换亲姐姐重生了[八零] 第81节

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  因为要朝夕相处,叶蔓对秘书的要求比较高,一是年龄不能太大,25岁以内,年轻性格处事的方式都没定型,便于塑造,同时也听指挥,年纪大的容易倚老卖老。二是学历必须高中及以上,最好是大学生,三是性别,女性优先,同为女性有时候更方便一些。
  就这三个硬性要求就刷掉了绝大部分应聘者,最后倒是有两个硬件过关的,但软件不行,一个姑娘胆小害羞,声音跟蚊子一样,怎么带出去?到时候到底是她照顾叶蔓,还是叶蔓照顾她?另外一个胆子倒是不小,就是脑子不够灵活,戳一下动一下,不戳就不动,工作一点都不积极主动,如果遇到突发事情,她不在,找到这个秘书怎么处理?
  秘书虽然只是她的助手,但这个岗位的重要性并不压于木科长和赵主任的职务,所以叶蔓是宁可慢慢找,自己辛苦点,也不想凑合。所以最后也没要这两个女同志,而是贴出了招工启事继续招。
  招工启事贴出去三天都没个人来应聘,就在叶蔓逐渐将这个事忘记的时候,她的办公室里来了个不速之客。
  “小琴,今天怎么有时间到厂子里来?”叶蔓有些意外,抬头笑道,“你来找木科长的吧,他办公室在隔壁隔壁,出门左拐直走就行了。”
  钟小琴捏着裙子,轻轻摇头说:“不是,叶厂长,我是来找你的。”
  叶蔓挑眉,这才注意到,今天钟小琴打扮得格外不同。以前在维修店,她都是穿着红星宽大耐脏的蓝色旧工装,用赵婶子的话来说就是没个女孩子的样子。但今天她穿了一件崭新的米黄色连衣裙,头发扎得整整齐齐的,露出光洁的额头,捏着裙摆的两只手指头发白发红还有点肿,像是没用力搓了很久,完全看不出常年跟机油打交道的痕迹。
  “小琴今天真漂亮,是有什么特殊的活动吗?”叶蔓有些怀疑她是不是来厂子里相亲的。莫非是木科长在厂子里给她介绍了什么对象。
  哪知钟小琴却飞快地摇了摇头,有些不好意思地看着叶蔓问道:“叶厂长,我听叔叔说你在招秘书,一直没招到合适的人,你看我行吗?”
  叶蔓万万没想到钟小琴竟是来应聘她的秘书的。
  “你维修店的工作呢?不干了?”叶蔓先说清楚,“我的秘书工资目前肯定没你在维修店的收入高。”
  赵永安离开后,维修店钟小琴也算一个顶梁柱了,她每个月的工资再加分红,应该有三四百块钱,这收入别说放在小县城了,就是拿到省城去,那也是高收入。
  钟小琴腼腆一笑:“我知道,这个没关系的。”
  叶蔓……
  她这个小庙到底是什么风水宝地,先是赵永安,接着是钟小琴,都放着高工资不拿,非要跑到她这里来。
  “小琴,你可想清楚了,我这里目前只能给你开个一百多块钱的工资,远远不如你在维修店的收入,而且如果你不合格的话,我还会将你转岗到其他岗位。”
  钟小琴听出叶蔓有松口的意思,连忙说道:“叶厂长,我明白的,要是不合适,我自己走,决不让你为难。赵叔可能没跟你提,我们斜对面又开了一家维修店,抢了一部分客源,现在店里的生意远不如从前了,虽然现在还能挣两百多一个月,可谁知道能坚持多久呢?我不懂其他的,但当初我没工作就是跟着你的,我现在也想跟你一起干!”
  赵永安还真没提这事。不过也不稀奇,维修店本钱低,进入门槛也低,有点钱,会修电器都可以开,而红星倒闭,最不缺的就是会修电视机的人。
  只是大家都认识,都是熟人,却把店开对老师傅维修店的对面,这吃相未免太难看了点。
  叶蔓笑着伸出手:“小琴,欢迎你加入咱们老师傅家电!”
  对于钟小琴这个女同志,叶蔓还是很满意的,能吃苦,愿意学习,有上进心,关键是大家也认识好几年了,人品也不错。
  钟小琴欣喜若狂,嘴角不受控制地咧开:“谢谢叶厂长,你放心,我一定认真工作!”
  “嗯,你回去收拾一下,明天上午八点到我办公室里来报道吧。”叶蔓笑着说道。
  钟小琴点头,从包里拿出一叠信:“好的,叶厂长,这里还有些你的信件,是前阵子寄到店里的,寄信人都不同,是从省内不同的城市寄过来的,我整理了一下,都给你带了过来。”
  “好的,谢谢你。”叶蔓接过信,先看了一下寄件人和地址。
  只大致扫了一圈,叶蔓就猜到了这些人的来意,她一一拆开信,果不其然,都是来信询问她还卖家电零配件的个体户。这些人以前都是老师傅家电的客户,后来被甲天下抢走了,如今甲天下提价,他们的存货消耗光了,又写信到叶蔓这儿求购零配件。
  不过红星已经倒闭,自然是不生产零配件了。叶蔓现在全部的精力都放到了彩电市场上,也没时间搞这个,只能算了。
  她将信都收了起来,放在了办公桌最底下的抽屉里。
  ……
  次日,钟小琴按时来上班。
  她走进办公室,叶蔓就给她安排了一个工作:“通知所有销售到会议室,我一会儿给大家开个小会。”
  钟小琴连人都不认识,赶紧拿着叶蔓给出的名单出去通知销售。
  半个小时后,叶蔓来到会议室,看着下面的销售人员说:“今天开个会,通知大家,我们老师傅家电销售部成立,由庞勇同志担任销售经理,负责销售部的一切事项。他现在还在外面有点事,等回到厂子里再跟大家碰个头。如果他不在,有情况,你们可以跟我或是车组长反应。”
  空降来一个销售经理,还是大家都没听说过的人物,销售们都面面相觑。
  叶蔓微笑着又说起了第二件事:“另外,销售部新招了16名职工,能留下多少全凭大家的本事,车组长,你下午回去负责给他们进行培训。此外,还有一件事要通知大家,厂子里准备在隔壁力洪县的开设一家门店,将调一批销售人员过去,有意向的可以到钟秘书这里报名。外派人员,每个月多20元的生活住宿补贴!”
  大家面面相觑,你看我,我看你,都没有人吭声。
  叶蔓笑看着众人:“大家还有什么想问的吗?没有就散会了。”
  车志行站了起来,主动请缨:“叶厂长,我愿意去力洪县开设新的门店。”
  其他销售人员都诧异地看着他。明眼人都看得出来,车志行是所有销售中业绩最突出的,也是最受重视的,他竟然会主动去隔壁县,一切从头开始,想什么呢?莫非是脑子坏了?
  叶蔓欣赏地看着他:“好,其他人散会,车志行同志留一下。”
  等人都走出去后,叶蔓说:“车组长,我非常欣慰你的选择,也很感谢你愿意在这时候挑起大梁。去力洪县开设新的店铺,全都要靠你自己,你想明白了吗?”
  车志行问道:“叶厂长,厂里会支持我的一切合理需求对吗?”
  叶蔓点头:“没错,不过寻找店铺,租店铺乃至销售员的挑选,都需要你自己来把关。”
  这些工作很繁琐,也不轻松,当然好处也是大大的,以后那边就算他的根据地了,做出了成绩,以后升迁也快。
  “那我没问题。”车志行跃跃欲试,表情很兴奋。
  叶蔓赞许地说:“很好,那我下个任命书,你看看销售中有没有人愿意跟你去,愿意的就递个申请书上来,要是人不够,你到那边再招聘。”
  车志行听到叶蔓将一部分招聘权都放给了他,很是高兴,他果然没选错,在长永县已经做熟了,自然是轻松,但领导多,发展也有限,还是去外面开拓市场发展更快。
  “好的,我这就去给他们开会。”车志行站了起来说道。
  叶蔓抬头看着他,说了一句意味深长地话:“车组长,我们老师傅家电的销售范围不会仅仅止步于长永县和力洪县,你好好干,我看好你。”
  车志行愣了一下,明白了她的意思,激动得满脸通红的说:“我明白了,叶厂长,你放心,我绝不会让你失望。”
  车志行是个行动力非常强的小伙子,第二天就带了两个销售员赴力洪县看店铺。
  不过这还不够,因为庞勇他们那边也来了消息,生产线买好了,这条生产线也是一台二手的生产线。是通省一家叫东方红电视机厂的生产线,两年前引进的。该厂当时花巨资引进了三条先进的生产线,可生产的电视机销量不好,其中一条生产线就逐渐闲置了,一直堆在仓库里生灰。
  直到去年,全国大通胀,物价飞涨,怕手里的钱贬值,市民们一窝蜂地抢购各种家电,东方红电视机厂遂将第三条生产线也拿了出来使用,全厂开足马力,准备大干一场。去年下半年电视机的销量确实很好,亏损好几年的东方红电视机厂难得扭亏为盈,但好景不长,随着政策的收紧,今年各行各业都不景气,也影响到了家电行业。
  东方红生产了一堆电视机积压在仓库里,卖不出去,现在效益极差,连工资都快发不出来了,因此就有了卖生产线的想法。正好谢志刚带着庞勇找上门,经过讨价还价,双方最后约定以70万的价格成交这条生产线。
  这条生产线的效率比他们现在厂子的这条老生产线能提高1到1.5倍的产能。也就是说,光是这条生产线,就能满足甲天下那边的供货需求,而且还有剩。
  这也就不怪叶蔓会着急了,他们底子薄,不能积压太多的库存,不然会有很大的资金压力,所以销售团队也必须尽快建立起来,而且要不断地扩员,否则即便购买了先进的生产线,他们也不敢放开手脚生产。
  叶蔓决定等庞勇回来,再招一批销售,让他带着去开拓外面的市场。
  7月8日这天,老师傅家电锣鼓喧天,鞭炮声阵阵,格外热闹。
  伴随着这喜庆的气氛,一条新的生产线被运进了生产车间,谢志刚还有赵永安带着一众技术人员,花了整整一天才将新的生产线安装好,并投入生产。
  完工后,叶蔓让食堂做了一顿好吃的犒劳技术人员们。
  吃过饭,她将装着两千块的信封递给了谢志刚:“这次买生产线多亏了谢师傅帮忙,麻烦你了。”
  “不客气,这是我应该做的。”谢志刚接过信封,有些不好意思,犹豫了一下,说道:“叶厂长,你们厂子这扩张的速度太快了。我也不懂经营,但是我同学他们厂子,就东方红已经积累了一万多台电视机卖不出去,还有我们厂子也积累了三万多台电视机堆积在仓库,生产线还在加班加点的运行,每天都会生产几百上千台电视机,如此多的电视机,卖不出去怎么办?”
  叶蔓明白他的意思,现在各家电厂的情况是库存积压严重,生产过剩。
  她蹙眉说道:“你们厂子就没想过停一停生产线,少生产一点吗?”都积压那么多产品了。
  谢志刚苦笑着摇头说:“停不下来,生产线停了工人们干什么?不上班都放假回家?那还发不发工资?年底的奖金怎么算?而且去年我们厂子效益很好,厂领导去省里开会的时候,还说今年要多缴50万元的利润。停下来怎么办?”
  叶蔓点头:“我明白了,谢谢你告诉我这些。”
  送走了谢志刚后,叶蔓的表情严肃了下来。
  庞勇见她表情不对,笑着说:“怎么啦?咱们的新生产线不是好好的吗?”
  叶蔓苦笑着说:“庞经理,去我办公室,咱们俩开个会。”
  庞勇跟着叶蔓去了办公室。
  叶蔓将谢志刚反应的情况说了一遍,然后道:“其实这种情况不止发生在奉河市电视机厂和东方红电视机厂,洗衣机厂也遇到了这个问题,库存压力很大,这样很容易爆雷。”
  庞勇已经了解过厂子里的状况,倒是不大担心,笑道:“咱们这边还好吧,我刚看过了,仓库里只有几百台的库存。下个月初,甲天下又会要4000台的货,咱们没什么库存压力。”
  叶蔓揉了揉额头说:“不能全指望甲天下,萧舒阳是个什么样的人你我都知道。咱们厂子底子薄,承受风险的能力低,必须让货快速流通,才能形成良好的现金流,不然容易出问题。”
  “你说得对。”庞勇认真问道,“你是不是有什么想法了?”
  叶蔓从抽屉最下面拿出了那一叠信,递给他:“庞经理,你看这个!”
  庞勇拆开一看:“这不都是以前那些维修个体户吗?咱们又不搞零配件了……不是,叶厂长,你打算重新搞家电零配件吗?”
  叶蔓笑着摇头:“当然不是。我统计过了,连续我们的这些个体户,大部分都是省内偏远县市的个体户,咱们虽然有意搞卖场,形成产销售后一条龙服务,但小地方还是鞭长莫及,咱们也不可能每个县都开老师傅家电直营店,我是想,咱们能不能将这些人转化为我们的经销商?”
  庞勇震惊地看着她,认真思考了一会儿:“我看这个法子也行。”
  叶蔓笑道:“现在维修店遍地开花,竞争激烈,萧舒阳那边又给零配件提了价,小个体户的日子没以前那么滋润了。如果他们愿意代理销售我们的彩电,也可以多一笔收入。所以我想请庞哥亲自走访一趟,去说服这些维修个体户转化为咱们的经销商!”
  第84章
  庞勇赞成了叶蔓的这个主意,两人经过详细的商讨,补充了一些相关的细节。
  首先一点,就是不能只联系寄信过来的这些个体户。现在交通不便,庞勇一个一个地拜访这些个体户不容易,所以最好是能够一次性多拜访几家个体户,以节省时间,提高效率。
  更多的个体户从哪儿来?叶蔓想到了他们开批发部时的那本客户名单。当初她誊抄了一份给红星电视机厂,原件还在她家里。
  庞勇听说她还保留着这个,高兴极了:“就这个,这些家电维修个体户都有可能成为咱们的经销商,我挨家挨户地拜访,肯定有人愿意跟着咱们干!”
  叶蔓也是这么想的,广撒网,总能捞到一两条小鱼吧。而且他们的目标主要是县城和一些不发达的市,这是甲天下目前鞭长莫及的地方,其他厂商也不会留意到这些小地方,没有竞争者,意味着市场比较好开发。
  “成,我让小琴比照着地图,整理出一条合适的路线图,尽可能在这条线路上能够拜访到更多的客户。”叶蔓将自己的要求告诉了钟小琴。
  钟小琴办事很认真,当天没做完,还将地图和客户名单带回家整理了,第二天,她将路线路交给了叶蔓。
  叶蔓打开仔细看完后很满意,钟小琴设置的路线是从长永县出发,一路向东然后往北,再转向西边,由近及远,绕一个不规则的椭圆形圈,最后回到老师傅家电。
  这条线路上囊括了一百多家维修店,占据了客户总名单的三分之一左右。但总名单里还有不少客户是奉河市及其他大城市的个体户,但就小县城或偏远市来说,已经将大部分的客户都例在了名单上。
  这已经够了,时间人力有限,不可能将每个客户都走访到,这次庞哥能拜访如此多个体户已经很不错了。
  “做得很好,你整理一下交给庞经理。”叶蔓收回了客户名单原件,这可是个宝贝,以后没准儿还能用得着。
  庞勇看了名单后也很满意,对叶蔓说:“既然都准备好了,那我就出发了?”
  这个事自然是越快越好,叶蔓点头,问道:“那你再带两个销售跟着吧,以后有了经验,再有开发经销商的这种工作就可以交给下面的人了。”
  总不能凡事都要庞勇亲自出面。
  庞勇点头答应了,又说:“我再叫上建新吧,他也会开车,咱们两个可以轮换着开。”
  现在会开车的人很少,厂子里的销售都不会开车。
  “成,那你打电话给他。既然开车,再在车子上带一批样品吧,有意向的个体户,下了订单之后……”

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