换亲姐姐重生了[八零] 第101节

投票推荐 加入书签 留言反馈

  “怎么,想家了?”叶蔓问她。
  钟小琴点头:“有一点,我想给叔叔他们买点礼物回去。”
  “那你可以做准备了,等庞经理回来,跟他交接完之后,咱们就回去。”叶蔓给了她一个准确地答复。
  钟小琴高兴地点头:“好,那我下班的时候去逛逛。”
  叶蔓摆手让她出去。
  虽然老师傅现在算是勉强在奉河市站稳了脚跟,但还不够,再过几个月就会进入九十年代,进一步开放,国外家电巨头会大举进军国内市场,还有随着交通通讯的便捷,国内各家电企业的竞争也会越来越激烈,最终大浪淘沙,仅剩几家笑到最后。
  不想挨打,就得居安思危,加快扩张的步伐。老师傅的起点太晚了,没有那么多时间慢慢发展。
  叶蔓琢磨了许久,拿着包,走出去交代钟小琴看好店之后就出了门,直奔百货公司。
  几天前才见过,百货公司的售货员对叶蔓还有印象:“同志,准备买17寸的彩电吗?这个真的好,大牌子,价格也优惠,比14寸的贵不了多少,而且耐用,相信我,好多结婚的新人都买这个。”
  叶蔓轻轻摇头,婉拒了她,笑道:“不是,我不是来买电视机的,我想见见你们总经理,能麻烦帮忙引荐一下吗?”
  售货员的笑脸马上拉了下来,撇嘴:“想见咱们总经理的人多了去,你找我一个售货员有什么用啊?不买家电就去别处,不要浪费我的时间。”
  叶蔓平静地说:“那能让我见见你们领导吗?我找他们有点公事要谈。”
  售货员上下打量了叶蔓一眼,白衬衣,黑色的裤子,还没自己身上的这条喇叭裤时髦呢,又土又年轻,估计就是哪个厂子里的职工,找总经理谈工作?这不是扯淡吗?
  “同志,咱们是百货公司,你不买东西就出去,不要在咱们这里碍事。你再不走,我要叫保安了啊!”售货员不客气地说道。
  两人这番闹剧,不可避免地引起了逛百货公司市民的关注。
  瞧见聚集了不少人,主管连忙过来,询问道:“怎么回事?”
  售货员指着叶蔓抱怨道:“马经理,这个人不买家电,说要见什么总经理,我让她走,她不肯走。”
  叫马经理的是一个三十几岁的男人,穿着西装白衬衣,有点胖,白乎乎的,似乎很怕热,额头上挂着汗珠,不过说话还算客气:“这位女同志,咱们薛总很忙,你有什么事可以告诉我,我替你转告。”
  叶蔓含笑点头,先介绍自己的身份:“马经理,你好,我是老师傅家电的厂长叶蔓,咱们能去办公室里谈谈吗?”
  老师傅家电这阵子可是如雷贯耳,尤其是他们卖家电的,对这个搅局者更是印象深刻。马经理的表情有些微妙:“这个……好,叶厂长,请随我来。”
  他将叶蔓领进办公室,倒茶招呼她:“不知道叶厂长找我们薛总有什么事?”
  叶蔓接过茶杯道了谢,笑道:“是这样的马经理,我看过了,百货公司在全市几家店14寸彩电的销售价格都在1050元,这个价格对普通市民来说可能有点高,大家只怕有点难接受啊。”
  马经理心说,这都怪谁,还不是你们老师傅家电搞的,不然哪会出现如今这种状况。
  但对方一个年轻漂亮的女同志,又是厂长,他也不好撕破脸,只能牵强地笑了笑。
  叶蔓又说:“目前,咱们普通职工的工资只有一两百块钱一个月,一千多块的彩电对大部分普通家庭来说,都是不低的消费了。所以大家肯定会追求性价比,前阵子14寸彩电的畅销,正是说明了这点,马经理,你说是不是?”
  马经理被叶蔓搞糊涂了,他直接说:“叶厂长,我承认你都说得对,你到底想说什么,直接说吧。”
  叶蔓微笑着道:“我这里有个共赢的方案。马经理,放弃低端彩电这块市场,重点推销中端彩电,肯定不符合目前咱们居民的收入水平。所以我提议啊,你们百货公司仍然主推14寸彩电,从我们老师傅拿货,这个进货价嘛,咱们好商量,而且我们老师傅家电还帮你们承担一定的售后服务,比如一年保修这个事,可以全部由我们老师傅的直营门店承担。你看怎么样?”
  马经理不可置信地看着叶蔓,上刚被她搞得头疼死了的对家这里推销,让对头帮她卖货,这是人干得出来的事?
  他盯着叶蔓看了许久。
  叶蔓含笑望着他,还认真地说:“马经理,这是个对咱们双方都有利的方案,你认真考虑考虑?”
  马经理要疯了,他头一回遇到这样的人。
  按了按额头,马经理头痛地说:“叶厂长,你……你这提议我做不了主,这个……你回去等消息吧,回头我帮你问问薛总,你看怎么样?”
  这个回头一看就不知道什么时候去了,就跟“下次一定”是一个道理。尤其是百货公司也是国企,虽然受到私营经济的冲击,但瘦死的骆驼比马大嘛,在这种单位,马经理又没什么太大的业绩压力,才不会对她的方案上心呢!
  叶蔓直接掏出她的大哥大,递给马经理说:“要不你帮我拨通薛总的电话,我自己当面跟他说,这事若成了,我就说是你推荐的,要是没成,我决口不提你,薛总也绝不会知道我是从你这儿拿到他的电话,你看行吗?”
  叶蔓就只差直说了,有功劳是你的,没功劳就不会影响马经理。
  马经理还是有些犹豫,他可是亲眼见过薛总他们开会,为了老师傅家电多生气的,他实在不想触这个霉头。
  叶蔓瞧出了他的不情愿,收回了大哥大,站起身说:“马经理打扰了,那我再去问问其他商家,看看他们有没有这个意向,毕竟奉河市的市场这么大,咱们老师傅家电只有两家门店,也没法吃下这么大的市场,肯定得找合作伙伴。”
  听到最后一句,马经理顿时打了个激灵,整个人都不好了,叶蔓要是去找了其他商家,大家再度重推14寸彩电,那势必会影响百货公司的生意。
  自从去年家电大卖,全城开了好几家家电卖场,最大的就属甲天下,还有一些其他的商家,抢了他们百货公司的不少业绩,今年的销售大不如前了,再这么一搞,到年底,他们这成绩可真够难看的,他很可能要挨批。
  权衡了一下之后,马经理赶紧说:“叶厂长,等等,咱们再商量商量。”
  叶蔓停下脚步说道:“那就多谢马经理了。”
  马经理苦笑:“打电话不行,薛总这人没耐性,你只怕刚报了家门,他就挂断电话了。这样吧,我冒险带你去见薛总,他会不会答应,我就不敢保证了。”
  这自然是更好。叶蔓忙笑道:“真是太感谢马经理了,这次算我欠你的。”
  第100章
  “进来。”听到敲门声,薛总签完了最后一个字,这才抬头,见是马经理,招了招手,“坐,找我什么事?”
  马经理心虚,没敢坐,指了指身后的叶蔓说:“薛总,叶厂长想跟咱们单位合作,我拿不准,所以过来请示您。”
  “叶厂长?”薛总眯起眼睛盯着叶蔓,“哪个叶厂长?”
  他怎么不记得自己有认识这么一号人物,尤其是还这么年轻漂亮的姑娘。
  叶蔓见马经理浑身僵硬,磕磕巴巴的样子,干脆主动站出来,落落大方地自我介绍道:“薛总,打扰了,我是老师傅家电的叶蔓,想低价供应一批彩电给百货公司!”
  薛总的反应跟马经理听到这个提议时如出一辙,他不可思议地看着叶蔓,冷笑:“你倒是好胆,还敢来找我!”
  听到这话,叶蔓还没反应,马经理已经恐慌不已,浑身快打哆嗦了,他就不该听了叶蔓的一时怂恿,答应这个事,这不惹薛总不高兴了吧。
  叶蔓微笑着迎上薛总审视的目光,不卑不亢地说:“薛总说笑了,咱们既无化解不开的仇恨,也没有不可调和的矛盾,大家都是为了自己的单位,即便有纷争那也是君子之争,为的也都是各自单位的发展,没有对错之分!”
  “你倒是会说话。”薛总仍没给叶蔓什么好脸色。
  但他没直接喊人将叶蔓轰出去,这就是个很好的信号了。
  叶蔓笑道:“哪里,薛总,我们的彩电已经卖了好几个月了,质量肯定没问题,价格也绝对优惠,咱们可以以910元每台的价格,长期向百货公司供货,并包揽售后维修这一块儿,薛总意下如何?”
  薛总睇她:“910?你才卖940,你让我赚什么?帮你们带货吗?”
  说完,薛总就后悔了。他接这话干嘛?搞得他好像答应了合作一样。
  叶蔓笑眯眯地说:“当然不是,薛总,940不是搞活动的价格吗?活动结束了,价格当然要恢复了,咱们老师傅14寸的彩电市场价是999元,售后我们管,货给你们送上门,每台89元的毛利,走薄利多销的路子,肯定好卖。我刚才看过了,百货公司目前在售的奉河牌14寸彩电要1050,价格贵,利润也不高,性价比肯定赶不上咱们老师傅家电,薛总不如考虑考虑我的提议,大家一起发展。”
  “叶厂长说得很有道理,薛总,最近好些顾客来询问14寸彩电……”马经理话插到一半,结果挨了薛总一记眼刀子,赶紧闭了嘴。
  薛总盯着叶蔓,松是松了口,只是这个口张开得有点大:“910块太贵了,850元一台我就答应让老师傅家电进入百货公司。”
  “薛总,咱们这个利润已经非常薄了,850元我们厂子里都要亏钱了。你出去问问,哪家厂子能给你910的价格,这个已经是相当便宜了。薛总吃肉,也要咱们跟着喝汤嘛。”叶蔓试图跟薛总讲道理。
  但薛总并不肯让步,强势地表示:“就850元一台,多一分钱都不行。叶厂长,你们厂子的货想进入百货公司可以,但价格得按照我说的来,不然免谈。”
  这要求未免太离谱了些,做生意嘛,不都是你来我往,大家彼此协商,还兴搞什么一言堂吗?叶蔓脸上的笑容也淡了一些,她问:“薛总,完全没得谈吗?”
  薛总骄矜地点了点头:“没错,要进我们百货公司就这个条件,叶厂长好好考虑考虑吧。”
  这是吃定了她必须得答应了。叶蔓轻轻一笑:“不用了,今天打扰薛总了,告辞。”
  说罢,她毫不犹豫地转身出了薛总办公室。
  马经理看看她,又看看薛总,不知道该劝哪一个,等人走后,他坐到一边的椅子上,弯腰给自己倒了一杯茶,猛灌了一口,抱怨道:“薛总,你干嘛把价格压那么低,将叶厂长给吓跑了。他们这款电视机性价比真的很高,市面上也是卖得最好的款式,连奉河市电视机厂都拿他们没办法。”
  “怎么?我做事还要你教?”薛总斜了他一眼,淡定地说,“放心吧,叶蔓还会来找咱们的。他们老师傅已经跟甲天下撕破了脸,咱们百货公司和甲天下是全市最大的两家家电销售商,她肯定不会再去找甲天下了,那就只能找咱们,这个价格当然我说了算。况且,他们一直卖940左右,还要刨除掉各种人工、房租、运输费用、水电费等等开支,要是一台彩电成本900元,根本没多少利润,你觉得可能吗?”
  马经理听完这番话,惊叹地说道:“薛总英明,还是您考虑得周全。您要不说,我真没想到老师傅的成本那么低。”
  薛总挥了挥手:“去吧,不光要看销售额,也要看利润,咱们卖货总不能大头都让他们这些私人单位给赚走了。”
  马经理直呼受教。
  ……
  叶蔓出了百货公司,心情并未受影响。她是很想敲开全省零售业龙头老大这扇大门。
  因为百货公司不仅人、流量大,而且摆上他们的货架,也能提升老师傅家电的品牌形象,毕竟是受到百货公司认可的牌子,市民至少不会认为这是个杂牌子。
  但要为了这个给百货公司打白工,那她肯定不干。老师傅家电的当务之急,还是盈利赚钱,扩大规模,至于产品形象,以后有的是机会,不着急。
  不过百货公司这条路走不通,那就只能想其他办法了。
  好在前几天,为了打探市面上14寸彩电的价格,她走了不少家电商家。虽然规模都没百货公司和甲天下大,但架不住人多啊,这些商家拧在一起也是一股不小的力量。
  而且私人小经销商还有个优点,他们重利,但凡能赚钱的买卖,他们都很乐意加入。
  这不,叶蔓去了第二家经销商那里,朱老板一听她是来谈合作的,绝口不提先前的嫌隙,热情地招待了叶蔓,双方谈得很愉快,就是价格还有点异议,朱老板也想压进货价。
  不过他这个店不过一百多平米,远不能跟百货公司这样的庞然大物相比,因此也没那么有底气,只是卖惨哭穷要求叶蔓降点价格,说店里开支很大赚不了钱什么的。
  叶蔓没答应,但提出了一个让朱老板没法抗拒的方案:“朱老板,这样吧,如果你店里卖不出去的货,半年以内,只要货物无任何毁损,保持原样,那我们老师傅家电按照进货价全款退货。也就是说,卖出去是你的,卖不出去,归我,这下你总放心了吧?”
  彻底解决了朱老板的后顾之忧。
  朱老板连忙说道:“这是当然,叶厂长就是痛快,那咱们就这么定了。”
  叶蔓笑了笑说:“不过这有个条件,只退上一批次进的货,以避免库存明明还有很多却依旧进货,造成浪费。”
  不然万一有人做局,让经销商不断地拿货,却不卖出去,半年以后找他们退货,那他们到时候拿不出钱退款怎么办?
  朱老板觉得这个要求挺合理的,没卖完,同样的货他也不会去拿,就很痛快地答应了,双方约定好,过两天去老师傅家电谈具体的合同。
  接下来,叶蔓又如法炮制,走访了四家经销商,他们都接受了叶蔓合作的提议。
  折腾到下午,还有两家比较远,叶蔓暂时放弃了,直接回了老师傅家电。
  她刚进门,钟小琴就欣喜地迎了上来,报告给她一个好消息:“叶厂长,庞经理他们回来了。”
  “真的?”叶蔓惊喜不已,“庞哥他们人呢?”
  钟小琴指了指办公室:“在里面整理经销商的资料呢,就等你回来。”
  叶蔓进去,庞勇和朱建新几个都在。三个月的风餐露宿和奔波,让他们几个都瘦了一大圈,人也晒黑了,跟煤炭一样。
  瞧见叶蔓,庞勇咧开嘴,露出一口大白牙,笑呵呵地喊道:“妹子……不,应该是叶厂长,你猜猜咱们拿下了多少个客户?”
  叶蔓看着办公桌上那一堆凌乱的资料:“笑道,五十个有没有?这些怎么收拾?需要我帮忙吗?”
  庞勇摇头,得意地比划了一个数字:“整整72个客户。”
  叶蔓惊讶地看着他:“这么多?”
  他们总共才拜访了一百多家,算下来成功率高达近一半了。

章节目录