换亲姐姐重生了[八零] 第125节

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  叶蔓想了想答应了:“也成,工作中,你再物色一下,有合适的人才不拘学历、出身、性别、年龄,只要有本事,人品也还行,都可以招揽,将工作分一部分下去,咱们也轻松一些。”
  庞勇点头应是:“好,我知道了,你几点的票,到时候我送你去火车站吧,你一个人行吗?要不等明天小琴回来了,让她陪你一块儿去?”
  叶蔓摇头婉拒了他:“不用,小琴在店里坐镇,你跟我都要走了,得留人在店里。至于我,你不用担心,我已经跟林行联系过了,他会派人去火车站接我。”
  听说有人去接叶蔓,庞勇顿时放心了。
  下午处理完工作,叶蔓去了火车站,这次她买到了卧铺,在火车上睡一觉,天亮后,火车就驶入了抚西市。
  走出火车站,叶蔓在人群中找到了林行,意外地挑了挑眉说:“真是不好意思,还麻烦林总亲自来接我,辛苦了。”
  林行笑着接过她手里的行李:“叶厂长客气了,你难得来一回,我自然要尽尽地主之谊。走吧,我先带你吃饭,然后咱们去见洗衣机厂的领导,你要能把价格谈下来,我们也跟着沾光。”
  林行开了家电卖场之后,14寸彩电是从老师傅家电拿货,其他的品类,都是在通省本地的厂家拿货。不过因为拿货量不是特别大,他拿的价格不算特别便宜。
  叶蔓听了很感兴趣,侧头说:“林总,我冒昧的问一句,你们双缸半自动洗衣机的进货价是多少?”
  林行也没卖关子,如实告诉了叶蔓:“530元一台。”
  “那比咱们奉河市那边低。”叶蔓心里有数了,抚西市洗衣机厂的生产成本要控制得更好。
  林行点头:“是比奉河市洗衣机厂低一点,但几百公里的距离,这个运费一台洗衣机也得增加个一二十块钱,算下来恐怕也并不比你们从奉河市那里拿货便宜多少。”
  目前物流不发达,大部分货运都只能靠公路运输,可现在云中省和通省一条高速公路都没有,国道都很少,道路难走,运输速度和效率都非常差,成本自然也就降不下去。
  这确实是个极大的问题,可大规模的基建耗时耗力,并不是短期内就能建设起来的,他们作为社会中最普通的个体,更是没有办法,只能等,等经济发展,等国家更兴盛强大,才有余力搞基建。
  “先跟他们碰个头看看能不能将价格谈下来吧。”叶蔓叹气道。
  林行点头:“叶厂长也不用急,你们要的量大,有谈判的空间,走吧,先去吃饭,我带你去尝尝抚西这边的特色早餐。”
  吃过早饭,两人转道去了抚西市洗衣机厂。依誮
  对于叶蔓这个主动送上门来的供应商,还是大客户,抚西市洗衣机厂极为感兴趣,由其主管销售的孔副厂长亲自接待了叶蔓和林行。
  “叶厂长,久仰大名,林总跟我提过你好几次,你们厂生产的彩电在咱们抚西市这半年来可是出尽了风头啊,买14寸彩电,首选就是你们家的电视。”孔副厂长热情地跟叶蔓握手。
  叶蔓笑着说:“孔副厂长过奖了,是市民支持咱们,也是林总营销有道。”
  “叶厂长谦虚了,请坐。”孔副厂长招呼叶蔓和林行坐下,又问他们吃早饭没有,让人上茶。
  叶蔓连忙摆手说:“孔副厂长你真是太客气了,我们已经吃过早饭了。今天过来是想跟孔副厂长谈个生意,孔副厂长应该听林总提过了吧,咱们准备采购一批双缸半自动洗衣机。”
  孔副厂长不再寒暄,点头道:“是提过,不知道你们要多少数量?”
  叶蔓初步估算了一下说道:“一个月大概在一万台左右,我们可以签订一份保底合同,每个月保底拿货五千台,如果要解除合同,提前三个月书面通知对方,给彼此一个缓冲的时间。”
  “这个量不小啊……”孔副厂长捏着下巴说,“那叶厂长属意的价格是多少?”
  叶蔓微笑着说:“460元一台。”
  孔副厂长闻言,立即摇头:“不成,不成,叶厂长,你这个价格太低了,咱们也做不了。你大老远跑过来一趟,非常有诚意了,我也不给你整那些虚的,就给你透个底吧,这个拿货价不能低于五百。”
  相较于当初王经理狮子大开口,张嘴就要六百块钱一台,孔副厂长已经是非常有诚意了,这个价格也算比较公道。
  但抚西市这么远,运费成本要上升,而且叶蔓在电视台打出去的广告价可是548元一台。要是五百块拿货,扣除掉各项成本,还有经销商的利润空间,老师傅家电别想赚钱。
  白干肯定不行,叶蔓含笑问道:“孔副厂长,这个价格真的不能再少一点吗?这么远,咱们光是运回去,每台都得加个一二十的运输成本。”
  孔副厂长为难地说:“叶厂长,你说得也有道理,但这个价真的是最低了,咱们厂的利润也很薄了,再往下压就不赚钱了,厂里还有几千工人要养啊,请叶厂长体谅。”
  几块十块钱的还可以谈,但双方的心理价格差了整整40块,这完全没法谈。
  叶蔓苦笑:“我理解,不过我们……”
  她将广告的事说了,然后懊恼地表示:“哎,早知道我当初就不跟王经理争这一口气的,搞得现在孔副厂长给了这么优惠的价格,我们也没法做。”
  孔副厂长表示理解:“叶厂长也是没办法,你们奉河市洗衣机厂对自己人也未免太苛刻了,不说优惠点,还给出那么高的价格,让你们怎么做嘛。”
  “可不是,要是大家都像孔副厂长这么通情达理,这工作何愁干不好。”叶蔓叹了口气,“孔副厂长,现在咱们老师傅是架在火上烤了,你得帮帮咱们。”
  孔副厂长一脸为难:“叶厂长,不是我不乐意,实在是生产成本在那儿……”
  叶蔓笑了笑说:“孔副厂长,我也不为难你,这个价格确实不好做,那你们厂里有没有多余闲置的生产线,卖一两条给我们老师傅家电,我们自己生产,这样运输成本就降下去了,生产成本也能低很多。低端产品咱们自己生产,中高端咱们再从贵厂进货,不过孔副厂长,你可得给我优惠点哦。”
  别说孔副厂长了,就是林行也被叶蔓跳跃的思维给弄傻眼了,产品买不了,就买生产线?还能这么搞?
  这个事太突然,而且卖生产线,也不是孔副厂长一个人能说了算,他犹豫了一下道:“这个得厂里商量后我才能给叶厂长你答复。”
  叶蔓含笑点头:“成,那我等孔副厂长的好消息了。”
  出了抚西市洗衣机厂后,林行问叶蔓:“你真打算生产洗衣机?”
  叶蔓笑看着他:“当然,我总不能拿孔副厂长开玩笑吧。你都从抚西市洗衣厂这边进货,想必通省内其他牌子的洗衣机没这么便宜了。”
  林行点头:“没错,抚西市洗衣机效益还不错,在本省的知名度也比较高,他们的货价格比较优惠。同样的,通省其他洗衣机厂没什么生存的空间,只有一家地方性的洗衣厂,效益很不好,估计撑不了几年了。”
  听了林行的话,叶蔓更加坚定了买生产线的决心,她对林行说:“林总,你跟孔副厂长打交道比较多,知道他的喜好,也比较清楚抚西市洗衣机厂的状况,帮我个忙,促成生产线这桩买卖,事后我必有重酬。”
  叶蔓竖起两根手指头,表示事成之后,给林行两万块钱的酬劳。
  林行扯着嘴角笑了笑:“叶厂长大手笔,但我不要这个酬劳,我要叶厂长答应低价供应洗衣机给我们。”
  叶蔓每搞一行,都会击穿底价。虽然抚西市洗衣机厂的生产效率还行,但林行相信,叶蔓会将生产成本控制得更低,出厂价自然也就更低,对比两万块钱的酬劳,自然是稳定、低价的货源更吸引人。
  多个大经销商叶蔓自然没意见,只是:“要是孔副厂长知道了这个事,会不会不大好?”
  这相当于是挖抚西市洗衣机厂的墙角了,虽然是墙角主动跑过来的。
  林行早想过这个问题了:“半年后我跟抚西市洗衣机厂的合同就会到期,到时候才会商定具体的新合同。叶厂长,咱们都是商人,自然是谁家的货便宜就从谁那儿拿了,你说是不是?而且我相信,叶厂长的野心不会仅仅止步于云中省。”
  叶蔓算是明白了,林行狡猾啊,说是从他们老师傅家电拿洗衣机,但又说合同还有半年才到期,到时候还不是看谁家给的价格低,他就从哪儿拿货。说白了,他是希望引入老师傅这个竞争者,给抚西市洗衣机施压,降低进货价,倒未必是真一头扎进老师傅家电这个坑里。
  虽然也是算计,但林行说得明明白白,而且在商言商,也不损害老师傅家电的利益,叶蔓没道理不答应。
  她含笑道:“当然可以,林总是咱们老师傅家电的老朋友,你拿货我肯定给最优惠的价格。不过,我也不了解生产线,还得请林总帮个忙,替我们争取一条新一点的生产线,钱不是问题。”
  叶蔓很放心地将这个事交给了林行。因为林行也希望多厂商竞争,这样他才能从中获得最大的利益,因此,他巴不得老师傅家电能够引进更好的生产线,给抚西市洗衣机厂造成一定的压力。
  果然,林行很痛快地答应了:“既然叶厂长这么信得过我,那这件事就交给我了。你不用太担心,厂里很可能会答应你的要求。”
  抚西市洗衣机厂目前也在向周边省份扩张,跟奉河市洗衣厂算得上是对头,能给对手制造新的对手,添堵,谁会不干?更何况,只是要他们厂里淘汰的生产线而已。
  “真是太感谢林总了。”叶蔓由衷地说道。
  接下来数日,林行四处找关系,去运作买生产线的事了。
  叶蔓也没闲下来,她每天出没抚西市的各大家电卖场,经销商们的小店,调查抚西市的市场,同时给远在奉河的钟小琴去了一通电话。
  “小琴,我在抚西赶不回来,有一项工作要交给你去办。”
  钟小琴头一次被委以这样的重任,还是她单独行动,因此格外激动:“叶厂长,您说。”
  叶蔓笑着道:“是这样的,咱们厂准备生产洗衣机,但缺乏技术人员。你从店里带个信得过的男职工,陪你一起去省内另外两家洗衣厂招技术人员,工资和福利待遇比照厂里彩电方面的技术人员。此外,给每个技术人员一个招工名额,他们可以卖给别人,也可以携带家属进咱们厂工作,根据家属的具体能力安排相应的岗位,工资待遇也跟厂里同岗位的一样。”
  光招技术人员,人家未必肯去,但如果能解决家属就业问题呢?这主要是针对年轻的技术人员,他们没赶上国企的好时候,入职国企就走下坡路了,编制也越来越稀缺,家里人可能就没编制,或者只能做临时工。
  她也不要多少人,只要有一批技术人员能够维持生产就够了。等将厂子做起来,何愁招不到人。这几年多少国企倒闭,大学生也一样下岗。
  “好的,我明白了,叶厂长,我明天就出发。”钟小琴在电话那头表示。
  叶蔓提醒她:“记得要招真材实料的,私底下了解一下这些技术人员的为人和工作能力,宁缺毋滥,技术员贵精不贵多。”
  将此事交给钟小琴后,叶蔓只需要等林行那边的结果。
  林行也不负她所托,四天后,孔副厂长那边回了信,厂里答应将去年淘汰的一条生产线卖给叶蔓。
  抚西市洗衣机厂的效益不错,这两年引进了多条最新的生产线。他们卖给叶蔓这条虽然是旧生产线,但也只用了几年,比很多小厂子的生产线都还好。
  叶蔓询问了一下这条生产线的产能,大致需要多少职工后,决定采购这条生产线,经过一番讨价还价,最后双方以三十万元的价格达成了协议,将这条生产线卖给老师傅家电。同时,孔副厂长还答应,派出两名技术人员,帮他们安装试用该生产线,确认没有问题后,两名技术人员才回去。
  有了这个保证,叶蔓彻底放心了,也不用担心生产线拿回去不能用这个问题。
  林行答应,他派人跟抚西市洗衣机厂那边一块将生产线给运到长永县。
  如此一来,就没叶蔓什么事了,她便坐车回了奉河。
  ……
  经过打听,王经理摸清楚了叶蔓的动向,知道她去了抚西市,马上明白她是准备从外省拿货。
  刚开始,王经理也没太当回事,外省运输成本不低,就不信能比他们便宜多少,抚西市洗衣机厂又不会做慈善。但很快,市场教他做人,自从老师傅家电的这则广告天天在电视上播放后,他们双缸半自动洗衣机的销量直线下滑,消费者一听六百多块,当场就变脸,电视上明明说只要548元,到你们这怎么就六百多了?
  多个渠道向王经理反映销量下滑,要求降价,经销商们更是三天两头打电话,问他是降价还是退货?
  搞得王经理焦头烂额的,他一再澄清,老师傅家电现在还没货,所谓的548元一台只是空头支票,骗大家的,就是为了在他们厂家和商家制造矛盾。但没用,消费者的价格预期拉下来了,对于目前市面上六百多的价格不肯买账,商家也很无奈。
  事情闹到这一步,惊动了厂里。
  厂领导将王经理叫过去,询问此事,王经理自然是将一切都推到老师傅家电头上,说这个老师傅家电那就是一颗老鼠屎,将东方红都给搞垮了,就是专门来坏事的。
  领导听到这个当然生气,但他们更在乎结果:“王经理有什么办法解决目前的问题?”
  王经理能有什么办法?他头垂得老低:“我……我们销售部正在想办法。”
  “不要正在想办法,必须尽快解决这个问题,厂里还有不少库存,如果商家再大规模退货,这个责任你担得起吗?”领导质问道。
  王经理只能硬着头皮说:“是,我会尽快想办法解决此事。”
  虽然在厂领导面前放下了豪言壮语,但实际上,王经理一点辙都没有,老师傅家电打出来的这个广告价实在是太低了,他们根本做不了。
  不过好在,他笃定,叶蔓就是去抚西市那边也拿不了太低的价格,548元的售价根本不可能,那一切还有谈判的空间。
  为了改变目前的局面,王经理不得不低头,怕叶蔓不理他,他还去找了何雯的哥哥何辛做陪客,一起去见叶蔓。
  叶蔓刚回来就听店员说王经理来了,在外面要见她。不用见,叶蔓都知道他要说什么,直接拒了:“说我没空。”
  店员踌躇了在原地道:“他还带了一个叫何辛的男同志过来,说是您的朋友。”
  何辛当初带叶蔓去见过王经理,何雯也帮过她不少忙,这个面子还是要给的,叶蔓勾起唇:“那就见一见,请他们进来。”
  第118章
  “叶厂长,不好意思,招呼都没打就过来,打扰你工作了。”王经理进门就不好意思地说道,姿态摆得极低,再无以往几次见面的趾高气扬。
  叶蔓心里虽然不待见他,但面上却不显,笑盈盈地说:“哪里的话,王经理能来咱们老师傅家电是咱们的荣幸,请坐。小雨,上两杯好茶。”
  王经理连忙摆手说:“叶厂长,不用这么麻烦了。”
  叶蔓故作不高兴地问道:“怎么?王经理就觉得我这里的茶叶不好喝吗?”
  “哪里……没有的事,这不是不想麻烦叶厂长吗?”王经理摸了摸脑门上的几根头发,一副不好意思的样子。

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