换亲姐姐重生了[八零] 第100节

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  萧丽萍问他:“今天去哪儿了?怎么这么晚回家。”
  孙厂长简单地说了一下贾厂长来找他的事,接着话音一转问道:“对了,你上次给舒阳介绍对象,怎么样了?”
  提起这个,萧丽萍就烦躁:“别提了,那小子,根本就没把这当一回事,让他去见他总是推三阻四。哎,也不知道他想找啥样的。”
  孙厂长放下了筷子,凑过去低声说:“我这里倒是有个人选,你看怎么样?”
  萧丽萍看了他一眼:“稀奇啊,你也管这个,说说对方家哪儿的,什么条件,长得怎么样?”
  孙厂长笑眯眯地看着妻子说:“你看老师傅家电的叶厂长怎么样?”
  “你……你怎么看上她?她一个小地方来的,天天跟你,跟舒阳对着干,你是受虐狂吗?还想把她弄进咱们家,嫌不够晦气的?”萧丽萍一脸嫌弃。
  孙厂长不同意了:“小地方来的怎么了?人家有本事啊,我跟你说,这个姑娘不简单,绝不是池中之物,我有种预感,她将来必成大器。家里条件不好怎么啦?徐主任闺女不也找了个俊俏、会说话办事、农村考上来的大学生吗?”
  萧丽萍还是不依:“那怎么一样,你也说了徐主任的女婿是大学生,这个叶蔓什么文化?出身差,没学历,性子好强,看样子也不顾家,嫁进来肯定也不会好好照顾舒阳的,不成,绝对不行,你给我打消了这个念头,咱们萧家怎么能娶这样的儿媳妇?说出去都没面子。”
  短视,人家还不一定看得上他们这个家庭呢!
  孙厂长看妻子激动的样子,赶紧安抚她:“行行行,我只是提一嘴,你要觉得不行就算了,当我没说。”
  萧丽萍还警告他:“你不要有这个念头,舒阳的婚事我们会留意的,你别介绍那些不三不四的人。”
  “我知道了,我这就是临时起意,跟你说一下,以后都不提了。”孙厂长赶紧保证,心里却很遗憾,他是真的很看好叶蔓,年纪轻轻有魄力有野心还有能力,将来肯定能干出一番事业,这样有能力的人,即便出身差点怎么啦?
  “什么以后都不提了?”萧舒阳的声音大剌剌地从门口传来。
  萧丽萍丢了个“不许在弟弟面前提起”的眼神给孙厂长,然后笑眯眯地说:“就厂子里的一点事,烦得很。舒阳还没吃吧,我去给你拿碗筷。”
  萧舒阳摆手:“在外面吃过了,大姐你别忙活了。”
  “那喝点汤吧,蒋嫂炖了老母鸡汤,可补了。你看你这阵子在外面跑,都瘦了。”萧丽萍站了起来,关切地说。
  萧舒阳实在怕了她,赶紧摇头:“大姐,我真吃过了,肚子很撑吃不下。我找姐夫有点事,姐夫,我去书房等你啊!”
  说完,生怕萧丽萍追着要他喝汤,赶紧溜了。
  孙厂长放下碗,擦了擦嘴说:“我吃好了,去书房跟舒阳谈点事,你慢慢吃。”
  萧丽萍不放心地叮嘱了他:“记住啊,刚才那事我不答应,你不许在舒阳面前乱说,听到没,不然我跟你没完。”
  “知道了,我以后再也不提。”孙厂长都有些后悔刚才提那么一嘴了,他没想到妻子会这样激烈的反对。
  走进书房,孙厂长已经收起了脸上的懊恼,看着小舅子问道:“这么急来找姐夫,要说什么?”
  萧舒阳正盯着墙上的画出神,听到声音,转身说:“还不是降价的事,这已经搞了一个多月了,对老师傅家电似乎没什么影响,薛总他们已经有些疲软,都没什么干劲儿了,看样子一个个都想打退堂鼓。”
  这一个月虽然卖出了不少14寸的彩电,但不赚钱啊,而且因为电视台和报纸上的广告费是大家平摊的,这样算下来,大家还要贴点钱进去。
  刚开始在气头上,又抱着能将老师傅家电赶出奉河市电视机市场这块念头,大家都很积极,但时间一长,却没什么成效,每天白干不说,还要贴钱进去,久了谁抗得了?
  要是今天没去见叶蔓,孙厂长可能还会让萧舒阳继续扛着。但叶蔓今天的话改变了他的想法。
  沉吟片刻,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩膀说:“想退就退吧,市场的事让市场说了算,他们要退也别勉强。包括舒阳你也是,你们开店做生意,终归还是要赚钱的。”
  萧舒阳震惊地看着他:“姐夫,你没事吧?”
  孙厂长笑了笑说:“我没事。只是今天听了叶蔓的话感触良多……”
  他将今天跟贾厂长一起去找叶蔓的事原封不动地说了一遍,然后道:“叶蔓有句话说得特别对,咱们奉河市电视机厂有财政支持,有先进的生产线,还有熟练的工人,先天条件不知比老师傅家电强了不知多少倍,但却竞争不过他们。这是我没做好,是我的责任,不能让你替我担起这个责任。”
  萧舒阳安慰他:“姐夫,你别这么说,你已经很尽力了。”
  孙厂长摆手:“我再看看下一步厂子里怎么走吧,如果不能降低成本,那厂子里以后就转向生产利润空间更大的中端彩电吧,避开老师傅家电。所以你也不必跟老师傅死磕了,好好发展你的公司,叶蔓不会止步于14寸电视机的,她以后会是咱们强有力的对手,趁着老师傅家电还很幼小,加快脚步发展吧。”
  这个结果是萧舒阳来之前,完全没想到的,他重重点头:“我明白了,那回头薛总他们再提起,我暗示暗示他们,不搞就不搞了吧。”
  孙厂长用力拍了一下他的肩:“你看着办。”
  ……
  “叶厂长!”钟小琴端着茶进来,冲叶蔓竖了个大拇指,“你骂得太好了,不要脸的老东西,跑到咱们店里来倚老卖老,我连茶都不给他们喝。”
  叶蔓被逗笑了,端起茶抿了一口,笑呵呵地说:“没错,这好茶给他们喝了浪费。”
  钟小琴不好意思地笑了笑,从背后拿出一叠信,递给叶蔓:“叶厂长,好消息,今天收到了五封回信,我看过了,都是客户寄过来的。”
  “很好。”叶蔓一一拆开信,确实都是以前的客户寄过来的,信里表达了对老师傅彩电的兴趣,但他们几乎都有一个问题,嫌老师傅提供的进货价太贵了。
  因为这场价格战,已经将奉河市商场里14寸彩电的价格压到了940元一台,但叶蔓给他们的批发价却是920元,所以客户们很不满意,要求老师傅彩电再降价,全部都要求降到八百多一台。
  八百多批发,这个利润空间太小了。
  叶蔓看完之后,直接将信丢给了钟小琴:“先收起来吧。”
  钟小琴将信纸一一折叠好塞回信封,她问叶蔓:“叶厂长,不回信吗?我看他们说得也很有道理,咱们零售就940,批发920,确实贵了一点。”
  叶蔓抬头笑着反问了她:“你猜猜他们的零售价?”
  钟小琴不明所以,眨了眨眼睛问道:“不该是940元吗?”现在全城都卖940。
  叶蔓轻轻摇晃食指:“错了,你认为该卖940元是因为你看到的周围的14寸彩电都卖这个价。但小地方,偏远小县城不一样,这些信息还传不到农村、或是偏僻县城居民的耳朵里。因为信息差和物流成本比较高等因素,小地方的家电价格反而会比城里卖得贵。而且他们以后还会为从他们那里购买家电的顾客提供售后服务,这些其实也会算在购买成本里的。他们的定价肯定远不止940,能够只卖999元一台就很不错了。”
  现实是价格可能会比这个更高。至于为了一台电视机,大老远转好几趟车,来回花个三四天到省城买回去,对大部分人而言都太不现实了,往返的路费、食宿费都是一笔不小的开支,要是买的电视机有什么问题,那还得千里迢迢拿到省城售后,多不划算。这么一比较,很多人都宁肯多花点钱在本地买,省麻烦,万一电视机有什么问题也好找人。
  钟小琴感觉自己好好上了一课:“原来是这样,那他们还向咱们压价,真的太坏了。”
  叶蔓笑看着她说:“坏倒谈不上,商人重利嘛,谁不想多赚钱,这就是一个博弈的过程。他们要货量不大,还要给他们送上门,除了我们老师傅家电,我估计也没人搭理他们这种小个体户,先晾一晾他们,过阵子,他们还想做这个,只能找咱们。”
  “我明白了,那以后再有客户的信过来,如果还是讨价还价的,我就先放进抽屉里,其他再给你过目,行吗?”钟小琴问道。
  能够减轻自己的工作量当然好,叶蔓点头:“就这么安排吧。”
  ……
  过了几天,钟小琴发现了一个现象。
  他们店里的生意在逐步好转,来买彩电的人越来越多了。
  刚开始还不明显,但最近这两天,销量较之上周同期,翻了差不多一倍,这可不能用巧合来形容,总感觉有什么他们不知道的事发生了。
  她第一时间将这个消息报告给了叶蔓:“叶厂长,你看,这是咱们的销售额,上周每天还只能卖出去二三十台,但到昨天这个数字已经翻倍了。我查过了,是从上周日就开始上涨的,不过当时不明显,就比周六多了十来台,我当时还以为是周末放假人比较多,但周一周二也在稳步上升。”
  叶蔓接过她做的销售对比图,扫了一眼就能发现,销量的上涨有迹可循,就是从上周日开始的,不过最近更好而已。九月不年不节的,最近又没发生什么大事,也不是发年终奖的时候,销量突然上涨就很有意思了。
  不过这终归是好事,于是叶蔓对钟小琴说:“你再看看接下来两天的销量,到时候把结果告诉我。”
  接下来,老师傅家电的生意更好了,周六那天,直接卖出去了七十多台,这个数字虽然没法跟七八月做活动的时候相比,但已经是近一个月内最高的数字了。
  看到这个成绩,叶蔓说:“肯定有什么咱们不知道的情况发生……对了,最近是不是没看到甲天下他们发的广告了?”
  钟小琴一想:“好像还真的是。”
  电视机播过的节目没法再查看,但报纸有迹可循啊。她赶紧翻出了前阵子的报纸,从今天开始往前翻,直到泛出上周三的报纸,才看到上面甲天下的广告。
  “叶厂长,甲天下他们最近一次做广告是十天前的事了。”
  叶蔓接过报纸,轻轻笑了笑,表情有些玩味:“看来他们可能放弃了。”
  钟小琴欣喜若狂:“真的?那真是太好了。”
  叶蔓说道:“真不真,去看看就知道了,甲天下那边不少人都认识我这张脸了,我不好去他们店里了解情况。你去看看,其他的诸如百货公司之类的商家,我去问问,晚上回来,咱们俩将消息汇总一下,到底是个什么情况就清楚了。”
  钟小琴连忙点头:“好,我这就去。”
  两人当即出门,分别往百货公司和甲天下而去。
  到了百货公司家电销售区,叶蔓没问工作人员,而是先观察了一下彩电的布置,14、16寸的彩电被挪到了不是很显眼的位置,取而代之的是17、18、19、20寸的彩电,这几款中端的彩色电视机占据了电视区域最醒目的位置,另外还有几款很受国人欢迎的日货。
  看完之后,叶蔓来到柜台前问销售人员:“同志,你好,奉河牌14寸的彩电多少钱一台啊?”
  售货员瞥了她一眼,没直接回答,反而顾左右而言他:“这位女同志,现在14寸的已经落伍了。你是买来结婚的吧,要买就买好点的呗,这里17、18寸的彩电屏幕大,看着眼睛舒服,也不贵,就只要一千多。”
  同样是一千多,一千零几十跟一千九百多那差别可大了。
  叶蔓腼腆地笑了笑,一副不好意思的模样:“我……我预算就只能买14寸的,同志,你还是给我看看14寸的价格吧。”
  售货员脸上的笑容消失了,不情不愿地说:“14寸的现在1050元一台。”
  果然!
  叶蔓惊讶地望着她:“这么贵?我记得前阵子看报纸上说不是940元吗?”
  她还把报纸都拿了出来,给对方看:“你瞅瞅,我就是在报纸上看了你们的广告才来的。”
  售货员不耐烦地说:“你看看你的报纸是什么时候?那时候是搞活动,现在不搞活动就恢复原价了。你能接受就买,不能就算了。”
  反正这些顾客一听说价格都不会买,还会抱怨,因此售货员也没什么耐心。
  叶蔓举着报纸:“可你们也没说什么时候活动就结束啊。”
  “都跟你说现在涨价了,你怎么听不懂呢?要买就1050,不买就赶紧让开,别挡着后面的人了。”售货员暴躁地说道。
  叶蔓拿着报纸默默地退到了后面。
  果然,难怪老师傅家电最近红火了许多呢。
  她又走访了几家商户,有国营的也有私人的,无一例外,14寸的彩电通通悄悄涨了价。不过可能这些商家也知道,这样涨价,14寸的彩电不好卖了,所以都将14寸的彩电放到了无人问津的位置。更甚者,还有两个商家直接说,店里14寸的彩电卖完了,没有库存,让叶蔓看看其他的款式。
  谢绝了商家的提议,叶蔓回到店里,没过多久,钟小琴也回来了。
  她先简单地将自己了解到的情况跟钟小琴说了一下,然后问她:“甲天下店里是什么情况?”
  钟小琴说:“甲天下倒是还有14寸彩电,位置也摆放得不算偏,不过价格一样涨了,卖1040元一台,说是什么原材料成本增加,所以彩电也不得不涨价,让我谅解之类的,态度倒是蛮好的。”
  叶蔓坐在椅子上,笑了出来:“他们撑不住了,这场价格战已经悄悄画下了句点,小琴,咱们赢了!”
  钟小琴这才有种真实感:“叶厂长,咱们真的赢啦,真是太好了!”
  她激动得差点落泪,从七月到现在,差点三个月,他们每天都不敢松懈半分,总是提心吊胆的,如今总算出了一个结果,再也不用担心,哪天他们的电视机卖不出去,老师傅家电要倒闭了。
  叶蔓轻轻递了一张手帕给她:“没错,我们赢了。”
  虽然叶蔓笃定了长期下去,因为价格优势,他们肯定会赢,但当胜利悄无声息地来临时,这种喜悦还是让人心潮澎湃。
  过了好一会儿,钟小琴才平静下来,对叶蔓说:“叶厂长,不好意思,让你见笑了。”
  叶蔓摆手:“这是个大喜事,以后店里面会越来越忙,为了庆祝,你通知一下小王那边,咱们今晚聚餐,给大家吃顿好吃的庆祝。另外,打个电话给木科长,让厂子里抓紧生产。这场胜利不是咱们某一个人的,而是全厂职工努力的结果,也该让大家一起分享胜利的果实,通知下去,全厂所有人都发放基本工资的50%做奖励。希望大家再接再厉,做大咱们的厂子,只要厂子强大了,大家的工资奖金不会少!”
  惊喜来得太快,钟小琴笑得合不拢嘴:“好的,叶厂长,我这就去通知大家。”
  当天下午,全老师傅家电的职工,从一线生产工人到销售,全收到了这个好消息,大家都高兴坏了。
  同时,庞勇那边也传来了好消息,经过两个多月的走访,他已经在拜访最后一波客户了,再过不了一个星期,他就会带队返回省城。
  钟小琴将电报给了叶蔓,笑问:“叶厂长,奉河市这边已经稳定了下来,咱们是不是准备要回去了?”

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