是，不过，胭脂阁是奴家的。”韵娘微笑道。
“哦，这么看来，我今儿来得倒正是时候。”
韵娘的笑容更深了些，少有人知道她是胭脂阁的主人而没有面露惊讶的，尤其还是一个生在深宅后院的小姑娘，不过，也有可能是见识有限，并不知道胭脂阁意味着什么，不过，看这姑娘在大长公主府上的表现，可不像是个见识短浅的人呢。“姑娘请坐。”然后让女侍给靖婉奉上茶。“姑娘山门来便找掌柜的，不知道有什么事儿？”
在靖婉的示意下，白芍将抱着的木盒放桌上打开，“这是我常用的一些东西，韵娘瞧瞧如何？”
韵娘微微的眯眼，她已经基本知道靖婉来她这里的目的了。“不用瞧它们，奴家瞧姑娘就可以了。”随手拿出一个扁平的玉瓶，拿了一下盖子却没能打开。
青兰上前一步，拧了两下，将盖子打开。
韵娘摩挲着玉瓶边缘的两道螺纹，“好精巧的心思。”然后用手指沾了一点乳白色的脂膏，轻揉的涂抹在手背上，有着淡淡的茶花香，再看看看靖婉的脸和手，“不怪姑娘敢将东西拿到胭脂阁来。”
“那么，韵娘觉得如何呢？”
“这么好的东西，如果推拒不要，奴家可能会后悔一辈子呢。”韵娘拿出盒子的各种护肤成品，压在下面的纸张才是真正的宝贝。
“凡是我给的方子，我要三成红利，其他的一概不管。”
韵娘似无奈的一叹，“姑娘这甩手掌柜当得还真洒脱。”
“就是因为怕麻烦呢，不然早两年，说不定你胭脂阁就有一个难缠的对手了。”
“那还真庆幸呢。”
话虽如此，但是，靖婉能感觉到她的不以为意，说的也是，她一个女人，没点依仗，怎么可能守得住胭脂阁这棵摇钱树。“我有点小建议，韵娘不妨听一听，当然，如果你愿意接纳的话，就接纳，不愿接纳就当耳旁风好了。”
“骆三姑娘给大长公主的建议，引起那样的轰动，奴家觉得，若是真将你的话当成耳旁风，肯定不会是明智的决定。”
“韵娘过奖了。”靖婉就只是说了说包装的问题，宣传手段什么的，根本不需要，毕竟胭脂阁的名声那么大。精品包装，那绝对是提高商品价值的一大有效途径，档次上去了，东西的价值可能会十倍百倍的暴涨。“木盒，银盒，金盒，玉盒，镶嵌宝石的，木盒也可以分不同的木材，然后几种搭配成套的装，单品的装，可以有比较大众的盒子，自然也可以有独属于某个人的特殊盒子。……”
韵娘眼中异彩连连，看着靖婉，透着不可思议，“你这小姑娘当真是了不得，若是让你来做什么，与你同行的人，只怕要没饭吃。”
“韵娘夸大了，我也就能出出主意，事实上，我一窍不通。”
韵娘笑着摇摇头，然后去写了契书。
“四成利？韵娘，这太多了。”
“不多，你的主意的价值远远多余那一成利。奴家虽然是商人，但是，有些时候，奴家自己高兴就好。”
“那就却之不恭了。”
“那么，骆三姑娘还有没有别的要求，比如说，你们家的人来买……”
“就按照卖价的一成收取好了，不过，每人每月都有定额，超出的部分还是原价，我也不能让韵娘你吃亏不是。哦，对了，我家四妹妹来买，你还可以再涨点价。”就算是她拿了出来，也让你骆靖颖用不起。至于骆靖颖会不会去“打劫”其他人的，那就不管靖婉的事了。毕竟，除了刘氏的，骆靖蔷手中的，怕是都不再好抢了，可是刘氏又没有多少钱，会舍得将自己的份额全部给骆靖颖？呵呵……
－－－－－－题外话－－－－－－
最近码字感觉好累人好累人哒，速度怎么都提不起来，呜~
第112章：刺一刺，骇人的身份
不要说靖婉黑心，将她拿出来的东西弄得那么高的价格，从一开始是，她的东西就没办法走平民路线，送进宫里的东西，你企图走平民路线？如此一来，干脆就天价到底，不管是什么地方，都有一个心理，这价钱越高，东西越好；越是独一无二，越是能彰显自的与众不同，而这，也往往意味着非同一般的地位。而且很多人还享受那种“我又你没有”的独特优越感，以这种方式推出去，根本就不愁没人买。
至于那些没有钱却打肿脸充胖子，“制定一个制度吧，有些东西，即便是有钱也不卖，这对韵娘来说应该不是什么难事吧？毕竟，胭脂阁在京城扎根那么久，那些夫人姑娘的底细肯定是知道的，至于这个门槛如何设定，韵娘应该比我更会把握。”
韵娘笑得妩媚，“姑娘还真是好心，遇到那些虚荣不自量力的人何必那么客气，就算是弄得倾家荡产那也是她们自找的。胭脂阁原本的东西，比起姑娘的或许差一些，但也都是好东西，不过就算是最好的，也不一定对每个人都适用，有些人根本就不明白，最适合自己的应该才是最好的，她们却偏偏要选最贵的，浪费钱不说，还可能让自己遭罪，最后去怪在胭脂阁头上，奴家懒得搭理她们。”
在京城这个地方，达官贵人多如狗，得罪不起的人太多，韵娘敢如此大的口气，这依仗只怕是非同小可。要说，这最硬的后台，无非就是那个掌权天下的人。
韵娘这个人到中年却依旧风韵犹存，甚至比很多大姑娘小媳妇都更具有魅力，她不会是个乐成帝有什么说不清道不明的一二三吧。一时间有些浮想联翩。
韵娘见靖婉看着自己出神，摸了摸自己的脸，露出一个特别魅惑的笑，“难不成奴家今儿特备貌美，连姑娘都被迷住了？”
被调戏的靖婉却没有半点的自觉，笑得一本正经，“是呢，韵娘确实特别迷人。”
要知道，来源于同性的真心赞美，往往比异性的赞美更能取悦人心，显然，韵娘当真是被靖婉给取悦了，再一次的笑得花枝乱颤。“你这个小姑娘真是太招人喜欢了，难怪大长公主那个一向不怎么爱沾事儿的人都对你格外青睐。”
“韵娘缪赞了。”靖婉心里对韵娘的来历去越发的感兴趣了。
因为韵娘的挽留，靖婉在胭脂阁多呆了些时间，茶跟点心都很不错。期间，还聊了不少其他的东西，然后，靖婉发现，韵娘其实还是个才女，她通晓历史，擅长诗词，精通音律，而且书画很了得，隔间里墙上的画作就是最好的证明。
在靖婉看着墙上的时候，韵娘确实不错眼的看着靖婉，“还是年轻好啊，奴家毕竟是老了，再如何养，也养不出这么水嫩嫩的模样。日后哪个男人娶了你，当真是福气啊。”韵娘颇有深意的笑道。
靖婉当没听懂。
龚嬷嬷颇为不满的咳嗽了两声。
韵娘瞥了龚嬷嬷一眼，撇了一下嘴，她见的人太多了，而且龚嬷嬷刻意的表现出某些平日隐藏的东西，韵娘岂会看不出这嬷嬷绝非普通角色。“骆三姑娘能养出这般模样，绝对不会是用了这些东西那么简单，还有什么秘方，能否与奴家分享分享？”
要说靖婉能养得好，自然不仅仅靠那些东西，如果真的那么神奇，其他什么都不用做了，直接可劲的往身上涂那些东西就够了，然后，所有用过这些东西的人都会跟靖婉一样，那么这美容养颜一行，在这个时候就可谓是登峰造极了，都没有后来人什么事儿了。事实上，靖婉日常用的保养皮肤的东西并不多，仅仅起到一个辅助的作用，她多数时候都是内养，内分泌均衡，体内没有毒素，如此一来，想要气色不好都很难。
于是，靖婉也不吝啬，简单的说了一些养生的方法。其实知晓这些方法的，并非只有靖婉跟龚嬷嬷，很多人都知道，只是靖婉所知晓的东西，跟龚嬷嬷的结合起来，加上龚嬷嬷在她身上用了十二分的心思，才起到了最佳的效果而已。
因此，在靖婉说出那些东西之后，还以为靖婉藏私，不过，她也不是那种心胸狭隘之辈，倒也没有因此就对靖婉生出不好的看法，不管如何，这也只是一个小姑娘而已。“奴家还有事儿，就不多留姑娘了，等到东西做出来之后，奴家让人给姑娘送一份去，如果有不尽人意的地方，姑娘大可直言。”
靖婉也看出了韵娘不信，也没有多说什么，只见起身告辞。
韵娘让人给她打包了一大包胭脂阁的各种胭脂水粉，以及脂膏，“姑娘自然是看不上这些，不过用来送人，应该还是有不少人喜欢的，毕竟吧，有好几种，都是宫中娘娘们用的。”韵娘笑着眨眨眼。
靖婉是亲眼见到里面都装了些什么，在略微的想一想她之前大概看到的卖价，粗略的一算，这，接近万两银子的东西了，韵娘这是眼睛都不带眨一下就送给她了，看着韵娘颇为无语，这一个个都是大土豪，自认为自觉是小富婆的靖婉，日后再不认为自己是有钱人了。“打击”不轻的靖婉“面无表情”的离开胭脂阁。
她自己却不想想，十八学士那等宝贝，她还不是说送就送出去了，那个更值钱好不。
靖婉点点头。“韵娘是这里的掌柜？”
“倒不是，不过，胭脂阁是奴家的。”韵娘微笑道。
“哦，这么看来，我今儿来得倒正是时候。”
韵娘的笑容更深了些，少有人知道她是胭脂阁的主人而没有面露惊讶的，尤其还是一个生在深宅后院的小姑娘，不过，也有可能是见识有限，并不知道胭脂阁意味着什么，不过，看这姑娘在大长公主府上的表现，可不像是个见识短浅的人呢。“姑娘请坐。”然后让女侍给靖婉奉上茶。“姑娘山门来便找掌柜的，不知道有什么事儿？”
在靖婉的示意下，白芍将抱着的木盒放桌上打开，“这是我常用的一些东西，韵娘瞧瞧如何？”
韵娘微微的眯眼，她已经基本知道靖婉来她这里的目的了。“不用瞧它们，奴家瞧姑娘就可以了。”随手拿出一个扁平的玉瓶，拿了一下盖子却没能打开。
青兰上前一步，拧了两下，将盖子打开。
韵娘摩挲着玉瓶边缘的两道螺纹，“好精巧的心思。”然后用手指沾了一点乳白色的脂膏，轻揉的涂抹在手背上，有着淡淡的茶花香，再看看看靖婉的脸和手，“不怪姑娘敢将东西拿到胭脂阁来。”
“那么，韵娘觉得如何呢？”
“这么好的东西，如果推拒不要，奴家可能会后悔一辈子呢。”韵娘拿出盒子的各种护肤成品，压在下面的纸张才是真正的宝贝。
“凡是我给的方子，我要三成红利，其他的一概不管。”
韵娘似无奈的一叹，“姑娘这甩手掌柜当得还真洒脱。”
“就是因为怕麻烦呢，不然早两年，说不定你胭脂阁就有一个难缠的对手了。”
“那还真庆幸呢。”
话虽如此，但是，靖婉能感觉到她的不以为意，说的也是，她一个女人，没点依仗，怎么可能守得住胭脂阁这棵摇钱树。“我有点小建议，韵娘不妨听一听，当然，如果你愿意接纳的话，就接纳，不愿接纳就当耳旁风好了。”
“骆三姑娘给大长公主的建议，引起那样的轰动，奴家觉得，若是真将你的话当成耳旁风，肯定不会是明智的决定。”
“韵娘过奖了。”靖婉就只是说了说包装的问题，宣传手段什么的，根本不需要，毕竟胭脂阁的名声那么大。精品包装，那绝对是提高商品价值的一大有效途径，档次上去了，东西的价值可能会十倍百倍的暴涨。“木盒，银盒，金盒，玉盒，镶嵌宝石的，木盒也可以分不同的木材，然后几种搭配成套的装，单品的装，可以有比较大众的盒子，自然也可以有独属于某个人的特殊盒子。……”
韵娘眼中异彩连连，看着靖婉，透着不可思议，“你这小姑娘当真是了不得，若是让你来做什么，与你同行的人，只怕要没饭吃。”
“韵娘夸大了，我也就能出出主意，事实上，我一窍不通。”
韵娘笑着摇摇头，然后去写了契书。
“四成利？韵娘，这太多了。”
“不多，你的主意的价值远远多余那一成利。奴家虽然是商人，但是，有些时候，奴家自己高兴就好。”
“那就却之不恭了。”
“那么，骆三姑娘还有没有别的要求，比如说，你们家的人来买……”
“就按照卖价的一成收取好了，不过，每人每月都有定额，超出的部分还是原价，我也不能让韵娘你吃亏不是。哦，对了，我家四妹妹来买，你还可以再涨点价。”就算是她拿了出来，也让你骆靖颖用不起。至于骆靖颖会不会去“打劫”其他人的，那就不管靖婉的事了。毕竟，除了刘氏的，骆靖蔷手中的，怕是都不再好抢了，可是刘氏又没有多少钱，会舍得将自己的份额全部给骆靖颖？呵呵……
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第112章：刺一刺，骇人的身份
不要说靖婉黑心，将她拿出来的东西弄得那么高的价格，从一开始是，她的东西就没办法走平民路线，送进宫里的东西，你企图走平民路线？如此一来，干脆就天价到底，不管是什么地方，都有一个心理，这价钱越高，东西越好；越是独一无二，越是能彰显自的与众不同，而这，也往往意味着非同一般的地位。而且很多人还享受那种“我又你没有”的独特优越感，以这种方式推出去，根本就不愁没人买。
至于那些没有钱却打肿脸充胖子，“制定一个制度吧，有些东西，即便是有钱也不卖，这对韵娘来说应该不是什么难事吧？毕竟，胭脂阁在京城扎根那么久，那些夫人姑娘的底细肯定是知道的，至于这个门槛如何设定，韵娘应该比我更会把握。”
韵娘笑得妩媚，“姑娘还真是好心，遇到那些虚荣不自量力的人何必那么客气，就算是弄得倾家荡产那也是她们自找的。胭脂阁原本的东西，比起姑娘的或许差一些，但也都是好东西，不过就算是最好的，也不一定对每个人都适用，有些人根本就不明白，最适合自己的应该才是最好的，她们却偏偏要选最贵的，浪费钱不说，还可能让自己遭罪，最后去怪在胭脂阁头上，奴家懒得搭理她们。”
在京城这个地方，达官贵人多如狗，得罪不起的人太多，韵娘敢如此大的口气，这依仗只怕是非同小可。要说，这最硬的后台，无非就是那个掌权天下的人。
韵娘这个人到中年却依旧风韵犹存，甚至比很多大姑娘小媳妇都更具有魅力，她不会是个乐成帝有什么说不清道不明的一二三吧。一时间有些浮想联翩。
韵娘见靖婉看着自己出神，摸了摸自己的脸，露出一个特别魅惑的笑，“难不成奴家今儿特备貌美，连姑娘都被迷住了？”
被调戏的靖婉却没有半点的自觉，笑得一本正经，“是呢，韵娘确实特别迷人。”
要知道，来源于同性的真心赞美，往往比异性的赞美更能取悦人心，显然，韵娘当真是被靖婉给取悦了，再一次的笑得花枝乱颤。“你这个小姑娘真是太招人喜欢了，难怪大长公主那个一向不怎么爱沾事儿的人都对你格外青睐。”
“韵娘缪赞了。”靖婉心里对韵娘的来历去越发的感兴趣了。
因为韵娘的挽留，靖婉在胭脂阁多呆了些时间，茶跟点心都很不错。期间，还聊了不少其他的东西，然后，靖婉发现，韵娘其实还是个才女，她通晓历史，擅长诗词，精通音律，而且书画很了得，隔间里墙上的画作就是最好的证明。
在靖婉看着墙上的时候，韵娘确实不错眼的看着靖婉，“还是年轻好啊，奴家毕竟是老了，再如何养，也养不出这么水嫩嫩的模样。日后哪个男人娶了你，当真是福气啊。”韵娘颇有深意的笑道。
靖婉当没听懂。
龚嬷嬷颇为不满的咳嗽了两声。
韵娘瞥了龚嬷嬷一眼，撇了一下嘴，她见的人太多了，而且龚嬷嬷刻意的表现出某些平日隐藏的东西，韵娘岂会看不出这嬷嬷绝非普通角色。“骆三姑娘能养出这般模样，绝对不会是用了这些东西那么简单，还有什么秘方，能否与奴家分享分享？”
要说靖婉能养得好，自然不仅仅靠那些东西，如果真的那么神奇，其他什么都不用做了，直接可劲的往身上涂那些东西就够了，然后，所有用过这些东西的人都会跟靖婉一样，那么这美容养颜一行，在这个时候就可谓是登峰造极了，都没有后来人什么事儿了。事实上，靖婉日常用的保养皮肤的东西并不多，仅仅起到一个辅助的作用，她多数时候都是内养，内分泌均衡，体内没有毒素，如此一来，想要气色不好都很难。
于是，靖婉也不吝啬，简单的说了一些养生的方法。其实知晓这些方法的，并非只有靖婉跟龚嬷嬷，很多人都知道，只是靖婉所知晓的东西，跟龚嬷嬷的结合起来，加上龚嬷嬷在她身上用了十二分的心思，才起到了最佳的效果而已。
因此，在靖婉说出那些东西之后，还以为靖婉藏私，不过，她也不是那种心胸狭隘之辈，倒也没有因此就对靖婉生出不好的看法，不管如何，这也只是一个小姑娘而已。“奴家还有事儿，就不多留姑娘了，等到东西做出来之后，奴家让人给姑娘送一份去，如果有不尽人意的地方，姑娘大可直言。”
靖婉也看出了韵娘不信，也没有多说什么，只见起身告辞。
韵娘让人给她打包了一大包胭脂阁的各种胭脂水粉，以及脂膏，“姑娘自然是看不上这些，不过用来送人，应该还是有不少人喜欢的，毕竟吧，有好几种，都是宫中娘娘们用的。”韵娘笑着眨眨眼。
靖婉是亲眼见到里面都装了些什么，在略微的想一想她之前大概看到的卖价，粗略的一算，这，接近万两银子的东西了，韵娘这是眼睛都不带眨一下就送给她了，看着韵娘颇为无语，这一个个都是大土豪，自认为自觉是小富婆的靖婉，日后再不认为自己是有钱人了。“打击”不轻的靖婉“面无表情”的离开胭脂阁。
她自己却不想想，十八学士那等宝贝，她还不是说送就送出去了，那个更值钱好不。