换亲姐姐重生了[八零] 第108节

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  “这样啊,那只能算了。”孙厂长神色如常地说了一句,很快就转开了话题,“小谢工作上还适应吧?有没有什么建议,尽管跟我提!”
  谢志刚如释重负,紧绷的神经松懈下来,笑道:“挺好的,厂子里……”
  两人谈起了厂子里的一些事情,气氛轻松,很快,车子就开到谢志刚新买的房子楼下,他谢过了孙厂长三人,腼腆地下了车。
  直到看着他走进了院子里,孙厂长才收回目光,淡淡地说:“走吧。”
  汽车重新发动,杨秘书说:“孙厂长,没想到这老师傅家电才消停了不到两个月,又冒了出来。这次还要采购最先进的生产线,以后恐怕会对咱们的中高端产品造成冲击。”
  孙厂长显然也想到了这点,木着一张脸说:“你去查查,老师傅家电最近都有什么动静。”
  自从上次看他们连续登了几天广告,高薪招聘技术人员后就没了消息。孙厂长跟贾厂长确认过,两个单位都没有技术人员离职,还以为叶蔓已经消停了,谁知道对方悄悄憋着大招呢!
  第104章
  第二天,关于老师傅家电的动向报告就放在了孙厂长的办公桌上。
  开完会,孙厂长回到办公室,看到桌子上的报告,拿了起来,扫了一眼问道:“已经送过来了啊!”
  杨秘书站在一旁解释道:“对,不过详细的数据只有老师傅家电的管理层才有,这是根据最近的消息打听出来的,不是特别精确,只搜集了大致的数据。”
  “这就够了,咱们要那么详细的数据干什么?”孙厂长边翻报告边说,等看到老师傅家电最近一个月内从冰箱厂那里拿货1.1万台后,他眯起了眼,“老师傅家电又在卖冰箱?这么多冰箱,舒阳怎么没跟我提起?”
  杨秘书道:“这批冰箱只有极少数在奉河市本地卖,价格也跟商场里的持平,没有引起市里各大卖场的注意。大部分冰箱都流向了省内其他地方,老师傅家电现在搞什么经销商模式,招揽了很多个体户帮他们卖彩电冰箱,最近出货量特别大,冰箱厂那边跟老师傅合作,卖了一大批货。”
  孙厂长点头,认真地看起了报告。十分钟后,他脸色沉沉地将报告丢在了桌子上,挑了挑下巴,问杨秘书:“这份报告你看过了吧?”
  “看过了。”杨秘书知道孙厂长心情不大好,中规中矩地说道。
  孙厂长又问:“说说你的看法。”
  杨秘书斟酌了一下道:“老师傅家电目前瞄准的主要还是低端市场,以走量为主,短期内没法对咱们的中高端产品造成冲击,但他们的发展势头很猛。据悉,他们目前的货已经是供不应求了所以才会打算购买新的生产线,这么下去,迟早会对咱们厂子造成威胁。”
  孙厂长缓缓点头:“他们一个月应该能生产五千台以上的彩电吧?”
  “应该有。”杨秘书猜测道。具体的数字他们也不怎么清楚,因为老师傅家电厂在长永县,离奉河有不短的距离,也没法打探到他们厂子里的情况。
  孙厂长叹气:“也就是说,粗略估计,他们今年能卖出三四万台彩电,低端市场比咱们想象的潜力还要大啊。”
  这个数字不算惊人,可老师傅家电才多少职工,工厂规模才多大?平均到每个人头上,效率比之他们厂高了不知多少倍。而且这还是他们估算的,甚至可能还不止。
  虽然低端产品利润比较薄,可架不住量多啊。就是一台彩电一百块钱的纯利润,那这个小厂子一年的净利润也有好几百万了,更别提卖冰箱又赚了一笔,难怪有底气买全新的生产线。
  孙厂长就不垂涎低端市场的走量吗?当然不是,他也想薄利多销,只是价格没法做到跟老师傅一样便宜,争不过才放弃的。如果老师傅家电再向中高端进军,将中高端市场的产品价格也搞得稀烂,那就麻烦了。
  他果然没看错,叶蔓确实是个人才,开厂不到一年就让他感受到了压力。
  杨秘书见孙厂长露出深思的表情,站在一旁没作声。
  须臾,孙厂长抬头,对他温和一笑:“我这里没事情了,你去忙吧。”
  “是,孙厂长。”杨秘书轻轻退了出去,顺带拉上了门。
  孙厂长坐到办工桌后面,重新拿起那份报告,又看了一遍,老师傅家电发展得太迅猛了。虽然目前还没对他们电视机厂造成大的冲击,但任由其发展下去,以后绝对是他们厂子的一个劲敌。
  犹豫片刻,他拿起电话,给贾厂长拨了过去:“贾厂长,你好,是我,老孙啊,对,最近别来无恙吧?”
  贾厂长一接到他的电话就猛倒苦水:“别提了,我头发都要愁白了。哎,那个叶蔓真是太不厚道了,货都卖到我们家门口了,娘的,这个老师傅就是一颗老鼠屎,专门来坏事的,老子……”
  东方红电视机厂的设备更旧,产品以低端为主,销售的区域主要是云中省东北部的小城市,因此老师傅家电大力发掘农村小县城市场,对东方红电视机厂的冲击最大。
  骂骂咧咧了好一会儿,贾厂长总算消停了,有气无力地说:“孙厂长,你今天怎么想起打电话给我?你们厂的销量还行吧?也是,有你小舅子帮你兜底呢,怎么也比我们这种爹不疼娘不爱的小单位强。”
  贾厂长心里那个酸啊。拼价格他们东方红比不过老师傅家电,拼渠道人脉,他们又比不过奉河市电视机厂,在夹缝中生存,真是艰难。更倒霉的是,连诉苦都找不到地方诉去,毕竟他们单位属于通省,财政税收也是归通省,可主要的销售地却在云中省,这就尴尬了,哪怕去找云中省的领导做主,人家也不会搭理他。毕竟哪个省不向着能给自己创造就业税收的单位,而胳膊肘往外拐啊?
  孙厂长苦笑着说:“哪里,我们也只是混日子。上次跟老师傅家电交锋的事,你又不是不知道,我也是没办法啊。今天我打电话过来,正是想跟你说这个的,贾厂长,你们那么多货堆在厂子里也卖不出去,要不便宜出算了,出多少算多少,好歹能收回一部分资金,总比堆在仓库里生锈强,你说是不是?”
  奉河市电视机厂已经撤了两条低端生产线,现在低端电视机的产量有限。而且生产这个去打价格战也赚不了钱,弄不好还要赔点进去,孙厂长是不打算继续跟叶蔓在低端市场打价格战了。所以他特意给贾厂长打电话,煽动贾厂长去跟老师傅家电耗。这两个厂都是他们单位的竞争对手,不管哪个死了都是值得放鞭炮的好事。就算贾厂长没法弄垮老师傅家电,但能拖延一阵子延缓老师傅家电的发展势头,给他们厂子留更多的时间也是好的。
  孙厂长自己不出头,却鼓动自己去干,贾厂长未必不懂他的用心,只是,谁让自家厂子现在被老师傅抢占市场抢得最凶呢?再不反击,下个月的销量更惨,只怕年底的工资都发不起。
  “哎,可是咱们的成本在那儿了,孙厂长你知道的。要是降到跟老师傅一个价,咱们恐怕还得贴钱进去啊。”贾厂长卖惨道,“而且孙厂长你知道的,咱们东方红电视机厂的市场有限,恐怕也制约不了老师傅家电啊。孙厂长,要不你帮个忙,跟你小舅子说说,让咱们的14寸、16寸彩电在你小舅子的店里代销,我们单位自己派售货员过去,你们只要负责给咱们腾挪个位置出来就行了,你看怎么样?”
  孙厂长想骂娘,这个老贾想得怎么这么好,还代销,他想一文钱都不花就进驻甲天下?做什么美梦呢?甲天下彩电这块,重点销售的就是奉河牌彩电,要是让贾厂长派人去店里销售,那岂不是平白给自己制造一个竞争对手?
  他又不是脑子坏了,会答应这种损己利人的事。
  孙厂长心里一堆脏话,嘴上笑呵呵的:“贾厂长啊,老师傅彩电现在重点的销售渠道是各小县城和农村地区,并没有在奉河及其周边地级市大肆扩张,现在舒阳那边的电视机销量也被冲得很不好卖。我也就给你提个醒,你仔细考虑考虑吧!我还有点事,就不打扰你了。”
  听到话筒里传来的嘟嘟声,贾厂长对着话筒呸了一声:“老狐狸,想拿老子当枪使,没门。”
  话是这样说,但老师傅家电不断向各个小县城和偏远地区扩散,确实极大地侵吞了东方红原有的市场,造成他们11月的彩电销量进一步下滑,这样下去,不知道他们厂子还能撑多久。哪怕再不情愿,明知孙厂长打这通电话不安好心,贾厂长也必须得想办法了,不然这样下去只会坐以待毙。
  ……
  孙厂长挂断电话后又给萧舒阳打了过去:“你现在在哪里?”
  “潼市,怎么啦?”萧舒阳拿起手机,走到店外,信号更好的地方。
  孙厂长询问道:“最近甲天下开了多少家店?”
  自从决定放弃跟老师傅家电一别苗头之后,萧舒阳最近一直在省内其他地方开店,扩张市场,几乎没怎么回过奉河。他扭头看了一眼背后“甲天下”的招牌,笑道:“最近两个月一共开了五家店,目前甲天下全省已经有十家门店了。”
  这无疑是个很亮眼的成绩,成立不到一年就有十个规模很大的店,萧舒阳语气里充满了自得。
  但孙厂长下一句话就打破了他的骄傲:“你知道老师傅现在有多少家门店吗?”
  萧舒阳挑眉:“三家?”
  他走的时候,老师傅家电在奉河市还只有两家门店。李响留在了奉河市固守大本营,最近汇报工作,也没听说老师傅家电有什么大动静,应该不多才对。
  孙厂长轻轻地说:“一百多家!”
  “不可能!”萧舒阳下意识地反驳,“他们怎么可能开那么快?他们的资金和员工肯定跟不上。”
  甲天下开店都没那么迅速利落呢。
  孙厂长拿起报告:“他们不是开的直营店,而是采取招募经销商的模式,招揽了大批个体户替他们卖彩电和冰箱,单11月,他们已经从冰箱厂拿了1.1万台货,而且准备进口一条全新的生产线。”
  萧舒阳愣了好一会儿,他不过一段时间没回去,怎么就发生了这么多事情?
  “姐夫,我一会儿就开车回去,咱们见面谈。”
  孙厂长说:“你在潼市的工作忙完了吗?没忙完就继续忙,忙完再回来,不必急于这两天。”
  “忙得差不多了,一点收尾的工作,店长就可以处理。”萧舒阳当即说道。
  当天,开了七八个小时的车,他连夜赶回了奉河市。
  次日,两人碰面,就老师傅家电的这种扩张模式进行了讨论,老师傅家电之所以能走这样的道路,最显著的一个特点就是他的价格低廉,厂家直销。
  但甲天下并不存在这个优势,他们不生产产品,都是从厂商那里拿货,如果再发展二级三级代理商,价格肯定要比厂商出货价高一截。个体户对价格是最敏感的,他们在这方面并不占优势。
  所以老师傅家电的扩张模式,甲天下没法借鉴复制。
  “你现在要做的就是加快开店的步伐,等形成规模后,年底跟各厂商谈判签订合同时争取拿到最优的价格,力争将老师傅家电抵挡在各地级市外,让他们成为一个廉价、低质的代名词,乡下人,穷人才购买的牌子,这样就不会对咱们构成威胁了。”
  孙厂长的这番话很有道理,萧舒阳想了想说:“我知道了,我争取在年底开足20家以上的门店,覆盖省内经济比较发达的所有地级市,占据省内最大的市场份额,这样就可以跟各大厂商谈条件了。”
  “嗯,需要家里支持的,尽管提。”孙厂长轻轻拍了拍萧舒阳的肩。
  萧舒阳含笑应好:“姐夫,那我回去查查,哪几个地方适合开店,争取尽快行动起来。”
  孙厂长把他送到门口:“去吧。”
  等萧舒阳走后,孙厂长对杨秘书说:“去把谢志刚叫过来。”
  谢志刚听说孙厂长要见他,心里很忐忑,惴惴不安地跟在杨秘书身后,低声问道:“杨秘书,孙厂长找我有什么事,你知道吗?”
  杨秘书轻轻摇头说:“不清楚,应该是好事吧,谢工你也不必急,肯定不是坏事。”
  “哦。”谢志刚应了一声,不再多问了,只是心里不免猜测,最近工作一切都很顺利,也没什么事,厂长找他干什么呢?莫不是因为前两天庞勇来找他的事?
  虽然现在技术人员利用休息时间下乡帮扶乡镇企业、民企是很寻常的事,但老师傅家电到底是他们厂子的竞争对手,自己私底下干这个,赚外快的事被领导知道了,终究不合适。
  怀着种种揣测,谢志刚紧张地步入了孙厂长的办公室。
  孙厂长和蔼可亲地看着他说:“小谢,请坐,今天找你来是为了生产线的事。”
  果然!谢志刚紧张得手都不知道往哪儿放,唇色发白地说:“孙厂长,要是厂子里规定不能帮他们采购,我下班就去拒绝他们。”
  孙厂长连忙摆手:“不用,咱们厂子是很人性化的厂子,只要不耽误工作,在外面有些兼职,靠技术挣钱,厂子里并不反对。我找你来是想麻烦你帮我们跟老师傅家电搭个线,他们不是要买生产线吗?正好咱们厂子里就淘汰了两条,你问他们要不要?两条若是一起要,咱们厂子里可以优惠给他们。”
  谢志刚有些为难地说:“可是,可是对方要的是从日本进口的新生产线,这,这……恐怕不合适。”
  他们厂子里淘汰的生产线,那是最落后的一批生产线,都是十来年前的旧生产线了,当初买这些生产线的时候,叶蔓恐怕还在上小学,这样老的生产线,老师傅家电如今又不缺钱,怎么会要?
  孙厂长很好说话:“没关系,就是麻烦你在中间搭个线,帮忙问问。他们若是要的话,一条生产线三十万,两条生产线打包五十万,比去国外进口新的生产线划算多了,从国外进口,怎么也得好几个月,今年肯定是运不回来的,多耽误事啊。你就帮忙问问,成更好,不成也没关系。”
  话说到这份上了,谢志刚再拒绝就说不过去了。
  他局促不安地说:“那我今天下班过去问问,不过我也不敢保证他们要不要啊!”
  孙厂长点头:“好,辛苦你了。这两条生产线放在咱们厂子里闲置也是浪费,能卖点钱是一点,要是都卖出去了,厂子里多给你发一个月的工资做奖励。”
  谢志刚连忙摇头:“不,不用了,这是我应该做的。”
  硬着头皮接下了这个差事,谢志刚下班后,不得不去老师傅家电找庞勇,见叶蔓和庞勇都在店里,他更紧张了。
  “叶厂长,庞……庞经理!”
  庞勇站起身递烟给他:“谢师傅,请坐,这么快就有结果了吗?”
  谢志刚摇头:“不是,是这样的,我们孙厂长听说了你们要采购生产线的事,托我来问问,咱们厂子里有两条淘汰的生产线,你们要不要?很便宜,一条三十万,两条都要五十万。”
  叶蔓和庞勇对视了一眼,由庞勇出面道:“这个事太突然了,咱们得考虑一下。这样吧,谢师傅,你能跟咱们说说这两条生产线吗?大概用了多少年,日生产彩电多少台,大修过几次……”
  谢志刚见他态度如常,松了口气,如实说道:“这两条生产线是十来年前采购进厂的,目前……”
  “好,谢谢你,这个毕竟不是小事,我得跟叶厂长再商量商量,过几天给你答复行吗?”庞勇和和气气地说道。
  谢志刚笑了笑:“成,这个不急。其实孙厂长有点说得特别好,购买咱们厂子里的生产线,都是现成的,比你们去国外买划算,国外得等好几个月去了。”
  庞勇点头:“非常感谢你告诉我这个,我们再想想。”
  送走谢志刚后,他回来问叶蔓:“你怎么看?我记得厂子里第一条生产线是十几年前的吧,也花了二十万,他们这个价格倒是蛮公道的。不过这个孙厂长有这么好心吗?”
  叶蔓点头说:“没错,厂子里第一条生产线是红星从国外进口的,其实是一条十几年前的生产线,被做新高价卖给了红星。如果谢志刚所说的都是实情,那这两条生产线并不贵。”
  庞勇想了想谢志刚的为人:“他应该不会骗咱们才是,谢师傅不是那种狡猾的人。”他想什么,从他的脸上都很容易看出来。
  叶蔓赞同这点:“没错,谢师傅不会骗人,但孙厂长怎么想就不好说了,我上次那样怼了他,他还这么热心地卖生产线给我们,总感觉有点违和。孙厂长要骗过谢志刚并不难。”

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