换亲姐姐重生了[八零] 第42节

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  然后他又跑回办公室,找到刘厂长,旧话重提:“刘厂长,小叶同志已经证实了,他们的批发部能够将咱们生产的零配件都消化了,您看我上次的提议是不是可以考虑考虑?”
  一个能马上挣钱,一个可能丢在仓库里吃灰,这个选择并不难。
  刘厂长思考了一会儿说:“暂时停掉其他的生产线,全力生产各种零配件,先满足小叶他们的需求。”
  木科长欣喜地点头:“好,我这就去安排!”
  ……
  对比红星电视机厂的欣欣向荣,老师傅家电零配件批发部这里的气氛稍微有那么点低迷。
  倒不是店里的生意不好。
  经过这段时间的各种宣传推广,店里现在每天都能开个两三单,出几千块钱的货,偶尔运气好,还能遇到了三五个客户,要的量虽然不是很大,一个人就几百上千块钱的货,但架不住数量的增加。
  如此一来,如果能稳定下来,他们店里每个月的销售额都能稳定在六位数以上。
  对于这个数字,罗会计非常震惊。因为店里现在就四个人,还有两个是老板,她只能算半个,唯一的店员就是朱建新,可就这么几个人,每个月却能创造如此高的效益。
  他们竟然还不满足,庞勇还时不时地在店里叹气,说今天怎么没几个人,让她着实有些不知道该说什么好。
  其实庞勇的心态也很好理解,上次一天就卖了五万多,现在一天只有两三千元,好的时候也就五六千,得卖半个月才能抵得上那一天的,这么一对比,肯定会感觉有些没劲儿。
  那天的好成绩提高了他的心理预期,所以跟往常一样的生意,已经不能让他满足了。
  他便开始琢磨起来,找到叶蔓商量:“要不咱们再在火车站开一家店吧,然后照着这样子竖个广告牌,最近不少客户都是根据广告牌找到咱们的。”
  叶蔓不赞同:“再开个店,谁去看?谁管账?我们是搞批发,没必要开那么多店。”
  庞勇想想也是,别看他们几个平时挺闲,但要是一次来两拨以上的客人就要忙得手忙脚乱了。要是在火车站那边再开一个批发部,房租成本,水电费,还有员工至少也得配三四个,这些都是成本。到时候他跟叶蔓的工作量也得增加,两个人必须得分开盯着两家店,遇到个事要商量都没这么方便。
  可要放弃火车站这么个好的宣传点,他又觉得有些可惜。
  “叶蔓,有些客人是坐火车来省城的,这样岂不是跟咱们店错过了。而且火车站那边人、流量比汽车站更大,还有许多外来客商,咱们就这么错过了,实在是可惜,要不,咱们找火车站,在那附近也打个广告?”庞勇提议。
  叶蔓仔细考虑了一番:“你说得也有道理,咱们想要做大就得扩大地盘,火车站确实是个好地点。要不咱们这就去问问?”
  两人商量好后,一块儿去了火车站,找到火车站的咨询台询问这个事,可工作人员表示没有这样的先例,再问谁能做这个主,工作人员也表示不清楚。
  两人碰了个壁,出来后,庞勇有些不服气,说:“走,咱们出去找找外面的那些房子,看谁愿意给咱们支个广告牌,我就不信了,有钱还支不起广告牌。”
  这个主意也行,但比较费钱,两人去打听了一下,最便宜的要价也要一千元每个月。
  虽然他们现在拿得出这个钱,可想想还是不大划算,因为他们面向的小众的群体,干家电维修这块的,不是面向普罗大众,花钱立这么大个广告牌有点浪费。而且只是广告,别人看了也未必信。
  叶蔓思来想去,有了个更好的办法:“庞哥,你们店里上次来帮忙的那个叫史良才的小伙子挺机灵,挺会说话的,我有个建议,咱们让他在火车站出口这里,举个广告牌,再准备一些印刷有咱们店业务的小卡片,凡是感兴趣的,就让他发一张给路人。如此一来传播的范围并不比立广告牌的效果差,而且还能有互动,如果是目标客户找上史良才,他可以将人带到店里,成交一单,除了你先前开的底薪,再额外给他五元的提成,你觉得怎么样?”
  庞勇不用算都知道,这样一个月肯定花不了一千块,而且效果要好很多。
  “叶蔓,你真是太有办法了,这个办法好,省钱。不过史良才一个人可能忙不过来,咱们要不要再弄个人,跟他一块儿,一个人举广告牌,一个发小卡片解说,若是需要带客人到店里,这样还能留一个人在火车站。”庞勇脑子也很灵活,及时反应过来,对叶蔓这个临时的机会做了补充。
  叶蔓赞许地看着他:“庞哥这法子好,那咱们就这么办,我去联系印刷厂,印一批小卡片,你去安排人手,明天就让史良才他们上工!”
  第42章
  最近,不少坐列车到奉河市火车站的市民发现,火车站门口出现了个奇观,两个小伙子拄着一根棍子守在出站口,棍子顶端弄了个四四方方的牌子,白纸红字,对比明显,上书“老师傅家电零配件批发部”,下面有一行相对较小的字,写着批发电视机、收音机、电冰箱……零配件。
  开始不少人还以为这是来接人的呢,后来才知道这是在打广告揽客户。
  这种方式的广告,大伙儿还是头一回见,出站的旅客只要不是特别急的都会多看两眼,要是有亲戚朋友是搞家电维修的,有的还会驻足观望,这时候没握住牌子的小伙子就会笑呵呵跑过来,递给感兴趣的旅客一张小卡片。
  卡片的正面跟牌子上差不多,不过多了店铺的地址和负责人的姓名,背面则印刷了几种比较常见的零配件价格。
  这整得还挺有意思的!
  不少人议论,指指点点,上去询问的比较好,不过一旦找上去的一般都是目标客户。
  不过这会儿每日列车的次数要比后世少很多,相应的客户也没他们想象的那么多。没旅客出来的时候史良才和另一个伙计就坐到旁边去休息,顺便跟火车站的流浪汉聊聊天什么的打发时间。
  凡事都有个过程,叶蔓和庞勇去看过两人的工作情况,见他们适应良好后,便回到了店里,将这个活交给了他们。多劳多得,能不能多挣工资就看他们的眼力劲和那张嘴巴了。
  两人回到店里,干进门,朱建新就拧着眉迎了上来。
  “怎么啦?”庞勇见他神色不大对,问道,“店里出了什么事吗?”
  朱建新摇头:“没有没有。”
  他悄悄瞅了一眼坐在柜台后面织帽子的罗会计,说话有些吞吞吐吐的。
  叶蔓会意,看来这个话不能让罗会计听到。
  她大大方方地朝里喊了一声:“罗会计,麻烦你看会儿店,我跟庞哥、建新出去办点事情,一会儿就回来。”
  “好。”罗会计头都没抬,还沉迷于她的织帽子大业中。
  老师傅家电批发部主要是搞批发,走量,一天通常也就几个客户,比她在电视机厂还清闲呢,于是罗会计买了毛线,打算将冬天要用的帽子提前织出来,这几天都在忙活这个。
  三人步下台阶,走到离批发部一两百米远的梧桐树下,见周遭没人,庞勇先停下了脚步,抬了抬下巴问道:“建新,什么事要到外面说,还特意避开罗会计?”
  朱建新吐了口气,扒了扒头发,有些苦恼地说:“庞哥,叶蔓姐,最近咱们店外经常有鬼鬼祟祟的人出现,有时候还会进店问东问西的,但就是什么都不买。”
  “我怎么不知道?”庞勇纳闷。
  朱建新想了想说:“他们好像是专门挑你跟叶蔓姐不在的时候来,我觉得这些人形迹挺诡异的,恐怕不安好心。”
  庞勇很窝火:“这些人要干嘛?盯上咱们批发部了?”
  叶蔓没搭理他,侧头问朱建新:“什么时候开始的?这些人重复过吗?他们进门都问了些什么?”
  庞勇也马上盯着朱建新。
  朱建新挠了挠头说:“有几天了吧,大概是三四天还是几天前,我有些记不大清楚了。我开始没留意,后来发现这些人有点眼熟,好像来来去去就那几个人,昨天有个人进门看了一遍咱们的零配件,问了几句,今天又来了,问如果量大,能不能够便宜点,我说这个我不能做主,他要有意向就再等等,老板很快就回来。可那人不肯等,又问什么时候能交货,咱们的货是从外地拿的之类的话,我越想越觉得他们不像买东西的。”
  “其实你也察觉到了,他们醉翁之意不在酒,是来打探咱们店的情况,还有货源的。”叶蔓淡淡地说。
  庞勇听到这里,显然也明白了对方的意图,脸色刹那间变得极其难看:“好家伙,肯定是看咱们生意不错,盯上了咱们店,想学咱们,还想套出咱们的拿货渠道。建新,你没说吧?”
  朱建新摇头:“没,我推说什么都不知道。”
  “那就好。”庞勇松了口气。
  但叶蔓却没像他那样松懈,反而眉头拧得更深了:“对方应该打探过咱们的一些信息了,知道我跟庞哥都是老板,只有建新是员工,所以才会每次都趁着咱们俩不在店里上门。不过他们应该也不是特别了解咱们店里的信息,不然他们就直接去找罗会计了。”
  闻言,庞哥惊出了一身冷汗:“可不是,幸亏罗会计天天窝在店里织毛衣,没什么存在感,不然对方找上她,咱们的秘密就守不住了。叶蔓,要不咱们让罗会计回去吧,这段时间咱们已经交了一半的货款,再凑凑还能交个一两万,先把店里的钱结给红星那边,剩下的等卖了货,咱们第一时间结给他们。”
  叶蔓叹气:“既然对方大费周章地盯上了咱们,哪是那么容易放弃的。就算将罗会计支回了红星,时间一长,他们也能打探出咱们的进货渠道,毕竟隔不了多久葛师傅会过来给咱们送货,留心点,跟着他不就行了。而且我最初给你们写信留地址的时候,留的都是长永县老师傅家电的地址。”
  虽然不是红星电视机厂的地址,但两个地方相隔不到一千米,对方要找到红星电视机厂很容易。
  庞哥听了想骂娘:“靠,这些狗东西,鼻子比狗都灵,看咱们生意好就盯上了,真不是个东西!”
  叶蔓没作声,跟风是再正常不过的市场行为,看到别人似乎轻轻松松就挣了大钱,自己也有机会,那还有几个人能坐得住,不受诱惑?
  他们能瞄准商机,开一家家电零配件批发部,别人也能,没有哪条法律规定,只能他们自己开。
  朱建新听到这话比叶蔓还着急:“那,庞哥咱们怎么办?我们好不容易才搞起来,可不能让别人占了咱们的便宜。”
  旁的人只看到了他们红火的生意,不知道他们为打开现在的局面付出了多少心力和时间,就这么被人摘了桃子,朱建新着实不甘。
  庞勇也一样,好不容易找到一条发财的道理,这才刚开始见成效就被人盯上了,心里肯定不舒服的,他侧头问叶蔓:“能不能跟红星那边商量一下,这货只供咱们?”
  叶蔓听到这话不知该说什么好:“庞哥,你真是高估了我的能量。假如换了你,有人上门下单,你会拒绝吗?”
  庞勇说不出话来,傻子才嫌客户多呢,那肯定不可能。
  “可,我们怎么办?眼睁睁地看着他们跟风抢咱们的生意?”
  叶蔓没作声,一旦赚了钱,市场上势必不可能只有他们这一家零件批发部。这是必然的,谁也没法阻止的经济趋势,他们唯一能做的可能也就是延缓此事的到来。
  没人说话,前阵子的喜悦荡然无存,气氛有些低迷。
  庞勇脾气燥,踹了一脚地上的石子,骂了一句娘。
  这么下去也不是办法,叶蔓开口打破了沉迷:“走吧,先回去,店里不能没人。这样吧,我找个时间会会他们。朱建新,他们若是再来,你就将这封信递给他们。”
  回去后,叶蔓就写了一封信,装进了信封里,递给朱建新。她特意没封口,这是不避着庞勇的意思。
  庞勇本来想拆开看,犹豫了一下,算了,他刚才看见了,叶蔓就花了三四分钟,写了一行字,估计也没啥好看的。
  朱建新将信收起,有些忐忑地问:“他们再来我就直接将信递给他们?还要说其他的吗?”
  “就说我想跟他们当面谈谈。”叶蔓补充了一句。
  ……
  第二天,这群人果然又来了。
  而且换了个生面孔进来,还是先前的那个套路,打探各种零配件的售价,询问一些店里没有的零配件能不能搞到,然后变着法子想套出零配件生产厂商的地址。
  等他们一开口,朱建新就直接从口袋里掏出了信,递给对方。
  对方傻眼了,指着信问:“这,这是什么意思?”
  “我们老板让我交给你们的,你们要是不急,就在店里等等,他们出去办事了,一会儿就回来。”朱建新转达了叶蔓的话。
  对方当即明白自己的意图很可能被识破了,讪讪地应了一声:“这样啊,好,那,那我先回去了,你忙!”
  说完,一溜烟地跑了出去。
  跑回他们自己的地方,小伙连忙将消息告诉了同伙:“林哥,不好了,他们察觉到了咱们的打算,那老板留了封信,还说想跟你见面。”
  林行迅速中信中拿出信纸打开,上面只有短短的一句话:我们合作!
  小伙见林行盯着信出神,没反应,愣了一下,抬头瞅了过去:“就四个字?凭什么啊,他们才几个人啊,口气真大!”
  林行将信纸折叠好塞回了信封中,轻轻一笑:“人不在多,而在于有没有本事,这个店做得不错,成本很低,利润很高。人家几个人挣得比咱们多,那就是本事,闵二,你可不能小瞧人。”
  闵二很信服林行,连忙点头:“林哥说得有道理。那咱们要不要跟对方见面?”
  “见,看看他们能说什么,若是能多个朋友,总比多个敌人强。”林行很快便有了决定。
  商量好后,下午林行就带着闵二去了老师傅家电。
  叶蔓和庞勇正好在。
  朱建新看到这二人进门,连忙对叶蔓小声说:“上午就是后面那个小平头拿走了信。”
  叶蔓心里有数了,站起来含笑道:“建新,泡壶茶到办公室,两位贵客请随我来,咱们里面谈。”
  林行意味不明的目光从叶蔓和庞勇身上滑过,似乎有点意外老师傅家电是叶蔓这个二十来岁的年轻姑娘做主导,而不是年纪更大,阅历更深的庞勇做主。
  不过他的这个反应也只是一瞬,很快就扬起笑脸说:“打扰了。”

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