第1161节
建于70年代的羊城火车站，主楼面积2.6万多平米，广场有4万平米那么大，能接纳多少旅客？
夏晓兰最开始将目标放在火车冠名上，这条路子行不通，她当机立断换了一条路子！
在此时坐长途火车的滋味，只有亲自感受过的人才知道。特别是夏天，车厢里又闷又热，汗臭味、臭脚丫子味，以及各种食物发酵后的气味，下火车后人绝对是馊的！
80年代的火车，就是俗称的‘绿皮车’，车速超级慢，买不到坐票的人只能站着到目的地，他们会非常羡慕有位置可坐的旅客，其实叫夏晓兰说也没啥可羡慕的——绿皮车的座位，又不像后世的高铁动车那样还讲究舒适，要符合人体力学，站着到目的地很难受，坐着也不会舒服到哪里去。
呵呵，现在提什么人体力学？
爱坐不坐啊，所有火车的座位都是这样！靠背和座位的角度就算不是90的直角，也没差多少，这样的硬座坐两天下来，马上可以深刻感受到后世的网络段子——同样是腰间盘，你为什么这样突出？
因为座位不舒服啊。
角度是没办法改变的。
改一下柔软度呢？
夏晓兰让杜兆辉找陈锡良加急订做的，就是能套在座位上的软垫。
现在的家电是贵重物品，买个电视机和冰箱之类的还怕它们进灰，不使用时都要用布罩子搭起来，给火车座位套上软垫不奇怪啊……让铁路局掏钱买比较难办，又没指望过靠软垫赚钱，但不要钱，免费捐赠，夏晓兰觉得是能谈下来的。
尺寸标准，方便拆洗的整套软垫，免费给火车座位改装，港商的拳拳爱心，实在太难让人拒绝了——港商赞助这样的软垫又不收取费用，只是在软垫上印两句宣传广告字句，似乎也说不上过分嘛。
这灵感，夏晓兰是从自己坐过的长途汽车上获取的。
后世很多人都看过汽车和出租车座位，加了一层布套子，上面印着某某男科医院，或者妇科人流广告，赤裸裸毫不遮掩，和这些广告比起来，她宣传的‘琤荣广场’可谓是非常正面积极了。
只是想告诉旅客们，鹏城有一个‘琤荣广场’，主营电子产品，货品又多又齐全，有这个意向的旅客一定会超喜欢那里！
这玩意儿虽然算在杜兆辉的宣传经费里，但经费毕竟有限，不可能给全国每辆火车都提供，主要还是提供给经停羊城站的干线列车。
给火车座位捐软垫套装的事，杜兆辉搞得并不高调。
不像整版的广告倒计时，也没上新闻，是有条不紊低调进行的。
反正不知不觉中，好些开往羊城的火车都换上了这种软垫，效果好不好，最先感受到的居然是老段这样的羊城批发贩……坐着火车来羊城拿货的小商贩们，向老段打听这个琤荣广场的事。
老段是高兴又担心，却也要替琤荣广场站台：
“的确是最大最齐全的电子广场了，买成品买配件，什么都有，等开业后，我这摊子也要挪过去了。”
哎？
挪过去，那还怎么拿货啊，要去鹏城，要办边防证的！
对拿货的小商贩们来说也是甜蜜又忧伤。
更多的选择，还是很吸引人啊。
所有电子产品摆在一个地方批发，进价是不是能往下压？老段要不同意，他们就去其他家拿货。
老段哪能不知道这些人的心思，所以就担心着这事儿。
他要拓展新的客户，要赚散客的钱，还要留住这些批发拿货的小商贩。
全新的挑战啊妈的，前段时间居然还迷茫，迷茫个屁啊！
凡是坐着火车来的小商贩，都知道了‘琤荣广场’。
就算火车上暂时还没有换上定制软垫的也不要紧，一下火车，就能看见硕大的广告牌……反正，‘琤荣广场’简直没完没了的和火车杠上了，一门心思要在这上头宣传打广告。
老段最佩服的不是广告牌，广告牌这种事早就有了。
他最佩服就是给火车座位加软垫！
这种财大气粗的广告方式，还能包装成为人民服务。
老段拉着陈锡良，满脸都是羡慕：
“难怪你小子当初能混上《人民日报》的采访，我看出来了，这就是夏总一贯的套路！”
呸！
这才哪儿跟哪儿啊。
“你见过风，见过雨，感受过阳光和白雪，你走过很多路……你以为这就能见识完夏姑奶奶所有的套路？”
老段想来想去，没办法反驳luna的陈总在他面前指点江山。
所以他把诗人陈锡良给揍了一顿，还掷地有声的丢下一句话：
“那是夏总牛逼，关你何事！”
第1795章 luna去年赚了多少（4更）
总有人天真的以为，这辈子走过最长的路，就是夏总的套路。
呵呵，怎么可能呢？
夏总的套路花样繁多，有时还特么分岔，一般人真的走不完。
琤荣广场定在2月1号开业，那天是大年初三。
而今年，琤荣集团的春茗宴定在2月5号，这就是杜琤荣要让两个儿子交比试答卷的时间。
1000万港币的顾问费不好拿，意味着夏晓兰连过年都要替杜兆辉操心着。
今年春节，说好了一家人要在京城过，包括刘勇一家三口。
“总算能去住一下那个四合院！”
刘勇把公司股份一半都转给了老婆李凤梅，消弭了一场酝酿中的家庭纷争。
但他也不想回豫南过春节，离得太近，怕李家人上门纠缠。
夏晓兰好奇，“那您今年不给我姥姥、姥爷扫墓了？”
“在京城过完年再回去，上完坟，请村里人吃顿饭就走。”
扫墓祭拜肯定是少不了的。
回村里请客也是因为刘勇公司的工人大部分从村里请的，他也算七井村的“首富”，该有的宴请少不了，还得鼓动工人们来年继续跟着他干呢。
夏晓兰倒不用回去，毕竟上个月才回老家去过。
这个春节她肯定要去一趟周家，怎么说也是收了周诚的订婚戒指，和周诚一起回去正好。
汤宏恩也要和刘芬一起回京，盛萱结婚，宋二夫人果然也给汤宏恩发了结婚请帖。汤宏恩本意是离盛萱远远的，他回京城是陪老婆过年，还有等着周诚那个臭小子上门“拜年”……关于最后一点，刘勇显然是和老汤结盟了，所以今年也要去京城。
夏晓兰看破不说破，既然大家都要回京城，她就让小尤一起订机票。
要一起走的，包括徐长乐。
徐长乐找来的律师，已经帮助蒂娜签了信托协议。
夏晓兰好奇极了，“威尔逊夫人真的没有什么反应？”
“自然没有，她说我做的很对！”
所以不仅是夏晓兰不懂，连徐长乐也看不懂了。
这下倒显得夏晓兰是在挑拨，要说人家为了钱，如今蒂娜可是靠信托拿生活费的，手上也就只有一些崔意如留下的首饰，连房产都受到监管，没有徐长乐的允许，蒂娜本人在大学毕业前别想动用。
不过对夏晓兰来说，还算有个好消息，季雅既没有从徐长乐手里借到钱，也不能再打蒂娜的主意。
银行的贷款还不上，盛萱工作调动没法完成，盛萱没找季雅麻烦，是因为1月28日是她和诸遂洲的婚礼。
回京以前，夏晓兰总算抽出时间来和陈锡良盘了luna的账目。
一口气增加53家加盟店的盛况是没有了，夏晓兰出国的这一年，luna只增加了16家新的加盟店，加盟费还是8万一家，要只论加盟费这一项只有128万。
但一家店每个月可以卖多少货？
luna给74家加盟店供货。
陈锡良给夏晓兰看的账目里，luna为全国所有门店出货，全年累积营收2725万元，这是luna发给各大门店的出厂价，而不是门店营收，因为各门店都有自己的经营策略，有的喜欢打九折，有的不愿意打折，所以并不好计算他们实际上卖了多少钱，反正零售终端的利润是高于luna服装公司的。
luna这一部分的纯利润居然都有384万，那些加盟店起码翻一倍，平均每个店都赚到了10万左右，做的特别好的店，一年就赚回了加盟费，还带点装修钱。
就算经营的差点的，一年赚个加盟费回去问题也不大。
装修的投入就要第二年继续划拉。
但加盟费可是只出一次，以后基本上就是净赚，宣传有luna公司负责，配货也由luna负责，luna要是不倒，这钱就能继续赚，生意只有越来越好，而不是越来越差。
何况一些店也不是不能赚到10万，主要还是装修耽误了一俩个月，当初一窝蜂挤来加盟，刘勇就是有三头六臂，也不可能让所有门店都同一时间完工，肯定有先有后！
加盟店赚到钱了且不说，这一年，luna稳打稳扎，不疯狂夸张，居然靠卖衣服追平了疯狂扩张那会儿的加盟费。
“加盟费加上供货赚的，一共是512万，这是扣掉了捐款的数额？”
“当然是扣除的，扣掉捐款，扣掉了税收，74家加盟店，加上两家直营店，一整年卖出的了100.93万件衣服，这销售数字没有掺假，实打实也打算捐这么多钱……这钱有点多啊，还在账目上，我不知道捐哪里。”
陈锡良为难。
夏晓兰大笑，“捐哪里都行，这事儿你和张晓琢磨去，但钱花出去一定要让全国人民知道，87年的广告，要对luna的成绩做个总结，特别要强调我们卖了多少件衣服出去，一件衣服捐一元钱，我们真的打算这么做，要让公众看到你之前的承诺不是虚话！像我以前说的那样，多请媒体监督，但不能让别人替你决定钱怎么花！”
这世上，琢磨着替别人安排钱怎么花的人真不少。
谁特么是大傻子，会赚钱不会花？
不，是有些人心里没点b数，总想着要把别人兜里的钱掏出来。
陈锡良要是意志不坚定，如今一年100万捐款，都不能拒绝上门来化缘的个人或单位，那等到将来luna的加盟门店越来越多，衣服越卖越多，捐款数额到上千万那种，陈锡良岂不是要被扑上来的人撕扯成碎片？
夏晓兰见过太多的例子。
做好事，和被别人强迫做好事，那真是截然不同的两种感受呢！
陈锡良显然也心里怕怕，看他的表情就能猜到，应该真是有人在琢磨怎么替luna花钱，这些事交给陈锡良管，夏晓兰是不会事事插手的。
陈锡良问钱怎么分，夏晓兰一想，周诚今年好像没啥需要用大钱的地方，早前要还60万银行贷款，也是为了她买金沙池的地才去找银行借的。
去年的90万分红，周诚手里留了30万。
后来给过她1万美元，周诚自己还去了一趟美国，买钻戒啥的也花了一部分。
“那零头的112万分红有没有问题？剩下的400万，我们用来周转，我猜87年的新广告一投放，看到luna真的兑现了捐款，这数字还能看出luna加盟店平均一年的销量，肯定会有新的一波加盟商加入……luna要迎来第二轮高速扩张了！”
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夏晓兰最开始将目标放在火车冠名上，这条路子行不通，她当机立断换了一条路子！
在此时坐长途火车的滋味，只有亲自感受过的人才知道。特别是夏天，车厢里又闷又热，汗臭味、臭脚丫子味，以及各种食物发酵后的气味，下火车后人绝对是馊的！
80年代的火车，就是俗称的‘绿皮车’，车速超级慢，买不到坐票的人只能站着到目的地，他们会非常羡慕有位置可坐的旅客，其实叫夏晓兰说也没啥可羡慕的——绿皮车的座位，又不像后世的高铁动车那样还讲究舒适，要符合人体力学，站着到目的地很难受，坐着也不会舒服到哪里去。
呵呵，现在提什么人体力学？
爱坐不坐啊，所有火车的座位都是这样！靠背和座位的角度就算不是90的直角，也没差多少，这样的硬座坐两天下来，马上可以深刻感受到后世的网络段子——同样是腰间盘，你为什么这样突出？
因为座位不舒服啊。
角度是没办法改变的。
改一下柔软度呢？
夏晓兰让杜兆辉找陈锡良加急订做的，就是能套在座位上的软垫。
现在的家电是贵重物品，买个电视机和冰箱之类的还怕它们进灰，不使用时都要用布罩子搭起来，给火车座位套上软垫不奇怪啊……让铁路局掏钱买比较难办，又没指望过靠软垫赚钱，但不要钱，免费捐赠，夏晓兰觉得是能谈下来的。
尺寸标准，方便拆洗的整套软垫，免费给火车座位改装，港商的拳拳爱心，实在太难让人拒绝了——港商赞助这样的软垫又不收取费用，只是在软垫上印两句宣传广告字句，似乎也说不上过分嘛。
这灵感，夏晓兰是从自己坐过的长途汽车上获取的。
后世很多人都看过汽车和出租车座位，加了一层布套子，上面印着某某男科医院，或者妇科人流广告，赤裸裸毫不遮掩，和这些广告比起来，她宣传的‘琤荣广场’可谓是非常正面积极了。
只是想告诉旅客们，鹏城有一个‘琤荣广场’，主营电子产品，货品又多又齐全，有这个意向的旅客一定会超喜欢那里！
这玩意儿虽然算在杜兆辉的宣传经费里，但经费毕竟有限，不可能给全国每辆火车都提供，主要还是提供给经停羊城站的干线列车。
给火车座位捐软垫套装的事，杜兆辉搞得并不高调。
不像整版的广告倒计时，也没上新闻，是有条不紊低调进行的。
反正不知不觉中，好些开往羊城的火车都换上了这种软垫，效果好不好，最先感受到的居然是老段这样的羊城批发贩……坐着火车来羊城拿货的小商贩们，向老段打听这个琤荣广场的事。
老段是高兴又担心，却也要替琤荣广场站台：
“的确是最大最齐全的电子广场了，买成品买配件，什么都有，等开业后，我这摊子也要挪过去了。”
哎？
挪过去，那还怎么拿货啊，要去鹏城，要办边防证的！
对拿货的小商贩们来说也是甜蜜又忧伤。
更多的选择，还是很吸引人啊。
所有电子产品摆在一个地方批发，进价是不是能往下压？老段要不同意，他们就去其他家拿货。
老段哪能不知道这些人的心思，所以就担心着这事儿。
他要拓展新的客户，要赚散客的钱，还要留住这些批发拿货的小商贩。
全新的挑战啊妈的，前段时间居然还迷茫，迷茫个屁啊！
凡是坐着火车来的小商贩，都知道了‘琤荣广场’。
就算火车上暂时还没有换上定制软垫的也不要紧，一下火车，就能看见硕大的广告牌……反正，‘琤荣广场’简直没完没了的和火车杠上了，一门心思要在这上头宣传打广告。
老段最佩服的不是广告牌，广告牌这种事早就有了。
他最佩服就是给火车座位加软垫！
这种财大气粗的广告方式，还能包装成为人民服务。
老段拉着陈锡良，满脸都是羡慕：
“难怪你小子当初能混上《人民日报》的采访，我看出来了，这就是夏总一贯的套路！”
呸！
这才哪儿跟哪儿啊。
“你见过风，见过雨，感受过阳光和白雪，你走过很多路……你以为这就能见识完夏姑奶奶所有的套路？”
老段想来想去，没办法反驳luna的陈总在他面前指点江山。
所以他把诗人陈锡良给揍了一顿，还掷地有声的丢下一句话：
“那是夏总牛逼，关你何事！”
第1795章 luna去年赚了多少（4更）
总有人天真的以为，这辈子走过最长的路，就是夏总的套路。
呵呵，怎么可能呢？
夏总的套路花样繁多，有时还特么分岔，一般人真的走不完。
琤荣广场定在2月1号开业，那天是大年初三。
而今年，琤荣集团的春茗宴定在2月5号，这就是杜琤荣要让两个儿子交比试答卷的时间。
1000万港币的顾问费不好拿，意味着夏晓兰连过年都要替杜兆辉操心着。
今年春节，说好了一家人要在京城过，包括刘勇一家三口。
“总算能去住一下那个四合院！”
刘勇把公司股份一半都转给了老婆李凤梅，消弭了一场酝酿中的家庭纷争。
但他也不想回豫南过春节，离得太近，怕李家人上门纠缠。
夏晓兰好奇，“那您今年不给我姥姥、姥爷扫墓了？”
“在京城过完年再回去，上完坟，请村里人吃顿饭就走。”
扫墓祭拜肯定是少不了的。
回村里请客也是因为刘勇公司的工人大部分从村里请的，他也算七井村的“首富”，该有的宴请少不了，还得鼓动工人们来年继续跟着他干呢。
夏晓兰倒不用回去，毕竟上个月才回老家去过。
这个春节她肯定要去一趟周家，怎么说也是收了周诚的订婚戒指，和周诚一起回去正好。
汤宏恩也要和刘芬一起回京，盛萱结婚，宋二夫人果然也给汤宏恩发了结婚请帖。汤宏恩本意是离盛萱远远的，他回京城是陪老婆过年，还有等着周诚那个臭小子上门“拜年”……关于最后一点，刘勇显然是和老汤结盟了，所以今年也要去京城。
夏晓兰看破不说破，既然大家都要回京城，她就让小尤一起订机票。
要一起走的，包括徐长乐。
徐长乐找来的律师，已经帮助蒂娜签了信托协议。
夏晓兰好奇极了，“威尔逊夫人真的没有什么反应？”
“自然没有，她说我做的很对！”
所以不仅是夏晓兰不懂，连徐长乐也看不懂了。
这下倒显得夏晓兰是在挑拨，要说人家为了钱，如今蒂娜可是靠信托拿生活费的，手上也就只有一些崔意如留下的首饰，连房产都受到监管，没有徐长乐的允许，蒂娜本人在大学毕业前别想动用。
不过对夏晓兰来说，还算有个好消息，季雅既没有从徐长乐手里借到钱，也不能再打蒂娜的主意。
银行的贷款还不上，盛萱工作调动没法完成，盛萱没找季雅麻烦，是因为1月28日是她和诸遂洲的婚礼。
回京以前，夏晓兰总算抽出时间来和陈锡良盘了luna的账目。
一口气增加53家加盟店的盛况是没有了，夏晓兰出国的这一年，luna只增加了16家新的加盟店，加盟费还是8万一家，要只论加盟费这一项只有128万。
但一家店每个月可以卖多少货？
luna给74家加盟店供货。
陈锡良给夏晓兰看的账目里，luna为全国所有门店出货，全年累积营收2725万元，这是luna发给各大门店的出厂价，而不是门店营收，因为各门店都有自己的经营策略，有的喜欢打九折，有的不愿意打折，所以并不好计算他们实际上卖了多少钱，反正零售终端的利润是高于luna服装公司的。
luna这一部分的纯利润居然都有384万，那些加盟店起码翻一倍，平均每个店都赚到了10万左右，做的特别好的店，一年就赚回了加盟费，还带点装修钱。
就算经营的差点的，一年赚个加盟费回去问题也不大。
装修的投入就要第二年继续划拉。
但加盟费可是只出一次，以后基本上就是净赚，宣传有luna公司负责，配货也由luna负责，luna要是不倒，这钱就能继续赚，生意只有越来越好，而不是越来越差。
何况一些店也不是不能赚到10万，主要还是装修耽误了一俩个月，当初一窝蜂挤来加盟，刘勇就是有三头六臂，也不可能让所有门店都同一时间完工，肯定有先有后！
加盟店赚到钱了且不说，这一年，luna稳打稳扎，不疯狂夸张，居然靠卖衣服追平了疯狂扩张那会儿的加盟费。
“加盟费加上供货赚的，一共是512万，这是扣掉了捐款的数额？”
“当然是扣除的，扣掉捐款，扣掉了税收，74家加盟店，加上两家直营店，一整年卖出的了100.93万件衣服，这销售数字没有掺假，实打实也打算捐这么多钱……这钱有点多啊，还在账目上，我不知道捐哪里。”
陈锡良为难。
夏晓兰大笑，“捐哪里都行，这事儿你和张晓琢磨去，但钱花出去一定要让全国人民知道，87年的广告，要对luna的成绩做个总结，特别要强调我们卖了多少件衣服出去，一件衣服捐一元钱，我们真的打算这么做，要让公众看到你之前的承诺不是虚话！像我以前说的那样，多请媒体监督，但不能让别人替你决定钱怎么花！”
这世上，琢磨着替别人安排钱怎么花的人真不少。
谁特么是大傻子，会赚钱不会花？
不，是有些人心里没点b数，总想着要把别人兜里的钱掏出来。
陈锡良要是意志不坚定，如今一年100万捐款，都不能拒绝上门来化缘的个人或单位，那等到将来luna的加盟门店越来越多，衣服越卖越多，捐款数额到上千万那种，陈锡良岂不是要被扑上来的人撕扯成碎片？
夏晓兰见过太多的例子。
做好事，和被别人强迫做好事，那真是截然不同的两种感受呢！
陈锡良显然也心里怕怕，看他的表情就能猜到，应该真是有人在琢磨怎么替luna花钱，这些事交给陈锡良管，夏晓兰是不会事事插手的。
陈锡良问钱怎么分，夏晓兰一想，周诚今年好像没啥需要用大钱的地方，早前要还60万银行贷款，也是为了她买金沙池的地才去找银行借的。
去年的90万分红，周诚手里留了30万。
后来给过她1万美元，周诚自己还去了一趟美国，买钻戒啥的也花了一部分。
“那零头的112万分红有没有问题？剩下的400万，我们用来周转，我猜87年的新广告一投放，看到luna真的兑现了捐款，这数字还能看出luna加盟店平均一年的销量，肯定会有新的一波加盟商加入……luna要迎来第二轮高速扩张了！”
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