第二百六十五章 苏红珊的生意经
等大丫鬟拿来了纸笔，苏红珊开始在纸上边写边道：“分级经销，就是一级一级的经销……”
她说着，见张夫人依然一脸疑惑，苏红珊话音顿了下，问张夫人：
“月姨，你胭脂水粉铺子的货物以前是从哪里进的？”
若是一般情况下的话，货源自然是不会轻易告诉别人的，可张夫人现在是靠着润肤膏挣钱的，对于胭脂水粉的货源自然也不会瞒着苏红珊。
她道：“是在刘三当家那边拿的货。”
苏红珊也不管谁是刘三当家，只接着问：“那刘三当家又是在哪里拿的货？”
张夫人想了下，摇头道：“这点刘三当家要做生意，货物渠道自然是不会外传的。”
她皱眉想了下，又道：
“只不过刘三当家手中的货物种类繁多，想来也不是在一个地方拿的货，就拿我们买的胭脂水粉来说，也是有各个不同渠道的货物，有些是京城来的，有些是苏杭那边来的，还有一些是其他国家来的，当然了，各地不同的货物，价格自然也不尽相同。”
苏红珊点头，总结性的道：“所以，刘三当家其实没有作坊，他只是拿了别的作坊的货来卖给你，对吧。”
张夫人点头。
“或者再往上说，有可能刘三当家上面，还有一个和刘三当家类似的销货人？”
张夫人再次点头。
苏红珊又道：“所以，所谓的分级经销其实就是一级一级的销售，刘三当家就是其中的一个经销商，而我们现在的情况是……”
苏红珊一边说着，一边在纸上划了一个圈，道：
“我是作坊，是生产货物的一方，月姨是经销商，我作坊里出来的货物给月姨您，您再分销下去，这样的话，月姨你就是所谓分级经销中的一环，也就是其中的一个经销商。”
张夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代刘三当家的位子，再把你生产的润肤膏卖给其他人？”
苏红珊点头：“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大，但是也更劳心劳神，而且投入资金大，资金不足的情况下发展必然十分缓慢……可是我们一级级分销下去，第一，我们省去了开铺子的银子，第二，我们借用的是其他人的铺子，所以也省去了人工管理费，也就是请工人的银子……但是这也并不意味着，我们赚的就少了。”
张夫人觉得自己被绕的有些晕了。
苏红珊见此，换了一个思路，说道：
“简单来说，我就是想形成一个品牌产业链，我们的润肤膏从月姨这里，分销给其他的商铺，其他商铺若是想要我们的货物，就必须挂我们的牌子……”
“比如我们的润肤膏品牌叫宏宇，那他们想要卖我们的货物，就必须在他们的铺子上挂上我们宏宇的牌子，如此一来，顾客们想要买润肤膏就可以在任何一个挂着宏宇牌子的铺子里买到……”
“这样的好处是省去了中间环节，最大程度的增加了分销商的利益，所以，我的经销商是月姨你，而月姨你拿到货物后分配给其他挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子……”
“另外一个关键点就是，我们的润肤膏要统一定价，也就是说，任何商铺，只要卖我们的东西，就必须按照我们给予的价格售卖，否则，我们将不会提供给他们任何货物支持。”
“当然，这只是一些初步构想，其他的具体的细节，如果月姨您要合作的话，咱们可以详细商量。”
苏红珊简单的说了她的初步构想，和前世品牌商品差不多的销售模式。
品牌方提供货物，定制最高价格和最低价格，然后再有经销商提供给各个商户，经销商赚取一定的中间差价，商户赚取另一部分的差价。
也就是说，一个产品分为了三个受益方，一方是品牌方，一方是经销商，一方是零销商，这三部分相辅相成。
苏红珊解释的详细，张夫人也听的明白。
可就是因为听的太明白，所以才在听完后久久没能回神。
她之前就是做铺子的，说白了就是零售，可她对货物的出处却一概不知。
按照苏红珊这样的说法，如果形成品牌的话，那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的。
知道了是哪里来的，自然就形成了品牌。
比如，这个铺子挂着宏宇的牌子，其他买的人一开始可能不知道，可时间长了买的多了，自然知道他用的东西是宏宇的。
张夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是浓烈。
若是这一计划成功了，她岂不是就可以坐着收银子？
不过，她还是没第一时间答应，又细细的琢磨了一番，又问出了另一个问题：
“为什么要定价格？”
不等苏红珊回答，张夫人就道：“刘三当家只是把货物卖给我们，并不会控制我们铺子售价多少，控制了售价，就等于是限制了铺子的收益，而且还要他们挂上咱们的牌子，商家能同意吗？”
她虽然不怎么管着铺子，但是对于铺子的基本流程还是明白的。
他们一般都是拿了货，自己来控制价格，会根据市场的需求来调整价格，比如这段时间胭脂水粉卖的不好，那就适当降低价格，过段时间，市场紧销卖的好了，再提高价格。
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售。
甚至有时候还会看人下菜碟。
有时候一盒普通的胭脂，几百文能卖，几两银子也能卖，遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子，几十两也能卖。
可苏红珊却说要控制售价，也就杜绝了这一现象，那些能开铺子的都人精一样，能同意吗？
苏红珊笑道：“会的，只要咱们的货好，那些夫人小姐们需要，就会有人同意……而且还有一点。”
苏红珊话音顿了下，说道：“咱们的货不存在竞争，只要夫人小姐们需要，只要他们铺子里有货，一般情况下就能卖的出去，可以坐等着挣银子，如果卖不出去，我们还可以回收。”
她说着，见张夫人依然一脸疑惑，苏红珊话音顿了下，问张夫人：
“月姨，你胭脂水粉铺子的货物以前是从哪里进的？”
若是一般情况下的话，货源自然是不会轻易告诉别人的，可张夫人现在是靠着润肤膏挣钱的，对于胭脂水粉的货源自然也不会瞒着苏红珊。
她道：“是在刘三当家那边拿的货。”
苏红珊也不管谁是刘三当家，只接着问：“那刘三当家又是在哪里拿的货？”
张夫人想了下，摇头道：“这点刘三当家要做生意，货物渠道自然是不会外传的。”
她皱眉想了下，又道：
“只不过刘三当家手中的货物种类繁多，想来也不是在一个地方拿的货，就拿我们买的胭脂水粉来说，也是有各个不同渠道的货物，有些是京城来的，有些是苏杭那边来的，还有一些是其他国家来的，当然了，各地不同的货物，价格自然也不尽相同。”
苏红珊点头，总结性的道：“所以，刘三当家其实没有作坊，他只是拿了别的作坊的货来卖给你，对吧。”
张夫人点头。
“或者再往上说，有可能刘三当家上面，还有一个和刘三当家类似的销货人？”
张夫人再次点头。
苏红珊又道：“所以，所谓的分级经销其实就是一级一级的销售，刘三当家就是其中的一个经销商，而我们现在的情况是……”
苏红珊一边说着，一边在纸上划了一个圈，道：
“我是作坊，是生产货物的一方，月姨是经销商，我作坊里出来的货物给月姨您，您再分销下去，这样的话，月姨你就是所谓分级经销中的一环，也就是其中的一个经销商。”
张夫人蹙了蹙眉：“你的意思是我替代刘三当家的位子，再把你生产的润肤膏卖给其他人？”
苏红珊点头：“我们自己慢慢一家家的开铺子自然是利润更大，但是也更劳心劳神，而且投入资金大，资金不足的情况下发展必然十分缓慢……可是我们一级级分销下去，第一，我们省去了开铺子的银子，第二，我们借用的是其他人的铺子，所以也省去了人工管理费，也就是请工人的银子……但是这也并不意味着，我们赚的就少了。”
张夫人觉得自己被绕的有些晕了。
苏红珊见此，换了一个思路，说道：
“简单来说，我就是想形成一个品牌产业链，我们的润肤膏从月姨这里，分销给其他的商铺，其他商铺若是想要我们的货物，就必须挂我们的牌子……”
“比如我们的润肤膏品牌叫宏宇，那他们想要卖我们的货物，就必须在他们的铺子上挂上我们宏宇的牌子，如此一来，顾客们想要买润肤膏就可以在任何一个挂着宏宇牌子的铺子里买到……”
“这样的好处是省去了中间环节，最大程度的增加了分销商的利益，所以，我的经销商是月姨你，而月姨你拿到货物后分配给其他挂有咱们的牌子和咱们合作的铺子……”
“另外一个关键点就是，我们的润肤膏要统一定价，也就是说，任何商铺，只要卖我们的东西，就必须按照我们给予的价格售卖，否则，我们将不会提供给他们任何货物支持。”
“当然，这只是一些初步构想，其他的具体的细节，如果月姨您要合作的话，咱们可以详细商量。”
苏红珊简单的说了她的初步构想，和前世品牌商品差不多的销售模式。
品牌方提供货物，定制最高价格和最低价格，然后再有经销商提供给各个商户，经销商赚取一定的中间差价，商户赚取另一部分的差价。
也就是说，一个产品分为了三个受益方，一方是品牌方，一方是经销商，一方是零销商，这三部分相辅相成。
苏红珊解释的详细，张夫人也听的明白。
可就是因为听的太明白，所以才在听完后久久没能回神。
她之前就是做铺子的，说白了就是零售，可她对货物的出处却一概不知。
按照苏红珊这样的说法，如果形成品牌的话，那就是说所有只要是和他们合作卖他们产品的铺子都知道他们的货物是从哪里来的。
知道了是哪里来的，自然就形成了品牌。
比如，这个铺子挂着宏宇的牌子，其他买的人一开始可能不知道，可时间长了买的多了，自然知道他用的东西是宏宇的。
张夫人越是琢磨，眼里的亮光就越是浓烈。
若是这一计划成功了，她岂不是就可以坐着收银子？
不过，她还是没第一时间答应，又细细的琢磨了一番，又问出了另一个问题：
“为什么要定价格？”
不等苏红珊回答，张夫人就道：“刘三当家只是把货物卖给我们，并不会控制我们铺子售价多少，控制了售价，就等于是限制了铺子的收益，而且还要他们挂上咱们的牌子，商家能同意吗？”
她虽然不怎么管着铺子，但是对于铺子的基本流程还是明白的。
他们一般都是拿了货，自己来控制价格，会根据市场的需求来调整价格，比如这段时间胭脂水粉卖的不好，那就适当降低价格，过段时间，市场紧销卖的好了，再提高价格。
有时候还会因为和其他铺子竞争而在适当的时候低价销售。
甚至有时候还会看人下菜碟。
有时候一盒普通的胭脂，几百文能卖，几两银子也能卖，遇上那种银子多的没处花不懂行情的二傻子，几十两也能卖。
可苏红珊却说要控制售价，也就杜绝了这一现象，那些能开铺子的都人精一样，能同意吗？
苏红珊笑道：“会的，只要咱们的货好，那些夫人小姐们需要，就会有人同意……而且还有一点。”
苏红珊话音顿了下，说道：“咱们的货不存在竞争，只要夫人小姐们需要，只要他们铺子里有货，一般情况下就能卖的出去，可以坐等着挣银子，如果卖不出去，我们还可以回收。”