第37节
第29章 销售问题
这些生产好的产品卖给谁？
因为他这一个小作坊不是很大，所以，傅时选择生产的产品也非常地有限。
钢筋，钢板、钢锭等。
虽然是废弃钢材，但是傅时也是费了不少心力，出来的质量也不错。
虽然没有大的铁钢工厂出来的那么好，但是也绝对是不错的。
重工业企业属于国家命脉，基本上是国企处于垄断地位，民企根本就没有机会涉足。
而他更加不可能涉足。
只能想法子赚一点小钱。
傅时将所有的有可能是对象的人在脑海里想了一圈，最后决定明天去关皓的公司问一下。
之前关皓在他这里低价进了一批钢材，也许这一次，关皓也许需要这些钢筋和钢材的。
这般想着，傅时立马就给关皓打了一个电话，约好明天的见面。
晚上，傅时没有像往常一样睡，而是拿笔算了又算，准备好报价。
太高的报价，买家没有必要买他的钢材，因为他的钢材虽然质量过硬，但是却是没有牌子，也没有售后，人家肯定宁愿买钢铁厂的钢材。
太低的报价，他又赚不了什么。
弄好报价，想好明天该怎么跟关皓谈之后，傅时这才去睡觉。
第二天，傅时拿着自己作坊生产的一小截钢筋和一个块钢材到了关皓的办公室。
关皓看到他的时候，眉开眼笑，态度比之前好了许多。
傅时想着，关皓应该是靠着上次那一单回扣赚了不少，这日子过的不错，所以才对他那么地和颜悦色。
傅时心里轻轻地松了一口气，看来，今天这事的成功率估计很大。
“傅先生。”关皓笑着伸出手，“好久不见。”
傅时也伸出手跟他握了握，说：“好久不见。”
“怎么？”请傅时坐下，拨通内线让秘书倒一杯茶水进来之后，关皓问道，“今天有空过来？是不是有新的钢材？”
上一次那一笔生意，虽然不够他换一辆新车，不过，却足以让他过的非常地滋润。
这样的生意，多来几次更好。
傅时也不应，从自己的袋子里拿出自己早就备有的钢筋和钢材，递到关皓面前，说：“关经理，你看？”
关皓拿起那钢筋和钢材开始看了起来。
一入手，他并没有觉得有什么不同，再一细看，却是觉得有些不一样，但是具体哪里不一样，他却说不出来。
“您看，这些钢筋和钢材的质量怎么样？”傅时问着，虽然是这般问道，但是他眼里却全是自信。
“很不错。”关皓应着。
多年的经验，让他立马就判断出来了，这些钢材和钢筋非常地不错。
“你从哪里弄来的这些东西？”关皓问道。
这些东西，肯定不是海城钢铁集团生产的，若不然，傅时也不会让他先看，然后再说。
“我自己的小作坊生产的。”傅时说着，“也不瞒你说，这些东西，都是我用废钢筋，废钢什么的回炉再生产的。”
“不过，虽然是回炉再生产，这质量也绝不逊色。”
关皓拿着钢筋的手差点就拿不稳定，他瞪圆了眼，声音也加重，“你竟然搞了一个小作坊，回收再加工钢材的小作坊？”
傅时这个人，很是出乎他的意料之外的，一开始，他看了那资料，知道傅时只是一个农村小伙子，虽然父亲在市里开了个士多店，也搞了几个麻将桌，但是傅时这个人，从小在农村里长大，就算是再有出息，也出息不到哪里去。
却不料，傅时在父亲死后，也不知道用了什么办法，搞来那一批低价的钢材。
赚了一点钱。
现在，他听到了什么？傅时竟然自己搞了一个回收钢材的加工坊。
这一行一直有人做，但是没有想到，傅时竟然会加入，并且真是成立了自己的加工坊。
傅时点头。
这没有什么值得隐瞒的。
并且，他要是真的跟关皓合作的话，肯定得将加工坊给说出来。
“你厉害。”关皓应着，眼里的震惊仍没有褪去，“现在很少人有胆量那么做了。”
那一批钢材，傅时应该赚了几万。
几万不是一个小数目，像傅时这样，有这几万块钱，却没有拿去花了，反而是拿着这几万块钱去投资并且还是投资了钢铁加工坊，这非常难得。
并且，最为重要的是，他生产出来的产品也不赖。
傅时抿嘴笑了笑，说：“我也是没有办法。生活所逼。”
他也想安稳过日子，不想冒那么大风险做生意。
天知道，他现在压力大得晚上都睡不好。
这一行，对于他来说，是全新的一行。
关皓笑了笑，对傅时的话不容置否，很多人都被生活所逼，但是他们却没有傅时那么大的魄力去做这一门生意。
“今天我过来。”傅时收敛笑容，让自己看起来更加严肃一些，“就是想问问，关先生，你需要这样子的钢筋和钢材吗？”
“这些虽然是再加工过的钢筋，但是质量不差，我可以提供检测报告。”
“最重要的是，这个钢筋和钢材，价格比较低。”
关皓心里一动，就想问问傅时这钢筋能低到哪一个程度，然而，这个想法刚刚飘过自己的脑袋，他立马就将到嘴边的话给咽下去了。
他摇头，说：“并不是因为价格和质量的问题。”
傅时一听，急了，赶紧问道：“那是因为什么原因？”
他本来以为关皓会心动，会问他价格，却不料，关皓却是什么也不问，而是直接摇头。
他刚才分明已经察觉到关皓动心了。
“我承认，你带来的这些样品的价格和质量都足以让我动心。”关皓遗憾地说。
要是他自己能做主的话，他肯定将这些东西全都买下了。
反正质量都差不多，用别的钢铁公司的和用傅时这一些，也没有什么区别。
但是他不能做主。
“你这些钢筋和钢材，最大的问题就是它们不是正规厂家生产的产品，是属于三无产品。没有生产产家，没有生产日期、无质量合格证，即便便宜卖给我，我也不敢采购。”
“上一次，之所以要了你那些钢材，那是因为那些钢材是海城钢铁集团生产的。它们身上有海城这个标签，我才能顺利买入。”
“然而这些没有，即使你能保证质量，我也不敢买入。”
“再者，我若是买入的话，肯定是会大批量采购的。然而你只是一个小作坊，一个靠回收钢材，加工钢材的小作坊，根本就没有可能大批量供应。”
“所以，这一次合作，我们恐怕做不成。”
傅时的心徒然失落到了低点。
他开始这个项目的时候，也曾经想过这方面的问题，但是却没有能引起他多大的重视。
毕竟，那么物美价廉的东西，谁不想要？
只是这会儿，关皓竟然告诉他，这东西，就算它再怎么物美价廉，他也不敢要。
“这些东西，要是海城钢铁公司生产的。不用你开口，我肯定立马就签合同了。”
“然而现在。”关皓只是摇头。
傅时心里很是失望，但是却仍然抱着希望，问着：“真的没有半点希望了吗？”
关皓摇头，说：“我真的不敢采购。”
这房地产公司又不是他家开的，他也不能做主。
傅时的头脑一片空白，有些说不出现在心里的感觉。
“你可以再去问问其他人，”关皓看傅时这样子，有些不忍心地说着，“可能别人有需要。毕竟这东西，物美价廉。”
他面对这些东西，他当然是心动啊。
但是心动也没有什么用。
傅时回神，道谢，在这失望至极的关键点，他竟然能忍住自己内心的失望，笑着说：“关经理，你人脉比较广，你得空帮忙看看，若是有人需要的话，你联系我，我给你提成。”
关皓立马就应下来。
和傅时做了一单生意之后，他自然是非常清楚傅时的为人，大方，爽快。
既然他说了会给他提成，那自然是会给他提成的，并且数额肯定是能让他满意的。
只是举手之劳，却有可能赚得一些钱，何乐而不为？
傅时拿着东西，闷闷不乐地回到自己的垃圾场那里。
关皓这一条线走不通，那他得再想办法才成。
若不然，他这些日子的投入和在银行里面的贷款全都打水漂了。
他一回来，立马就换了衣服到冶炼房里。
诸葛明雪一看他这样子，便知道傅时今日之行并不是很顺利。
他想了想，说：“别灰心，做生意一开始并不是那么顺利的。若是那么顺利的话，那人人都来做生意了。”
“东西卖不出去不要紧，我们慢慢来。”
傅时苦笑一声，用手耙了耙自己的头发，说：“教授，我也想慢慢来的！但是我所有的身家，包括我的房子什么的，都压在这上面。”
“若是东西做好了，卖不出去，那我估计得带着弟弟和妹妹回去喝西北风了。”
直到现在，他才感觉自己的压力竟然那么地大。
本来他一直有信心能将东西给卖出去的，毕竟这东西，价格低，质量好，但是真的等东西生产出来，他才知道，将东西卖掉并不是那么容易的一件事情。
这些生产好的产品卖给谁？
因为他这一个小作坊不是很大，所以，傅时选择生产的产品也非常地有限。
钢筋，钢板、钢锭等。
虽然是废弃钢材，但是傅时也是费了不少心力，出来的质量也不错。
虽然没有大的铁钢工厂出来的那么好，但是也绝对是不错的。
重工业企业属于国家命脉，基本上是国企处于垄断地位，民企根本就没有机会涉足。
而他更加不可能涉足。
只能想法子赚一点小钱。
傅时将所有的有可能是对象的人在脑海里想了一圈，最后决定明天去关皓的公司问一下。
之前关皓在他这里低价进了一批钢材，也许这一次，关皓也许需要这些钢筋和钢材的。
这般想着，傅时立马就给关皓打了一个电话，约好明天的见面。
晚上，傅时没有像往常一样睡，而是拿笔算了又算，准备好报价。
太高的报价，买家没有必要买他的钢材，因为他的钢材虽然质量过硬，但是却是没有牌子，也没有售后，人家肯定宁愿买钢铁厂的钢材。
太低的报价，他又赚不了什么。
弄好报价，想好明天该怎么跟关皓谈之后，傅时这才去睡觉。
第二天，傅时拿着自己作坊生产的一小截钢筋和一个块钢材到了关皓的办公室。
关皓看到他的时候，眉开眼笑，态度比之前好了许多。
傅时想着，关皓应该是靠着上次那一单回扣赚了不少，这日子过的不错，所以才对他那么地和颜悦色。
傅时心里轻轻地松了一口气，看来，今天这事的成功率估计很大。
“傅先生。”关皓笑着伸出手，“好久不见。”
傅时也伸出手跟他握了握，说：“好久不见。”
“怎么？”请傅时坐下，拨通内线让秘书倒一杯茶水进来之后，关皓问道，“今天有空过来？是不是有新的钢材？”
上一次那一笔生意，虽然不够他换一辆新车，不过，却足以让他过的非常地滋润。
这样的生意，多来几次更好。
傅时也不应，从自己的袋子里拿出自己早就备有的钢筋和钢材，递到关皓面前，说：“关经理，你看？”
关皓拿起那钢筋和钢材开始看了起来。
一入手，他并没有觉得有什么不同，再一细看，却是觉得有些不一样，但是具体哪里不一样，他却说不出来。
“您看，这些钢筋和钢材的质量怎么样？”傅时问着，虽然是这般问道，但是他眼里却全是自信。
“很不错。”关皓应着。
多年的经验，让他立马就判断出来了，这些钢材和钢筋非常地不错。
“你从哪里弄来的这些东西？”关皓问道。
这些东西，肯定不是海城钢铁集团生产的，若不然，傅时也不会让他先看，然后再说。
“我自己的小作坊生产的。”傅时说着，“也不瞒你说，这些东西，都是我用废钢筋，废钢什么的回炉再生产的。”
“不过，虽然是回炉再生产，这质量也绝不逊色。”
关皓拿着钢筋的手差点就拿不稳定，他瞪圆了眼，声音也加重，“你竟然搞了一个小作坊，回收再加工钢材的小作坊？”
傅时这个人，很是出乎他的意料之外的，一开始，他看了那资料，知道傅时只是一个农村小伙子，虽然父亲在市里开了个士多店，也搞了几个麻将桌，但是傅时这个人，从小在农村里长大，就算是再有出息，也出息不到哪里去。
却不料，傅时在父亲死后，也不知道用了什么办法，搞来那一批低价的钢材。
赚了一点钱。
现在，他听到了什么？傅时竟然自己搞了一个回收钢材的加工坊。
这一行一直有人做，但是没有想到，傅时竟然会加入，并且真是成立了自己的加工坊。
傅时点头。
这没有什么值得隐瞒的。
并且，他要是真的跟关皓合作的话，肯定得将加工坊给说出来。
“你厉害。”关皓应着，眼里的震惊仍没有褪去，“现在很少人有胆量那么做了。”
那一批钢材，傅时应该赚了几万。
几万不是一个小数目，像傅时这样，有这几万块钱，却没有拿去花了，反而是拿着这几万块钱去投资并且还是投资了钢铁加工坊，这非常难得。
并且，最为重要的是，他生产出来的产品也不赖。
傅时抿嘴笑了笑，说：“我也是没有办法。生活所逼。”
他也想安稳过日子，不想冒那么大风险做生意。
天知道，他现在压力大得晚上都睡不好。
这一行，对于他来说，是全新的一行。
关皓笑了笑，对傅时的话不容置否，很多人都被生活所逼，但是他们却没有傅时那么大的魄力去做这一门生意。
“今天我过来。”傅时收敛笑容，让自己看起来更加严肃一些，“就是想问问，关先生，你需要这样子的钢筋和钢材吗？”
“这些虽然是再加工过的钢筋，但是质量不差，我可以提供检测报告。”
“最重要的是，这个钢筋和钢材，价格比较低。”
关皓心里一动，就想问问傅时这钢筋能低到哪一个程度，然而，这个想法刚刚飘过自己的脑袋，他立马就将到嘴边的话给咽下去了。
他摇头，说：“并不是因为价格和质量的问题。”
傅时一听，急了，赶紧问道：“那是因为什么原因？”
他本来以为关皓会心动，会问他价格，却不料，关皓却是什么也不问，而是直接摇头。
他刚才分明已经察觉到关皓动心了。
“我承认，你带来的这些样品的价格和质量都足以让我动心。”关皓遗憾地说。
要是他自己能做主的话，他肯定将这些东西全都买下了。
反正质量都差不多，用别的钢铁公司的和用傅时这一些，也没有什么区别。
但是他不能做主。
“你这些钢筋和钢材，最大的问题就是它们不是正规厂家生产的产品，是属于三无产品。没有生产产家，没有生产日期、无质量合格证，即便便宜卖给我，我也不敢采购。”
“上一次，之所以要了你那些钢材，那是因为那些钢材是海城钢铁集团生产的。它们身上有海城这个标签，我才能顺利买入。”
“然而这些没有，即使你能保证质量，我也不敢买入。”
“再者，我若是买入的话，肯定是会大批量采购的。然而你只是一个小作坊，一个靠回收钢材，加工钢材的小作坊，根本就没有可能大批量供应。”
“所以，这一次合作，我们恐怕做不成。”
傅时的心徒然失落到了低点。
他开始这个项目的时候，也曾经想过这方面的问题，但是却没有能引起他多大的重视。
毕竟，那么物美价廉的东西，谁不想要？
只是这会儿，关皓竟然告诉他，这东西，就算它再怎么物美价廉，他也不敢要。
“这些东西，要是海城钢铁公司生产的。不用你开口，我肯定立马就签合同了。”
“然而现在。”关皓只是摇头。
傅时心里很是失望，但是却仍然抱着希望，问着：“真的没有半点希望了吗？”
关皓摇头，说：“我真的不敢采购。”
这房地产公司又不是他家开的，他也不能做主。
傅时的头脑一片空白，有些说不出现在心里的感觉。
“你可以再去问问其他人，”关皓看傅时这样子，有些不忍心地说着，“可能别人有需要。毕竟这东西，物美价廉。”
他面对这些东西，他当然是心动啊。
但是心动也没有什么用。
傅时回神，道谢，在这失望至极的关键点，他竟然能忍住自己内心的失望，笑着说：“关经理，你人脉比较广，你得空帮忙看看，若是有人需要的话，你联系我，我给你提成。”
关皓立马就应下来。
和傅时做了一单生意之后，他自然是非常清楚傅时的为人，大方，爽快。
既然他说了会给他提成，那自然是会给他提成的，并且数额肯定是能让他满意的。
只是举手之劳，却有可能赚得一些钱，何乐而不为？
傅时拿着东西，闷闷不乐地回到自己的垃圾场那里。
关皓这一条线走不通，那他得再想办法才成。
若不然，他这些日子的投入和在银行里面的贷款全都打水漂了。
他一回来，立马就换了衣服到冶炼房里。
诸葛明雪一看他这样子，便知道傅时今日之行并不是很顺利。
他想了想，说：“别灰心，做生意一开始并不是那么顺利的。若是那么顺利的话，那人人都来做生意了。”
“东西卖不出去不要紧，我们慢慢来。”
傅时苦笑一声，用手耙了耙自己的头发，说：“教授，我也想慢慢来的！但是我所有的身家，包括我的房子什么的，都压在这上面。”
“若是东西做好了，卖不出去，那我估计得带着弟弟和妹妹回去喝西北风了。”
直到现在，他才感觉自己的压力竟然那么地大。
本来他一直有信心能将东西给卖出去的，毕竟这东西，价格低，质量好，但是真的等东西生产出来，他才知道，将东西卖掉并不是那么容易的一件事情。