换亲姐姐重生了[八零] 第93节

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  李响一言难尽地看着叶蔓,不知情的还以为他们关系多好呢!
  萧舒阳虽然前阵子很恼火,不过虽然亏了点钱,但事态也已经控制住了,还在承受的范围。更何况,他大姐夫跟叶蔓已经谈过了,大家以后可能还会合作。
  所以他心里虽然有些想法,但面上却不显,还和和气气地跟叶蔓打招呼:“叶厂长,什么风把你吹过来了,进去坐坐吧。”
  叶蔓诧异地看了萧舒阳一眼,本以为他这种天之骄子会受不了气,憋不住呢,没想到竟这么沉得住气。就这点来说,萧舒阳已经比他的很多同龄人强多了。
  不过喝茶就免了,两看两相厌,何必浪费这个时间呢?
  叶蔓微笑着说:“谢谢萧总盛情相邀,不过我还有点事,改天吧。”
  大家都心知肚明,这个改天遥遥无期。
  萧舒阳也不勉强:“好,下次叶厂长再过来,有什么想了解的,找我,我亲自给叶厂长讲解。”
  叶蔓不置可否地笑了笑:“好啊,那我就提前谢谢萧总了,再会!”
  等叶蔓的背影上了公交车,看不到之后,萧舒阳的脸当即拉了下来,大步往店里走去,边走边说:“今天谁接待的叶蔓,让他到我的办公室。”
  “是。”李响赶紧跑去问店里的销售员,刚才谁接待了叶蔓,聊了些什么,然后将人领进了萧舒阳的办公室。
  被叫到销售员是个年轻姑娘,被大老板召唤,还以为自己犯了什么错,战战兢兢的。
  萧舒阳瞥了她一眼,跟叶蔓差不多的年纪,怎么就差这么远,见了他跟老鼠见了猫一样。
  他一手搭在老板椅上,偏头看着销售员:“叶蔓进店之后都看了什么,说了什么,你从头到尾,跟我一遍,不要放过每一个细节。”
  销售员赶紧将情况如实道来:“下午她走进店里,先看了进门处的风扇,然后……”
  听到后面,萧舒阳的眉头不但没展开,反而拧得更紧了。等销售员说完之后,他摆了摆手示意对方出去,然后问李响:“李店长,你怎么看?”
  李响也是一头雾水:“这叶厂长似乎对咱们店里的每个产品都很感兴趣,挨个看了一遍,这……我觉得这是她的障眼法,她肯定还是奔着咱们的彩电来的。”
  毕竟,两家现在的竞争就集中在低端彩电领域。
  萧舒阳敲着桌子,没说话,要说彩电,叶蔓又不是没去一店,应当清楚才对,没必要偷偷摸摸跑到三店来查看情况。他总觉得叶蔓另有目的。
  犹豫片刻,萧舒阳给孙厂长去了一个电话:“姐夫,你跟叶蔓谈得怎么样了?她今天跑到我这三店里来转悠了一圈,几乎将所有的产品都看了一遍。”
  孙厂长纳闷:“她这是做什么?莫非是想了解你们店里现在的情况?我昨天跟她谈得很好,咱们约好了,等贾厂长过来,大家坐下来当面谈谈,将电视机的价格定下来,形成价格联盟,保障大家的利益。”
  是吗?萧舒阳思来想去也捉摸不透叶蔓打的什么主意,只能道:“那可能是我想多了。”
  孙厂长到底是个大厂子的领导,虽然觉得叶蔓挺能干的,可到底是比他小了近一倍的年轻姑娘,他也没太放在心上:“舒阳啊,一时的成败不算什么的,吸取这个经验教训就行了。叶蔓的起点低,她跟你的差距摆在那儿呢,这道鸿沟不是那么好跨越的。”
  “我知道了。”萧舒阳点头。
  孙厂长挂断电话后对妻子说:“舒阳这回是踢到铁板了,都有些怕那姑娘了。不过也好,他从小顺风顺水,顺遂惯了,有些心高气傲的,受受挫折也好。”
  萧丽萍嗔了他一眼:“有你这么当姐夫的吗?看着舒阳吃亏,你还拍手叫好。”
  孙厂长拍了拍她的手,笑道:“我这不是为了舒阳好吗?不过那个叶蔓也不是池中之物,就是出身低了点,不然必成大器。”
  “真有这么厉害啊,她不是比舒阳还小吗?”萧丽萍不大信,可丈夫也不是个信口开河的人。
  孙厂长收了笑,郑重地点头:“你看舒阳吃瘪不就知道了吗?可惜了,她不愿意进我们电视机厂,不然还可以化敌为友。”
  萧丽萍听出了丈夫对叶蔓的欣赏,撇嘴说:“其他我不管,但舒阳不能吃亏。不然回头家里的老爷子和老太太能烦死你。”
  老来子,身为最小的儿子,萧舒阳家里二老的心头宝。
  孙厂长赶紧说:“知道了,我也是看着舒阳长大的,把他当半个儿子养大,怎么会让他受委屈了。对了,爸妈不是挺着急舒阳的婚事吗?上次介绍的那个丁厂长家的闺女怎么样了?”
  “哎呀,别提了,舒阳连面都不肯见,整天跟那些不三不四的人一起混,真的是……”提起这个,萧丽萍就发愁。
  ……
  叶蔓回到店里,钟小琴连忙迎了上去:“叶厂长,怎么样了?”
  “还好,等消息吧,明天要是有人来找我,你就将他们带到我的办公室。”叶蔓简单地说了一下情况。
  钟小琴连忙将这事记在了心里。
  叶蔓给自己倒了一杯水,问起了店里的销售情况:“今天怎么样?卖出去多少台彩电。”
  钟小琴有点郁闷地说:“到目前为止,今天总共卖出去了32台彩电。”
  这个数字听起来不少,但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度,想要卖完店里的库存,怎么也要花三个月左右,这对资金薄弱的老师傅而言,着实不是什么好事。
  不过也正常,最初的新鲜感过去了,加上甲天下还在抽奖券销售,销售额下滑也是正常的事。
  “还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀,“辛苦了。过阵子,咱们都要回去,这边留给庞经理打理,需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过,对这边熟悉,你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里,每个月额外补贴30元。”
  钟小琴连忙记下:“好的,我一会儿就去邮局打电话。”
  他们店里的电话还没装上,因为现在装电话的人太多,邮局忙不过来,要排队。
  “嗯。”叶蔓点头,拿起杯子进了办公室。
  次日,钟小琴一直留意着来找叶蔓的人,直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人,她连忙将人领进了叶蔓的办公室。
  叶蔓看到来人,发现不止有石涛,还有一个穿着蓝色短袖衬衣,近四十岁的削瘦男子。
  她连忙站了起来,笑着打招呼:“石师傅,你们总算来了,快请坐。小琴,去泡两杯茶过来。”
  石涛对这里熟得很,依言坐下,然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份:“叶厂长,这是我们冰箱厂销售科的向科长,听说你们店里有意销售冰箱后,很感兴趣,就跟我一块儿来了。”
  向科长和和气气地伸出手:“叶厂长,久仰,听老石说,你们以前就想跟咱们单位合作,结果阴差阳错错过了,真是遗憾啊!”
  这一热情的打招呼就暴露了他的态度。
  再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她,这无不说明一个问题,冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题,库存积压严重。若是供不应求,向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢,更别提主动上门了。
  叶蔓心里有数了,也对接下来的合作有了更多的信心。
  她扬起笑容说道:“是啊,确实很遗憾,不过现在也有机会,向科长你说是不是?”
  向科长连连点头:“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机?”
  叶蔓从抽屉里拿出纸,递了过去:“这两款型号,先各五百台,价钱嘛,咱们先付款80%,压20%,三个月后付,以确保这批货的质量没有,向科长,你看怎么样?”
  “叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了,一千台也不算少了,哪怕是低端产品,那也是一百多万的货,“可以,我向你保证,咱们厂子的冰箱肯定没问题。”
  叶蔓笑着点头说:“那是当然,我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求,咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务,凡是我们卖出去的产品,一年内非人为损坏的电器,我们都免费维修。因此,还需要冰箱厂提供一批相应的零件,以满足维修的需求。”
  维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词,比不上那些进口货,但其实质量大多都是很好的,有些老冰箱电视洗衣机,用个一二十年都不会出问题,更别提一年了。
  而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件,外面这玩意儿价格不低,但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了:“可以。”
  这些双方都没有异议,接下来就是谈价格了。
  价格方面双方出现了分歧,叶蔓要的两款冰箱,向科长分别开价900元和1350元。
  叶蔓不同意,900元的是一款单门冰箱,90升,甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价,但通过计算各种成本也知道,萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高,不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本,他根本赚不了什么钱。
  一台低价冰箱,怎么也要有一百来块钱的赚头,他才会干,不然岂不是给冰箱厂打白工了?
  叶蔓扬起笑容道:“向科长,这个价格是不是高了点?我昨天走访过市场,市面上这款冰箱也就卖900出头,你要是900块给我,那我除了人工、店面租金,根本赚不了钱,若还算上库存积压,恐怕还得贴钱进去,还不如将一百多万存银行吃利息呢,向科长你说是不?”
  向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商,对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了,他摸了摸鼻子说:“叶厂长是个痛快人,我刚才说的那是对外的批发价,但你是老石介绍来的,当然不一样,咱们自己人,得给你内部价,850,叶厂长,这总行了吧?”
  行个头啊!只能说销售这张嘴,死的也能被他说成活的。
  明明就给的高价,还一副你占了便宜的样子。
  叶蔓可不上这种当,她说:“850太贵了,向科长,800,另一款1200,咱们要的量可不少。等销量起来了,我们还找你们厂子拿货,长期合作的关系,你可得给我优惠点。”
  “这怎么行!叶厂长,你也是开厂子的,厂里的成本在那儿呢,你提的价格要亏钱,这个我实在做不了主。”向科长连连叫苦。
  但叶蔓已经识破这是个老道精明的销售,焉能上他这个当,咬死了不松口。
  两人讨价还价了半天,总算达成了一致,批发价分别是800和1220元。
  拟定好合同后,临走时,向科长还不住地叫惨:“叶厂长,你真是太会砍价了,做你这单生意,咱们厂子里都是没赚钱的。我也就图交你这么个朋友,不然换了其他人,绝对拿不到这么低的价。”
  骗鬼呢,不赚钱你在搞慈善吗?
  叶蔓心里好笑,嘴上却很领情的样子,奉承道:“可不是,今天真是太谢谢向科长了,以后有机会咱们加深合作。时间不早了,大家一起去吃顿晚饭再回家吧。”
  向科长摆手:“不用了,不用了,家里做好饭了。那叶厂长,你们什么时候过来拿货?”
  叶蔓笑道:“一周后吧。对了,向科长,咱们的合作暂时保密吧,不然回头别人来问我多少钱批的货,我这也不好说啊,你说是不是?”
  向科长一副他懂了样子:“好,保密。”
  ……
  跟冰箱厂签了合同后才过了两天,孙厂长那边也来了消息,说是贾厂长到了,约叶蔓去奉河市电视机厂谈事情。
  叶蔓就领着钟小琴去了电视机厂,这次她们很轻松地就被门卫给请了进去。
  奉河市电视机厂不愧是国营大厂,厂区面积很大,有十几栋楼,旁边就是家属区,医院、子弟学校、托儿所、俱乐部、电影院、银行等应有尽有,简直可以说是一个小型的社会。在这种单位上班,完全可以不出厂区就能满足日常生活的一切需要。
  难怪大家都想进厂呢,后世也颇多人怀念这时候的单位。毕竟住房、教育、医疗、养老这些都不是问题,单位都能帮你解决。但这些跟主营业务无关的职能部门不能产生效益,却每年都要往里面砸进去不少的钱,给单位造成了沉重的负担,最后没法继续。几十年后还活得好好的国企,后来都砍掉了这些无关的副业。
  钟小琴是第一次进这种大厂,看得眼花缭乱,艳羡地说:“叶厂长,他们厂子可真大啊!”
  “是啊。”叶蔓心想,他们老师傅家电搁到奉河市电视机厂这里,估计就人家一栋楼占的位置那么大,难怪萧舒阳不把他们厂子当回事呢!
  两人被带到了孙厂长的办公室。
  孙厂长的办公室也很有特色,不像萧舒阳那暴发户一样的办公室。里面很简单,就一张红木桌子,后面一个同色的书柜,还有几张椅子,一台电风扇,空调是不存在的。
  办公室里除了孙厂长,还有两个男人,其中一个是四十几岁,鬓边斑白,面色有些发暗的中年男人,他旁边坐了一个稍微年轻点的男同志。
  叶蔓当即猜到了对方的身份,中年男人应该就是贾厂长。
  果然,孙厂长见她进来,立即站起来,笑呵呵地介绍道:“贾厂长,这就是我跟你说的老师傅家电的叶厂长,年轻有为,很是能干。叶厂长,这位就是我上次跟你提过的,东方红……”
  贾厂长侧头看了叶蔓一眼,揉了揉眉心不客气地说:“就是你把彩电卖得那么便宜的?我说叶厂长,我年纪大,托个大啊,我就不客气了,你把彩电卖这么便宜,咱们怎么赚钱啊?”
  叶蔓不知道孙厂长跟对方说了什么,也不清楚贾厂长的为人和性情,便委婉地说:“贾厂长应该听说过,我们老师傅家电是今年才成立的一个小厂子,全厂就两百余人,没有任何财政补贴支持,也从银行贷不了款,资金销售等等全靠自筹,工人每个月的工资也只能靠自己。所以要说赚不到钱啊,我们老师傅肯定比所有人都着急。”
  算是从侧面回答了贾厂长的问题。
  不赚钱,他们老师傅吃什么?喝西北风吗?当然是要赚钱才卖了,卖这么便宜,他们一样有不少的赚头。
  碰了个软钉子,贾厂长面子有些挂不住,捏着下巴不吭声了。
  孙厂长连忙打圆场道:“咱们今天聚在这里,正是为了商量这个事情。能赚钱肯定希望赚更多的钱,谁会嫌赚的钱多呢?你们说是不是?”
  叶蔓很给面子:“孙厂长说得有道理。”
  贾厂长也点头。
  见二人都没意见,孙厂长笑着说:“市场只有这么大,咱们打来打去,价格降低了,总的销量却不会变,最终损害的是咱们大家的利益。所以我今天将两位请过来,就是为了商量这个事,咱们将价格统一,这样一来,单台电视机的利润才能有保障,大家都盈利,你们说是不是?”

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