换亲姐姐重生了[八零] 第105节

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  叶蔓越过他,将包放在桌子上,坐到办公桌后面,伸手招呼他:“向科长也坐啊,喝点什么?”
  向科长摆手道:“不用,钟秘书给我端的茶还没喝完呢。那个……叶厂长,今天我找你的事,庞经理跟你提过了吧?”
  叶蔓很爽快地说:“庞经理跟我提过了。他说他也不懂冰箱上的事,正好咱们以前就有过合作,做生不如做熟嘛,就让我来跟你沟通。”
  向科长见叶蔓没有拖延、晾他的意思,舒了口气,嘿嘿笑道:“那叶厂长你的意思呢?咱们已经合作过了,我们厂的货,叶厂长是清楚的,无论是质量还是价格,那都是省里数一数二的。”
  叶蔓赞许地说:“没错,向科长,你们的冰箱质量确实挺好的。”
  向科长见会面后叶蔓说话都很痛快热情,心底的那点忐忑彻底没了,又恢复了国有大厂销售科科长的自信,直接说道:“那咱们还是按照老规矩,继续给你们老师傅家电供货,数量方面,叶厂长你放心,要多少咱们都有。”
  叶蔓点头:“我不担心这个,我相信咱们冰箱厂的实力。不过嘛……”
  向科长的心一下子提了起来,紧张地看着叶蔓:“叶厂长,咱们都是老熟人了,有话你就直说。”
  叶蔓看着他:“那我就直说了啊,向科长,这已经进入十月,天气转凉了,对冰箱的需求没那么旺盛了,你这再让我拿这么多货回来,摆在店里也不好卖啊。”
  现在气温已经降到了十几度,中午最热那会儿也就二十来度。气温凉快,买的肉当天不会坏,菜过一夜也没问题,如今市民的经济并不宽裕,也做不到桌子上顿顿有肉,需要多少直接去市场里买就是。至于后世五花八门的速冻品、还有什么牛奶、奶酪、水产海产等需要放冰箱的食物,现在都还没摆上普通市民的家呢!
  所以现在冰箱也进入了一个销售淡季,要等到明年五六月,炎热的夏季来临之后,才会更畅销。而整个冬季,由于对冰箱的需求不大,销售自然也会陷入冰点。
  这恐怕也是向科长主动来找他们老师傅家电的主要原因之一,拓展更多的渠道,增加销量。
  向科长没料到叶蔓会提出这个问题,没有提前做好预案,只能扯着嘴角笑道:“这……怎么会呢?你们老师傅家电卖得那么好,我相信这对叶厂长来说肯定不是问题。”
  叶蔓双手交握在桌子上,认真地说:“向科长,冰箱已经进入销售淡季,而我们老师傅家电的彩电价格也已经恢复了原价,肯定不能像以前那样减两百促销,不然咱们老师傅家电又要犯众怒了。咱们老师傅家电好不容易在奉河市立足,再树敌得罪薛总、萧总他们,实在不妥。”
  当然不是,最重要的是,彩电的价格已经稳定下来了,老师傅也在奉河市站稳了脚跟,叶蔓没必要将彩电的利润让出来,给冰箱增加销量。就算要做促销,也应该是冰箱自己让利。
  向科长完全没法指责叶蔓,因为上次百货公司、甲天下等经销商施压,他们冰箱厂可是毫不犹豫地抛弃了老师傅家电。
  不过,如果老师傅家电完全没有合作的意向,叶蔓今天也不会见他了。
  向科长很清楚,叶蔓虽然年轻,但做事老道圆滑,并不会为了出一口气,明明没合作的意图,还晾着他,故意耍他。她不会做这样不理智,小人得志的事情,既然肯见他,那就有谈的空间。
  想通了其中的关节,向科长紧绷的情绪缓和下来,他抿了一口茶,望着叶蔓说:“叶厂长,你给我个准话吧,咱们到底怎样才可以合作。”
  叶蔓微微勾起唇说:“向科长真是个痛快人,那我也直说了,95升的冰箱拿货价750元,120升的双开门冰箱,拿货价1050元。”
  噗!
  向科长嘴里的茶水喷了出来,他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水,将茶杯放下,直摇头:“叶厂长,你……你这价格太离谱了,咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的,我没骗你,给百货公司咱们都不止这个价,你这是为难我……”
  叶蔓笑了笑,朝外面喊了一声:“小琴,我昨天让你整理的资料呢?拿过来。”
  “好的,叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来,放在叶蔓面前,然后悄悄退了出去。
  叶蔓翻开本子,大致扫了一圈,然后推给向科长:“你看看这个。”
  向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼,翻开本子,上面是一个个的人名和联系地址,好几页。
  “叶厂长,这是什么意思?”向科长没看明白。
  叶蔓指着本子上的名字和地址解释道:“向科长,这是我们庞经理开发出的经销商名单,目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商,可能单独一家的销量不会太多,但架不住人多啊,就是一个经销商一年销售一百台冰箱,那一年下来也有小一万了,向科长,这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远,我们每次送货过去,都要跑老远,来回的路费等开支都是一笔不小的数字,这个钱,贵厂出不过分吧?”
  向科长没作声。
  叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价,而是将实实在在的利益摆在面前,用实力告诉他,老师傅家电的销售渠道比他想象的广,而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。
  “叶厂长,750和1050元实在是太低了,这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。
  叶蔓听出他语气的松动,无奈地耸肩说:“向科长,咱们省又不是只有一家冰箱厂,小地方还有冰箱厂,咱们是外来户,想要压过地头蛇,这个价格肯定要降下去,不然不好卖,我也没法向经销商们铺货啊,你说是不是?”
  冰箱厂跟电视机厂也有点相似,全国目前有一两百家工厂,总共就三十几个省级行政单位,平均到一个省,得有好几家这样的厂子。当然,规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。
  向科长实在是说不过叶蔓,但比以前的进货价低好几十,他也拿不定主意。
  “叶厂长,这个事我实在做不了主,这样吧,我将你的意思反映到厂子里,有消息了再回你,行吗?”
  叶蔓很利落地答应了:“成。对了,这是我的手机号码,向科长以后找我可以直接拨这个号。”
  叶蔓撕了一张纸,写下了她的号码。
  每次都这样记号码送人不合适,叶蔓觉得她该印点名片了。
  送走向科长后,她就交代钟小琴去给她做一批名片,这样交换联系方式的时候正规一些。
  “什么名片?”庞勇从外面进来,“我看到向科长出去,谈得怎么样了?”
  “叶蔓听到声音,笑了:“你回来得正好,小琴,给庞经理也印一批名片,电话就留办公室的。”
  钟小琴高兴地应道:“好嘞。”
  叶蔓示意庞勇到办公室,简单地说了一下谈的内容。
  听到叶蔓一台冰箱直接砍价六十块,庞勇顿时对她刮目相看了:“还是你狠!”
  他以为顶多能让步个二三十块就不错了,现在低端家电的利润本来就不高。
  叶蔓笑了笑:“成本在那里限制着嘛,我总不能替他们白忙活。而且现在进入冬季,冰箱厂销量不好,但他们是国企,还不能停工停产,哪怕生产线不拉满,但工人得照常每天上班,就是磨洋工,一个月也要生产不少的冰箱,囤积在那里,占据了大量的流动资金,对他们也没好处。”
  庞勇听了这话有数了:“这么说,他们很可能会答应你的提议了。”
  叶蔓没把话说死:“估计这个价格有点难,可能还会继续谈。”
  还真被叶蔓说中了,过了两天,叶蔓就接到了向科长的电话,说是冰箱厂的苏厂长请她过去见一面,叶蔓当时正在去云中大学的路上,只好跟他们约在了下午见面。
  挂断电话后,叶蔓踏进了无线电专业的大楼,刚步上楼梯又碰到了邵杨。
  叶蔓笑着跟他打招呼:“邵杨同学,参加了活动吗?”
  邵杨瞥了她一眼:“参加了,你怎么又来咱们学校了?”
  叶蔓往他背后看了一眼:“怎么不欢迎我吗?爱玲今天没来找你啊!”
  真是哪壶不开提哪壶,自从爱玲见到这个女人之后就天天念叶蔓,梦想将来有一天当什么女厂长,都不去看他打球了。他不爽地看了叶蔓一眼,蹬蹬蹬地跑了上去。
  叶蔓笑了笑,也没跟他计较,直接去了三楼找范主任。
  “范主任,你好,我又来打扰你了。这是24200元,其中19200元是四个年级,各六名奖学金和助学金的钱,还有5000是十个参赛小组的经费。麻烦你核对一下数目,没有错的话在这里签个字。”叶蔓将收据递了上去。系主任可不一定有收据,但口说无凭,捐了钱,当然要留下存根,一是厂子里好报账,每笔钱花到哪儿有个数,二来也是万一哪天需要这个呢也能拿得出来。
  范主任粗略点了一下钱,确认没错之后签了字,呵呵笑道:“叶厂长你办事可真是雷厉风行。”
  说搞活动说给钱,没几天就把钱送过来了,一点都不含糊。谁不喜欢跟这样的痛快人来往呢?
  叶蔓翘起唇角笑道:“这是咱们说好的嘛。范主任,钱已经到账,竞赛活动什么开始?”
  范主任有点不习惯叶蔓的快节奏,回道:“小组已经组好,指导老师也分配好了,很快就会开始了。”
  叶蔓对这个回答并不满意,这件事的进度其实是系里说了算,范主任用“很快”这样的字眼,明显是还没安排好。但这不是她的工厂,她也不可能指挥命令范主任。
  想了想,叶蔓直接说道:“范主任,这项技术对我们单位非常重要,时间也很赶。所以希望贵校能快一些,如果在年前能够将技术研发出来,并投入到使用中,我们公司再向贵系捐献一万元的实验仪器!”
  现在的奖励还只是针对学生,系里并没有任何实实在在的优惠,叶蔓又给补了一条。
  这会儿还没有多少校企合作的案例,学校的经费基本上都是来自上面的拨款。但国家现在正处于一穷二白的时候,到处都需要发展,需要建设,而且还要给每个学生免除学费,发放生活费,财政压力很大,投入到科研中的经费自然也就不是特别多。
  叶蔓这提议可以说是开了系里的先例。
  虽然钱不是特别多,但是个良好的开端,范主任很高兴,但又担忧:“这……叶厂长,现在就十月了,还有两个多月就放寒假了,这么短的时间恐怕有点难度。”
  叶蔓笑道:“你们尽力就行,范主任,这件事有劳了,谢谢你。”
  她出钱还这么客气,搞得范主任有点不好意思了,摆手说:“成,我替你催催他们,争取尽快给你们搞出来。”
  “好,如果实验需要到彩电和相关的零配件,咱们厂子可以提供,你打个电话给我,或者直接派人去我们店里拿都成。”叶蔓站起身道,“范主任,那我就不打扰你的工作了,咱们有什么问题电话联系。”
  “好,我也替无线电专业的学生谢谢你们,感谢你们单位给他们提供一次这样的锻炼机会。”范主任客客气气地将叶蔓送了出去。
  出了学校,叶蔓找了一家饭馆吃了顿简单的午饭,没有回去,而是直奔冰箱厂而去。
  向科长亲自出来接她,将她领去了苏厂长的办公室:“咱们厂长今天把重要的工作都推了,特意留时间出来见叶厂长你。”
  说得多重视她一样,真那么重视,就不是苏厂长在厂子里等她,而是主动去店里见她了。
  叶蔓笑笑:“苏厂长这么客气,我真的是太不好意思了。”
  两人客套了一番,到了苏厂长的办公室,向科长敲了敲门,爽朗地大笑:“苏厂长,您看我把谁给你带来了?”
  苏厂长是个看起来很精神的中年人,闻声站了起来,亲切地说:“这就是叶厂长吧,快请进。”
  “苏厂长,你好,打扰了。”叶蔓进去,客气地说道。
  双方落座,苏厂长上下打量了叶蔓一番,啧啧称奇:“叶厂长真是巾帼不让须眉,这么年轻就管理起如此大的一家厂子。我像你这么大的时候,还在车间当工人,叶厂长真是年轻有为啊。”
  叶蔓不好意思地笑笑:“苏厂长过誉了,我们老师傅也就是一家两三百人的小厂子,下岗工人们聚在一起混口饭吃而已。”
  苏厂长摆手:“叶厂长就别谦虚了,你们老师傅家电咱们奉河市哪个不清楚。”
  叶蔓有点不耐烦这样没完没了,又没有营养的对话,但每个单位的领导人都有不同的性格,接触到了也只能应付应付。
  她故作腼腆地笑了笑,做出一副不好意思接这话的样子,苏厂长一个人说了几句,没人搭场也说不下去了。
  向科长比较了解叶蔓,看叶蔓只是笑,不接话大概猜出了她可能是不喜欢这样无休止的吹捧,咳了一声,捧场道:“苏厂长说得对,你们喝点什么?我去给你们泡茶吧。”
  苏厂长摆手:“我让秘书泡茶了,小向你也坐。”
  “好的,”向科长坐下,主动提起正事,“叶厂长,经过咱们全厂的商议啊,你上次那个价格实在是太低了点,全省都找不出这么便宜的,咱们厂领导也非常为难啊。”
  苏厂长附和道:“是啊,叶厂长,咱们冰箱厂也是非常想跟你们合作的,只是这个价格咱们厂子里不但赚不了钱,还要贴钱进去,也请你谅解谅解咱们的难处。你也是开厂子的,最能体会咱们经营这么大个厂子的不易,这么多工人要养,还有年底的利润要上缴,我们冰箱厂负担真的很重啊!”
  来之前,叶蔓就对这个结果有所预料,她端起茶杯轻轻抿了一口,笑道:“苏厂长,你说的我都理解。只是,向科长应该跟你提过了,我们老师傅家电只是奉河市这两家店铺,肯定是卖不出去多少货的,一个月能卖个上百台就不错了,这样的小生意也没必要浪费苏厂长的时间。”
  苏厂长不同意了:“一个月怎么会才卖出这么点呢,你们上回不到十天,可是卖出去了整整两千台。”
  正是因为老师傅家电的业绩好,苏厂长这样的大忙人才会特意抽空见叶蔓。
  叶蔓笑了笑:“原因我上次已经跟向科长提过了,此一时彼一时,情况不同,那会儿还是夏天,天气炎热,冰箱好卖,而且当时咱们彩电也在搞活动,大家都是奔着买彩电再买冰箱减两百元的优惠来的,现在没这个活动了,天气又越来越冷,对冰箱的需求没那么强烈了,肯定不好卖。”
  苏厂长和向科长对视一眼,叶蔓什么意思?到底是能卖还是不能卖?
  如果一个月就一两百台的销量,那他们肯定不可能做出任何让步,毕竟数量实在太少了,对于一个好几千人的工厂来说,这点销量和利润简直是毛毛雨,不顶用。
  向科长为难低说:“叶厂长,如果只有这么点量,那价格咱们最低也只能按上次的进货价算,这已经是相当优惠的价格了。”
  叶蔓轻轻一笑:“当然不止,向科长,我们老师傅家电直营门店不好卖,我们还有一大批经销商嘛。我跟你保证,年前最少拿两万台的货,卖不出去的一律算我的,这个数量够诚意了吧?”
  苏厂长和向科长震惊地看着她,眼底都是不可置信:“叶厂长,你没开玩笑?卖不出去,这批货也要算你们的。”
  叶蔓自信满满地说:“当然,最低两万台,卖不出去也由我们老师傅家电承担,堆在我们仓库里,我慢慢卖,只要质量没问题,绝不找你们退货,我们可以签订合同,交付定金。”
  冬天来了,冰箱不是那么好卖,其他商家都在减少进货量,如果老师傅在年前真能拿这么多货,那就是他们这段时期最大的经销商了。
  虽然百货公司、甲天下这样的大型连锁经销商也在拿货卖,可他们店里的冰箱牌子好几个,有本地的,还有外地比较知名的,也有一部分进口货,尤其是高端进口货,好几千甚至上万一台,利润非常高。换你是商家你会尽力推销哪一种货?当然是最赚钱,利润最高的那一款。
  因此,叶蔓这个提议特别诱人,苏厂长和向科长都没法抗拒她的这个大招。尤其是因为去年冰箱销量好,今年上面给下的指标比去年高多了,可今年经济遇冷,家电销量大不如去年,他们距离完成任务还有一大截呢,更是没法拒绝叶蔓这样的大客户。

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