换亲姐姐重生了[八零] 第121节

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  叶蔓懒得跟他玩这样的文字游戏,再次确认道:“大家都是这么想的?”
  这下不少人都看出了叶蔓的不情愿,但让他们放弃,他们又不乐意。于是一个个说道:
  “叶厂长,你就帮帮咱们吧,油钱咱们出,不会让叶厂长你倒贴钱的。”
  “对啊,叶厂长,不让你做白工。你跟庞经理最是义气,就顺手帮我们这一回嘛。”
  ……
  叶蔓庆幸今天庞勇不在,不然他肯定要暴走,当即跟这些人撕破脸。
  明明看出了她的不情愿,还要强人所难,无非是仗着他们是老师傅家电比较大的经销商罢了。果然啊,人才是最不可控的因素,人心也是最复杂多变的。
  叶蔓扬起笑容道:“你们大家说得也有道理,咱们都是老朋友了,这么点小忙不帮说不过去。”
  一听这话,经销商们齐齐松了口气。王经理说得果然没错,他们可都是大经销商,承担着老师傅家电销售的半壁江山,就是叶蔓也要对他们礼遇三分,不可能轻易拒绝他们的要求。这不,哪怕不大情愿,叶蔓还是妥协了。
  龙老三这个抠门又爱贪便宜的最是高兴:“那就谢谢叶厂长了,我就知道,叶厂长你人最好了。”
  叶蔓接下了这张好人卡,又说:“不过大家都这么熟了,顺带送个货的事,提什么钱不钱的多没意思,钱就算了吧。”
  5块钱,搞得她还赚了似的。拿钱跟没拿钱可是两码子事,拿了钱就有义务办好这个事,出了漏子也要找他们老师傅家电,但没拿钱,纯粹帮忙,又是另一说了。
  经销商们怎么都没想到,刚才似乎还不大情愿的叶蔓转眼间竟然这么好说话,不但答应帮忙送货,甚至分文不收。惊喜来得太快,经销商们都有些反应不过来。
  “这,这怎么好意思呢?怎么能让你们白忙活呢。”这是脸皮薄一些的。
  脸皮厚如龙老三,听说免费的,那脸上的笑容真是压都压不住:“我就知道,叶厂长最是痛快大方,再没有比你更好的老板了。”
  叶蔓笑着接受了他这番夸赞:“那咱们就这么说定了,本来就是要给你们送货的,顺带捎带几台洗衣机而已,哪有再收钱的道理。谁要再提钱的事,就是跟我叶蔓见外。”
  话说到这份上,经销商们也只能欣喜地接受了。
  “谢谢叶厂长,跟你合作真是太痛快了。你放心,在新的一年,咱们一定好好卖家电,让咱们今年的销量更上一层楼!”
  叶蔓笑眯眯地说:“有你们这句话我就放心了。不过关于运输这件事,丑话我要说在前面,咱们老师傅家电是免费帮大家运送洗衣机,万一中途出了什么问题,我们可不负责。关于这一点,你们和洗衣机厂那边,必须得签一份免责声明书给我,不然我可不敢承接这个事。”
  “问题,这中途能出什么问题?”龙老三代表大家问出了心声。
  叶蔓一一给大家数出来:“路上翻车,遇到劫匪啊等等。这意外天天都有可能发生,谁说得准,11月的时候,因为路面结冰,又是大雾,去平县送货的一辆货车就发生了侧翻,当时压坏了十几台冰箱。事发后请吊车去将货车拉起来,又请当地的居民帮忙将货一一卸下来,放在路边,还请了人看守,耗费好几天,损失上万元,最后都是我们老师傅家电承担的。这个事有个别老板应该听说过。这样的事谁也没法保证,以后不会再发生,我们老师傅家电免费帮大家送货,明明是做好事,没道理不小心出了意外,还要我们帮大家出这笔损失吧?”
  经销商们面面相觑,完全没想到叶蔓在这里等着他们。
  有脑子灵活的已经意识到,叶蔓是用这种方式拒绝他们,心里颇不爽:“叶厂长,你都说是意外了,这是小概率事件,去年也就出了一起,没必要因噎废食吧。”
  “当然不会,我只是给大家提个醒,而且提前将权责划分明确。大家在免责声明上签个字就是,万一出了问题,你们跟洗衣机厂那边协商这个损失问题,跟我们老师傅家电无关就行。提前说好,也省得万一出了意外,到时候大家闹得难看嘛。”叶蔓再次强调道。
  只要这些人敢签,她就敢让他们的送货车三天两头出问题。
  她不发威,这些人还真当她是病猫啊!
  经销商们你看我,我看你,都有些拿不定主意。对比5块10块钱的运费,显然是货款更高。要是出了问题,那损失都是以千计算,这个算谁的?王经理肯定不愿意承担的,他们……他们自然也不愿意。
  见他们不说话,叶蔓笑盈盈地建议:“你们回去跟洗衣厂那边商量商量吧,将权责划分清楚,回头咱们再签正式的委托运输协议。”
  商量?谁愿意承担这个损失?哪怕只有万分之一,可万一落到自己头上了呢?
  龙老三有些不甘心,他抿了抿唇说:“叶厂长,我们给运费,你们负责货物的安全,不让老师傅家电白忙活,你看怎么样?”
  其他经销商也反应过来,纷纷道:“对,叶厂长,咱们出运费,这总成了吧?”
  叶蔓心说,这些经销商口袋鼓了起来,就以为只有自己是聪明人,将别人当傻子了。
  她笑眯眯地说:“这样吧,以后诸位的货,自己到厂子里去拉。每一台家电,我补贴大家10元的运费,这样大家也可以顺带将洗衣机一块儿拉回去了,就不用愁太少不好送货的问题,如此一来就解决了大家现在面临的难题。”
  经销商们完全没想到叶蔓会反将他们一军,弄出这么个提议,而且运费还比他们的高一倍,脸打得真疼。但对方和和气气的,笑容满面,一副商量的口吻,说的话也有理有据,他们想翻脸都找不到点。
  大家这才意识到,这位看起来年纪不大,很好说话,似乎没什么脾气的叶厂长也不是善茬,甚至,她比直来直往的庞勇还不好对付。
  看着这些人阴晴不定的脸色,叶蔓笑了笑,淡淡地说:“就这么定了吧,一会儿我让陈律师拟一份运输补充协议,以后拿货的问题,就诸位自己负责了。你们可以提前一两天打个电话过来询问一下储货量,省得万一没货了白跑一趟。就这么定了,大家这几天还住酒店吧,晚上我让庞经理将协议拿过去,咱们一道签了。”
  以前只管付钱卖货,没货了打个电话,很快就有人将货给送过来,现在一切都要自己操心。单独一家店,一个月也就拉一两次货,运输量不够大,就是找货运公司,也没有优惠的价格,自己劳神费力,也省不了多少油费,还得操心。
  光想想就不划算,经销商们当然不答应:“叶厂长,这个就算了吧,咱们大家合作得好好的,何必改变了原来的模式呢?”
  叶蔓将洗衣机拉出来做挡箭牌:“这样方便大家运送洗衣机。就这么说定了,我还有工作要忙,诸位请回吧。”
  钟小琴立即出来赶客:“诸位老板,我们叶厂长跟毛县长约好了,三点通电话,时间马上就要到了,请大家体谅一下。晚上庞经理会去酒店找诸位,解决大家所关心的这个问题。”
  话说到这份上,再加上钟小琴将县长都搬了出来,经销商们没辙,只能退出去了。
  钟小琴亲自将人送出了门。
  回到办公室,她对叶蔓说:“叶厂长,人都送走了,这些老板们都很不高兴。这样子会不会得罪他们?”
  “得罪他们又如何?大家合作,是共同赚钱,又不是老师傅家电占了他们的便宜。他们要真这么不识趣,回头加大力度扶持他们附近的其他经销商,缺了他们,我们老师傅家电的货就不卖了吗?”叶蔓不以为意地说道。
  只是话是这样说,但本来好好的一个经销商大会闹成这样子,钱花了,却没起到激励经销商的效果,反而生了嫌隙,叶蔓心里也很不痛快。这笔帐,她给王经理记下了。
  钟小琴赞同地说:“也是,这些经销商实在是太过分了。几块钱就让咱们给他们运货这样离谱的要求也提得出来,还一副咱们占了便宜的样子,都什么人嘛。”
  叶蔓将刚写好的一张纸递给了她:“你去找陈律师,按纸上的要求拟一份补充协议,复印四十份,下班前拿回来。”
  钟小琴赶紧去办她吩咐的事了。
  过了一会儿,庞勇从外面回来,叶蔓将这个事告诉了他。
  庞勇果然气炸了:“帮他们送货?姓王的到底给了他们多少好处,这么荒唐的事,他们也说得出口。”
  “庞哥不气,既然他们觉得运送是件简单的事,那就让他们自己动手。我已经跟他们说了,以后……”叶蔓将方案说了出来,最后叮嘱道,“一会儿小琴将补充协议拿回来,你去酒店,找他们一一签字。旁的什么都不用说,要是经销商们有意见,就说是按照我的吩咐办事,你也没办法。”
  庞勇听了之后倍觉痛快:“该,这些个家伙,我们重视他们,对他们客气,他们倒真把自己当爷一样供起来了。”
  “这就是厂商和经销商之间的博弈,咱们自有的销售渠道一定要建起来,不能全依赖经销商。”叶蔓旧话重提。虽然建直营门店成本高,花费的精力多,但直营门店也是他们最重要的保障,一旦经销商哪天被撬走了,他们还有直营门店兜底,也不用担心销售网络一下子崩塌。
  经过这一系列的事,庞勇已经意识到经销商的不可控性。他对建设直营门店的积极性高涨了不少:“年后咱们就张罗。”
  “嗯,另外有空联系一下这些经销商。”叶蔓将名单递给了庞勇。
  庞勇仔细一看就清楚,名单上的经销商都是跟目前这三十几名经销商相临近的经销商。他诧异地看着叶蔓:“你的意思是?”
  叶蔓说:“经销商要用,但也要让他们知道,我们能用他们,也能弃了他们。重点扶持这三十几名经销商附近县的经销商,杀鸡儆猴,让这些人知道,哪怕是签订了合同,在不违反合约的情况下,作为厂商,我们一样有办法在不违规不违法的前提下,制裁他们。他们之所以有今天的成绩,不光是他们个人努力的结果,也离不开厂商的大力支持。”
  最简单最直接的手段就是,先给其他经销商供货,最后才给这些人供货。供货不及时,店里货不全,经常拖一拖,他们店里的销量就会滑下去。
  给经销商们点颜色瞧瞧,庞勇自是支持。但是:“万一这些人转投其他厂商的怀抱怎么办?”
  这可都是他们的大经销商。这些人加起来的销量占了目前总销量的一半。
  叶蔓翘起唇,冷静地说:“那又怎么样?决定我们的产品能不能畅销的因素不在于经销商,而是在于我们产品的质量和知名度。如果哪天咱们的产品在市面上卖不出去了,这些经销商们会马上抛弃掉咱们。相反,只要消费者还认可咱们的产品,愿意购买咱们的产品,经销商就是有再多的怨言,也依旧会跟咱们合作。就算他们真的争一口气,走了,也会有新的经销商加入。”
  说白了,经销商都是逐利的,哪里能赚钱就去哪里,其他的都不重要。
  庞勇点头:“我明白了,晚上我就去找他们,你放心,这次我一定沉住气。”
  ……
  经销商们回去后也颇忐忑的,生怕叶蔓真的让他们自己去拿货。
  有沉不住气的很是懊恼:“早知道就算了,这洗衣机还不知道好不好卖呢,万一卖不出去呢?为了个不知道前程的洗衣机,得罪老师傅,真是不划算。”
  “你现在才说这个,迟了。”龙老三不屑地说,“我看还是叶厂长太小气了,就顺手的事而已,都不肯帮忙,亏得咱们帮他们卖出去了那么多家电,一点优惠都没有。”
  这话引起了不少人的共鸣。
  他们去找叶蔓的时候,本来是笃定了叶蔓会答应他们的,但谁知道,她虽然没拒绝,但却比拒绝还让人难受。
  “你们说,她该不会真的要让咱们以后自己来拿货吧?”
  “不可能吧,我觉得她是故意吓唬咱们,想让咱们知难而退的。”
  “对,我也这么觉得。咱们是最得力的经销商,卖出去的货最多,他们老师傅家电要不是有了咱们这群经销商,能发展这么快吗?肯定就说说而已,你们还当真了呀。”
  ……
  经销商七嘴八舌,讨论出来的结果就是,叶蔓肯定是故意这么说的。她不可能放手让他们这些经销商自己折腾,别的不提,他们的销量要是因此受影响,老师傅家电也会跟着吃亏,谁都讨不了好。
  但吃晚饭的时候,他们就知道他们想错了。
  叶蔓不拿正事开玩笑,更不会随便乱放话。
  这不,他们的饭碗还没放下,庞勇就来了。
  “晚上好,巧了,正好赶上大家吃饭。吃完了也别走,一会儿我有点事要跟大家谈谈。”庞勇拿着公文包进来,笑呵呵地说道。
  经销商们见他真来了,一个个你看我,我看你,悄悄交换眼神。
  龙老三最积极,扯着嗓子道:“庞经理,你怎么来了,吃饭没?没吃坐下来一块儿吃啊。”
  庞勇摆手:“不用了,已经吃过了。叶厂长明天要赶回去开员工表彰大会,临时拉着我说了点事情,就一起吃晚饭了。你们吃饭吧,别管我,不然一会儿凉了。我在外面等你们。”
  丢下这枚重磅炸弹,他就去餐厅外面抽烟了,留下经销商们没了吃饭的心情。
  “这庞勇啥意思?难道真的过来跟咱们签补充协议的吗?”
  “不会吧,他就不怕得罪我们?”
  他们可是香饽饽,没看国营大厂的销售经理都对他们非常客气有礼吗?
  “算了,先吃饭吧,他是来干什么的,一会儿就知道了。”
  经销商们吃了一顿没滋没味的晚饭。
  饭后,大家出去就碰到庞勇。
  庞勇掐灭了烟,笑呵呵地说:“我跟酒店打过招呼了,借他们的小会议室一用,诸位请吧。”
  经销商们跟着庞勇去了小会议室。
  龙老三滴溜溜地转着眼珠子,问道:“庞经理,到底什么事啊,弄得这么慎重,大晚上的,你将咱们都叫了过来,有什么话明天说不行吗?”
  庞勇走上主席台,打开公文包,当着众经销商的面拿出了一叠厚厚的补充协议,笑看着大家说:“你们今天找叶厂长反映的情况,叶厂长非常重视。我一回来,她就交代我,一定要满足咱们经销商同志们的迫切需求,因此让我连夜将协议拿了过来,诸位老板看看,没什么问题的话就签字吧。”
  说着,他一一将协议发到了每个人面前。
  经销商们这下就真的惊呆了。他们万万没想到,叶蔓来真的,而且速度这么快,说晚上找他们签补充协议,就真的是晚上,一分钟都不晚。
  心里很不是滋味的经销商们拿起了协议,看了起来,内容很简单,一页纸都没写完,上面就一条规定,经销商自愿自己拿货,老师傅家电每台大家电让利10元作为运费,补偿给自己负责运输的经销商们。
  跟叶蔓下午说的一模一样,没有其他苛刻的要求,也没任何陷阱。
  但经销商们哪里愿意签,他们下午已经合计过了,自己拿货太耗费精力了,花的钱也不会少,有便捷的方式,谁愿意多折腾。
  可现在不是他们愿不愿意的问题,而是老师傅家电答不答应的问题。
  摸了摸鼻子,一直没作声的冯肃将协议放在桌子上,第一个表态:“庞经理,我不会从洗衣机厂拿货。咱们维持原来的合作模式怎么样?”

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