第1982节

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  本来想联系十五家的,结果只联系了八家。这八家也足够了。不过是每个点多存一些,她跟人家说:“卖不完没关系,商家过来提剩下的货。”
  但结果就是八家都得在第二天拉两趟货。
  为了叫各个学校心理平衡,她又咬牙,给每个学校的外联部两千块钱,算是占用仓库的费用。变相的支持外联部的工作。
  那这跑一趟就跑一趟吧!
  于是赶在星期天晚上八点,最后一件货上车,因唯才真的算是松了一口气。
  然后又挤出一部分经费,定制广告伞广告衫。
  等见到四眼做出来的广告的时候,因唯可怜的已经连两千块都拿不出来了。她先给了对方一千,然后理直气壮的掏出一纸合同,上面的金额是三万,预付了一千。现在不全给,当然不能说没钱了,只说是需要他作为技术支持,在活动期间,尽量给咱做网络推广。
  其实广告片做的不错,黑屏上先是金点闪烁,华光点点。紧跟着金点朝一块聚拢,聚拢成一只凤凰仰头嘶鸣,振翅而飞。接下来是高空俯瞰,山峦叠嶂,凤凰展翅俯冲,下面漫山遍野的都是果树,凤凰衔了一颗饱满的不知道是什么果子的果子,又重新展翅,越过重重高山,像是从远古而来,又像是从九天之上翱翔而下然后奔着繁华的人间而来,果子坠落于山间湖畔,落地生根长大开花结果,树下开始有古装的孩子嬉闹,有古典的美人采果子制作果浆……然后画面变的很快,朝代更迭,人物的衣饰连同手里的器皿都在不断的变化,最后定格在一个饮料瓶子上,继而,画面一闪,还是那只凤凰,口里衔着两个字——果源!
  说实话,因唯喜欢这个广告。她把笔递给四眼叫签字,还诱惑人家:“说实话,你们有制作团队的话,我都愿意给你们找投资。”
  四眼拿着笔,眼睛一亮:“真的?”
  因唯认真的点头:“真的!”爸妈一方面做实业,但一方面也做投资,尤其是对新兴的产业,兴趣很大。看这个制作能力,说实话,给自家爸来肯定愿意投的。
  四眼就在上面签字了,一千也好,将来的三万甚至更多的投资也罢。这都是自己靠自己的专业赚的第一笔钱。而且,还是这么漂亮一女同学。只拿到人家的联系方式这次的辛苦就不算亏了。
  因唯以为要费唇舌呢,没想到这么快给解决了。
  然后网络上,就出现了这么一只广告。在大学生中间流传的比较广,是因为有些人学这个的,有些人敬佩,有些人从里面挑刺,但不妨碍这东西的蔓延速度。
  宁海是没有电脑的,要上网得去学校的网吧。但宿舍里其他人手啊!像是杨坤,申请父母给他弄一电脑,然后人家就买了。几个人围在一块看,杨坤还跟人介绍说:“厂子就在我们省……过年我去给那谁拜年,还从这厂子过呢……”他倒是不知道那厂子里是有因家的份子的。
  宁海跟着看了两眼,最后出现的凤凰果源,他就知道了。就是收购山楂那家嘛。
  宿舍里几个人就谈论,“这是大手笔,请国外的制作团队做的吧。”
  “不是!技术比国外的差多了,但是单看,还不错。”另一个就又说。
  就是在北省的罗加索,他当然上网,上网无意识的也看到了。不由的‘我靠’了一句,自家公司并没有网络宣传这一块,除了自己也没人懂这个。
  不用问,肯定是因唯干的。
  他打电话给因唯:“妹妹,这么大的动静怎么不说一声?”
  因唯正要找他呢:“公司该有广告经费的吧。我这边都把活干到头里了,是不是也得给我把经费打过去了。”
  可这是额外的好吗?
  属于自家人的这一种,他还没法一口回绝。做了广告,效果不错,要广告费是天经地义的。他先挂了电话,只说要商量商量。然后去书房叫自家妈,叫她来看看估量一下再说。
  罗胜兰很意外:“网络这东西现在这么好用吗?受众面广吗?”
  这怎么说呢?!
  罗加索就说:“我现在是属于离不开这东西的。以后越来越多的年轻人都离不开这东西。而且,受众多是年轻人。这消费市场,难道咱们不是主要针对年轻人,青少年?”
  如今的消费都很克制,喝饮料这么浪费,大部分是不舍得。
  而年轻人,青少年,孩子要喝,大人一般是舍不得阻拦的。
  罗加索就说:“这是切入点是对的。中国的家庭就是这样的,一切围着孩子转,孩子喜欢吃的喜欢喝的,就容易被家庭接受。而如今这些年轻人,将来也会变成中年人,他们工作之后,他们的生活理念消费理念又不同……”
  罗胜兰知道罗加索想说什么了:“你支持因唯!”
  罗加索耸耸肩膀:“还得您跟董事会说了算。”
  屁的董事会!
  罗胜兰就打电话问助理:“今年的广告费,预算是多少,已经用了多少。”
  那边说是三百万,支出了一百二万了。
  罗胜兰就挂了电话,跟罗加索道:“回复因唯,就说答应给她三十万。另外,这是前半年的。如果效果好的话,下半年的一百五十万,都交给她运作。”
  然后出来之后就穿着拖鞋溜达到隔壁,羡慕四爷和林雨桐啊:“你们说,你们养的这个闺女,咋就这么能干。我跟你说,要不是加索这小子不争气,我今晚就拎着猪头上你们家提亲来。你们家这二姑娘,真是……”她挑了大拇指,“有想法,还敢干!”
  问题是四爷一直没接到因唯的电话,知道这丫头把问题解决了,却压根不知道她是怎么解决的。
  他还抻着劲不问,就想看看这丫头能玩什么花活。
  因唯也是压根没想到,这就给了她这么多钱。三十万啊!能干的事情那可就多了!
  春季运动会,各个学校都差不多。随后又有好几家高校听到消息说捐饮料,主动找上门来。于是,货继续的分散出去。
  等运动会开了,满场都是凤凰果源的广告标语广告伞,还有广告衫。
  然后有电子屏幕的,还要插播那支广告。
  饮料是提供给运动员的,别的学生想喝,操场有售卖点。然后校外,来来往往的人,因唯又打出买一瓶饮料,商家就承诺捐赠一毛钱给贫困儿童。所以这所谓的卖,便是义卖。大学生嘛,最开始还张不开口。但看着大横幅写着的,爱心义卖,倒是没那么难为情了。
  一瓶饮料也不过是两块钱,对于来往的行人来说,买一瓶也不是什么大事。还有学校的教职工,看学生这么卖力,干脆就说:“来两人,给我搬两箱送家里去。”
  运动会一般是一周的时间,可两天过后,货就过半。然后剩下的货,根本就不需要零卖,各个学校内部和附近的小超市就把货瓜分问了。
  资金到运动会之后就回拢了。
  她这才算了一笔账,这次自己是批发商做的零售商的生意,看似中间多了很多抛费,但把零售商的利润算在里面的话,抵消了这一部分费用,还有多余。
  再把捐赠的那一部分的成本折算进去,因唯算了好几遍,最后的结论也就是赚了不到八万。
  给四眼的钱得从广告经费里出,剩下的钱却不能再动。
  也就是能动用的钱只有这八万,这八万得租仓库吧?
  想想还是不用!自家还有三套没装修的房子空着呢,这地方不能当仓库吗?可以的!
  然后需要什么?需要一辆车。
  她选了一辆皮卡,二手的皮卡,能代步还能送货的这种。
  最近陆陆续续的收到一些订单,数量加起来其实是不少的,然后再请一个司机,一个送货员,其实就可以开工了。
  她也不认识什么人,干脆去驾校。那边还算是熟悉,尤其是司机,比较好找。
  这老板选了半天,找了两个都是退伍的军人,担保这两人绝对可信。等因唯走了,他就打电话给四爷,把因唯找他的事说了。
  四爷挂了电话这才给因唯打电话:“忙完了?”
  因唯坐在皮卡的车厢里,车是给司机开着的。春上的气温不错,她想兜风。爸爸的电话一来,她曲着的两腿瞬间就蹬直了:“爸,你知道我看见那么多货快疯了吗?”
  “怎么就疯了?”四爷还是一如既往的语气,“就是全仍在沟里,也才一百多万的货。这就疯了?!”
  因唯心里直抽抽,一百多万,是一句话的事吗?
  但又不由的难过起来,自家的日子一天比一天好,她以前心安理得的很,爸妈把日子过好了,她享受就好了。可现在她才知道,赚钱真不容易,“你跟我妈……辛苦的很吧。”
  四爷要听的不是这个。不过他还是没打断,听孩子感叹加吐槽。
  等车停了,到了安静的地方,因唯才把这一段时间的做法细细的说了一遍:“……其实,我当是就是想着我妈为了新源药厂,放弃了那么大一片好地段的地皮的事……好些人都说我妈傻,我妈回来却说,那得看你的目标是什么。为了你的目标,暂时放弃一些利益,是可以的。我就想,我是为了打开市场的。在这个前提下,我便是把这三万件货都免费送出去又如何?凤凰果源每年的广告费都不止一百多万。这个代价是付得起的。”
  四爷懂她的意思,她一是想说,哪怕收不回一分钱,只要开拓了市场就是赚了,从长远上来说,她没亏本。二是想说,只要开拓了市场,打响了广告,那从公司是能得到一些广告经费做补偿的。这一来一去,应该还是赚的。
  四爷就问:“那为什么没有全送出去呢?”
  因唯摇头:“全送,那就是一阵风,刮过去了,就没消息了。我不能这么干,网络广告我还会持续,我得叫它保持热度。五一的时候,这边做广告的同学我会安排去西泽,现场去看看厂子。然后再发出消息……”
  她又把举办凤凰宝贝选拔的事情跟四爷说了,“场地就租用我们学校的室内体育场……我还要联系g青团和新闻媒体,另外,也想跟我妈和罗阿姨商量一下爱心捐款的事,我们企业最好也能顺便选出一位爱心大使。我说真的,这次我说卖出去的每瓶捐一毛,就真捐一毛……大批量的话,一毛估计有点多了,一分两分也行,细水长流的事。”
  说的很散,没有具体规划,但大致的意思表达到了。
  这个方向也不能说不对,就是造势嘛!她很聪明的用最小的代价去推动这个造势。
  四爷也不说提点的话,这一切都得她去摸索。也不是她想的那么容易的。这里面牵扯到公平公正,对外的公开度,找什么样的人去做评委。麻烦着呢!
  但首先,她得叫罗胜兰甘愿把后半年的宣传经费一百五十万都给她。
  事实上罗胜兰真给,之前还给林雨桐打电话:“虽然每次的货量都不多,甚至需要每天发货给她,但是量确实是一天比一天在增加,呈现了上升的态势。而像是一些大城市,咱们一点广告都没做,但是订单都来了。还有来咨询能不能做代理商的。你说,他们是从哪里得来的消息。可见,她这网络推广的路子是走对了的。我有什么不放心的。”这人又比较会说话,就跟林雨桐道:“自家的孩子,便是亏了,也才一百来万嘛。”
  钱一到手,因唯就在新开发的写字楼里,租了办公地点。如今的租金便宜的很,但她也只能暂时租一年。里面是简单的粉刷过的,打扫过后,买些办公用品就能办公。人员,可用暂时没找到合作工作还在这座城市四处碰壁的本校的大四校友,请学生会协调。再然后,从黄页上找电话,各个省会的高校,跟他们联系,说这个举办活动的事。
  又从大四的学生里招聘各省的临时人员,回去的车费我们报销,你们算是出公差,再去各省的省会大学里出面协调。谁在各省的省会大学里没几个中学同学?这工作实在不算是难。而且,每个人都有补助,他们找的这些同学,只要工作做到位了,他们就是负责登记的人员,将来只要在他们那里报名之后确实来参赛的人数达到一定的数量,是有一笔奖金的,从一千到一万不等。
  北省那边没派人,因唯打电话给老同学,叫他帮着做。
  然后这一天,因何正要去食堂打饭,就看到食堂门口贴着海报,上面写着‘凤凰宝贝’的活动流程,报名日期等等。一看参赛地点,她就知道,因唯弄出来的。
  饭都顾不上打了,就赶紧打电话过去。
  可因唯那边忙的什么似的,电话进进出出的,真没时间唠嗑,一接通就说:“姐,我知道你要问啥,但是我现在没时间跟你细说。你想的对,那活动就是我弄的……”
  话说了一半,不知道谁问她请李教授吗?她好像问了一声哪个李教授。
  不等那边回答,她的声音又传来,这次是跟自己说的:“姐,顾不上跟你说。放假你别回家了,过来给我帮忙吧。”
  然后没有然后了,直接给挂了。
  因何拿着电话,前因后果都没有,这都什么啊!
  转身打饭,然后回宿舍,进了宿舍一个个的都在谈这个事情。
  上铺的还说:“因何去!因何长的漂亮还个子高,这身高都能做模特了。奖金最高二十万呢。感觉少奋斗十年你知道吗?”
  “这种拍广告的去拍电视剧拍电影的多了去了。广告怎么了?我是长的不行,要不然我也去!”
  还有人催因何:“去吧!去吧!你都算是校花。外语系的那个谁,就她长那样,人家都报名了,你不去可惜了。想想那二十万!”
  因何:“……”我看起来像是缺二十万的人吗?我住的那套别墅,搁在那里没动,这大半年涨了可都不止二十万了。而且,这还没法说,这其实就是我妹妹折腾的,反正买卖有我们家的股份,我要是想拍,我爸我妈早叫我去拍了。
  这话都没法说不是吗?她只得道:“这跟好看不好看没太大的关系。主要就是青春活力,而且是见了镜头不紧张放的开的人。我人多说话都结巴,叫我去?真不行!”
  “那多可惜啊!”同宿舍的就一脸的遗憾,然后说因何:“你叫你男朋友去吧。上次我见他接你了……长的健康也有活力吧……应该男女不限才对……”
  我男朋友?
  是说宁海吧。
  因何支吾着说:“那不是……”不是什么却如何也说不出来,脸却先红了。
  其他人正要打趣呢,门被敲响了:“你们宿舍是不是有个因何,楼下有人找。”
  一般说有人找的,因何基本是不去的。有些男生约人就是这样,怕她不出去,就不说是谁,只叫人叫她下去。她这回还是不想下去,正想说人不在,就听外面人说:“说是你老同学,理工大学的。”
  因何眼睛一亮,心想宁海怎么这个时候来了,事先怎么不打电话。
  都快要跑出去了,才想起什么,连忙退后两步照了照镜子,把头发用手拢了拢,这才往楼下跑,跑到楼下她的笑意却不由的收了,原来不是宁海,是杨坤。
  因何还奇怪:“你怎么出来了?”
  听宁海说,杨坤被辅导员盯的可紧了,晚上寝室查宿舍逮他,上课点名各个老师都认识他,因为辅导员给每个老师一张杨坤的照片,说这小子是逃课的惯犯。

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