换亲姐姐重生了[八零] 第43节

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  随后带着闵二跟着叶蔓去了里面的办公室。
  说是办公室,其实就是一个二十多平米的房间,有一张桌子,几把椅子,算是店里开会讨论事情放置一些不便放在外面的东西的屋子。
  “地方小,两位贵客将就一下,请坐。”叶蔓笑盈盈地说道。
  双方落座,门再次被推开了,不过这次是庞哥端着茶进来,放好茶后,他坐到了叶蔓旁边。
  叶蔓先做自我介绍:“我是叶蔓,这是我的合作伙伴庞勇,不知两位怎么称呼?”
  林行面带微笑:“林行,闵二。”
  格外简洁,只报了个名字,甚至连名字都不知道是真是假。
  叶蔓也没有深究,面色如常地直奔主题:“听说林同志你们最近对咱们老师傅家电批发部挺感兴趣的,伙计们很多事情不清楚,你要是有疑惑直接问我嘛!”
  林行有些意外叶蔓的直爽,不过想想也是,双方对彼此都不了解,寒暄也没主题,搞不好话里某句话惹得对方不高兴,反而弄巧成拙,不如说正事,省了大家的时间。
  “确实有一些,既然叶同志这么爽快,那我一个大男人也不能扭扭捏捏的,我就直接问了!”说到这里,林行特意停顿了一下,等六只眼睛都看向他之后,他笑着说,“叶同志,请问你们店里的货是从哪里拿的?”
  “你……”庞哥气得拍桌子,就没见过这么无耻的,竟当众问别人的进货渠道,太厚颜无耻了。
  叶蔓拉了拉庞哥,示意他冷静。
  庞哥冷哼了一声,用没好气的眼神瞪着林行,他倒要看看这人还能说出什么不要脸的话来。
  叶蔓也挺意外林行的直白和厚脸皮,不过她什么样的大场面没见过,这点只能算小儿科。
  因此,她脸上的笑容都没一丝变化,说出口的话却非常干脆:“不可以!”
  这下轮到林行被堵了一口气了。他诧异地看着叶蔓,他都经常被人说脸皮厚了,今天算是棋逢对手了,有点意思。
  耸了耸肩,林行也不生气,挑眉兴味地看着叶蔓,慢悠悠地问道:“那你约我见面,想说什么?”
  “合作。”叶蔓再次重申了信上的两个字,然后在三人的眼神中娓娓道来,“林同志最近这么关注我们批发部,求的也是财,不过你也看到了,目前省城的市场只有这么大,如今咱们在这里争地盘,抢客户,最后谁都讨不了好,何不有钱大家一起赚呢?”
  林行左手托着下巴,轻轻点头:“怎么个有钱大家一起赚?叶同志说来听听。”
  叶蔓说:“从奉河市到隔壁省会抚西市不到两百公里,坐火车只需睡一晚就到了,两市之间每天有多达数趟列车,来往极其便利,林同志感兴趣吗?”
  林行错愕地看着叶蔓:“你把支去外省?”
  语气是满满的不可置信,她哪儿来的底气让他背井离乡去外地打拼?
  庞勇也朝叶蔓看过来,眼神有些好奇。经过这段时间的合作,他很清楚,叶蔓不会随意说大话,既然说了,她肯定就是有打算的。
  叶蔓没说话,将一份准备好的价格表从桌子上推了过去,推到林行面前:“这个就是我的诚意,林同志请过目!”
  林行拿起纸扫了一眼,上面的价格比外面各种零配件标价的7折低多了,所有商品都给他5折,这个价格已经极低了,不说溢价,就按叶蔓现在的批发价卖,转手他就能赚不少钱。
  叶蔓见他没说话,轻轻一笑:“林同志,这个诚意够吗?”
  第43章
  背井离乡出去闯荡,虽说只有一百多公里,但也是个大事,而且还涉及其他人,林行没有一口答应,只是拿走了那张价格单,说准备回去找兄弟们商量。
  将人送走后,庞勇问叶蔓:“他会答应吗?他要答应就好了,虽然薄利,但咱们也能从中赚一笔。”
  叶蔓淡淡地说:“不知道,不答应,左右不过是抢客户,打价格战罢了,降低大家的利润空间,都少赚一点,最后谁也讨不了好,这个林行野心挺大的,我相信他也不愿意看到这一幕。”
  他们这种搞批发的,也别提什么服务不服务的了,便宜好用才是王道。你就是再殷勤再周到,可换一家能便宜个几十块,看客户选谁。
  哎!
  庞勇默默地叹了口气,有些心累,好不容易生意上了正规,又来了这种人搅局。
  叶蔓没说话,默默回了办公室,将目前他们店收集到的客户资料整理成册,锁进了柜子里,然后对庞勇说:“咱们还是有优势的,至少我们前期掌握了这么多的客户。以后发货的事交给咱们俩去办,这个事不要假手他人,尤其是填单子的时候。”
  庞勇明白了她的意思,指了指外面:“建新也不告诉吗?”
  “最好不要,客户资料是咱们店里的核心资料,以后就掌握在咱们俩的手里。”叶蔓强调。目前获取客户的难度很大,这是他们店目前最核心的资产,要是泄露了,前期的优势就荡然无存了。
  庞勇意识到重要性,点头:“我明白了,以后给外地客商发货,都我亲自去。”
  “嗯,庞哥也不用着急,他们想学咱们,没那么容易。”叶蔓安慰庞勇。
  可庞勇哪放得下心,他自己也是干个体户的,知道跟风这事有多快,就他刚开维修店的时候,都还没听说哪家开了,可现在,省城他知道的维修店就有二三十家,而且这个规模还在不断地扩大。
  开个小小的维修店竞争都这么大,就更别提他们这种批发部,要不是没稳定的货源,林行早在城里开第二家零配件批发部了。
  庞勇思虑许久,跟叶蔓提议:“你看咱们能不能跟红星那边确立一个供货协议,比如独家供货给咱们,或者给咱们便宜点,先供货给咱们之类的,你看行不行?”
  这个叶蔓也不是没想过。她问庞勇:“庞哥,如此一来,红星肯定会要求咱们每个月最低拿多少货,你想过这个问题吗?我们现在的现金流都还非常吃紧,若是要养起这么一家厂子,每个月必须得拿好几十万的货,若是卖不出去,这可都是你我的。”
  “怎么会卖不出去呢?市面上就咱们一家,肯定好卖,只要红星不把货供给别人,或者给他们高点的价格,咱们肯定能卖出去。”庞勇自信地说。
  叶蔓点头:“你这话是没错,但你忘了,市面上不会只有红星一个厂子会生产家电零配件。庞哥,其实要宣传,做大做强,还有个最简便的方法,那就是花钱砸广告,以前咱们是砸不起,可现在咱们也有些钱了,咬咬牙也能去电视台打个广告,全省就知道了,连续播放一个月,全省大部分的家电维修个体户都会来找咱们,但你知道我为什么宁愿多费功夫,也不去打广告吗?”
  庞勇摇头:“为什么?你嫌太贵了吗?还是咱们人太少了,忙不过来?”
  叶蔓否认:“都不是。这些零件并不是咱们生产的,牌子都不是咱们的,打广告是为别人做嫁衣,花那个钱给别人扬名,不值得!而且,咱们俩是自己人,我就跟你说实话吧,这个行业干不久,也就赚一波快钱,咱们可能刚把台搭起来,就会有人来摘桃子了。”
  “怎么会,这,大家以后买家用电器会越来越多的。”庞勇觉得叶蔓这说法太荒唐了。
  叶蔓笑看着他,问了一个庞勇从没想过的问题:“如果以后那些家电厂商也提供零配件销售,你觉得咱们这样一个名不见经传的小厂子的货,能压得过原厂配件这个名头?咱们都是干这一行,你我都很清楚,零配件的利润比整台机器高多了,目前市场份额太小,这些厂商还没看上而已,等他们看上了,咱们拿什么跟这些家大业大的厂商竞争?”
  更何况,以后家电厂商会更注意售后服务这一块。什么保修期,官方维修,延迟保修都能给你整出花样来,大街小巷的家电维修店几乎都会关门,有售后需求也大多是找官方维修。
  “那咱们……”庞勇被叶蔓说得慌了神,说话都结巴了。
  叶蔓被他这副样子给逗笑了:“庞哥别急,咱们还能安安稳稳地赚一段时间的钱呢!如果你将赚的钱全买了房子,这辈子你就可以躺着收房租,什么都不愁了。”
  “哪能呢,我买那么多房子干什么?”庞勇好笑,不过经叶蔓这么一说,他的紧张感少了很多,“那你以后有什么打算?”
  “我啊,先挣点钱再说吧,没钱什么都干不了。如果庞哥倒是还愿意跟我合作,以后咱们还一块儿干。”叶蔓笑了笑。
  庞勇自是乐意:“只要你不嫌弃,喊我老庞一声就是。”
  “谢谢庞哥。不过你先前提的跟红星订货咱们也可以提一提,每个月二三十万的量,咱们应该也能保证的,先签订个一两年,赚一笔钱再说。这样吧,正好店里也快没货了,我明天回去一趟,跟红星那边商议商议,同时催催货。”叶蔓转而说道。
  庞勇觉得叶蔓比他有主意:“成,就按你说的办。”
  叶蔓点头:“那我明天就走了。如果林行再来找你,你尽量劝他答应,只要他能答应,咱们以后就多一个市场,不用费心开拓维护客户关系就能赚钱,虽然利润薄了点,但架不住量大啊。以后再有想跟咱们抢生意的,也尽量忽悠,不愿意去外省的,就让他们到地市级去当代理商嘛,至于价格,等我回来再谈。要是多来几个这样的代理商,可比咱们俩这么辛辛苦苦折腾强多了。”
  庞勇眼睛一亮:“你说得对,咱们就几个人,再快也没办法短期内扩张,他们要是在外地搞好了,咱们也能跟着分一杯羹。”
  “嗯,所以如果林行答应了,咱们除了价格优惠,还可以给他提供其他的便利,比如将货给他送去火车站。只是有一点要说好,发货前,他至少得付80%的货款,不然咱们风险太大了。当然,他也可以去那边先开了店,有客户,客户交了定金,他汇给咱们,咱们直接帮他把货发给客户,他只管收钱就是,什么都不用操心。”叶蔓觉得自己这服务已经很周到了。
  但庞勇却笑了:“那他肯定不会答应,这不是把客户往咱们手里送吗?”
  叶蔓也跟着笑了:“那就随便他。他要不答应,你也不用管,短期内,他开不起咱们这样的批发部,对咱们造不成威胁!”
  ……
  次日,上午,叶蔓坐车回了长永县。
  她先回了老师傅,赵永安几个正在忙活,钟小琴也戴上了手套,躲在一旁给赵师傅打下手,柜台后面坐了一个二十来岁的清秀姑娘。
  看到叶蔓,她笑着迎上前问道:“您好,是要预约上门维修家电吗?”
  听到声音,钟小琴抬头看到叶蔓惊喜极了,连忙跑了过来,连钳子都忘了放下:“叶蔓姐,我给你介绍,这位是戚诺,新来的,是我的初中同学,前阵子来县城碰到我,听说咱们这儿在招人,她想试试,就先让她留下了,你看行不行?”
  戚诺这才知道眼前这个跟她年龄差不多的姑娘是老板,连忙局促地说:“叶蔓姐,我一定会认真工作的!”
  叶蔓见她穿着整洁,刚才的服务态度也还可以,便笑了笑说:“好,那就留下好好干吧,如果你哪天想跟小琴一样学习维修家电,提前说一声,咱们再招个顶替你工作的。”
  戚诺腼腆地笑了笑,没说好也没说不好。
  这是不大愿意,人各有志,叶蔓也不强求,笑了笑:“去忙吧。”
  说完,她走到赵永安这里,问道:“赵叔,最近店里没事吧?”
  赵永安眼珠子还粘着电视机上,一心二用,回道:“没什么事,账在柜台,我每天下班前会核查一遍账目,钱,你好久没回来,攒了一笔,我存了起来,回头交给你。”
  “好,辛苦你了。我经常不在,店里什么都要你操心,多劳多得,赵师傅你每个月底薪提高三十元,其他人各提高十元。”叶蔓张嘴调了工资。
  像赵师傅这样实诚又有技术,还没二心的职工太少了,必须高薪留人。
  谁知道听到这话,赵永安却不答应:“哎呀,三妮,这怎么行,我工资已经够高了,不要加了。”
  “对,叶蔓姐,我们工资很高了,比厂子里高多了,不用加了。”周康平也跟着说。
  钟小琴也紧随其后,表示她还没为店里做出什么贡献,没资格加薪,要加就加赵永安和周康平的。
  叶蔓摆手:“行了,大家别争了,就这么说定了,这是大家应得的。”
  赵永安叹了口气:“好了,叶蔓好心给咱们加工资,咱们就听她的,以后好好干活,不要辜负了叶蔓!”
  三人连忙道谢。
  叶蔓笑了笑:“你们继续忙,我得去电视机厂那边一趟。”
  “等一下。”赵永安放下了工具,手也没洗,跟着叶蔓到了店外,小声低语,“这阵子你大姐、二姐还有小弟来店里找过你好几回。”
  “又来?”叶蔓不耐烦,上次她还没表明态度吗?
  赵永安苦笑了一下说:“咱们小地方藏不住秘密,你如今可是红星的红人,多少消息传出去,你现在这么能干,他们能放过你吧?别的,我也不是很清楚,听你婶子说,好像是两家的婚事还没谈拢,估计是因为这个找你的。”
  叶蔓有些无语:“这么久还没谈拢,就不怕谷小敏的肚子遮掩不住吗?”
  赵永安不好接这话,只是叮嘱:“你注意点,他们找你说什么你都别答应。他们都有工作,每个月有工资有票,又不是日子过不下去了,你千万不能松口,不然没完没了。”
  叶蔓点头:“我明白的,赵叔,你不用担心。我还有事,得去厂子里一趟。”
  没看叶国明两口子都不敢来了吗?只派出几个小的,顶什么用。
  “嗯,你赶紧去吧,我不耽搁你了。”赵永安擦了擦手,继续回去干活。
  路上,叶蔓琢磨了一会儿,感觉自己实在理解不了谷小敏他们这群王八蛋的脑回路,她上次都把事情做得那么绝了,表明哪怕她死了,钱也不会便宜他们分毫,这些人竟还来找她,到底在想什么?还有谷小敏,就不怕肚子大起来,被人发现吗?哪怕现在结婚,她估计也会在七个月后就生下孩子,到时候街坊四邻肯定知道她未婚先孕的事,背地里还不知道怎么说她呢,她就一点都不着急。
  算了,反正顶多两三天,她又要回省城的,他们爱怎么弄就怎么弄,跟她没啥关系,叶蔓也懒得在他们身上费神了。
  到了红星,叶蔓先去生产科,跟木科长打了声招呼,顺便问问生产情况:“木科长,咱们店里缺货了,厂子里现在有多少货啊?”
  提起这个木科长就有些头大:“这,现在有一些了,过两天,备齐了就给你装一车。”
  叶蔓怎么不大相信他这个话呢。她提醒:“木科长,咱们以后要的货可能会更多,你们生产可得跟上啊,不然客户天天跟咱们催。”
  木科长正想说话,传达室那边跑了过来:“木科长,哎,小叶,你回来了,正好,省城来的电话,打给你的!”
  叶蔓想了一下,知道厂子里电话,并打过来的,除了庞勇没其他人。
  肯定是有急事,庞勇才会打电话过来。叶蔓加快了脚步,赶到传达室,接起了电话:“喂,是庞哥吗?”

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