换亲姐姐重生了[八零] 第96节

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  向科长在喝茶,听说叶蔓来了,立即起身迎了出去,热情地说:“哟,什么风把叶厂长你这个大忙人给吹来了!”
  他这次的态度明显比上回热络多了,明显是看到了报纸,甚至知道老师傅的销量不错。
  叶蔓笑着说:“向科长夸张了,今天正好路过贵厂就来看看你。”
  “坐,请喝茶。”向科长弯腰亲自给叶蔓倒茶。
  放下茶壶后,他主动提起:“叶厂长,你们老师傅家电最近风头很盛啊,走到哪儿都听到有人在议论你们老师傅家电。”
  叶蔓笑着摆手:“不值当的虚名,都是花钱买出来的。既然向科长知道报纸上的事了,想必也清楚我来的目的了。”
  向科长点头:“是要再采购一批冰箱吧,没问题。”
  老师傅短短几天就又来拿货,他比谁都高兴,毕竟这可是给他们厂子清库存。
  叶蔓放下茶杯,敛笑道:“向科长,你看咱们老师傅家电也算你们的大客户了,大家以后还要长期合作,这个价格是不是再优惠一点?”
  向科长马上变脸,哭兮兮地说:“叶厂长,这个价格已经够低了,不能再低了,你上外面,哪都找不到这么便宜的价格了。”
  叶蔓不理会他的哭惨,认真地跟他算账:“向科长,你想必也听说了,咱们的冰箱之所以卖得这么快,那是便宜,每台只卖750元,我从你这儿拿货都820呢,这等于每台冰箱,我生生赔进去了70块。你还这么高的价格给我,说不过去吧?”
  向科长才不信,不赚钱叶蔓还跑来进货?她图啥?
  “叶厂长,账不能这么算,说是降200,但顾客还原价买了你们的彩电,据我所知,你们的彩电原来就卖999元一台,还搞过促销活动,这让利的200,你们彩电占了大头。”向科长也知道其中的猫腻。
  叶蔓认真地说:“向科长,你也说了,我们原价999元,哪怕现在1100,让利200,那也有99元是冰箱的,这样算下来,90升冰箱的实际售价是851元,毛利就31块钱,我还要出房租水电人工等成本,根本不赚钱,全给你们冰箱厂打白工了,向科长不成,你得再给我便宜点,不然我下次就只能搞买一送二活动了!”
  “买一送二,这是什么?”向科长又从叶蔓口中听到了一个新鲜词。
  叶蔓笑眯眯地说:“冰箱肯定是送不起的,但手表、风扇、录音机、自行车之类的还是可以的。”
  也就是说,要是向科长不答应优惠点,她下一轮促销优惠就不带冰箱厂玩了,换个产品搭配电视机一块儿卖。
  向科长实在不愿意失去一个每天能卖出几百台冰箱的大客户,脸皱成了苦瓜状:“叶厂长,不是我不肯答应,是这个价格真的不行,再降价咱们就要贴钱了!”
  “是吗?可萧舒阳萧总也没贴钱啊!”叶蔓忽地说道。
  向科长眨了眨眼:“什么意思?这关萧总什么事?”
  叶蔓笑盈盈地说:“萧总上次让我拿货直接找他就是。向科长,反正都一样的价格,我下次还不如直接找萧总拿货,你说是不是?”
  向科长被她一激,情急之下开口:“不可能,他拿货也就比你低10块钱而已,他怎么可能820块就……”
  第97章
  叶蔓似笑非笑地看着向科长,微挑右眉,似乎在无声地质问:这就是你所谓的最低价?
  向科长话一出口就知道坏事了,他不自然地咳了一声,想糊弄过去:“好了,好了,也给你810元一台,这总行了吧?叶厂长,这真的是最低价了。”
  叶蔓淡淡地提醒:“向科长你先前也是这么说的。”
  向科长一噎,有些无言,将杯子往桌子上一放,一副推心置腹的模样:“叶厂长,你就别揪着这个不放了。是,我前面是撒了点小谎,但萧总的这个折扣是他找了领导拿的,一般人真的拿不了这么低的价格。我给你的820就已经很低了,810我都要向上面申请。这个我真没骗你。”
  这种话,叶蔓听听就算了,销售的嘴,骗人的鬼。不过来这一趟,一台冰箱能省10块钱也不错,一千台那可就能多一万块的利润。至于再降价,看向科长的模样,只怕是不可能了。
  毕竟老师傅家电现在虽然表现出了一定的潜力,但到底只是一个后起之秀,到底是昙花一现,还是将来的云中省家电一霸,还很难说。
  就老师傅现在的体量和知名度来说,向科长愿意让步已经很厚道了。想拿更低的进货价,除非将来老师傅能占据更大的市场,拥有更多的话语权。
  不过嘛,现在向科长正是处于理亏气短的状态,好说话,她不趁着这个时候捞点好处,那才是傻子呢。
  所以叶蔓故意用怀疑地眼神看着向科长:“真的这样吗?”
  向科长懊恼不已,看看,一时失言,连信用都没了。他揉了揉额头,苦笑着说:“真的,叶厂长,咱们要长期合作的,我还骗你不成?”
  “那我就相信向科长一回,不过向科长你也得给我点补偿,这样吧,我也不为难你,你就送我点零配件做搭头,以后维修的时候用得着,这要求不过分吧?”叶蔓理直气壮地问道。
  不降价,只是给点零配件,向科长还是能做主的,他爽快地同意了:“成,我让人准备好,回头一块儿给你们送过去。不过你放心,咱们这冰箱,质量那是杠杠的,一年肯定不会坏,这些零配件也用不上。”
  “这样最好不过,但我们店里承诺了免费保修一年,该准备的零配件还是要备好嘛,万一有客人拿着故障的冰箱上门呢?咱们总不能失信于顾客吧。”叶蔓笑着问道。
  向科长点头:“还是叶厂长你考虑得周全。对了,这次你准备拿多少货?两千吧?我看你们卖得挺快的,前面那一千台没几天就卖完了。”
  确实不错,但那是她抢占了先机,谁知道接下来萧舒阳和孙厂长会使什么招,以后销量还会不会有这么好。为了谨慎期间,叶蔓不同意:“还是先进一千台吧,反正都在市里面,没货了我就来找你,挺方便的。”
  现在货在冰箱厂,那就是冰箱厂的库存积压,但要是拉到老师傅的店里,那就成老师傅的库存积压了。
  叶蔓好不容易将老师傅的库存清得差不多了,在这种时候,当然是选择更保守、谨慎、稳妥的策略,哪怕步子迈得慢一点,但也比冒进强。
  向科长闻言,有些遗憾:“成,那合同咱们还是按上次的签,只将价格改动一下。”
  “好。”叶蔓点头。
  向科长去准备合同了。
  都是制式的合同,只有细微的改动,非常快,十几分钟之后就准备好了,叶蔓认真确认了一番,合同无误后,在上面签了字。
  “谢谢向科长,我就不打扰你工作了。”叶蔓将合同收了起来,起身跟向科长道别。
  向科长要送叶蔓,被叶蔓拒绝了。
  出了向科长的办公室,叶蔓并没有第一时间回去,而是找到了石涛,悄悄把他拉到一旁说话:“石师傅,我想麻烦你个事。”
  石涛点头:“你说。”
  “是这样的……”叶蔓将老师傅和甲天下进货价的差异告诉了石涛,然后道,“向科长说这是最低价了,我也不知道是不是。石师傅,你也知道的,甲天下的老板人脉很广,兴许还能拿到更低的价格。所以我想麻烦你,请你帮忙留意一下,要是甲天下的人到厂子里来找你们领导,或是传出什么风声,麻烦你通知我一下,你看方便吗?”
  这也不是什么难事,况且要不是甲天下窜出来截胡,石涛还给老师傅当司机呢。自己上一份工作可以说是间接被甲天下给砸了的,石涛心里对甲天下也没好感,因此很痛快地就答应了:“成,叶厂长,你放心,我帮你盯着。”
  “好,麻烦石师傅了,谢谢你。”叶蔓谢过他之后就拿着合同回了店里。
  刚进店,钟小琴就迎了上来,焦急地说:“叶厂长,陈律师来了,在办公室里等您。”
  “好的,我知道了。”叶蔓点头,大步进了办公室。
  陈律师正在看资料,听到叶蔓进来,遂站了起来,打招呼:“叶厂长……”
  “陈律师请坐!”叶蔓示意他不必起身,绕过办公桌,将包放下,笑着问,“陈律师过来,是因为案子有了眉目吗?没这么快吧?”
  陈律师轻轻摇头说:“不是,咱们的案子我已经将相关的材料递交到了法院,现在还在等通知。是另外一件事,我今天接到业内消息,甲天下正在找律师,准备起诉你们冒名替他们打广告一事。”
  果然来了。
  叶蔓轻松地说:“这样啊,那这个事也全权委托给陈律师了。我确实替他们打了广告,不过广告内容也不是我胡编乱造的,是他们先在店里做了促销,我才打的广告,内容也是按照他们促销的告示写的,你尽力辩护吧,输了也不要紧,只要赔偿金在十万以内我都可以接受,超过这个数那就上诉吧。”
  早在打广告的时候,叶蔓就做好了赔偿的准备。
  陈律师见她一脸惬意,全然没将打官司视为一回事,倒显得自己急匆匆地来告诉他不淡定了。他笑了笑说:“看来是我过于紧张了。”
  这会儿谁听说吃官司不忐忑啊。
  叶蔓没解释,过几年商业纠纷会越来越多,诉诸法律也会成为一种常态,不然那些大公司养那么庞大的法务团队干什么?打官司嘛,多正常的事。
  她笑笑说:“没有,谢谢陈律师你今天特意来通知我,不然我还要被蒙在鼓里。”
  “客气了,这是我应该做的。如果案子有紧张,我再通知你,律所还有事,我想回去了。”陈律师拿起了自己的公文包。
  叶蔓亲自将他送出门。
  回到店里,钟小琴立即上来反映情况:“叶厂长,冰箱厂那边的货什么时候到?店里马上就要断货了。”
  “不用着急,我跟冰箱厂那边签订了合同,一会儿他们就将货送过来。”叶蔓笑道。
  钟小琴松了口气:“那就好,我安排一下装卸人员。”
  晚点,冰箱厂的货送了过来。
  次日,老师傅家电的势头不仅没有减缓,反而因为连续几日的广告效果和购买者的口口相传,销售再创新高,一整天分别卖出去近四百台电视机和冰箱。
  刚拉回来的一千台冰箱,恐怕连三天都撑不了。
  不光如此,老师傅库存的电视机也不多了,仅剩一千台左右。原先还担忧卖不出去,现在反而该担心货不够了怎么办?
  冰箱厂就在本地,货不够了,很方便,这个不用急,倒是彩电的问题是关键,毕竟主要的利润来源也在电视机上。
  所以清点完库存后,叶蔓对钟小琴说:“你去邮局给木科长打个电话,再汇一百万回去,让厂子里加紧采购原材料将生产提上去,同时最迟后天送一批货过来。”
  钟小琴连忙应是。
  ……
  自从叶蔓他们走后,木科长就一直有点不放心。
  原因无他,本来说好去送货的,顶多一两天就该回来了,结果呢,四十几号人,去一个星期都没回来。虽然没两天就发了一封电报回来,说是有事要忙,耽搁了。但用脚趾头也能想得到,肯定是交货不顺,才会出现这种状况嘛。
  也不知道到底是什么情况,这批货可是耗费了厂里的全部流动资金生产出来的,销售出问题也就意味着没法回款,他们也就没法继续购买原材料,继续生产。
  木科长焦虑得很,但又不敢表现出来,以免引起工人们的恐慌。相反,在厂子里他还要表现出一副淡定的模样,安抚人心,免得闹得厂子里人心惶惶的。
  如此提心吊胆地过了一个多星期,厂子里的车子总算回来了。
  但让人失望的是,只回来了二十几名职工,但其中并不包括叶蔓和钟小琴。
  为了了解情况,木科长赶紧将这些人叫到办公室问话,果然,是甲天下毁约了。他们的四千台彩电,如今只卖出去了一千多台,还有两千多台堆在仓库里,不知道什么时候才能卖完。
  听说销量已经下滑,一天只能卖出去三五十台了,按照这个速度,要消耗掉送去奉河市的那两千多台彩电,恐怕得需要小三个月。
  虽然木科长严令工人们不要将此事外传,但没过两天,厂子里还是流言四起,而且比实际情况更夸张,最后竟演变成了老师傅家电的彩电卖不出去,快倒闭了。
  听到这个流言,木科长快气炸了,到底是什么人别有居心,散播这样不利于厂子的流言,闹得厂子里人心惶惶的,工人们都担心好不容易拥有的工作又要丢了,都没心思认真上班了。
  赵永安将这个情况反馈到了木科长这里,跟他商量:“木科长,要不咱们给工人们放几天假吧?”
  木科长斜了他一眼:“放什么假?真放了,岂不是证实了谣言,会传得更难听的。这个假不能放,该怎么生产,就怎么生产!”
  “可是,现在工人的效率……”赵永安想到这几天出奇低的生产效率和出错率就犯愁。
  他想了想提议说:“要不我去奉河市看看,到底什么情况,也将厂子里的情况反馈给叶厂长。”
  其实木科长也想去,但现在厂子里的气氛很不好,必须要有个人坐镇,而赵永安,搞技术还行,让他管理厂子,肯定要出乱子。木科长实在是不放心,正想点头同意,桌面上的电话突然响了起来。
  他拿起电话:“喂,你好,这里是老师傅家电……小琴,你总算打电话回来了,去了半个月,怎么连个电话都不打回来?”
  钟小琴也很无奈:“叔,我们太忙了,等忙完关门,邮局也关门了呀。白天都忙不过来,哪有时间去邮局排队打电话啊!不过你放心,我已经申请了电话,过阵子,店里就会安装电话,到时候咱们打电话就方便多了。”
  木科长听她语气轻松,还有心情解释电话的事,心里也乐观起来,肯定是没什么大事,不然小琴哪有闲心跟他说这些。不过电话费贵,该问的还是要问。
  “小琴,你们在省城的销量怎么样了?听说甲天下毁约了,咱们不少电视机积压在了仓库里。”
  钟小琴乐呵呵地说:“叔,你那都是老黄历了。叶厂长让我打电话回来就是为了这个事呢,现在咱们库存不到一千台彩电了,很快就会告罄,叶厂长让你安排车队,最迟后天送一批货过来。另外,叶厂长让我汇了一百万回去,用于购买材料,你们要将生产提上来,不然回头得缺货了……”
  惊喜来得太快,木科长喜得合不拢嘴,连连说道:“好,好,好……”

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