换亲姐姐重生了[八零] 第124节

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  叶蔓低头看了一眼,进口巧克力,奶糖,还有饼干,都是很贵的零食,由此可见,黄爱玲的家境相当不错。
  “谢谢!”叶蔓收了礼,顺手从口袋里摸出两个红包,递给她和一旁默不作声的邵杨,“新年快乐!”
  这是昨天包的红包,今天上班,每个员工发了一个,还剩几个在她口袋里,本来是准备回头去庞勇家吃年夜饭,发给他家小孩的,现在也没什么东西回黄爱玲的礼,干脆发红包吧。
  黄爱玲惊喜地接过红包,有些不好意思地说:“我也有啊?这……红包都是长辈发的,叶蔓,你还是拿回去吧。”
  叶蔓笑了笑:“你们还是学生,我已经上班了,拿着吧,就当叶厂长给实习生们发的红包,今天店里的员工们都有的,也没几块钱,就代表一个喜庆的意思。”
  黄爱玲这才不好意思地将红包收了起来,咧开嘴笑道:“谢谢叶蔓。对了,我们今天来是有件事想要告诉你。”
  说着,她从口袋里掏出一张纸,塞给叶蔓,然后兴奋地说:“今天小舅打电话回来了,他在日本学习交流,还要好几个月才回来呢。我们将厂里要采购彩电生产线的事跟小舅说了,请他有空的时候帮忙看看,他答应了。叶蔓,这是我们小舅的联系方式,你写信给他说具体的要求吧。”
  叶蔓实在是没想到黄爱玲会这么热心,感动的同时又有些过意不去:“这……不知道你小舅是干什么的?这方便吗?会不会太麻烦了?”
  黄爱玲拉着邵杨的胳膊说:“是他小舅啦,不过我们两家离得很近,小舅也是看着我长大的,他既然答应了,那肯定没问题的,对吧,邵杨?”
  邵杨无奈地说:“对,叶厂长,我小舅是医生,去那边交流学习的,他在那边有同学和熟人,可以帮你问问,不过成不成不敢保证,你如果还没有找到合适的渠道,可以跟我小舅联系一下。”
  听说对方是医生,跟他们彩电八竿子打不着之后,叶蔓就歇了麻烦对方的想法。不过黄爱玲和邵杨也是好意,她领了这份情:“好的,真是太谢谢你们了,以后有什么用得着我的地方,你们尽管说。”
  虽然她觉得依这两个年轻人的家庭背景,这种事应该不会发生,但该表达的感谢还是要表达的嘛。
  “好,叶蔓,我们准备去看电影,你跟咱们一块儿去吗?”黄爱玲热情地邀请叶蔓。
  叶蔓才不去当电灯泡呢,她摇头笑道:“我还要看店呢,你们去吧,再见。”
  送走了二人,叶蔓也没将这当回事,看都没看,随手将纸条放进了抽屉里的笔记本里。
  春节很快就过去了,搞零售的人没有节假日一说,别人放假,他们还要继续上班,顶多只能轮休。
  初二,庞勇就回来上班了。
  进门第一件事,他就告诉了叶蔓一个坏消息:“程周上午给我打电话,说甲天下那边联系他们,可以给他们供货,货源更多更广,品类多达好几十种。对了,我还接到消息,王经理牵线,将龙老三等人介绍给了甲天下,据说龙老三他们从甲天下拿了很多货,绝大部分都是咱们没有的品类。这个王经理,真是不安好心,我看他是想跟萧舒阳一块儿联合起来,将咱们的经销商都拉走。”
  叶蔓更关心另一件事:“程周打电话给你还说了什么?”
  程周此举明显是投诚嘛,他还想做老师傅家电的经销商。
  庞勇摇头:“只说了这个,其他的倒没提。我当时急着通知你这个事,也没跟他多聊就挂断了电话,要不咱们再给程周他们一个机会?”
  叶蔓睨了他一眼:“不是已经给过了吗?”
  庞勇一时语塞,他的本意是放宽对程周的要求,但叶蔓明显没这个意思,他也不好再多说,只能道:“也是,就看程周他们什么时候想开了。”
  叶蔓扯着嘴角笑了笑:“程周已经吃过一次大亏了,就算甲天下的牌子响亮,他也不会轻易去投入甲天下麾下的。就看他能不能坚持住吧,能坚持住,大家都还有合作的机会,不能就算了。规矩不能乱,对经销商不能太软了,得奖罚分明。”
  庞勇听得一头雾水:“你的意思是?”
  叶蔓没有过多的解释:“过几天你就知道了。咱们先按兵不动,这次也是对经销商的提纯和筛选,留下更重视信誉,更遵守规矩的经销商,同时也给广大经销商上一课,让他们长长记性,避免以后稍微有人一鼓动,他们就跟人跑了。”
  庞勇当时没了解叶蔓的意思,但过了两天,他就知道了。
  初四晚上七点多的黄金时段,省台又出现了老师傅家电的广告,广告内容是一则颁奖视频,短短三十秒的广告,只有一个主题,老师傅家电诚招经销商,优秀经销商年底奖励小汽车一台,配合着文字的是冯肃笑容满面地一手举起“经销商冠军”的奖牌,一手举起“一等奖小汽车一辆”的牌子。
  颁奖视频之后,画面一转出现三行显眼的红字,老师傅家电14寸信号王彩电,只要999元带回家,95升冰箱只要888元,双缸半自动洗衣机只要548元……
  王经理给经销商们的双缸半自动洗衣机批发价都是550元,老师傅家电公布的售价比批发价还低了2块。
  这样的价格一出,经销商们的洗衣机还怎么卖?贴钱销售吗?哪个经销商是傻子?看到广告,王经理的心就凉了半截,他敢肯定,那些唯利是图的经销商肯定会来找他的麻烦。
  第117章
  果不其然,广告播出的第二天,王经理办公室的电话就被上了贼船的经销商们打爆了。他从上午到办公室起,电话就没停过,一个接一个,全是经销商们打过来的,质问他是不是坑了他们,故意给他们高价,要求他降价,不然这些货经销商们全给他拉回来。
  王经理脑袋都要大了。
  当初找叶蔓,双缸全自动洗衣机他开的都是600块的价格,为了拉拢这些经销商,才将价降到550的,这已经是非常优惠的价格了,再往下降,他们厂子里就没多少利润了,更关键的是,再给经销商们优惠个一二十块钱也没什么用。
  因为被老师傅家电的广告这么一搞,广大消费者心目中双缸半自动洗衣机的价格就是548了,高于这个价格,顾客不接受啊。如果他们也将市场价压到这个数,那进货价必须得压到500左右,这样经销商们才能有点赚头。否则,卖一台洗衣机,二三十块钱都不赚,哪个经销商干?
  但他们给甲天下、百货公司都不止500,没道理给经销商这么低的价格,他们厂里还赚什么?就是他愿意答应,厂里也通不过啊。
  王经理真是头都要炸了,好话说尽了,可经销商们还是咬着降价不松口。他烦得要死,干脆将这个烫手山芋丢给了小黄:“再有人打电话过来,就说我不在,出去办事了。”
  小黄点头:“是,经理。”
  可拖得了一时,拖不了一世,这也不是个长久之计。
  王经理琢磨了一会儿,还是不爽,问小黄:“你说这老师傅家电上哪搞这么便宜的洗衣机啊?”
  老师傅家电可是中间商,不可能不赚差价,厂商,老师傅,还有经销商都得从中赚钱,就是每一层赚个二三十块钱吧,再加上其他成本,这个洗衣机,生产成本那也得低于450去了,不然根本没法搞。但这个成本,比他们洗衣机厂还要低一点,怎么可能啊?
  小黄也不清楚,他琢磨了一会儿说:“可能老师傅家电找到了其他供应渠道吧。”
  “我不信。”王经理越想越觉得不可能,拿起电话说,“我打电话问问。”
  云中省就三家洗衣机厂,除了奉河市洗衣机厂,另外两家都是小厂子,几个厂子以前也有过往来。他一一给这两个厂打了电话去询问这个事,但两个厂子都表示,老师傅家电没联系过他们。
  放下电话,王经理脑子里的疑惑更深了:“这两家都说老师傅家电没跟他们联系,那叶蔓的货从哪儿来的?”
  他实在想不通,干脆给萧舒阳打了个电话过去。
  萧舒阳已经去外地筹备新店事宜了,听说了这个事也很意外:“这么低?他们从哪儿拿的货?”
  他也拿不到这么低价的货,更麻烦的是,看样子,叶蔓不甘心只搞低端彩电,这是要将战火烧到洗衣机上。虽然目前这个事,对洗衣机厂的影响最大,但以后肯定会对他们甲天下的低端洗衣机市场造成冲击。哎,这个老师傅家电,简直是云中省家电市场的一匹害群之马。
  王经理叹气:“我也不知道啊,就是想问问你。”
  萧舒阳好笑:“最近我们都没跟老师傅家电打过交道,这我怎么知道。王经理,你就在奉河,不如查查这个事。”
  好像也有道理,王经理在电话里表示:“那我这就去查查她到底从哪儿拿的货,这么便宜。”
  ……
  同一时间,庞勇也在问叶蔓:“你什么时候联系的厂商?这个厂家叫什么名字,我怎么一点都没听你提过?”
  叶蔓埋头工作,随意说了一句:“不但你不知道,我也还不知道。”
  “什么意思?”庞勇掏了掏耳朵,怀疑自己听错了。
  叶蔓放下了笔,抬头看着他说:“还没有厂家。”
  “什么?”庞勇惊得话都说不全,愣了好几秒,才缓过来,瞪大眼珠子不可置信地看着叶蔓,“你开玩笑的吧?广告都打出去了,怎么会没有厂家呢?现在人尽皆知了,要是没货,咱们怎么收场?”
  他还想问个清楚,但别在腰间的大哥大忽然响了起来。
  庞勇只好接起了电话,里面传来冯肃的大嗓门:“庞经理,原来你们早有准备啊。咱们都老朋友了,怎么不给兄弟我透个底呢?咱们什么交情啊,下次再有这样的好事,你可以要提前吱一声啊,咱也好有个准备。”
  从看到广告开始,冯肃就无比庆幸,自己没选错队。老师傅这是早就有了招,故意考验他们这些经销商啊,幸亏他中途退出了,没跟着龙老三他们那些傻子,一条道走到黑。
  昨天那广告一播出,龙老三他们估计肠子都悔青了呢!
  要不是叶蔓刚才亲口承认了,没有厂商,庞勇现在肯定乐颠颠地应承冯肃,但现在他真没这个心情,只能含糊地说:“嗯嗯,行,行……”
  冯肃还沉浸在兴奋中,没留意到庞勇的反常,兴奋地问道:“庞经理,今天上午有好几个看了广告的顾客来店里询问洗衣机的事,厂里什么时候给咱们发货啊?我先定个五十……不,一百台!庞经理,双缸半自动洗衣机拿货价是多少?”
  庞勇一个都回答不上来。
  他揉了揉眉心,正头痛应该怎么回答时,一张写了两行字的白纸递到他面前。
  他定睛看了看,照着白纸上的字应付冯肃:“这个具体的厂里还在规划,你先跟顾客说,暂时缺货,回头我再给你电话,我还有点事,先挂了。”
  将冯肃应付过去后,挂断电话,庞勇松了口气,端起桌子上的杯灌了一杯水,正想跟叶蔓问个清楚,手里的大哥大又不知疲倦地响了起来。
  不用说,肯定又是经销商。
  庞勇哪还敢接电话,赶紧将音量调低,把大哥大丢在桌子上,头大地看着叶蔓问道:“你到底怎么打算的?我……我记得你不是这样冲动的人啊。”
  叶蔓明明一路走来,比他都还稳,都还老练,今天怎么会做出这样不靠谱的事呢?货都没有,在电视台乱打广告,要是回头拿不出货,不是砸自己招牌吗?
  叶蔓看庞勇焦虑到快要崩溃的样子,安抚道:“庞哥,坐,你听我说,我肯定是有具体的规划才会打这个广告。”
  庞勇稍稍缓了一口气,坐下道:“对,我该相信你。你说,这事到底怎么解决。”
  叶蔓笑盈盈地说:“我已经买了去抚西市的火车票,明天上午就出发,去那边找厂家,如果顺利,货就不是问题。”
  话是这样说,但她把价格压得太低了,庞勇还是忍不住担忧:“要是价格没谈下来怎么办?”
  叶蔓看了他一眼:“如果谈不下来,咱们就自己拉一条洗衣机的生产线,自己生产。”
  他们有地,长永县又有两个厂破产了,多的是劳动力,唯一缺的就是生产线而已。但低端产品的生产线,国内并不缺,他们账上又有钱,这些都不是问题。
  庞勇万万没想到叶蔓竟然还有这个想法,他震惊地看着她:“生产洗衣机?”
  叶蔓点头:“没错,咱们的直营门店要扩张,就不能被产品卡住了脖子。但现在咱们跟奉河市洗衣厂的关系闹得这么僵,合作是不可能合作了,只能另辟蹊径。我调查过了,云中省内,除了奉河市洗衣机厂,还有两家小洗衣机厂,但都跟当年的红星差不多,设备老化,人员冗余,生产效率极低,已经处于破产边缘了。他们不可能为咱们提供稳定便宜的货源,只能向省外想办法,我去附近的两个省看看,如果能找到合适的货源,自然是最好,如果不能,咱们就自己生产。再远,运输成本上去了,价格也会随之升高,在市场上就没竞争力了。”
  听完这番话,庞勇沉默了一会儿,不得不承认,叶蔓考虑得很周全,只是:“但现在顾客看到广告,会来询问这个货,还有经销商那边,他们也都等着货,咱们现在怎么办?”
  叶蔓笑了笑:“回头我们统一给经销商发一封告示,就说目前货还不充足,让他们可以在店里开展预售活动,三个月后货一定到,愿意等的可以提前交一部分定金,等到货了优先这部分顾客。同时承诺,没交货之前,无条件退款,顾客随时可以去经销商店里申请退定金。”
  “预售?”庞勇头一回听到这个名词,感觉新鲜的同时又有些不可思议。
  叶蔓淡定地说:“前几年,咱们不是有票也不一定能买到货,大家不也要大清早去排队,天天等吗?现在跟那时候没区别,就是换个方式,大家愿意提前订购的,到时候按照订货的顺序,依次给他们发货就是。这样一来,咱们可以提前收拢一部分资金用于建设和生产,同时,也可以用这些订单作为筹码去跟厂商谈判。当然,等不及的,也可以去其他商家那里买嘛。”
  同样的款式其他商家得贵个几十上百元,现在天气又转暖了,洗衣服已经没那么痛苦了,除了个别不是那么在乎钱或是急需的家庭,谁不愿意等个两三个月,节约一个月的工资?
  只是庞勇还是有些担忧:“这个时间会不会长了点?”
  叶蔓半点都不急:“放心吧,会有人愿意等的。”
  后世的饥饿营销,大家明明知道是商家的伎俩,不一样还上钩?她这可是实实在在的优惠,总有人愿意等的。
  “好吧,你这是要跟王经理杠上了啊。”庞勇无奈地摇头。
  要不是王经理搞出这么多事,一向求稳的叶蔓肯定不会急躁地搞出这个法子。
  叶蔓坦荡地承认了:“不然呢?他都将爪子伸到我们锅里来了,我再不给他点颜色瞧瞧,他以为我是病猫,好欺负。不管咱们有没有货,这个广告一出来,他们厂同款的洗衣机,要么降价,要么就留着自己用吧。”
  消费者的心理预期已经降下来了,哪怕老师傅家电没有货,但对消费者来说,他们就会认为,市面上双缸半自动的洗衣机就应该是548元这个价格,一旦超过这个价,他们就会觉得不划算,吃亏了,从而降低购买意愿。
  而目前双缸半自动洗衣机,是目前市面上低端洗衣机中最畅销的款式,也是出货量最大的一款货,一旦滞销,对奉河市洗衣机厂的影响可想而知。
  王经理现在恐怕还没意识到这则广告的影响力,但过阵子他就会知道了。叶蔓可是花了大价钱,在省台黄金时段,投放一个月的广告,至于给不老实的经销商们一点教训,只是顺带的,叶蔓此举重点还是针对王经理,同时给老师傅家电打广告。
  庞勇对叶蔓的决定一向支持,更何况这个王经理三番两次阴他们,是该还点颜色给他瞧瞧了。
  他赞同地点头:“好,你说怎么办就怎么办,回头我就回复经销商们,货正在准备中,让他们先搞预售。”
  这些事交给他,叶蔓很放心:“嗯,怎么跟经销商说,你提前准备好一套说辞。另外,广告已经打出去了,肯定会有想做咱们经销商的个体户找上门,这个事也交给你了。”
  庞勇计划过两天就去溪化市开店,他琢磨了一会儿说道:“当初招经销商的时候,建新一直跟着我跑,他对这块也很熟悉,我将他留在奉河,专门管这一块儿,要是他有什么拿不定主意的,跟你商量,你看怎么样?”

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