第1173节
今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是大头阵的，陆陆续续还会有人来的。
“第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场子啊搞购物抽奖，一等奖是小汽车！”
“第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。”
夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉：
“所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。”
全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。
搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？
杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。
上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？
琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。
当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。
但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！
杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。
“那杜兆基就输定了。”
杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。
夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……”
“但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。”
杜兆辉笑着补充：
“因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。”
他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁：
“没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5%的股份！”
杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！”
骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。
杜兆辉根本不稀罕。
要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。
在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！
还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶：
“这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。”
夏晓兰能理解这种心情。
既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。
他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。
“我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。”
占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？
夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。
谁让这玩意儿是个新兴事物呢。
售价还不便宜，一台就要498元。
这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。
公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。
总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！
文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。
赶在开学前呗。
每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。
最少要买两支笔，买点新本子吧？
更好一点的是买文具盒，买书包之类的。
再好呢？
再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。
买电脑买手机？
这年代根本没有好吧。
各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。
夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！
她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。
整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。
第1811章 夏总要开始表演了（4更）
这两三个顾客，还是因为好奇。
其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。
文曲星电子词典的档口，显眼极了。
刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？
说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。
发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。
还不是太小的孩子，而是高中生！
孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。
英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。
刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。
买不买不说，看看总行吧。
一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？
可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。
可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。
还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？
有些人则是心里没底。
英语那26个字母认识他们，他们却不认识。
试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？
“能显示汉语意思？”
“是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……”
担当解说员的，就是马海本人。
他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。
瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！
马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。
夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”
大叔都想摸自己的脸了。
他看上去有那么年轻？
这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！
“我孩子都高二了！”
大叔略带得意。
“不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……”
刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。
换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。
杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！
尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。
心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。
尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。
夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。
而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。
这也是暗暗捧了中年男顾客。
起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。
比较体面光鲜的工作，才能用上吧。
尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。
大叔靠近了柜台。
</div>
</div>
“第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场子啊搞购物抽奖，一等奖是小汽车！”
“第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。”
夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉：
“所以你在害怕什么呢？如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。”
全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。
搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少？
杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。
上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗？
琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。
当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。
但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊！
杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。
“那杜兆基就输定了。”
杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。
夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇……”
“但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。”
杜兆辉笑着补充：
“因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。”
他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁：
“没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5%的股份！”
杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们？开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有！”
骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。
杜兆辉根本不稀罕。
要是破坏了他的大事，他会让捣乱的人悔不当初。
在他杜兆辉的卖场里赚钱，就要守他的规矩！
还没有开放的卖场二楼，已经装修好了一片区域，杜兆辉请夏晓兰上楼去喝茶：
“这么早过来，你还没吃早饭吧？我让阿华从酒楼叫了早茶，我们可以到二楼去一边吃一边聊，站得高，正好能将楼下的情况一览无遗，我还真想数一数，今天会有多少人进出卖场。”
夏晓兰能理解这种心情。
既得意又高兴，还带着三分紧张，计划的再好，只要今天的营业额没有统计出来，杜兆辉都不会真正放心。
他要亲自看着，如果有什么突发状况，也能及时处理。
“我吃过点东西过来的，吃早茶不急，我先去卖场看看徐竟和马海那边的情况。”
占据了卖场顶好的位置，文曲星电子词典的销售会是什么情况？
夏晓兰在脑子里盘算，应该是没什么生意。
谁让这玩意儿是个新兴事物呢。
售价还不便宜，一台就要498元。
这个不是徐竟和马海心黑，最核心的零件还是进口的，什么东西一扯到“进口”两个字，它就不会太便宜。
公司本身要赚钱，还要为销售商留下一定的利润空间，一台定价498元，已经是再三商议的结果。
总不能真的抵本销售，那不是创业，是搞慈善！
文曲星现在毫无名气，找去年湘南省理科状元拍的广告已经完成了，却还未上电视台播出，夏晓兰想要晚几天再播。
赶在开学前呗。
每一个新学期，经济条件比较好的家长们，都会为孩子置办学习用品。
最少要买两支笔，买点新本子吧？
更好一点的是买文具盒，买书包之类的。
再好呢？
再往上走，大家其实还没有多大选择面，不知道能给孩子买的是什么。
买电脑买手机？
这年代根本没有好吧。
各种假学习、真游戏的“学习机”都还没问世。
夏晓兰想给广大家长们灌输一个观念：关注孩子的学习和成长，开学送礼就送文曲星！
她这样想着，就抬脚往卖场走去，杜兆辉立刻跟上。
整个卖场到处都是人，档口位置最显眼的一处，正是文曲星电子辞典的……挺惨的，只有小猫三两只。
第1811章 夏总要开始表演了（4更）
这两三个顾客，还是因为好奇。
其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。
文曲星电子词典的档口，显眼极了。
刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿？
说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。
发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。
还不是太小的孩子，而是高中生！
孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。
英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。
刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。
买不买不说，看看总行吧。
一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂？
可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。
可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。
还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧？
有些人则是心里没底。
英语那26个字母认识他们，他们却不认识。
试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来？
“能显示汉语意思？”
“是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展……”
担当解说员的，就是马海本人。
他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。
瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊！
马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。
夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀？瞧您这么年轻，孩子上初中了吗？如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”
大叔都想摸自己的脸了。
他看上去有那么年轻？
这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学！
“我孩子都高二了！”
大叔略带得意。
“不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛……”
刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。
换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。
杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧？他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了！
尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。
心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。
尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。
夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。
而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。
这也是暗暗捧了中年男顾客。
起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。
比较体面光鲜的工作，才能用上吧。
尤丽凝神继续看，夏晓兰说的一个字她都不想漏听，包括夏晓兰的表情。
大叔靠近了柜台。
</div>
</div>