换亲姐姐重生了[八零] 第92节

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  叶蔓笑了笑:“萧总也很年轻啊!”
  丝毫不避讳提起萧舒阳。
  孙厂长没想到她会主动提起萧舒阳,正好,既然话赶到这儿,孙厂长也就顺势说道:“叶厂长,舒阳那小子是咱们家最小的,被宠坏了,有时候做事自我了点,不大会考虑别人的感受,有什么做得不对的,你多多包涵。”
  叶蔓很想笑,萧舒阳比她还大吧!他们家里人包容他,宠溺他,没道理让社会上不相干的人也把这小子当菩萨供起来吧!不过有家人撑腰就是好,看看刚打了小的就来了老的,萧舒阳这命还真是好。说实话,亲缘淡薄,无依无靠的叶蔓这一刻是有些羡慕萧舒阳的。
  她拿起茶杯,抿了一口,浅浅笑道:“孙厂长言重了,在商言商而已,谈不上什么包涵不包涵的。”
  市场竞争,大家各显神通,失败了只能怪自己技不如人,扯这些没用。
  孙厂长听出叶蔓话里的意思,果然,看人不能看外表,这个女同志的强势是在骨子里,而不是刻在脸上。
  既然怀柔这招行不通,孙厂长索性挑明了:“叶厂长,你跟舒阳的过节我听说了一些,是这小子做得不对。但大家都是做电视机的,这么打价格战对咱们双方都没有好处,所以我今天特意约叶厂长居中说个和,咱们大家都各退一步,你看怎么样?”
  叶蔓放下茶杯,笑盈盈地看着孙厂长:“哦,怎么个退法,愿闻其详!”
  孙厂长笑道:“大家的电视机都各自恢复原价,该怎么卖就怎么卖。至于上次舒阳毁约这事,违约金,他提前赔给你,咱们也别打官司了,这种官司旷日持久,折腾来折腾去的,浪费时间,没这个必要,你看怎么样?”
  听起来很公平。可奉河市电视机厂是一个几千人的庞然大物,成立差不多二十年了,在全省都有一定的知名度,而老师傅彩电呢,不过才成立几个月,工人也只有两百多,全省绝大部分人听都没听说过这个牌子。不降价,老师傅彩电拿什么跟奉河市电视机厂的竞争?
  同样的产品,差不多的价格,你是消费者,你会买哪一款?
  孙厂长这个老忽悠,故意拿违约金做诱饵,引诱她上钩。
  叶蔓笑了笑,问道:“孙厂长,你这提议挺好的,只是吧,这白纸黑字写得清清楚楚的合同都可能作废,嘴巴一张的事,我就是答应了,只怕孙厂长你也不放心吧?”
  孙厂长知道,叶蔓这话分明是在影射萧舒阳上次毁约不遵守合同的事。
  要不怎么说姜还是老的辣呢,换成萧舒阳被人这么指责,脸上肯定挂不住,但孙厂长却跟个没事人一样,笑呵呵地说:“叶厂长,你说得也有道理。不如咱们约个时间,将东方红电视机厂的贾厂长一块儿请过来,大家坐下好好商量这个事。”
  东方红电视机厂虽然是通省的国企,但其所在旭城位于两省交界处,向北是一座大山,阻断了旭城跟通省其他城市的来往。但与之相反,往南的云中省内却是一片坦途,即便有丘陵也是低矮的浅丘。所以东方红电视机的主要销售地也是云中省,销量仅次于奉河市电视机厂。
  目前,云中省最主要的电视机厂家就这三家,当然后起之秀老师傅家电还只是个弟弟。
  两家都是大国企,老师傅家电一个小民营企业,怎么谈?
  但叶蔓却没有反对,笑眯眯地说:“那就麻烦孙厂长了。”
  孙厂长没想到叶蔓这么好说话,大喜:“不麻烦,咱们先留个联系方式。”
  他将办公室的电话留给了叶蔓,叶蔓也将厂子里的电话号码留给了他。
  交换完了联系方式,孙厂长又说:“叶厂长,那你看14寸彩电的价格……”
  这就要让她现在就答应降价啊!叶蔓卖惨:“孙厂长,不是我不想将价格涨上去,实在是……哎,我也不瞒你,咱们是举全厂之力才生产出这批彩电的,现在厂子里的流动资金全砸这上面了,还向人借了钱。这要是卖不出去,下个月工人的工资都发不出来。没办法啊,我必须得尽快将这批货给出了。”
  她就只差没直说,孙厂长,你让我将这批货便宜卖了再说呗。
  孙厂长真是没见过叶蔓这样滑不溜秋的女同志,看起来好说话,实则什么都没答应,难怪小舅子不是她对手呢!
  “好吧,那我尽快联系贾厂长,咱们约个时间,早点碰头。”最后孙厂长和和气气地说道。
  叶蔓笑盈盈地答应了,心里却非常不看好孙厂长的这个异想天开。价格联盟哪是这么好建的,后世多少行业搞过这一套,最后还不都是土崩瓦解了,你背后捅我一刀,我背后刺你一下,最终只会落得个一地鸡毛。
  两人一起下了楼,在茶馆门口分开。
  叶蔓回到店里,钟小琴就连忙倒了一杯水过来:“叶厂长,你跟那个孙厂长谈得怎么样了?我该陪你一块儿去的。”
  叶蔓轻轻摆手:“没谈什么,就扯了一顿皮。”
  她简单地将事情说了一遍。
  钟小琴眉心拧了起来:“叶厂长,这要是统一价格了,咱们的电视机肯定没他们的电视机好卖啊,他们这是明摆着欺负人嘛!”
  这两个厂子根基都很深厚,在省内具有不小的知名度。
  叶蔓轻轻勾唇一笑:“是啊。但两个大厂子找上门来了嘛,咱们不答应也不好,不然被他们两家刻意针对,咱们的日子也不好过。对了,现在仓库里还有多少台电视机?”
  钟小琴拿出本子,计算了一下:“还剩2356台。”
  第一天销量最高,第二天甲天下也跟着降价后,他们的销量就没那么好了,一天只有一两百台,这不,一个星期过去了,仓库里还剩两千多台呢!不过叶蔓也不着着急,他们这点库存在全省家电厂商当中,肯定是垫底的。她轻轻点头表示明白了。
  钟小琴犹豫了一下说道:“叶厂长,那个甲天下在耍诈,他们的抽奖箱里现在只抽得出99元的奖券,其他的根本没有,什么999元优惠券,都是吸引眼珠子的噱头。”
  这倒是像萧舒阳的风格,增加99元券的比例,降低甚至是去掉其他大额优惠券,这样一来,他卖出去一台电视机就能少亏,甚至是不亏了。
  “你派人去统计过吗?”叶蔓问道。
  钟小琴撇嘴说:“是小王,他安排了人去甲天下二店盯梢,前天昨天,整整两天抽了上千张优惠券,全是99元的。你说要不咱们去人群中散播一下这个抽奖比例?”
  叶蔓听得好笑:“不错,你们做得很好。但散播流言就算了,谁知道里面究竟有没有大额面值的优惠券呢,而且那是他们的地盘,他们要作假,简单得很,别最后自己惹出一身的鸡毛,被他们反咬一口。咱们一直跟他们杠上没有意思,我们的目标是卖出去更多的电视机,将厂子做大,其他都是次要的。”
  钟小琴羞愧地说:“叶厂长,是我想岔了。”
  叶蔓摆手:“没有,你有想法能提出是很好的。小王呢,让他来我办公室一趟。”
  过了一会儿,小王就一头汗地从外面进来了。
  叶蔓招呼他坐下,直奔主题:“小王,你这段时间表现不错,我想将你调到奉河市做销售人员,你愿不愿意?”
  “愿意。”小王喜滋滋地回答道。他还没结婚,家里好几个兄弟姐妹,大哥一家还跟父母住一块儿,所以也没什么牵挂,能到繁华的省城怎么也比呆在小县城有意思。
  叶蔓直接安排任务:“好,那你去踩点,给我选一个地方出来,开老师傅家电的第二家直营门店。这个卖场交通要便利,人、流量大,此外距咱们现在这个店要在五公里以外,距甲天下的三家门店,直线距离也要超过五公里。找好后,通知我去实地考察,如果这个事办得不错,那接下来店员、维修人员等的挑选也由你负责。”
  闻言,小王大喜,这是要给他升职加薪啊。
  他忙不迭地举起手保证:“叶厂长,你放心,我一定圆满完成任务。”
  “好,这个事就交给你了。”叶蔓笑道。
  小王高兴地走了出去,叶蔓又交代钟小琴:“小琴,你给我买点营养品,我要去探望一个老朋友。他妻子瘫痪了,买点适合中老年人的补品吧,能买到奶粉就买奶粉。”
  钟小琴连忙应是:“好的,叶厂长。”
  她去买了两袋奶粉,还有一罐茶叶,一瓶酒回来,交给叶蔓:“叶厂长,要我跟你一块儿去吗?”
  叶蔓轻轻摇头笑道:“不用了,是以前在咱们店里做过卡车师傅的一个大爷,他家就住在冰箱厂的家属院。咱们既然要开分店,也不能就卖电视机这一个品类啊!”
  第95章
  中午十一点多,石涛下班,在路上买了点菜拎着行色匆匆地回家,刚要踏进家属院,背后忽然传来一道熟悉的女声。
  “石师傅!”
  石涛回头一看,见是叶蔓,挺意外的:“叶老板,你找我?”
  自从去年老师傅家电零配件关门之后,他们就再也没见过面了。
  叶蔓上前笑道:“对,我点事情想向你了解情况,不如咱们去对面的饭馆吃个午饭,再给阿姨打一份饭回去,你看怎么样?”
  石涛看了一眼手里的菜说:“那我先将菜放回家,跟我爱人说一声。”
  “好,那我先去饭馆里等你。石师傅,这是我给阿姨的一点营养品。”叶蔓将准备好的礼品送了上去。
  石涛低头一看,竟是奶粉这样的高档营养品,连忙摆手说:“不用,这太贵了,你拿回去……”
  “石师傅,咱们都老朋友了,你甭跟我客气了。再说了这是老年人喝的奶粉,你不要我拿回家也没人喝啊。我去饭馆等你啊!”叶蔓将东西塞到他手里,然后飞快地往斜对面的小饭馆跑去。
  石涛拎着手里的东西,又看了看叶蔓的背影,无奈地摇了摇头,回去跟他老伴说了一声,这才拿着饭盒去饭馆。
  他到的时候,叶蔓已经点好菜了。
  “石师傅,中午吃饭的人多,为了早上菜,我就先点了啊。你看看还要加点什么?”叶蔓将点的两菜一汤报了出来。
  石涛连忙摇头:“够了,有荤有素已经很好了。够吃就行,别浪费了。”
  说话间,服务员将菜端了上来。
  石涛拿着饭盒,不好意思地对叶蔓说:“我先用干净的筷子夹点。”
  叶蔓笑着说:“石师傅不用了,我另外给阿姨点了一个鸡汤,还有一个红烧茄子,你看可以吗?”
  “这……这怎么好意思……”石涛既感动又觉得过意不去,“今天已经让你破费很多了。”
  叶蔓摆手笑道:“应该的,不能咱们在这里吃饭,就给阿姨留剩饭回去啊。先吃饭吧,吃完咱们再说。”
  叶蔓主动拿起了筷子。
  虽然说是吃完再说,但国人边吃饭边聊天谈事已经是一种习惯,不然两个人闷头吃饭也挺尴尬无聊的。
  石涛虽然不是那种很圆滑世道的人,但他也很清楚,叶蔓突然找上门,又是送礼又是请他吃饭的,肯定是有事。他便主动提了起来:“叶老板,先前你说有点事想向我了解情况,不知道是什么事情?”
  叶蔓停下筷子,笑道:“是这样的,石师傅,你现在还在冰箱厂里上班吧?”
  当初石涛也是办的停薪留职,外面没合适的工作了,他又回了原单位。他本来就是老职工,加上家里还有病人需要照顾,单位也很体谅他,给他安排回了原来的岗位。这就是国企好的地方,人情味特别浓,职工都特别自豪,有安全感。所以后来国企大规模倒闭破产,对很多人而言无疑是山崩地裂。
  石涛点头:“对,我又回去了,再干个几年就退休了。”
  叶蔓遂笑道:“是这样的,石师傅,我想向你了解一下冰箱厂如今都有哪些款式的冰箱,厂子里库存大概有多少?”
  “你怎么想打听这个?”石涛探究地看着叶蔓,浑浊的眼神里带着审视。如果叶蔓是要对冰箱厂不利,他绝不会答应。
  叶蔓瞧他的样子就知道他误会了,赶紧笑道:“误会,石师傅你听我说。是这样的,我回老家长永县开了一家厂子,现在主要生产14寸的彩电,为了打开销量就在咱们原来的批发部弄了一个家电卖场。可光有电视机也不行啊,你说是不是?所以我就想过来向你打听一下冰箱厂里产品的情况,看能不能拿一批货到我们的卖场销售。”
  “如果是这样,那倒是好事。”石涛的脸色稍缓,惊叹地看着叶蔓,“那如今不该叫你叶老板,应该叫你叶厂长了。不过我现在就是一闲职,你问的这些,我也不清楚。这样吧,我帮你打听打听,明天下班后到批发部找你,你看怎么样?”
  叶蔓当然是求之不得:“那就谢谢石师傅了,这个事就麻烦你了。”
  谈完事情,吃过饭,叶蔓婉拒了石涛请她上门坐坐的提议,转身去了不远处的一家百货公司,专门去看家电,尤其是冰箱。
  她不能光听别人的一面之词,还是要自己多多了解情况,这样别人说起,她不至于心里一点数都没有。
  奉河市冰箱厂生产的冰箱有好几款,不过目前市面上畅销的是两款,都是价格相对比较低廉,一台售价九百多,一台售价一千多。
  叶蔓先是走访了百货公司,将冰箱的型号和价格记录了下来,然后又去了甲天下。
  因为一店的人都认识她了,叶蔓这次特意舍近求远,去了三店。未免别人发现她的目的,她还挨个家电都看了一遍,不过心里重点留意冰箱。
  甲天下不愧是专门做家电销售的,种类比之百货商场都要丰富,除了奉河市冰箱厂的几款冰箱,还有省内包括邻省几个比较知名的牌子。当然除了这些本地的牌子,国外几千上万一台的冰箱也有,主要是日货。
  叶蔓重点在心里对比了一下百货公司和甲天下的同款冰箱售价,发现甲天下平均每台要便宜四五十块钱。其中就包括了奉河市冰箱厂出产的几款冰箱。
  也不知道萧舒阳是有关系能拿到更低价的货,还是他压缩了利润空间。
  对于市面上的冰箱价格和畅销款式有了大致了解之后,叶蔓谢绝了热情的销售人员,转身准备打道回府,结果不凑巧的是刚走到大门口就跟从车上下来的萧舒阳和李响撞上。
  冤家路窄!
  而且是叶蔓去别人店里打探情况的时候被发现了,这种场面可真够尬尴的。
  不过只要她不尴尬,尴尬的就是别人。叶蔓若无其事地扬起笑容跟他们打招呼:“萧总,李店长,下午好。”

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