第二十四章 罐头换粮食
小张整张俏脸都铁青了，她很想反驳，但是仔细一想，发现小卖部的年轻人说的，居然是真的。
“你们这些做市场调查的，就靠走动一下，然后写份报告上去应付上司，我告诉你们，没有用，细节方面，你们还没我一个卖零食的懂得多呢！”
年轻人见小张没有反驳自己，顿时得意洋洋起来。
林武真和年轻人打了个招呼，然后出了小卖部。
“总经理，接下来我们还要去其他地方看看吗？”
林武真摇摇头，“先回公司吧，接下来就要准备全力和欣欣竞争了。”
小张忧心忡忡的问道：“人家的零食这么好卖，我们该怎么办，真打算免费给这些终端商提供货源么？”
上了车，林武真叹气道：“光靠让利是没用的，刚才那小哥已经说得很明白了。”
小肖灵光一闪，忽然说道：“他们欣欣能卖这种能吃能玩的零食，我们当然也可以啊！”
林武真点点头，然后说道：“确实只能这样了，但是我们财源的零食还得全面做一次改版，设计和模型方面都要做得比欣欣好，这方面的东西太多了，不是一两天就能完成的。”
“开车！”林武真沉声道：“人家现在几乎垄断了整个市场，一天大几十万入账，我们再不快点，就要来不及了！”
小肖发动汽车，小张则在一旁说道：“总经理，这么重大的事情，我们难道不向老总汇报么？”
林武真想了想，还是摇头道：“我们财源在资金上，毕竟还是占优的，扳倒欣欣应该没有问题，这件事先不急着汇报，我能解决的！”
“小肖，回去之后，立马查清楚欣欣背后的供应商，将名单整理出来，然后交给我！”
“小张，你来负责和设计部沟通，将欣欣零食的包装以及可玩性，都明确告诉他们，让他们从这一点入手修改！”
“通知营销部，召回所有货源，返厂改造！”
小张不解道：“我们有自己专门的供货商，为什么要调查欣欣背后的，只要有设计，难道我们的供货商做不出来么？”
林武真摇头道：“只是以防万一而已，万一斗不过欣欣食品，我们就跟他们背后的供货商商量，必要的时候，就切断他们的货源！”
小张眼里满是崇拜，自己家的总经理，真的很厉害。
林武真今年才三十二岁，家里爸妈健在，但是还没有结婚，正处于人生的巅峰期，本来就是学市场营销出身的，刚到财源食品，就在他的带领下，扳倒了当时的有力竞争者，大丰罐头厂。
很得财源食品老总的青睐，短短几年，就从部长升到了总经理的位置，试问这样出色的男人，哪个女人会不喜欢？
……
下午两点，随着封装机调试完毕，高压锅也已经烧上了，罐头厂子正式生产。
同时第二批玻璃瓶也到了，五千个，还剩下两千个明天就会送过来，到时候就结清尾款。
周边村镇的果农还在源源不断的将水果运过来，小两百的工人已经渐渐感到力不从心。
赵笠只好又让周丰谷从人才市场那边招了两百工人，就这样，这家罐头厂，又成了近五百人的大厂子。
按照比例，将熬制枇杷膏所需要的配方放入高压锅，半小时后，第一锅枇杷膏就出来了。
浓稠程度刚刚好，但是颜色比较浅，跟蜂蜜一样的颜色，这是因为枇杷还没有完全成熟的原因。
不过这个年代的一切东西，远远没有后世的那么精美，大家对于物质上的要求，也没有那么高，一个外观的包装足够精美的罐头，已经是可以让人眼前一亮的好东西了。
罐头可是稀罕货，一般人可不舍得买来吃，大多都是逢年过节的时候才买上两罐来送礼。
由于罐头保质期比较久，很多人都是等到水果丰收的季节，罐头厂搞特价，才会买一点放家里慢慢吃。
这年头的农村人，对钱是看得比较重的，特别是农村里的人，自家种粮食，虽然每到收成季节都要向粮站上交公粮，但是日常的基本开销，都得用钱来买。
城里或者住宅区的那些人，没有田种，才会每个人都能在粮站那边按季度领粮票买粮食吃，他们不用交公粮，家里的粮食都靠买，所以反而对粮票比较看重。
九十年代的人们，生活水平比八十年代已经好了太多，粮食逐渐高产，除非是不种地在城镇里混吃等死的，不然都不至于饿死，每次交完公粮之后，家里还能剩下不少余粮，特别是那些种田大户，家里粮食堆积如山，每年的陈谷子烂芝麻，一层又一层，牛猪鸡鸭鹅又吃不了那么多，只能烂在自家仓库里。
不是他们不想将粮食卖到粮站去，实在是粮站的收粮标准比较高，品相好的才能卖个好价钱，但是哪个种地的会舍得将自己的好粮食卖给粮站，陈粮品相太差，又卖不出好价钱，倒不如留着喂家畜。
第一批罐头，三千瓶，已经全部装车，赵峰和手底下的人已经整装待发。
全部卖出去，就有六百块入账，分摊到大家手里，也有大几十块钱，收入是非常不错的了。
“赵老板，这些罐头打算拉到哪里，市里的商店还是供销社？”
赵峰掏出一包烟，恭敬的递给赵笠，脸上满是笑容。
赵笠点上烟，摇头道：“不是去市里，这些罐头全部给我拉到农村去卖！”
赵峰愣了一下，然后皱眉道：“农村除了有粮食，能有啥钱？”
赵笠点头道：“我就是要粮食！”
“粮食不好出手啊，好粮农民不愿意卖，陈粮价格低。再说了，要是换了粮食，我们积压在手里，烂掉怎么办？”
赵峰试探性的问道：“要不这样，我拿出一部分贷款给你做押金，先拿你的货，然后我拉到市里推销，咱们一个月结一次账，你看怎么样？”
赵笠连忙摇头，拍着他的肩膀，说道：“我不要你的钱，罐头你拉走，就去附近的村子里给我换粮食，你把粮食给我运回来，然后我给你们结工钱！”
见劝阻不了赵笠，赵峰也不好说什么，自己只是拉货的，有钱赚就行了，操那份心干嘛！
赵峰指挥着车队出发，朝着临近的几个村子而去，到了村子里，已经是下午四点多了。
还没有到饭点，村里的人刚干活回来，正三三两两聚集在一起扯犊子，见得卖东西的货车来了，纷纷跑过来看，只不过都表现得兴趣不大的样子。
都是种地的，家里没什么钱。
“各种罐头都有，枇杷膏最多，清热解暑，祛痰降火，好东西啊！”
周围围观的人大多都无动于衷，赵峰只好加大声线，喊道：“粮食换罐头啦，过来看看啦……”
周围的村民顿时一涌而来，纷纷问道：“陈粮能换么？”
“我家里有些两三年的陈粮，还能吃，可以换么？”
赵峰连连点头，大声说道：“陈粮也要，只要还能吃的，都可以！”
“番薯能换么？”
“旧麦子呢？”
“油菜籽可以吗，能榨油的！”
赵峰站在货车顶上，高声说道：“什么粮食都能换，只要没有腐烂的，都可以，快回去告诉村里的人，今天只有一车啦，换完就没有了！”
短短半个小时，村口就围满了村民，个个拉着牛车驴车过来，没有车的就让家里的男人用肩膀扛。
赵峰用本子做登记，按照市场上的价格，论斤换罐头，后面的空货车也已经开过来了，车队的人不停的将一袋一袋粮食往车上搬。
反正陈粮也没什么用，不如换些罐头给家里孩子解解馋，吃不完的还能过节拿出去送人。
车队被围了个水泄不通，都是扛着陈粮来换罐头的村民，不远处一大群小孩子，流着哈喇子，眼巴巴的看着自己的家长们。
赵峰看着这个场景，心里狂喜不已，虽然已经预料到村民愿意用粮食换罐头，但是没想到这些村民会如此热情，三千罐头很快就换完了，货车装不下，就用绳子绑到货车顶上。
赵峰做着登记，感觉自己整个人都飘到了天上，两个小时就到手六百块钱，以后一整天就靠拉罐头，不知道能赚多少。
“发财了，发财了啊！”
……
“你们这些做市场调查的，就靠走动一下，然后写份报告上去应付上司，我告诉你们，没有用，细节方面，你们还没我一个卖零食的懂得多呢！”
年轻人见小张没有反驳自己，顿时得意洋洋起来。
林武真和年轻人打了个招呼，然后出了小卖部。
“总经理，接下来我们还要去其他地方看看吗？”
林武真摇摇头，“先回公司吧，接下来就要准备全力和欣欣竞争了。”
小张忧心忡忡的问道：“人家的零食这么好卖，我们该怎么办，真打算免费给这些终端商提供货源么？”
上了车，林武真叹气道：“光靠让利是没用的，刚才那小哥已经说得很明白了。”
小肖灵光一闪，忽然说道：“他们欣欣能卖这种能吃能玩的零食，我们当然也可以啊！”
林武真点点头，然后说道：“确实只能这样了，但是我们财源的零食还得全面做一次改版，设计和模型方面都要做得比欣欣好，这方面的东西太多了，不是一两天就能完成的。”
“开车！”林武真沉声道：“人家现在几乎垄断了整个市场，一天大几十万入账，我们再不快点，就要来不及了！”
小肖发动汽车，小张则在一旁说道：“总经理，这么重大的事情，我们难道不向老总汇报么？”
林武真想了想，还是摇头道：“我们财源在资金上，毕竟还是占优的，扳倒欣欣应该没有问题，这件事先不急着汇报，我能解决的！”
“小肖，回去之后，立马查清楚欣欣背后的供应商，将名单整理出来，然后交给我！”
“小张，你来负责和设计部沟通，将欣欣零食的包装以及可玩性，都明确告诉他们，让他们从这一点入手修改！”
“通知营销部，召回所有货源，返厂改造！”
小张不解道：“我们有自己专门的供货商，为什么要调查欣欣背后的，只要有设计，难道我们的供货商做不出来么？”
林武真摇头道：“只是以防万一而已，万一斗不过欣欣食品，我们就跟他们背后的供货商商量，必要的时候，就切断他们的货源！”
小张眼里满是崇拜，自己家的总经理，真的很厉害。
林武真今年才三十二岁，家里爸妈健在，但是还没有结婚，正处于人生的巅峰期，本来就是学市场营销出身的，刚到财源食品，就在他的带领下，扳倒了当时的有力竞争者，大丰罐头厂。
很得财源食品老总的青睐，短短几年，就从部长升到了总经理的位置，试问这样出色的男人，哪个女人会不喜欢？
……
下午两点，随着封装机调试完毕，高压锅也已经烧上了，罐头厂子正式生产。
同时第二批玻璃瓶也到了，五千个，还剩下两千个明天就会送过来，到时候就结清尾款。
周边村镇的果农还在源源不断的将水果运过来，小两百的工人已经渐渐感到力不从心。
赵笠只好又让周丰谷从人才市场那边招了两百工人，就这样，这家罐头厂，又成了近五百人的大厂子。
按照比例，将熬制枇杷膏所需要的配方放入高压锅，半小时后，第一锅枇杷膏就出来了。
浓稠程度刚刚好，但是颜色比较浅，跟蜂蜜一样的颜色，这是因为枇杷还没有完全成熟的原因。
不过这个年代的一切东西，远远没有后世的那么精美，大家对于物质上的要求，也没有那么高，一个外观的包装足够精美的罐头，已经是可以让人眼前一亮的好东西了。
罐头可是稀罕货，一般人可不舍得买来吃，大多都是逢年过节的时候才买上两罐来送礼。
由于罐头保质期比较久，很多人都是等到水果丰收的季节，罐头厂搞特价，才会买一点放家里慢慢吃。
这年头的农村人，对钱是看得比较重的，特别是农村里的人，自家种粮食，虽然每到收成季节都要向粮站上交公粮，但是日常的基本开销，都得用钱来买。
城里或者住宅区的那些人，没有田种，才会每个人都能在粮站那边按季度领粮票买粮食吃，他们不用交公粮，家里的粮食都靠买，所以反而对粮票比较看重。
九十年代的人们，生活水平比八十年代已经好了太多，粮食逐渐高产，除非是不种地在城镇里混吃等死的，不然都不至于饿死，每次交完公粮之后，家里还能剩下不少余粮，特别是那些种田大户，家里粮食堆积如山，每年的陈谷子烂芝麻，一层又一层，牛猪鸡鸭鹅又吃不了那么多，只能烂在自家仓库里。
不是他们不想将粮食卖到粮站去，实在是粮站的收粮标准比较高，品相好的才能卖个好价钱，但是哪个种地的会舍得将自己的好粮食卖给粮站，陈粮品相太差，又卖不出好价钱，倒不如留着喂家畜。
第一批罐头，三千瓶，已经全部装车，赵峰和手底下的人已经整装待发。
全部卖出去，就有六百块入账，分摊到大家手里，也有大几十块钱，收入是非常不错的了。
“赵老板，这些罐头打算拉到哪里，市里的商店还是供销社？”
赵峰掏出一包烟，恭敬的递给赵笠，脸上满是笑容。
赵笠点上烟，摇头道：“不是去市里，这些罐头全部给我拉到农村去卖！”
赵峰愣了一下，然后皱眉道：“农村除了有粮食，能有啥钱？”
赵笠点头道：“我就是要粮食！”
“粮食不好出手啊，好粮农民不愿意卖，陈粮价格低。再说了，要是换了粮食，我们积压在手里，烂掉怎么办？”
赵峰试探性的问道：“要不这样，我拿出一部分贷款给你做押金，先拿你的货，然后我拉到市里推销，咱们一个月结一次账，你看怎么样？”
赵笠连忙摇头，拍着他的肩膀，说道：“我不要你的钱，罐头你拉走，就去附近的村子里给我换粮食，你把粮食给我运回来，然后我给你们结工钱！”
见劝阻不了赵笠，赵峰也不好说什么，自己只是拉货的，有钱赚就行了，操那份心干嘛！
赵峰指挥着车队出发，朝着临近的几个村子而去，到了村子里，已经是下午四点多了。
还没有到饭点，村里的人刚干活回来，正三三两两聚集在一起扯犊子，见得卖东西的货车来了，纷纷跑过来看，只不过都表现得兴趣不大的样子。
都是种地的，家里没什么钱。
“各种罐头都有，枇杷膏最多，清热解暑，祛痰降火，好东西啊！”
周围围观的人大多都无动于衷，赵峰只好加大声线，喊道：“粮食换罐头啦，过来看看啦……”
周围的村民顿时一涌而来，纷纷问道：“陈粮能换么？”
“我家里有些两三年的陈粮，还能吃，可以换么？”
赵峰连连点头，大声说道：“陈粮也要，只要还能吃的，都可以！”
“番薯能换么？”
“旧麦子呢？”
“油菜籽可以吗，能榨油的！”
赵峰站在货车顶上，高声说道：“什么粮食都能换，只要没有腐烂的，都可以，快回去告诉村里的人，今天只有一车啦，换完就没有了！”
短短半个小时，村口就围满了村民，个个拉着牛车驴车过来，没有车的就让家里的男人用肩膀扛。
赵峰用本子做登记，按照市场上的价格，论斤换罐头，后面的空货车也已经开过来了，车队的人不停的将一袋一袋粮食往车上搬。
反正陈粮也没什么用，不如换些罐头给家里孩子解解馋，吃不完的还能过节拿出去送人。
车队被围了个水泄不通，都是扛着陈粮来换罐头的村民，不远处一大群小孩子，流着哈喇子，眼巴巴的看着自己的家长们。
赵峰看着这个场景，心里狂喜不已，虽然已经预料到村民愿意用粮食换罐头，但是没想到这些村民会如此热情，三千罐头很快就换完了，货车装不下，就用绳子绑到货车顶上。
赵峰做着登记，感觉自己整个人都飘到了天上，两个小时就到手六百块钱，以后一整天就靠拉罐头，不知道能赚多少。
“发财了，发财了啊！”
……