换亲姐姐重生了[八零] 第126节

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  叶蔓笑眯眯地说:“不麻烦,咱们都老熟人了,王经理不用跟我客气。”
  从头到尾,她都没看何辛一眼,似乎不记得何辛了。
  何辛大大地松了口气。他只是生产线上的最普通的职工,跟销售部八竿子打不着,今天王经理非要拉着他出门,还让他帮忙说好话,他一个小职工,能有什么用?好在,看样子,王经理跟叶厂长关系不错,也用不上他了。
  等茶上来,王经理抿了一口,大吹特吹起来:“叶厂长,你这里的茶可真好,色香味醇,有……”
  吹得那个天花乱坠,要不是叶蔓清楚这茶就是几块钱一斤的普通茶叶,还真以为是什么一年只产几斤的贡品呢!
  叶蔓端着茶杯浅浅的饮了一口,笑看着王经理这夸张的表演。
  别说,王经理不愧是干销售出身的,嘴皮子那叫一个利索,就这么一杯普普通通的茶水吹五分钟都不带重复的,这份心力,要是用在工作上,何至于此。
  王经理吹了一通,嘴巴都说干了,他又喝了一口茶,然后将话题转移道了何辛身上,想趁机跟叶蔓先套套近乎:“叶厂长,咱们小何同志你还记得吧?”
  叶蔓揉了揉额头,眨眨眼说:“是有些面熟,应该见过吧。”
  王经理没料到这个结果,尴尬了一秒,遂即又热情地说:“你第一次来咱们洗衣机厂谈合作,就是小何带来的啊,你们应该是老熟人才对。”
  叶蔓拍了拍额头,恍然大悟:“哦,我想起来了,小何,上次还没谢谢你呢,要不是你啊,我连洗衣机厂的大门都进不去。”
  被点名的何辛尴尬极了,涨红着脸说:“没……就小事而已。”
  在场的两人都是老油条,真正单纯又起不了什么作用,还很可能是炮灰的就是何辛。到底是何雯的哥哥,叶蔓也不忍他为难,索性歇了跟王经理周旋的心思,直白地问道:“王经理带何同志过来,跟我叙旧啊,怎么不提前说一声,我做东,咱们去饭店,边吃边聊。要不,咱们约个时间?”
  说着,她翻了一下桌子上的日历,提议道:“下周四怎么样?”
  今天才周二,下周四得九天之后了,中间还不知道会不会出现其他变故呢,王经理哪等得了啊。他只得主动道明今天来的目的:“不用不用,叶厂长你实在是太客气了。我跟小何今天过来是有一件事想跟叶厂长商量。”
  叶蔓故作不知,疑惑地看着他:“哦?王经理没开玩笑,你能有什么事需要跟我商量啊?”
  王经理也摸不准叶蔓是真不懂还是装不懂,他今天的态度已经很明确了。但没办法,谁让现在是他有求于人呢!
  干咳了一声,王经理讪讪地笑道:“当然有,叶厂长,咱们明人不说暗话,我也不跟你绕圈子了。前阵子,咱们有误会,导致合作没谈成,今天我过来,就是想跟你重新谈合作。我们厂有洗衣机,你们老师傅家电有销售门路,咱们合作,那叫一拍即合,肯定发大财。叶厂长,你放心,咱们厂领导说了,一定给你们老师傅最低价!”
  叶蔓是真佩服王经理的脸皮,大家都撕破脸了,他还能若无其事地用“误会”两个字就将过去的一切过节给一笔带过,真是个人才。
  她倒想看看,他还能说出多少花来。
  叶蔓低头看着茶杯中漂浮的茶叶,慢悠悠地说:“哦,那价格是多少?”
  王经理一听有门,顿时大喜,竖起四根手指头:“叶厂长,咱们自己人,我给你争取的最低优惠价540元一台!”
  叶蔓一听直接笑了:“王经理,你这个价格我没法做啊。实不相瞒,咱们老师傅家电已经收到好几千台双缸半自动洗衣机的定金,说好的548,你这540元给我,我还要贴钱进去,不成不成。”
  “哎呀,叶厂长,548元的市场价根本不可能,这个谁都做不下来。咱们将广告撤了,过阵子大家就忘了这事,再慢慢将价格调整回去就行了呗。”王经理将心里早就准备好的主意托出。
  叶蔓听后,板起了脸:“王经理,你这是让我们老师傅家电失信于消费者啊。这个事绝不能做,不然我们老师傅家电还有什么信誉可言?”
  王经理真没见过这么拧的人。他也有些恼火,但为了成事,只得按捺下脾气,跟叶蔓分析:“叶厂长,听说你去了一趟抚西,他们那边双缸半自动洗衣机的价格也不可能卖到548元,你非得将价格拉这么低,大家都做不了,这最后不一样要失信于顾客吗?不如咱们大家各退一步,好好赚钱,对双方都有好处,你说是不是?”
  明明是对他们最有好处的事,最后非得扯成对老师傅家电也有利。
  叶蔓懒懒地看着他,直接抛出一枚重雷:“王经理,你知道抚西市洗衣机厂给我的价格是多少吗?五百,整整比你们洗衣机厂便宜了40元,你说你要是商家,你会选哪个?你也别说我不讲道义,做为商人嘛,肯定是谁家的货更物美价廉,我就选谁家的了!”
  “不可能。”王经理下意识地不肯相信,“这么低的价格绝对拿不到。”
  叶蔓凉凉地看着他:“要是王经理不信,不若咱们签个合同,过阵子我给你货,五百块一台,你要多少,我给你多少,怎么样?”
  王经理疯了才会答应这种合同呢,他们仓库里的洗衣机都卖不完。
  不过叶蔓说得如此信誓旦旦,难道抚西市洗衣机厂真的能够这么便宜给老师傅家电供货?要这样,那他们厂真没什么优势了。
  王经理琢磨了一会儿,对叶蔓说:“叶厂长,就算抚西市洗衣机厂五百块给你们供货,那卖548元你们也赚不了钱啊。咱们做生意是为了什么?不就为了赚钱吗?这赔本赚吆喝的事,叶厂长是个聪明人,肯定不会干,对不对?要不咱们还是将价格给调整一下吧?”
  能不能跟叶蔓合作,他并不是很在意,他最大的诉求还是将价格提上去,这样经销商们就不会找他麻烦了,消费者也不会嚷嚷着洗衣机太贵,不肯买。
  叶蔓坚决地摇头:“不成,王经理,钱可以慢慢赚,但我们老师傅家电的牌子不能砸了,既然我已经放话了,那从我们老师傅家电卖出去的双缸半自动洗衣机价格就不能超过548元,这是原则问题。别说不赚钱,就是赔钱,我们老师傅家电也不可能涨价。作为一家负责任的企业,我们绝不能失信于广大消费者。”
  说得那叫一个义正言辞,搞得王经理满肚子的话都不知道怎么说。
  他拧眉看着叶蔓:“叶厂长,你可真想好了?就算抚西市洗衣机厂500块给你一台洗衣机,但拉回来的运费,仓储成本呢?哪怕你一分钱不赚,但经销商们总是要赚钱的吧?他们能答应?不如咱们两家合作,各退一步,我向厂里申请,给你们老师傅家电最大力度的优惠,520元一台,再没有比这更低的价格了。叶厂长,这是我们厂子能做到的极限了,小何,你说是不是?”
  乍然被点名的何辛尴尬地挠了挠头说:“对,是这样的。”
  王经理使劲儿给他使眼色,让他多说两句好话。但何辛不善言辞,跟叶蔓又不是很熟,他也不懂销售上的事,根本不知道怎么开口。
  叶蔓看了一眼何辛为难的样子,主动开口替他解了围:“王经理,这只是你们厂的极限,不是其他厂的。我还是那句话,你们厂要给我们老师傅供货,可以,但价格不能高于450元一台,否则免谈。”
  要是能450出货,王经理干嘛找叶蔓,他直接给各大商家降价不就好了?
  “叶厂长,你这样很没谈判的诚意。”王经理就不是个能忍的人,他拉下脸说道。
  叶蔓笑了笑:“王经理,咱们两家本来也没谈判的必要,市场竞争,各凭本事而已。”
  又不是她请王经理过来的,她也很不耐烦应付王经理好不好!
  王经理这下算是明白了,叶蔓从头到尾就没考虑过他的提议。他紧抿着唇:“好,好,好,叶厂长,我倒要看,老师傅家电家大业大,能有多少钱去亏!”
  他就不信了,叶蔓还真能一直做亏本的买卖。
  只要老师傅家电提价,他就找人写稿子对老师傅家电口诛笔伐,把老师傅家电的名声搞臭!
  叶蔓淡淡地说:“这就不劳王经理费心了。你还是操心操心洗衣机厂的业绩吧,奉河市洗衣机厂可是咱们云中省最大的洗衣机厂,省优产品,别最后也落得跟东方红一样。”
  “你……好,叶蔓,我记下了。”王经理被叶蔓挤兑得脸都青了。
  叶蔓笑看着他:“王经理上次从咱们这儿走也是这么说的。”
  可惜,狠话是放下了,不过最后打脸的是他自个儿。
  被叶蔓提起了旧事,王经理面上挂不住,愤怒地拂袖而去。何辛尴尬地跟在后头,冲叶蔓点了点头,赶紧也跟着走了。
  叶蔓好笑,这个王经理,说放下身段吧,但又不肯彻底放下,还满身都是心眼,鼓动她自打嘴巴,毁约提价。真当别人都是傻瓜?电视上广告都还播着呢,就突然提价,消费者怎么想?以后对老师傅家电这块牌子还不厌恶透顶啊。
  她这么蠢,会做这种自毁前程的事?
  王经理现在还有底气,不就是吃定了她找不到厂家拿足够低价的货吗?哼,过两个月她给王经理好好看看。
  叶蔓故意没透露长永县要拉生产线生产洗衣机的事,就是为了暂且让王经理得意得意,等洗衣机出厂了,打他个措手不及。
  应付完王经理,叶蔓拿起电话,打回厂里:“木科长,是我,生产车间和工人都准备好了吗?”
  叶蔓前阵子忽然打电话回来说让他腾出生产车间,准备生产洗衣机,还要招相应的工人,木科长这阵子忙得脚不沾地,骤然接到她的电话,连忙汇报道:“都准备好了,车间是去年建成闲置的,按照你的要求,使用了东面闲置的车间,这块向东以后都规划为洗衣机的生产车间,西边则是彩电的生产车间。不过这次挪用了彩电的生产车间,如果彩电的新生产线回来,将没有地方,现在是不是需要提前将厂房建好?”
  “可以,现在厂里资金充裕,可以多建几个生产车间,以备不时之需。”叶蔓赞同这点,“原材料也可以采购了,等生产线和技术员一到位就开始生产。质量一定要严格把关,生产出来的洗衣机,咱们自己先用一用,看看好不好用,有什么问题及早发现解决,这个事还要劳烦木科长。”
  木科长连忙说:“应该的,你放心,我会注意。不过叶厂长,赵主任反映,他只懂彩电,不懂洗衣机的技术,这洗衣机的生产线拉回来之后,让谁负责这块的技术比较好?”
  这确实是个问题,叶蔓想了一下说:“回头你在技术人员中挑一名,担任洗衣机生产车间的副主任,专门负责这一块的工作,直接向赵主任汇报工作。如果人品和技术过关,年底将其提拔为正主任,跟彩电这块分开,若是不行,再另择新的负责人。”
  这也不失为一个办法,木科长应下道:“好的,我明白了。”
  “辛苦木科长你们了,厂里就交给你们了,有什么情况给我打电话,我还有点事先挂了。”叶蔓将电话放了回去,揉了揉额头,又给林行拨了个电话,询问他生产线的事。
  林行那边的速度很快,生产线已经拆装上车,明日就从抚西市出发了,最迟后天就能到长永县。
  听到这个消息,叶蔓算是放心了,谢过林红挂了电话后,她便出了门。
  今天何辛跟着王经理过来,事情没办成,王经理还憋了一肚子的火,心里肯定不痛快,搞不好会发泄在何辛身上。
  何雯兄妹帮过她好几次,虽然因为工作忙,如今大家来往比较少了,可交情还在,她也不能什么都不做。叶蔓出门去了何雯的店里。
  何雯正在整理零钱,抽屉里一大堆角票、分票,趁着下午没什么客人光顾,她将钱抚平整理好,用橡皮筋扎好,回头去银行里换成整票。
  咚咚咚……
  敲击柜台的声音传来,何雯赶紧将钱塞进抽屉,抬头笑道:“你好,请问需要……叶蔓,你这个大忙人,怎么有空到我这里?”
  叶蔓笑着说:“过来看看你。先前王经理拉着你哥去我那儿……”
  她简单地将事情说了一遍,然后歉意地说:“估计要连累何大哥了,实在是抱歉。”
  何雯不以为意地摆了摆手说:“我当什么呢。我哥又不是销售部的职工,能跟着他出门帮忙就不错了,那姓王的能怎么着?他又管不了我哥,你别担心,没事的。”
  这就是国企工人当家做主的底气。
  叶蔓笑着点头:“这样更好,不然连累何大哥挨骂就是我的不是了。我来是想麻烦你替我转告何大哥,如果他在洗衣厂做得不开心,随时可以来咱们老师傅家电,我们这边销售、搬运工、司机都缺的。不过他要是想在生产线上工作,那就得去长永县了。”
  何雯懂了叶蔓的意思,她是怕因为她的缘故让何辛在厂里受气,所以特意提出帮何辛换工作。
  随着老师傅家电的做大做强,她已经不能给叶蔓提供任何帮助了,但叶蔓还为了这点小事特意跑这一趟,何雯很是感动:“好,叶蔓,谢谢你,我会把你的意思转达给我哥的。你也放心吧,没事的,咱们老何家在洗衣厂干了几十年,不是什么人都能随便穿小鞋的。”
  “那就好。对了,你生意怎么样了?”叶蔓关心地问道。
  提起这个,何雯就叹气:“不如以前了,这几年洗衣机厂的效益一直在下滑,物价在涨,工资却没涨,去年奖金都没发,口袋里没钱,大家也节省了不少,而且那边,就那条街过去,又开了一家小卖部。哎,生意难做啊。”
  小卖部现在还好,还能撑十几年,但随着商品的丰富,小卖部的遍地开花,毛利肯定会下降,要想赚钱,赚大钱,只能转型。
  叶蔓琢磨了几秒说道:“你有没有想过,开个超市?就像百货公司那样,很大的店,里面各种商品应有尽有,能满足人们一站式购物的需求。”
  “超市?”何雯眉头拧了起来,“这个要不少钱吧?我能行吗?”
  叶蔓笑着说:“刚开始你可以将规模开得小一些,商品主要选择人们复购率比较高的品类,比如各种食品,等挣钱了,再扩大规模嘛。咱们市目前还没有超市,沿海大城市应该有了,你要是感兴趣,可以抽几天时间,去考察考察,再做决定。”
  何雯很是心动:“晚上回去我跟家里人商量商量。”
  “嗯,你一个人出远门不安全,最好让家里人陪你一道去。”叶蔓建议她。
  何雯点头:“我试试,等我去考察完了回来再找你啊。”
  叶蔓笑着答应:“没问题。快下班了,你这儿要忙起来了,我先回去了。”
  “嗯,过阵子我去找你。”何雯冲叶蔓挥了挥手。
  ……
  与叶蔓这边的轻松不同,王经理找叶蔓协商调整价格的事碰了一鼻子灰,回去后他气得拍桌子。
  好说歹说,叶蔓都不肯涨价,王经理思索良久,只有一个办法,就是让人们都知道,老师傅家电现在压根儿就没货,纯属忽悠,这样才能将经销商们拉过来。
  回到办公室,王经理一一给商家打电话,说老师傅家电根本没货,不信的可以看看他们经销商的店里,哪一家有洗衣机?叶蔓纯粹是捣蛋,看他们合作得愉快,故意给他们使绊子呢,就是为了离间他们,破坏他们之间的合作。
  这个事也不是王经理胡说,只要关心老师傅家电的人都知道,目前老师傅的直营门店和经销商对外的说辞都很统一,预售模式,先收定金,三个月后付尾款提货。
  王经理拍着胸口表示,谁家都不可能提供这么低的价格给老师傅家电,叶蔓纯粹是耍大家玩。他说得信誓旦旦,加上这阵子经销商们也想办法找过其他的厂家,问过价格的事,不由得相信了他。
  但新的问题出现了,龙老三问道:“王经理,就算咱们相信你有什么用,顾客不买账啊。他们现在就认准了老师傅的548元,高于这个价格,他们都不要货,我们能怎么办?总不能赔本帮你们卖吧。”
  对于这点,王经理也早有准备:“大家放心,咱们都是合作的老朋友了,我怎么可能亏你们呢?我已经向厂里申请了,以后大家的拿货价通通调整为530元,这样一来,售价也可以便宜一些,比548贵一点,又是现货,想必很多顾客能接受。”
  那可未必,王经理没搞终端零售,不知道顾客对价格有多敏感。但事到如今,他们不可能回去找老师傅家电,王经理愿意降价,对他们来说也是好事。
  龙老三恹恹地说:“王经理,那咱们试试吧,但要还是卖不出去,咱们也只能找你退货了,这么多货不能全砸咱们自己手里啊。”
  王经理嘿嘿笑了笑说:“没问题,你放心,老师傅家电这个骗局很快就会被拆穿的。过阵子,咱们的生意就会好起来的。”

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