换亲姐姐重生了[八零] 第58节

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  “你威胁我!”萧舒阳眯起了眼睛。
  叶蔓轻轻摇头:“怎么会,我是在跟萧老板探讨一个合作共赢的方式。钱嘛,要大家都赚,才能长久,萧老板你说是不是?”
  两人目光相撞,一个带着盈盈笑意,一个温如春风,看起来似乎都挺和气,但李响还是从中感觉到了杀气。他屏住了呼吸,大气都不敢出一声。
  二人眼神厮杀了几秒,随着萧舒阳重新端起茶杯才打破了这种对峙。
  他低头看着茶杯中漂浮的茶叶,最终做出了妥协,只是语气有些咬牙切齿意味:“好,很好,叶老板果真是个人才。我答应你,350万,一分都不少!”
  第58章
  老师傅仓库里的最后一箱货被搬走,偌大的店面和仓库顿时变得空荡荡的,地上还残留着纸屑、塑料、灰尘等杂物。不用叶蔓和庞勇说,朱建新几个自发地拿着扫帚撮箕将店里打扫得干干净净的。
  庞勇拿了七个红包,挨个发给大家:“这几年大家辛苦了,这一千块是我和叶蔓的一点小意思,大家回去过个好年。”
  他们的工资昨天已经结了,这是庞勇和叶蔓商量后给大家的遣散费。如今老师傅家电批发部关门,自然用不上这么多人了,除了朱建新和罗会计,其他几人都只能另谋出路。一人一千块,也算个过渡,有了这笔钱,他们可以慢慢找工作。
  石涛年纪最大,经历最多,拍了拍庞勇的肩膀,没有多说什么:“谢了!”
  四个搬运工都是农村来的,家里最穷,能在城里找份离家不太远,老板又还和善大方的工作不容易,四人捏着红包,恋恋不舍地看着叶蔓和庞勇:“庞哥,叶蔓姐,要是你们以后需要人了,喊我们一声,我们马上来,工资开低点都行。”
  庞勇应下:“好,大家的地址我都记着呢,要是哪天需要人手了,第一个写信给你们大家。”
  一一将几名职工送出了门,最后只剩下叶蔓和庞勇了。
  庞勇抬头,恋恋不舍地看着店里的桌椅板凳等陈设,这里的一桌一椅、挂件摆设,全都是他们一点一滴置办起来的,站在这里,他仿佛还能看见那些挥汗如雨的日子,有苦有涩,有累有欢喜。
  庞勇慢慢地抚过桌子、茶壶,像是要将店里的一切都印记在心里。这是他人生中最难忘的一段经历。
  叶蔓安静地看着,没有出声,可能是她经历过的分别和失败太多,这次的事除了有些唏嘘外,她并没有太大的伤感,反倒是临分别了,庞勇的这番不舍勾了她心里的些许伤感。
  从头到尾将店里走了一遍,庞勇深呼吸一口气,走到叶蔓面前说:“走吧,咱们也该回去了。”
  两人出了门,庞勇最后一次将挂锁锁上,然后把钥匙递给叶蔓,问道:“你现在住的房子也要退租了吧。”
  叶蔓轻轻摇头:“不退了,前几天我跟房东将房子买了下来,已经办理了过户的手续,以后到了省城也能有个住的地方。”
  她在长永县的房子也是租的。虽说不是不可以租房子,但到底麻烦,现在房子这么便宜,买一套暂时居住对如今的他们来说,不是什么难事。
  庞勇赞同:“也成,有空到我家里做客,你嫂子一直念叨着你呢。咱们以前太忙了,一直没什么时间,正好最近闲下来了,要不你晚几天回去,让你嫂子陪你好好在奉河转一转,买几身好看的衣服。正好你嫂子也认识不少不错的年轻小伙子,介绍你们认识认识……”
  庞哥你前面不还在伤感吗?怎么两句话就绕到相亲上了。
  叶蔓顿觉头大,她才23岁,年轻着呢,不急这个。而且因为上辈子那段痛苦的婚姻,叶蔓心底其实是有点一朝被蛇咬十年怕井绳的阴影,对婚姻这种事并不热衷。
  “庞哥,谢谢你和嫂子的好意,这事以后再说吧,我现在得回长永县,跟他们交接一下。”叶蔓扬了扬手里厚厚的一沓客户资料。
  这是正事,庞勇没法拦着,只能说:“那成,你先回去,忙完了记得来我家玩玩,也想想你喜欢什么样的年轻人,是跟你一起做生意的,还是在单位上班的,你好好想想。”
  叶蔓敷衍道:“好,我会好好想想的,庞哥你就送到这里吧,咱们回头见。”
  说完,她赶紧跑了,真让庞勇再说下去,搞不好一会儿就要将相亲的日子定下来。她打定了主意,在没准备好新的工作之前,不要来找庞勇了,闲下来没事做的庞哥真是太吓人了。
  ……
  第二天中午,叶蔓回到了长永县,她先去了老师傅家电维修。
  赵永安他们正在吃饭,看到叶蔓来,他立即叫小徒弟:“康平,再去洗个饭盒,去对面打个你叶蔓姐最爱吃的红烧肉。”
  说完又叫叶蔓:“坐下,先喝点热水润润嗓子。”
  叶蔓洗完手,坐到他们旁边,看了看店里,两三年时间,没什么变化:“赵叔,店里生意还好吧?”
  赵永安放下饭盒,轻轻拍了拍她的肩膀:“还可以,放心吧,养活你是没问题的。叶蔓啊,外面不好混,就回来吧,呆在家乡,咱们这个店生意还可以,安安稳稳地过日子比啥都强,你一个姑娘家就别出去折腾了,看看,你都瘦了多少。”
  叶蔓虽然不认同赵永安的观点,但心领他的好意,笑了笑说:“赵叔,别担心吧,我心里有数。”
  赵永安几口扒完了饭,这时候周康平也帮叶蔓买饭回来了。
  他也不在,守在一边,打量了叶蔓一番后说道:“你年纪也不小了,你婶子认识几个不错的年轻人,回头介绍你们认识认识。安个家,你也有个依靠,就不用这么辛苦了。”
  叶蔓……
  这两天是什么日子,怎么轮番要给她介绍对象。
  叶蔓真的是一个头两个大,关键是这些人都是身边亲近,真心实意对她好的人,不能像叶国明两口子那样置之不理。
  深吸一口气,叶蔓想了想,干脆把事情推到庞勇头上:“赵叔,就不用麻烦婶子了吧。庞哥两口子也说要给我介绍对象,万一回头他介绍的我相中了,这不是让你们得罪人吗?你们就别操心了这个了。”
  但赵永安可不是那么轻易放弃的:“没事,他介绍他的,咱们介绍咱们的,你多相几个,看看哪个最合适,这相亲嘛要双方开对眼,又没说一定能成,不存在得不得罪人的事。”
  这还真就跟相亲杠上了。
  叶蔓赶紧两口扒完了饭盒里饭,站起来寻了个借口开溜:“赵叔啊,这事以后再说,我有点事得去厂子里一趟。”
  听到这话,赵永安赶紧追了出去,将她拉到一边,皱眉低声说:“你还去那边干什么?不是都完了吗?”
  “还有点尾巴,需要交代一下。”叶蔓解释道。
  赵永安叹了口气:“若不是很要紧的事,你就别去了。你们那边不要货的消息传回来了厂子里,有个别人对你有意见,我怕你去了受委屈。”
  这种事,叶蔓早有预料,人嘛,总是很习惯于将错误或自己的不幸怪罪的别人的头上。过去两年厂子里因为靠卖零配件重新焕发了新春,工人的生活也得到了一些改善,如今很可能又要一朝打回解放前,有怨言总是难免的。
  “没事,这么近总要见面的,说两句又不会少块肉。”叶蔓满不在乎地说道。
  赵永安见她坚持,只好叮嘱道:“那你小心点,办完事就赶紧回来。”
  “嗯,我知道了,赵叔你去忙吧。”叶蔓摆了摆手,笑着去了红星电视机厂。
  一进入厂子,叶蔓就能感受到若有似无的打量,还有厂子里弥漫的那种不安的气氛。她觉得有些奇怪,就算厂子里一时没了订单,可前面两年应该也多少积累了点资金,不至于一下子很困难,大家的反应怎么这么大。
  叶蔓跟木科长关系比较好,索性就直接去了生产科找他。
  木科长看到叶蔓回来,一点都不意外,笑了笑说:“怎么没有昨天跟罗会计一块儿回来?”
  “还有点事,忙完了才回来的。”叶蔓解释了一句,直奔主题,从包里拿出一厚厚的客户资料,递了过去,“木科长,这是这几年我们批发部的主要客户资料,上面有姓名地址还有他们的采购频率,我誊抄了一份,如今我们用不着了,送给木科长,你们看看还能不能有点用处。”
  这可是一份大礼,木科长双手接过,感激地说:“真是太谢谢你了,小叶,谢谢你一直为厂子里着想。”
  叶蔓轻轻摇头说:“不客气,我也是从厂子里出来的嘛。要没什么事,木科长我就先回去了。”
  “成,那我就不留你了,有空跟小琴一起来家里玩,走,我送你。”木科长热情地说道。
  两人刚走出生产科就跟闻讯赶来的刘厂长碰上了。
  几个月不见,刘厂长脸上的褶皱更深了,肉眼可见的疲惫。
  瞧见叶蔓,他勉强挤出了点笑容:“小叶来了,到我办公室里坐坐吧。”
  叶蔓其实不大想去,该做的她都做了。但木科长求助地看着她:“小叶,好久没回来了,走吧,咱们去坐坐,聊一会儿。”
  木科长以前也算对她有些照顾,叶蔓卖他个人情,答应了。
  进了办公室,刘厂长还没说话,木科长先将那份客户资料交了上去:“刘厂长,你看,小叶今天特意给咱们送这个来。这可是他们店里积攒了好几年的客户资料,全在这儿了。”
  刘厂长接过这份沉重的客户资料,也很感动:“小叶,谢谢你,你对厂子的好,我们都记在心里。”
  叶蔓轻轻摇头:“刘厂长,木科长,不必客气,我们的批发部不开了,这些资料也用不上了,若是能帮到你们一二,那就再好不过了。甲天下的拿货底价可能比我们批发部还便宜点,我们没法跟他斗,但厂子里可以。厂子以给我们的价格出货,兴许能保留一部分客户,维持厂子的运转,再考虑其他的嘛。”
  叶蔓当初是向萧舒阳承诺了,他消化了他们的库存,她和庞勇就退出家电零配件的这个市场,但她可没法代替红星电视机厂表态,这可不算违背承诺。萧舒阳到处学她,以势压人,拿钱砸她,叶蔓资金、人脉不过硬,干不过他,叶蔓认了,但只要有给他添堵的机会,叶蔓就绝不会放过。
  这份客户资料就是。
  花大价钱打垮了老师傅,如今萧舒阳正春风得意,肯定会考虑提价将前面投入的巨额资金赚回来。他一提价,客户肯定会有意见,红星这时候出马,不就有了机会?
  也不指望红星能打垮萧舒阳,只要能给他添添堵,拉回一部分客户就足够了。
  而且这件事对红星来说也不是没好处,从厂子里直接出货,价格会更低,更有竞争力,也能拉回一部分客户,给厂子留下更多的时间转型或者延迟厂子倒闭。
  刘厂长和木科长听她说完,顿时意识到了这份客户资料的可贵之处,但两人的脸上却没有太大的喜色,仍旧愁眉不展的:“谢谢你,小叶,咱们试试吧,要是厂子里活过来,那你就是咱们厂子的大功臣。”
  “刘厂长真是太客气了,我也是从厂子里走出来的,厂子就是我的娘家,这是我应该做的。要是没什么事,就不打扰刘厂长和木科长工作了,我先回去了。”叶蔓起身说道。
  对面的刘厂长和木科长跟着站了起来。
  刘厂长动了动嘴唇说:“小叶,你们的批发部关门了,你现在也没了工作,不如回厂子里来帮咱们吧。我将你安排到销售部,做副经理,等过几年老洪退了下来,就由你管理销售部,你看怎么样?”
  叶蔓非常意外,她才23岁,在老国企这种论资排辈的单位里,刘厂长竟然一下子让她空降去当销售部的二把手,非常有诚意了。但这样一艘到处都打满补丁的破船,叶蔓实在不想上,而且红星并没有进行强有力的改革,内部问题很多,她空降过去,肯定会遇到很多问题,不可能一心一意干工作,恐怕很多精力都要消耗在对内的人际关系上。
  所以叶蔓只错愕了一秒,没有过多的犹豫就直接拒绝了:“谢谢刘厂长抬爱,我才疏学浅,哪是这块料,就别给厂子增加负担了。”
  闻言,刘厂长希冀的眼神顿时变得无精打采,他张了张嘴,有些艰难地说:“小叶,算,算我这个老领导求你,帮帮厂子吧,再这样下去厂子恐怕只能倒闭了……”
  叶蔓震惊地看着他:“怎么会?厂子前两年有部分盈余,应该可以撑一阵子。过段时间甲天下那边肯定会涨价,只要再熬一两个月,厂子就能拿回一部分订单,虽然可能没以前那么多,但解厂子的燃眉之急,让厂子勉强运转总是没问题的。”
  她早就算过,只要红星这边能够保证三分之一的客户,10%以上的毛利润就够厂子生存了。更何况价格战不可能一直打,明年毛利润肯定会提高一些。
  木科长看了看叶蔓,吞吞吐吐地说:“叶蔓,厂子里现在有1500名左右的员工,每个月光是工资就在十万块上下。”
  叶蔓震惊地看着他:“这么多!”
  她离开厂子的时候,才只有一千来人,短短两三年的时间,职工人数竟然一下子增加了二分之一。每个月工资开支就要多出好几万块,在厂子效益下滑的时候,这些人就是厂子最沉重的负担。
  叶蔓不知道该说他们什么好。她以前就提醒过他们,别盲目招人,零配件未必能长久,可一有钱,他们还是不管不顾地扩员,成绩就那么重要吗?
  刘厂长对上叶蔓不可置信的眼神,下意识地别开了眼。事到如今他也后悔了。
  木科长替刘厂长说话:“小叶,这也不能全怪刘厂长。当时你们要货急,厂子里生产不出来,很多职工子弟没有着落,见效益好转,不少人找上刘厂长反应这个情况,希望厂子里能帮帮大家。刘厂长一时心软松了口,本来开始只打算招一百来人的,哪知后面……”
  找关系的越来越多,各有各的难处,每个人都有自己的理由,作为领导,他们不能厚此薄彼,拒绝哪个都不是,最后的结果就是现在这样。
  叶蔓已经不知道该说什么了。
  她到底不是厂子里的人,很多话也不合适:“我理解,刘厂长和木科长都很难。”
  别的再也没有了。如今的红星就是一个烂摊子,又不是她弄出来的烂摊子,没道理让她去收拾。
  听出叶蔓不想管的意思,木科长苦笑了一下,干脆又爆出了一个惊人的秘密:“自从知道你们批发部有关门的打算后,我们也一直在积极开拓新的的客户。前阵子,厂子里被骗了一百多万的货,如今已经没有流动资金了,上个月的工资都还是你汇回来的货款,这个月快到月底了,工资还没有着落。”
  第59章
  针对红星电视机厂的这个局,其实也没多复杂,但精准地抓住了刘厂长他们当时急于拓展客户的心理。
  自从知道老师傅家电零配件批发部准备关门后,刘厂长就发动了厂子里的销售,向外推广红星的零配件,不过进展一直不大顺利。
  到9月末的时候,农业局的一个科员帮他们介绍了两个老板过来。这两个老板一看就是有钱人,开了一辆锃亮的黑色小汽车过来,身穿西装,长得白白胖胖的,手里挎着公文包,操着一口安省的口音,跟那个科员是老乡,据说还能扯上点亲戚关系。
  有了熟人在中间做介绍,加上这两个大老板出手也非常大方,来看过红星的产量后,很快就谈妥了价格,一口气定了一百四十万的货,签了合同之后当天就非常爽快地付了二十万的定金。

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