换亲姐姐重生了[八零] 第89节

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  萧舒阳不到十点就过来,在这里站了两个多小时,早饭都没吃,身体有些受不了。他收回了盯着叶蔓的目光,对李响说:“不用,你也回去。”
  两人去了隔壁餐馆吃了一顿沉默的午饭,回来后,老师傅家电那边仍旧围满了人,时不时地还有电视机从货车上抬下来,抱走。
  只看了一眼,萧舒阳就头也不回地进了甲天下的商场。
  虽然现在不是销售的旺季,可甲天下的店里从没有这么冷清过,除了工作人员,里面一个顾客都没有,李响的脸都黑了,他小心地觊了萧舒阳一眼,见萧舒阳面无表情,他也跟着沉默,大气都不敢喘一声。
  萧舒阳回到办公室,按了按眉心,宿醉没睡好加上这一摊子事,让他的心情糟糕到了极点。
  李响赶紧给他倒了一倍温水:“萧总,你先歇歇气,他们这样搞不了多久的!”
  萧舒阳斜了他一眼:“还用多久?今天他们就能卖出去好几百台电视机!”
  这就足够解了老师傅家电的燃眉之急。老师傅家电工人少,负担轻,只要挺过这一关,他们就能一直存活下去。
  相反,没能一举击溃老师傅家电,他们现如今倒陷入了被动的境地。
  李响琢磨了一下提议:“萧总,要不咱们也跟着降价吧?”
  顾客看什么?对绝大部分的普通人来说,还不是看谁便宜就买谁,老师傅将价格压得这么低,他们不降价,根本争取不到顾客。
  萧舒阳敲着桌子,斜了他一眼:“降价?降多少?14寸的也降到950?还是900?亏的这部分钱谁出?”
  他做生意是为了赚钱,不是为了贴钱。
  家电不比家电零配件这玩意,一台都几百上千,而且是耐用消费品,买一台不用个七八年不会换,所以暂时亏本也赚不来吆喝,换不来顾客的忠诚度,毕竟七八年甚至十几年后再买电视机,他们也不会顾念着说上次买的xx牌便宜就买这个,他们还是会在市场上货比三家,买他们觉得最划算的那款。而且等这些人下次买电视机的时候,谁知道他们甲天下还在不在这一行!
  李响噤了声,不敢再出主意。
  萧舒阳摁了摁额头说:“让她卖,老师傅家电只有那么多台电视机,我倒要看看她能卖几天。”
  当然,说是随便叶蔓,但萧舒阳也不可能眼睁睁地看着叶蔓在对面抢他的生意。
  他转头去找了火车站的管理人员,反应这个情况,说叶蔓在火车站的广场上卖彩电,影响不好。
  结果管理人员为难地说:“萧总,这个……叶厂长早上就去找了咱们站长,签订了半个月的租用广场合同。”
  半个月给三千块的租金,一天一百五,就占用广场的一角,加起来还不到一百平米。这送上门来的创收机会,不要白不要啊,站长没道理拒绝。
  萧舒阳气得脸都绿了。
  好家伙,她还真是方方面面都考虑周全了。
  要是真让她在这里搞半个月,他们店里这半个月的生意还做不做了?
  萧舒阳出了管理人员的办公室,路过广场时发现,光是老师傅家电的那辆车已经不够用了,他们不知道又从哪儿租了一辆货车过来帮忙运货,这不,好几十台电视机拉了过来。
  他不可能眼睁睁地看着叶蔓这么嚣张!
  降价是吧?成,降就降!
  他们甲天下又不光是卖电视,他们还卖洗衣机冰箱电风扇空调等家电,电视机哪怕赔一点钱,亏损一点,只要店里有客流量,一样能将电视机亏损的这部分钱赚回来。
  而且打价格战的只是低端产品,本来利润就薄,他们店里还有许多进口的家电,这些才是最赚钱的。
  心一横,萧舒阳回到办公室就叫来李响:“你去弄一下,我们也抽奖。先抽奖再购机,抽优惠券,放大额优惠券,从99元到999元不等,仅限14寸和16寸这两款彩电!优惠券的金额设置跟老师傅雷同,999元只放1%左右,90%以上放99和199这两款优惠券,其他的你看着办,优惠券的比例算好,让14寸彩电的价格维持在950元左右,16寸的彩电价格维持在1250左右。”
  “这么低,萧总,咱们会赔钱的!”李响提醒道。他们的拿货价可不止这点,上个月已经降过一次价了,现如今又要降价,不但不赚钱,每卖出一台电视机还要贴一点钱进去。
  萧舒阳斜了他一眼:“怎么?我亏不起吗?”
  李响不敢多言:“那我这就去办!”
  不多时,甲天下的门口也摆起了红色的抽奖箱,喇叭高高跟着响了起来,而且这额度比叶蔓他们的降得更大,还是先抽优惠券再购机,要是抽中的优惠券太低,不满意,完全可以不买彩电,这可比老师傅买了电视机抽奖这种活动实惠多了。
  顾客嘛,当然是哪里便宜往哪里去。
  这不,一听甲天下的活动更优惠,原本守在叶蔓他们摊子旁边的顾客全跑去了甲天下,转眼前摊子前就没了人。
  甲天下的职工全傻了眼,葛师傅更是气得牙痒痒的,怒骂道:“这个姓萧的真无耻,咱们抽奖,他也抽奖,还搞抽优惠券的活动,真够不要脸的!”
  可不是,在场的20名职工都是年轻气盛的,早对甲天下一肚子火,如今又被对方抢客,哪受得了,一个个提议:“厂长,咱们过去给他们点颜色瞧瞧,咱们这么多人,还怕他们不成!”
  “干什么,干什么?咱们是做买卖,你们是打家劫舍的土匪吗?咱们能用的法子,别人为什么不能用?”叶蔓训斥了他们一顿,“大家忙了一整天,连吃饭喝水的时间都没有,不累吗?行了,收拾摊子,将东西搬上车,葛师傅带大家回去吃饭休息。”
  “厂长,就这么算了吗?”小王愤恨地瞪着对面的甲天下门店问道。
  叶蔓睨了他一眼:“不然呢?好了,生意场上的事得用生意上的手段解决,喊打喊杀像什么样。今天卖出去好几百台,已经够了,大家都辛苦了,赶紧收拾一下,回去吃了饭,整理整理仓库。”
  老板都这么说了,大家也没意见,赶紧将东西收拾上了车子。
  而对面,李响看到叶蔓他们的动静,乐了,指着广场说:“萧总,你看,老师傅家电没生意了,他们要收拾东西走了。萧总,你这主意还真好!”
  萧舒阳没搭理他,穿过马路,来到叶蔓面前,无奈地说:“叶厂长,这口气你出了吧?不如咱们大家各退一步,这个事到此为止,咱们都恢复原价,我将违约金汇给你。”
  现在想喊停,晚了!
  凭什么他喊开始就开始,他想喊停就喊停?
  叶蔓讥诮地看着他:“萧总,违约金这个事我已经全权交给了律师处理,签订了委托协议书。我可不是那种随意违约的人,抱歉!”
  现在卖出去这么多台电视机,老师傅家电一时半会儿也不缺现金流了,她又不急着等那几十万的违约金用,凭什么便宜姓萧的?
  “叶厂长,非得两败俱伤吗?”萧舒阳定定地看着她问道。
  叶蔓笑了笑:“萧总,我们老师傅家电今天还赚了不少,何来一伤?我还有很多事,就不奉陪了,萧总,再见!”
  说着叶蔓打开卡车副驾驶座的门,爬了上去。
  葛师傅故意立即发动车子,喷了萧舒阳一身的尾气,车上的20名小伙子见状,兴奋地呐喊起来。
  叶蔓听到笑声,不由得也跟着笑了。
  车子开到半路,叶蔓让葛师傅停到了路边:“我还有点事,你们先回去吧,要是小琴那边忙不过来,你们就先在那边帮帮忙。”
  “好,叶厂长,你去哪儿?晚点我来接你吧!”葛师傅不放心地说道。今天要说累,谁也没叶蔓累,一整天嗓子都没停过,现在嗓子都哑了。
  叶蔓摆手:“不用,我一会儿坐公交车回去。”
  告别了葛师傅,叶蔓拐了个弯,到了报社,直奔广告部,找到负责人说:“你好,我要打个广告,明天就刊登,你看可以吗?”
  广告部的人自然欢迎这种送上门来的生意,高兴地说:“可以,同志,你要打什么广告?”
  叶蔓将纸递了过来,上面写着:甲天下家电卖场举行暑期大促销,先抽奖再购机,优惠券从99元到999元不等……
  第92章
  相较于火车站广场上的跌宕起伏,老师傅批发部这里因为没有死对头,相对来说要平稳许多。
  到了下午六点多,夕阳西斜,晚归的路人陆陆续续回家,集结在批发部这里的市民也散去了,生意冷清下来,钟小琴吩咐工人们将桌子椅子和抽奖箱搬进店里。
  忙到一半,她就看到叶蔓瘦弱的身影出现在了街对面。
  钟小琴立即兴奋地跑了过来:“叶厂长,你回来啦!”
  叶蔓点头,看了一下批发部门口,笑道:“不错,今天大家都辛苦了。”
  “叶厂长,你嗓子都哑了,就别说话了。”钟小琴听到她沙哑的声音,心疼不已,赶紧跑回店里倒了一杯水递给她。
  叶蔓接过水喝完,问道:“谢谢,大家都吃晚饭了吗?”
  钟小琴摇头:“没呢,都在等着你。”
  叶蔓低头看了一眼时间,笑道:“让大家抓紧点,将东西搬进去,明早收拾,先去吃饭吧。”
  “好。”钟小琴连忙跑去通知工人们。
  叶蔓则拿了两百块钱给葛师傅:“葛师傅,你别弄了,让他们收拾,你先去饭店点菜,咱们人多,让店里早点做饭,多做几个荤菜。”
  “好嘞。”葛师傅接过钱跑了小饭馆。
  等收拾完,43人浩浩荡荡地去了饭馆,将里面坐得满满的,吃了一顿还不错的晚饭。在场的都是青壮年,干力气活,吃得也多,店家煮了两大锅饭才够他们吃。
  吃完饭出来,西边天际最后一丝余晖也消失在了夜色中。
  时间比较晚,大家都劳累了一天,叶蔓也没多说,拍手道:“今天大家辛苦了,早点回旅馆休息,衣服搓一搓,晒干晾上,明天继续穿。明天早上七点半在店里开会。”
  他们能休息,叶蔓和钟小琴却不能。
  回到家,两人还要理账,白天光顾着卖去了,到底卖了多少台彩电,抽了多少奖出去,不理一理,根本不清楚,账目一团乱。
  两人从七点多忙到九点多才弄完。
  老师傅批发部这边的销售业绩要少一些,钟小琴先弄完,她给叶蔓汇报了一下情况:“叶厂长,咱们今天总共卖出去了134台电视机,抽奖总共抽出去7646元,实际销售额是126220,我们一天卖出去了十几万!”
  算出来的结果让她大喜,都怀疑是自己算错了,又拿起笔再算了一次:“就是126220元,真的有十几万呢!”
  太让人意外了!
  钟小琴兴奋地凑到叶蔓身边问道:“叶厂长,你们那一组卖出去了多少?”
  叶蔓将纸递给她。
  钟小琴看到上面的数字惊呆了:“342台!那加起来咱们一天岂不是卖了近五百台,也就是说这四千台彩电,咱们只用8天就能卖完?这也太快了,叶厂长,那咱们要不要让厂子里现在加班加点赶生产啊,不然过阵子货就供应不上了。”
  叶蔓轻轻摇头:“这是第一天,效果最好。这股子新鲜劲过去了,效果肯定没这么明显,增产的事不着急,明天发个电报给木科长他们,告诉他们销路不愁,按原计划生产就是。过阵子看情况再决定要不要增产。”
  钟小琴点头。
  叶蔓又说:“没个电话联系始终是不方便。你看看,明天要是店里不忙的话抽个时间去邮局申请在店里拉个电话。”
  既然准备开设自己的卖场,那电话就是必不可少的。
  “好的。”钟小琴想了一下问道,“叶厂长,你们那边的销售额是我们这边的两倍多,那么远,还要运货过去,会不会忙不过来?要不明天再多安排几个人跟着你?”
  叶蔓轻轻摇头:“不用,明天我们卖不出几台彩电的。”
  钟小琴不解地看着她:“为什么啊?今天不是很好吗?”
  叶蔓将甲天下的所作所为简单地说了一下。
  钟小琴听后脸都气成了猪肝色:“太过分了,他们发这么大面额的优惠券,咱们怎么跟他们比嘛?这人也太坏了。叶厂长,那咱们怎么办?要跟着降价吗?”
  老师傅彩电最大的优势就是便宜。可现在甲天下也跟着降价,优惠力度比他们大,而且奉河市电视机厂这个牌子也比他们有名气,差不多的价格,别人肯定都去甲天下了。
  叶蔓笑了笑:“不着急,他们喜欢降价就让他们多降一点呗!”
  这是什么意思?钟小琴疑惑了。
  不过她对叶蔓特别自信,厂长说没事那肯定就没事。
  “我们就什么都不做吗?”钟小琴问道。

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