换亲姐姐重生了[八零] 第115节

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  叶蔓轻轻一笑说:“跟向科长合作,也很愉快,每次出货都很痛快。所以,向科长,我想跟贵厂达成一项长期的合作协议,你觉得怎么样?”
  向科长愣了两秒,拍手说:“这当然更好,叶厂长怎么个合作法?再拿两万,不,三万台冰箱吗?”
  他们库存还有呢!最近年底为了赶指标,可是生产了不少冰箱。
  叶蔓轻轻摇头说:“不是,向科长,我想达成一项长期的合同,冰箱厂每个月定量定时向我们老师傅家电供货。”
  “定量定时?”向科长还是第一次听到这个说法。
  叶蔓解释:“咱们可以规定一个下限,比如说一个月五千台冰箱,这是下限,每个月必须供货这么多,如果要超过这个数字,那就看厂子里有没有货,有就发,没有就算了。”
  向科长当即反应过来:“那也就是说,不管卖出去多少,你们都要进这么多货了?”
  叶蔓点头同意:“没错,可以定一个数字相对较低的下限,给双方一个保障,超过的看双方的意愿,能卖愿意供货就加量,但凡有一方不行,这个量就不能加。”
  “听起来挺有意思的呀,这个我得跟厂里汇报一下。”能够多一个稳定的销售渠道,向科长自然是乐意的,他遂站了起来说道,“叶厂长,你等一会儿……算了,你跟我一块儿去找咱们厂长,将这个事给办了吧。”
  没想到向科长也是个急性子。
  叶蔓拎着包起身跟他一起去找苏厂长。
  苏厂长听明两人的来意后,很意外:“两万台都卖出去了?这才两个来月吧?叶厂长,你们老师傅家电这不光生产是一把好手,销售也是呀。那定什么五千啊,一个月定一万台得了。”
  好家伙,一下子就翻倍。
  叶蔓自然不能同意,之前两个月卖得好是因为他们做了广告,给了经销商很多激励的条件,所以才会达到这么一个出货量。目前来看,云中省的经销商已经进入了一个瓶颈期,短期内没法大规模增长了,年后这个销量肯定会下滑的,达不到一万的量,这卖不完的不就成了她的。
  叶蔓宁可发展慢一点,也不冒这个风险,毕竟老师傅家电现在的实力还很薄弱,饭要一口一口的吃,别想一口气吃成个大胖子。
  她微微一笑,很实诚地说:“苏厂长,小地方市场只有那么大,年后销量肯定会下滑,然后进入一个比较平稳的阶段,五千就差不多了,再多我们恐怕卖不出去。”
  “这样啊,那也行,不过,”苏厂长话音一转,苦笑着说,“叶厂长,这个价格是不是给提一点?上次你们拿得多也就算了,现在数量降下去了,回头要是价格还这么低,被人知道了,这个……”
  绕了半天,原来是为了这个。
  叶蔓无奈地说:“苏厂长,我们都跟经销商谈好价格了,你说这骤然一提价,就是我同意,他们能答应吗?你这不是给我出难题吗?”
  “怎么会,叶厂长,你可以出去打听,给哪家咱们都没这么低的价格,回头他们要是知晓了,这个事肯定会闹起来。”苏厂长苦兮兮地说。
  叶蔓眨了眨眼睛说:“苏厂长,这个事也就咱们几个,还有财务知道,大家都不说,外面的人怎么会知道?我可以保证,我那边的人都信得过,绝不会泄露信息,难道苏厂长信不过自己厂子里的人?”
  苏厂长被她问住了,头大地看着她:“你……叶厂长,这世上没有不透风的墙,这个事不可能一直瞒着呀,你也是当厂长的,肯定能体谅我的难处,你说是不是?”
  叶蔓点头:“苏厂长你说得也没错,不过,哎,你有你的难处,我有我的难处,这个事实在是不好办,要不咱们大家再考虑考虑吧!”
  啥意思?这是要算了?
  苏厂长和向科长都傻眼了,没料到叶蔓竟然说撂担子就撂担子,谈都不谈了。
  跟苏厂长对视一眼,向科长赶紧拦住叶蔓:“叶厂长,咱们有话坐下慢慢说,你急什么啊,咱们厂子里是有难处,但你可是咱们的老朋友了,自己人,怎么也要想办法通融通融,你说是不是?”
  可真会说话。叶蔓心里好笑,脸上却一副不好意思的样子:“我这不是不想让苏厂长难做人吗?”
  苏厂长被叶蔓的以退为进给搞怕了,连忙说:“什么难做人,不存在的,就像叶厂长你所说,这个事,只要咱们大家都不说出去,就没人知道。”
  叶蔓配合地笑道:“可不是,像我现在也没搞清楚甲天下从你们这儿的拿货价。”
  向科长眼皮子一跳,诧异地看着叶蔓。
  叶蔓冲他笑了笑,向科长是说过,可那就真的是答案吗?未必!对于这些话,叶蔓一向只信一半。
  向科长被叶蔓看得不大自在,赶紧说:“对,咱们大家都保密,那肯定没问题,要不今天就将合同给签了?”
  叶蔓微笑着说:“不急,签合同之前得劳烦向科长帮忙给我们安排一万台的货,这批货不算在合同里。合同从年后开始执行,你们看怎么样?”
  他们当然是举双手赞成了。
  向科长高兴地说:“成,我马上去给叶厂长安排,你早说嘛!”
  年前又出这么大批量的一次货,那厂里的库存就不是很多了。这样今年的指标应该是完成了,再也不用担心年底挨批了。
  苏厂长也很高兴:“叶厂长,你坐一会儿,咱们谈合同的事,让向科长去帮你安排货,争取明天就给你们送过去。”
  叶蔓点头应好:“那就谢谢苏厂长了。”
  两人用了一个下午,总算谈妥了合同,而新的一万台冰箱也已经安排好了。
  向科长亲自送叶蔓出去:“叶厂长,以后要长期合作了,合作愉快。”
  “合作愉快,还得多多感谢向科长配合咱们的工作呢。”叶蔓客气地说道。
  向科长摆手:“哪里的话,这都是分内之事。”
  他今天格外客气,比之从前更甚。叶蔓能猜到原因,说到底,什么时候都是靠实力说话,他们老师傅家电用实实在在的成绩证明了他们的实力,因此向科长和苏厂长的态度才会发生变化,不再将他们当成一个小地方来的破落户,而是一个平等的合作伙伴。
  叶蔓友好地说:“你太客气了,如果当月的需求量超过五千,那回头庞经理再跟你联系,到时候还希望向科长帮忙安排安排。”
  “好说,要是需要更多的量,你们打个电话过来就是。”向科长很豪爽地说道。
  叶蔓点头:“行,那我就提前谢谢向科长了。已经到大门口了,你就送到这里吧,请留步。”
  向科长却并没有停下脚步,而是跟着叶蔓出了厂子,站在街边,有些不好意思地说:“那个叶厂长,我有个朋友想见见你,跟你谈谈生意上的事,不知道方便不方便?”
  “哦?不知道向科长这位朋友是做什么的,哪个单位?是想加盟我们老师傅家电做经销商吗?”叶蔓好奇地问道。
  “不,不是的。”向科长连忙摆手否认,迟疑片刻,他说道,“我这位朋友在洗衣机厂工作,也是销售部门的,听说我们的冰箱在你们老师傅家电卖得很好,也想上你们的渠道。叶厂长,你看方便吗?”
  第110章
  “洗衣机厂”、“销售部”这两个词勾起了叶蔓一些不大好的回忆。
  她将头发勾到耳后,淡淡地笑问:“哦,不知道向科长这位朋友在销售部担任什么职务,能做得了主吗?”
  向科长没听出叶蔓话里的微妙情绪,还以为叶蔓是在打听对方的情况,专挑好的说:“我这个朋友姓王,目前担任销售部经理,这个事他肯定能做主,叶厂长你就放心吧,我跟他老熟人了,回头我让他给你们单位一个优惠价,不会让你吃亏的。”
  叶蔓猜想,王经理肯定是没将两人之间的过节告诉向科长。要向科长知道内情,应该不会做这个费力不讨好的中间人。
  她能不给王经理面子,但对合作一向还愉快的向科长总要留几分情面,更何况,叶蔓也想看看一年前那个眼高于顶的王经理这回找她会怎么说,要真有诚意,价格够低,那也不是不可以。
  于是她微微一笑说:“好啊,向科长的话我自是信的。回头约好了时间,你通知我吧。”
  向科长见她这么痛快就答应了,也很是高兴:“那麻烦叶厂长了,回头我就跟他联系。
  叶蔓点头:“成,有消息你通知我。”
  次日,向科长就给叶蔓打了电话过来:“叶厂长,这样的,今明两天,王经理都有空,你随时可以去找他,他把时间给你空出来。”
  叶蔓听到这话差点笑出来,明明是王经理请向科长搭线,最后却叫她去见他,这人还真是一点都没变,跟以前一样自信。
  可惜今时不同往日,叶蔓将电话夹在耳朵下面,按着本子,一边写字,一边漫不经心地说:“向科长,不好意思啊,我这两天比较忙,恐怕抽不出时间,那等有空再说吧。”
  向科长挺失望,但约时间嘛肯定是要约双方都有空的时候,于是他问:“那你什么时候有空?”
  叶蔓握住笔的手一顿,慢悠悠地说:“向科长,你知道的过年这阵子真是要忙疯了,厂子里的事还得我拿主意,你要问我什么时候有空,我这还真不好说。”
  向科长又不傻,再忙只要有心怎么会抽不出时间,这话更像是推脱之词。可叶蔓没明说,他也不好追着问,只能说:“那好吧,咱们有空再约。”
  挂了叶蔓的电话,他当即跟王经理打了过去:“老王,你跟我说实话,你跟叶厂长之间是不是有什么过节?”
  王经理开始还想打哈哈:“我一个洗衣机厂的销售经理,跟她能有什么过节?是不是她说了什么,老向,你可不能听那女人的一面之词,怀疑自家兄弟啊!”
  他越是这样说,向科长越觉得有猫腻,嗤笑一声:“人家没提你一个字,反倒是你拉拉杂杂说这么一大堆,是不是心虚?老王,你要找我帮忙就得说实话,不然也别找我了,我可不想两头不讨好!”
  王经理一噎,静默片刻,嘟囔着开了口:“也没什么,就是……上回那女人找我拿货,就拿一百台,还要先拿货后付款,你说我怎么可能同意,我可能当时说话直了点,惹她不痛快了吧。哎,女人就是心眼小。”
  向科长不觉得叶蔓是那种小心眼的人,他们冰箱厂当时迫于各大商场的压力,不敢供货给老师傅家电,后来叶蔓也没计较,大家现在仍旧合作得好好的。
  “就这些?你没骗我?”
  王经理不耐烦地说:“不然呢?我跟她还能有什么过节啊!我说老向,咱们多少年的朋友了,你不信我,却信一个外人?还是不是兄弟了?”
  向科长撇嘴:“不是兄弟谁管你,你们厂的货还想不想上老师傅家电的货架了?”
  当然想了,不然王经理这样自视甚高的国企中层干部也不至于要找叶蔓。他无奈地说:“想,你知道的,咱们今年的销售任务远远不达标,这还有二十多天就要过年了,我肯定会挨批,老向,你拉我一把。”
  今年刚开始销量不好,王经理是不着急的。他们的洗衣机88年的时候多好卖啊,愁什么,过阵子销量自然就上去了,可这个过阵子一直没来。
  到年尾了,厂子里积压了一堆的货,领导们压力都很大,首当其冲的就是王经理。王经理这才急了,到处找关系,托朋友帮忙出货,各合作的商家倒也没不给面子,都拿了一些货,但数量实在是太少了,实在是解决不了问题,这时候王经理听说冰箱厂通过老师傅家电走了两万多台冰箱,心里顿时生出了想法,找老朋友向科长帮忙搭线出一批货。
  向科长听他服了软,也缓和了口气道:“既然想就把态度摆正了,这个事是你做得不对,先得罪了对方,现在又要对方帮忙,那咱们的姿态自然得摆得低一点。下午早点下班吧,我陪你一起去老师傅家电,跟叶厂长道个歉,我再从中帮你们说和说和,这事就过去了。”
  王经理有些不乐意,但现在谁让他有求于人呢,只能不大高兴地说:“好吧!”
  ……
  下午四点多,叶蔓还在办公室里忙活,钟小琴突然敲门进来:“叶厂长,冰箱厂的向科长和洗衣机厂的王经理来了。”
  叶蔓诧异地挑了挑眉:“让他们进来吧,你泡壶茶过来。上午让你去抄的冰箱价格售价表呢?拿过来给我吧。”
  “好的。”钟小琴连忙出去办她吩咐的事。
  两分钟后,向科长大笑着走进了办公室,一进门就给叶蔓赔不是:“哎呀,叶厂长,太不好意思了,上回老王家里有点事,心情不好,说话不好听,你别记在心上。”
  说着还给王经理使了一个眼色。
  王经理揉了揉鼻子:“是啊,叶厂长,那阵子我情绪不大好,怠慢了,你别生气,我当时也没说不答应啊,只是说要考虑……”
  叶蔓出口截断了他的解释:“我明白的,一点小事而已,王经理何必放在心上,今天你要不提,我早忘了。两位请坐下说话!”
  见叶蔓态度随和,语气如常,向科长松了口气,拉着王经理坐下:“我就说嘛,叶厂长是个爽快人。王经理,你还不快谢谢叶厂长。”
  王经理讪讪地说:“谢谢叶厂长谅解。”
  叶蔓摆手,请他们喝茶,然后语气随和地说:“大家都是为了工作嘛,我理解的。”
  “叶厂长真是大气。”王经理见叶蔓如此好说话,腰杆也直了,说到底嘛,开厂了又怎么样,还不只是个私人小工厂,哪里比得上他们这种省城大厂。这不,对他还是客客气气的。
  王经理放下了茶杯,左手撑在膝盖上,看着叶蔓直接开口:“叶厂长,是这样的,听说你们又从冰箱厂拿了一万台的货。你看,冰箱电视机都能卖,那洗衣机也一样,我看你们店里啊,就差洗衣机了,正好咱们厂子里有一批现成的货,摆上去就齐全了。”
  叶蔓点头:“王经理说得也没错,不知道洗衣机厂那边打算出多少台洗衣机?”
  出多少,当然是多多益善。王经理琢磨了一下,伸出两根手指头:“两万台怎么样?我可是听说了,你们给老向他们厂子出了三万台。”
  叶蔓笑笑:“王经理还真是调查得很清楚,不过那是好几个月的事,这时间太短了,两万台有难度。算了,先说你们准备出哪些款式?”
  王经理说了好几款:“单缸洗衣机,还有c3自动塑料套筒洗衣机,2kg半自动双缸洗衣机,主要是这几款,当然,你要其他的款式也有,就是价格比较贵,得上千去了。”
  叶蔓虽然不是很了解洗衣机,但听王经理说的也明白,这些洗衣机都是比较低端的产品,因此价格不会太高。她微笑着点头:“我明白了,那这几款洗衣机的价格呢?”
  王经理报出早前准备好的价格:“单缸的洗衣机320元一台,c3自动塑料套筒洗衣机450元一台,2kg半自动双缸洗衣机600元批发价!”
  听起来比电视机和冰箱要便宜很多,但洗衣机的价格本来就比较低。

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