第197节
“你瞧瞧这乱的，今儿是什么好日子，客人一茬接一茬的来。”石军自嘲道。
屠钢先跟石军介绍了一下情况。
石军看完林然然的介绍信和证件，伸出手：“林同志，你好你好。”
林然然也笑着跟他握手：“石厂长好。”
两人寒暄了几句，石军跟林然然单刀直入道：“小林同志，你们供销社跟我们也没什么业务上的往来啊。我们单位的产品就是生肉和熟食，不适合在供销社销售。”
林然然笑道：“我这回来，不是买肉，而是有一批货物想出售给你们。”
石军愣了下，道：“小林同志，你们还有东西卖给我？”
林然然笑吟吟道：“当然。”
石军大笑起来：“我们肉联厂要买的东西，无非是刀具清洁用品和调料，都是采购员直接买的，用不着这么麻烦。”
采购是一件肥差，哪样物事在哪里买都是有讲究的，就算是厂长也不能砸人家的饭碗啊？
林然然笑吟吟道：“我这次倒不是推销那些东西。”
石军道：“那是推销点什么？”
林然然反问：“那你们最缺、最喜欢什么？”
石军毫不犹豫道：“粮食！”
这不是废话嘛，这年头谁不缺粮食？林然然噗嗤一笑，放弃了卖关子：“这样东西，我想你们也会喜欢。”
林然然说着，从包里拿出几瓶酒，还有方才买的两包熟食。
“小林同志，这我就要批评你了。”石军脸色一沉，“你要谈合作，我可以听你说说计划。这种让我犯错误的行为就不可取了。”
他说着，喉咙忍不住吞咽了一下。
林然然无奈地道：“我说的是，这酒你们需要吗？”
“酒！”石军的目光顿时热切起来，问道，“你要卖酒？”
林然然把纸包拆开，笑眯眯道：“您先找几个杯子出来，尝尝这些酒怎么样？”
卤鸭胗和烧鸭的香气在屋子里飘散开来，石军的喉咙吞咽了一下，阻止林然然开酒的动作也就变得软弱无力许多。
林然然顺势把酒瓶盖打开，笑道：“您这有没有多余的空杯子？我想让你尝一尝我这酒怎么样。”
石军赶紧去找出几个茶杯来，特地拿开水涮了涮，先给林然然倒了一杯热开水，剩下的几个杯子依次倒进一点酒。
林然然笑道：“你先尝尝看。”
石军端起一杯清澈无色的白酒，在鼻尖嗅了嗅，再咂了一口。火辣辣的酒液顿时从胃里烧得窜起来，他倒吸一口气，等酒劲儿缓过去之后才长出一口气道：“这是山西大曲，劲道最足。”
“行家。”林然然笑着赞道。
石军吸着气，赶紧吃了几颗花生米压压味道，又迫不及待地端起下一杯喝了一口。
“这是地瓜烧。”地瓜烧顾名思义就是用地瓜酿造的烧酒，地瓜价格最贱，地瓜烧的价格也不高，口感嘛中规中矩，不足的是后劲太大，喝完酒第二天头疼欲裂。
林然然一共带了四五瓶酒来，都是供销社里能买着的。石军就着林然然带来的卤味下酒，一杯一杯依次品尝过去，脸色都有些发红。
最后他指着其中的一杯道：“这杯最好。润口，回甘，仔细品起来，还有那么一丝丝的果味，这是果酒？”
林然然不由得笑道：“这都喝得出来。果然是行家。”
石军连忙问道：“那这瓶是什么酒来着？”
林然然指着其中一瓶，石军连忙拿起来一看，就发现这酒并非自己见过的任何品牌。亮晶晶的玻璃酒瓶里晃动着琥珀色酒液，上面贴着一张很简单的标签——醇酿柿子酒，还画了一个传神的简笔画柿子。
“柿子也能酿酒？难怪有一股果味。”石军恍然大悟，“不过这酒是哪里产的？怎么没看见产地和厂址？”
林然然道：“这是北方富平县的特产。那边的柿子最多，这酒就是选了最新鲜的柿子和冰糖酿造的。口感香醇顺口，而且度数也不高，最适合上海的冬天喝了驱寒祛湿。”
石军眼睛顿时亮了，端着酒瓶来回端详。这酒瓶子很干净，上头塞着一个塞子。标签虽然简单，却也做得很有心思。
现在这年头的人根本不讲究品牌效应——供销社卖的许多东西还是采购员从外头寻摸回来的呢。何况酒这种东西，石军是个识货的，知道林然然的柿子酒是好东西。
石军一直翻来覆去地看着酒瓶，好像对那个简笔画柿子产生了强烈的兴趣。林然然十分耐心地坐着，脸上笑意不减，屋子里半天没人说话。
终于，石军叹了口气，主动打破沉默：“那林同志，你这酒打算怎么个卖法？”
他一开口，就等于交出了主动权。林然然露出一个满意的笑容，道：“一瓶五块。”
“什么？！”石军失声道，“这也太贵了！茅台一瓶才七块！”
“那您觉得这酒值不值这个价？”林然然气定神闲。
“这……”石军握着酒瓶子半天不舍得撒手，道，“这个价，咱们厂肯定是买不了。我个人愿意跟你买几瓶。”
林然然莞尔，松口道：“五块一瓶，这是在供销社的零售价。如果您这儿愿意大宗收购，我一瓶可以让价三成。”
石军飞快换算了一下：一瓶三块五，这个价勉强还能接受。他还想继续压一压：“小林同志，我这儿倒是可以收购一些。我们单位员工算上家属共三四百人，按照一人三瓶的价来跟你收，我能收下一千二百斤。”
林然然笑道：“我这儿总共就一千来斤，只能给您腾出四百斤。”
石军急了：“你这不是逗我吗？四百斤顶什么用？”
肉联厂的员工全是汉子，哪有不爱喝酒的？特别是屠宰车间，一年三百六十五日都日夜颠倒，凌晨就得起来杀猪。上海的冬天湿寒入骨，他们干活时都得喝几口烧酒驱寒暖身。
因此肉联厂的员工们最盼望的福利就是酒。可酒是这么好搞的吗？酒得用粮食酿啊！上回他们单位的采购员不小心从外地进了一批工业酒精兑水的假酒，差点把单位一老员工喝出毛病来。饶是如此，他们单位不少人还会偷偷去黑市买农民酿的劣质烧酒。
林然然这酒的滋味好，品质也好，加上她还是供销社的员工，知根知底，不怕她耍什么花头。
石军心里的算盘打得噼啪作响，对林然然施展出三寸不烂之舌，拼命游说她把所有酒都卖给自己单位。
说了大半天，林然然才终于“勉为其难”道：“这酒我本来是答应给人家食品厂一些的呀。食品厂说了，只要我给他们八百斤酒，他们能给我拨一车皮的肉罐头！”
“屁！他们的肉罐头还不是从我们这儿出去的？”石军拍桌道，“我别的不敢说，你要是想要吃点肉啥的，我这就给你弄二十斤猪板油来！”
二十斤猪板油，在这个年头拿去疏通关系，那简直是无往而不利，只差中央进不去了。石军自觉已经拿出了最大的诚意。
林然然却依然摇头：“这不是我个人的问题。我拿那车肉罐头，是得回去给单位发过年福利的呀。”
“可……”石军咋也舍不得那一千斤的柿子酒，搓了半天的下巴，一咬牙：“我能给你拨两口大肥猪！”
这本来是他许给市立医院食堂的，但现在只好先紧着酒来了。
林然然笑道：“我还要八百斤猪下水。”
两口大肥猪都舍出去了，猪下水算什么？“成交！”
现在的猪没有后世的饲料猪那么重，一只宰杀好的光猪净重约莫两百斤，加上猪下水正好一千二百斤。石军按照供销社收购价一斤七毛算，猪下水则是一斤两毛，共五百二十。林然然的一千二百斤柿子酒，一瓶三块五，共计四千二百。扣除猪肉的价格后，林然然净收入3680块。
这年头的人讲究诚信，也没写合同，林然然跟他约定酒明天就会送到，石军也有时间备好猪肉和猪下水，到时候一手交钱一手交货。
两人谈完后，林然然没有多坐就起身告辞。石军桌上的卤味都泛起了白色的小油花——饭菜都凉透了。
一出门，谢三跟顾元元等在门口。小胖子坐在谢三的肩膀上，手里还抓着块油汪汪的卤肉：“姐姐姐姐！”
顾元元解决完生理问题，顿时又恢复了哪吒闹海的本性，眉飞色舞地冲她展示手里的肉肉。
谢三短发都乱了，扶着顾元元的一双小短腿，满脸麻木。
林然然一时间差点笑出来，同情道：“谢三哥，你没事吧？”
作者有话要说：谢三哥：情敌的弟弟也克我。
第187章
“你嘴怎么这么壮,哪里都能弄到好吃的。”林然然嗔怪地拿出手帕，给顾元元擦了擦油汪汪的嘴巴和脸。
顾元元嘻嘻笑,小油手往谢三脸上捂：“哥哥快点跑！大马要跑起来！”
“哎！”林然然忙抓住他的爪子，可谢三脸上已经出现了两个小手印。
林然然：“……”
谢三：“……”
谢三漆黑的眼睛平静地跟林然然对视一眼，语气里流露出发自内心的疲倦：“帮我把他弄下去。”
“我不要我不要！我要骑大马！”顾元元一双小短腿夹着谢三的脖子，扑腾着不肯下去。小胖子可精明了，看出谢三是个脸冷心软的，就一个劲儿地黏着他。
“你给我下来,还想不想吃蛋糕了？”林然然一边威胁,一边咯吱他,顾元元顿时跟毛毛虫一样扭动着咯咯笑，腿也松开了。
林然然趁机把他抱了下来。
“谢三哥,……辛苦你了，擦擦脸吧。”林然然拿出一条干净手绢递给他。
那小手绢颜色雪白，边角绣着一朵鹅黄色小花，用浅绿色丝线锁边,触感柔软，还带着一股淡淡的香气。谢三捏在手中半天，没有往脸上擦，而是用袖子蹭了两把。
林然然低头教训顾元元：“你怎么可以这样欺负谢三哥？”
“我没有欺负他，我想跟哥哥玩儿。”顾元元小短手背在身后乖乖站好,摇头晃脑地辩解。
林然然可不吃他这套：“还说没欺负，你把人家的脸都弄脏了，这样对吗？还骑大马,你敢骑你哥哥试试？”
听到天敌的名字，顾元元顿时哆嗦了一下，气势也短了半截：“我……我不是故意的。”
“谢三哥，脸擦干净了吗？”林然然抬头看向谢三。
谢三下意识将手帕揣进怀里，心里咚咚跳起来，好像做了什么亏心事一般。林然然也没注意手帕的事，而是道：“对不起啊，元元太淘气了，我已经教育他了。”
谢三看向小胖子。他哪里还有刚才的淘气样儿，耷拉下小脑袋乖乖站着，脚尖在地上画圈圈：“哥哥对不起～”
谢三大手放在顾元元的脑袋上轻轻揉揉，道：“没关系。”
顾元元还是委屈巴巴的，用小狗眼仰望着他。
谢三：“……”
“驾～驾～”顾元元骑在谢三肩膀上，笑嘻嘻左摇右晃。
三人并肩沿着原路返回，那个小小的集市还没散。有人看见他们穿戴体面，又是年轻男女带着个小家伙，纷纷上来兜售。
谢三掏钱给顾元元买了一包山珠子。这是一种黄豆大的野果，外头有层硬壳，里头的果仁富含淀粉，吃起来像没有甜味的栗子，又有一股格外的清香。农民在山上，一天能捡上一大兜，用水和一点煮熟后给孩子解馋——这玩意儿吃起来麻烦，也就小孩子才耐烦吃它。
顾元元还是第一回吃呢，十分耐心地一个个啃过去。
“这个山珠子以前在村里我也吃过。”林然然道。
“嗯，小绯小时候也喜欢。”谢三道，“以前家里没有吃的，我就上山捡这个，奶奶用水煮了给我们吃。”
谢三的语气淡淡，过去的苦难经历从他嘴里说出来，不带愤懑和哀愁，也不觉得难以启齿，只是单纯地讲述一段经历。
屠钢先跟石军介绍了一下情况。
石军看完林然然的介绍信和证件，伸出手：“林同志，你好你好。”
林然然也笑着跟他握手：“石厂长好。”
两人寒暄了几句，石军跟林然然单刀直入道：“小林同志，你们供销社跟我们也没什么业务上的往来啊。我们单位的产品就是生肉和熟食，不适合在供销社销售。”
林然然笑道：“我这回来，不是买肉，而是有一批货物想出售给你们。”
石军愣了下，道：“小林同志，你们还有东西卖给我？”
林然然笑吟吟道：“当然。”
石军大笑起来：“我们肉联厂要买的东西，无非是刀具清洁用品和调料，都是采购员直接买的，用不着这么麻烦。”
采购是一件肥差，哪样物事在哪里买都是有讲究的，就算是厂长也不能砸人家的饭碗啊？
林然然笑吟吟道：“我这次倒不是推销那些东西。”
石军道：“那是推销点什么？”
林然然反问：“那你们最缺、最喜欢什么？”
石军毫不犹豫道：“粮食！”
这不是废话嘛，这年头谁不缺粮食？林然然噗嗤一笑，放弃了卖关子：“这样东西，我想你们也会喜欢。”
林然然说着，从包里拿出几瓶酒，还有方才买的两包熟食。
“小林同志，这我就要批评你了。”石军脸色一沉，“你要谈合作，我可以听你说说计划。这种让我犯错误的行为就不可取了。”
他说着，喉咙忍不住吞咽了一下。
林然然无奈地道：“我说的是，这酒你们需要吗？”
“酒！”石军的目光顿时热切起来，问道，“你要卖酒？”
林然然把纸包拆开，笑眯眯道：“您先找几个杯子出来，尝尝这些酒怎么样？”
卤鸭胗和烧鸭的香气在屋子里飘散开来，石军的喉咙吞咽了一下，阻止林然然开酒的动作也就变得软弱无力许多。
林然然顺势把酒瓶盖打开，笑道：“您这有没有多余的空杯子？我想让你尝一尝我这酒怎么样。”
石军赶紧去找出几个茶杯来，特地拿开水涮了涮，先给林然然倒了一杯热开水，剩下的几个杯子依次倒进一点酒。
林然然笑道：“你先尝尝看。”
石军端起一杯清澈无色的白酒，在鼻尖嗅了嗅，再咂了一口。火辣辣的酒液顿时从胃里烧得窜起来，他倒吸一口气，等酒劲儿缓过去之后才长出一口气道：“这是山西大曲，劲道最足。”
“行家。”林然然笑着赞道。
石军吸着气，赶紧吃了几颗花生米压压味道，又迫不及待地端起下一杯喝了一口。
“这是地瓜烧。”地瓜烧顾名思义就是用地瓜酿造的烧酒，地瓜价格最贱，地瓜烧的价格也不高，口感嘛中规中矩，不足的是后劲太大，喝完酒第二天头疼欲裂。
林然然一共带了四五瓶酒来，都是供销社里能买着的。石军就着林然然带来的卤味下酒，一杯一杯依次品尝过去，脸色都有些发红。
最后他指着其中的一杯道：“这杯最好。润口，回甘，仔细品起来，还有那么一丝丝的果味，这是果酒？”
林然然不由得笑道：“这都喝得出来。果然是行家。”
石军连忙问道：“那这瓶是什么酒来着？”
林然然指着其中一瓶，石军连忙拿起来一看，就发现这酒并非自己见过的任何品牌。亮晶晶的玻璃酒瓶里晃动着琥珀色酒液，上面贴着一张很简单的标签——醇酿柿子酒，还画了一个传神的简笔画柿子。
“柿子也能酿酒？难怪有一股果味。”石军恍然大悟，“不过这酒是哪里产的？怎么没看见产地和厂址？”
林然然道：“这是北方富平县的特产。那边的柿子最多，这酒就是选了最新鲜的柿子和冰糖酿造的。口感香醇顺口，而且度数也不高，最适合上海的冬天喝了驱寒祛湿。”
石军眼睛顿时亮了，端着酒瓶来回端详。这酒瓶子很干净，上头塞着一个塞子。标签虽然简单，却也做得很有心思。
现在这年头的人根本不讲究品牌效应——供销社卖的许多东西还是采购员从外头寻摸回来的呢。何况酒这种东西，石军是个识货的，知道林然然的柿子酒是好东西。
石军一直翻来覆去地看着酒瓶，好像对那个简笔画柿子产生了强烈的兴趣。林然然十分耐心地坐着，脸上笑意不减，屋子里半天没人说话。
终于，石军叹了口气，主动打破沉默：“那林同志，你这酒打算怎么个卖法？”
他一开口，就等于交出了主动权。林然然露出一个满意的笑容，道：“一瓶五块。”
“什么？！”石军失声道，“这也太贵了！茅台一瓶才七块！”
“那您觉得这酒值不值这个价？”林然然气定神闲。
“这……”石军握着酒瓶子半天不舍得撒手，道，“这个价，咱们厂肯定是买不了。我个人愿意跟你买几瓶。”
林然然莞尔，松口道：“五块一瓶，这是在供销社的零售价。如果您这儿愿意大宗收购，我一瓶可以让价三成。”
石军飞快换算了一下：一瓶三块五，这个价勉强还能接受。他还想继续压一压：“小林同志，我这儿倒是可以收购一些。我们单位员工算上家属共三四百人，按照一人三瓶的价来跟你收，我能收下一千二百斤。”
林然然笑道：“我这儿总共就一千来斤，只能给您腾出四百斤。”
石军急了：“你这不是逗我吗？四百斤顶什么用？”
肉联厂的员工全是汉子，哪有不爱喝酒的？特别是屠宰车间，一年三百六十五日都日夜颠倒，凌晨就得起来杀猪。上海的冬天湿寒入骨，他们干活时都得喝几口烧酒驱寒暖身。
因此肉联厂的员工们最盼望的福利就是酒。可酒是这么好搞的吗？酒得用粮食酿啊！上回他们单位的采购员不小心从外地进了一批工业酒精兑水的假酒，差点把单位一老员工喝出毛病来。饶是如此，他们单位不少人还会偷偷去黑市买农民酿的劣质烧酒。
林然然这酒的滋味好，品质也好，加上她还是供销社的员工，知根知底，不怕她耍什么花头。
石军心里的算盘打得噼啪作响，对林然然施展出三寸不烂之舌，拼命游说她把所有酒都卖给自己单位。
说了大半天，林然然才终于“勉为其难”道：“这酒我本来是答应给人家食品厂一些的呀。食品厂说了，只要我给他们八百斤酒，他们能给我拨一车皮的肉罐头！”
“屁！他们的肉罐头还不是从我们这儿出去的？”石军拍桌道，“我别的不敢说，你要是想要吃点肉啥的，我这就给你弄二十斤猪板油来！”
二十斤猪板油，在这个年头拿去疏通关系，那简直是无往而不利，只差中央进不去了。石军自觉已经拿出了最大的诚意。
林然然却依然摇头：“这不是我个人的问题。我拿那车肉罐头，是得回去给单位发过年福利的呀。”
“可……”石军咋也舍不得那一千斤的柿子酒，搓了半天的下巴，一咬牙：“我能给你拨两口大肥猪！”
这本来是他许给市立医院食堂的，但现在只好先紧着酒来了。
林然然笑道：“我还要八百斤猪下水。”
两口大肥猪都舍出去了，猪下水算什么？“成交！”
现在的猪没有后世的饲料猪那么重，一只宰杀好的光猪净重约莫两百斤，加上猪下水正好一千二百斤。石军按照供销社收购价一斤七毛算，猪下水则是一斤两毛，共五百二十。林然然的一千二百斤柿子酒，一瓶三块五，共计四千二百。扣除猪肉的价格后，林然然净收入3680块。
这年头的人讲究诚信，也没写合同，林然然跟他约定酒明天就会送到，石军也有时间备好猪肉和猪下水，到时候一手交钱一手交货。
两人谈完后，林然然没有多坐就起身告辞。石军桌上的卤味都泛起了白色的小油花——饭菜都凉透了。
一出门，谢三跟顾元元等在门口。小胖子坐在谢三的肩膀上，手里还抓着块油汪汪的卤肉：“姐姐姐姐！”
顾元元解决完生理问题，顿时又恢复了哪吒闹海的本性，眉飞色舞地冲她展示手里的肉肉。
谢三短发都乱了，扶着顾元元的一双小短腿，满脸麻木。
林然然一时间差点笑出来，同情道：“谢三哥，你没事吧？”
作者有话要说：谢三哥：情敌的弟弟也克我。
第187章
“你嘴怎么这么壮,哪里都能弄到好吃的。”林然然嗔怪地拿出手帕，给顾元元擦了擦油汪汪的嘴巴和脸。
顾元元嘻嘻笑,小油手往谢三脸上捂：“哥哥快点跑！大马要跑起来！”
“哎！”林然然忙抓住他的爪子，可谢三脸上已经出现了两个小手印。
林然然：“……”
谢三：“……”
谢三漆黑的眼睛平静地跟林然然对视一眼，语气里流露出发自内心的疲倦：“帮我把他弄下去。”
“我不要我不要！我要骑大马！”顾元元一双小短腿夹着谢三的脖子，扑腾着不肯下去。小胖子可精明了，看出谢三是个脸冷心软的，就一个劲儿地黏着他。
“你给我下来,还想不想吃蛋糕了？”林然然一边威胁,一边咯吱他,顾元元顿时跟毛毛虫一样扭动着咯咯笑，腿也松开了。
林然然趁机把他抱了下来。
“谢三哥,……辛苦你了，擦擦脸吧。”林然然拿出一条干净手绢递给他。
那小手绢颜色雪白，边角绣着一朵鹅黄色小花，用浅绿色丝线锁边,触感柔软，还带着一股淡淡的香气。谢三捏在手中半天，没有往脸上擦，而是用袖子蹭了两把。
林然然低头教训顾元元：“你怎么可以这样欺负谢三哥？”
“我没有欺负他，我想跟哥哥玩儿。”顾元元小短手背在身后乖乖站好,摇头晃脑地辩解。
林然然可不吃他这套：“还说没欺负，你把人家的脸都弄脏了，这样对吗？还骑大马,你敢骑你哥哥试试？”
听到天敌的名字，顾元元顿时哆嗦了一下，气势也短了半截：“我……我不是故意的。”
“谢三哥，脸擦干净了吗？”林然然抬头看向谢三。
谢三下意识将手帕揣进怀里，心里咚咚跳起来，好像做了什么亏心事一般。林然然也没注意手帕的事，而是道：“对不起啊，元元太淘气了，我已经教育他了。”
谢三看向小胖子。他哪里还有刚才的淘气样儿，耷拉下小脑袋乖乖站着，脚尖在地上画圈圈：“哥哥对不起～”
谢三大手放在顾元元的脑袋上轻轻揉揉，道：“没关系。”
顾元元还是委屈巴巴的，用小狗眼仰望着他。
谢三：“……”
“驾～驾～”顾元元骑在谢三肩膀上，笑嘻嘻左摇右晃。
三人并肩沿着原路返回，那个小小的集市还没散。有人看见他们穿戴体面，又是年轻男女带着个小家伙，纷纷上来兜售。
谢三掏钱给顾元元买了一包山珠子。这是一种黄豆大的野果，外头有层硬壳，里头的果仁富含淀粉，吃起来像没有甜味的栗子，又有一股格外的清香。农民在山上，一天能捡上一大兜，用水和一点煮熟后给孩子解馋——这玩意儿吃起来麻烦，也就小孩子才耐烦吃它。
顾元元还是第一回吃呢，十分耐心地一个个啃过去。
“这个山珠子以前在村里我也吃过。”林然然道。
“嗯，小绯小时候也喜欢。”谢三道，“以前家里没有吃的，我就上山捡这个，奶奶用水煮了给我们吃。”
谢三的语气淡淡，过去的苦难经历从他嘴里说出来，不带愤懑和哀愁，也不觉得难以启齿，只是单纯地讲述一段经历。