换亲姐姐重生了[八零] 第142节

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  “要求?我倒真有几个小要求,”叶蔓笑了笑说,停顿片刻,在方副校长和范主任的注视下,不急不缓道,“一是要举行捐赠仪式,二是这笔款项只能用于修建教学大楼或图书馆之类的校内教学设施,第三就是该资金的使用情况要对外公示,公开透明!”
  “就这几个?”方副校长有些不可置信地问道。
  刚听叶蔓说好几个时,他还有些担心对方会狮子大开口,结果就这?
  捐赠仪式,叶蔓不说,学校这边也会准备。社会人员热心捐款建楼,传出去也能提高他们学校的知名度,若是能进一步引得更多的热心人士捐资助学那就更好了。至于剩下的两个要求也不过分,出钱的人有权指定这笔钱的用途,要求知道这笔钱都用在了什么地方。
  叶蔓直爽地点头:“对,就这三个要求。”
  方副校长笑了:“叶厂长,我可以代表学校答应你的这三个要求。”
  “好的,那我们老师傅家电这边就没任何意见了。如果方便,学校可以拟定一份捐赠协议上,规定好相关的义务和要求,签订协议后,我让财务将这笔款项汇到学校账户。”叶蔓利落地说道。
  方副校长有点不适应叶蔓这种雷厉风行的作风,顿了片刻,点头笑道:“没问题,那我让人将协议拟定出来,然后再跟叶厂长约定一个合适的时间,你看行吗?”
  叶蔓笑了笑说:“没问题。如果方副校长这边忙不过来,可以交给范主任,我有空过去找他就顺便将协议给签了。”
  方副校长和范主任交换了一个眼神,哪是他们忙不过来啊,是这位叶厂长没空吧。给钱的都是大爷,更何况是这样爽快事不多的呢。
  范主任主动接过话头:“叶厂长,等协议拟定好后,我给你送过去。”
  “会不会太麻烦范主任了?”叶蔓不好意思地问道。
  范主任摆手:“不麻烦,不麻烦,正好我家住在学校外面,每天回去就要路过你们老师傅家电,我提前一会儿下班就行了。”
  “那就有劳范主任了。”叶蔓没再推辞。
  谈完了正事,方副校长热情地邀请叶蔓在学校里吃饭,不过被叶蔓拒绝了,她以还有工作要找医学系的温主任为由婉拒了这个邀约。
  从行政大楼出来,她转道去了医学系。
  温主任正要下班了,瞧见她不禁有些头痛,不用猜也知道她是来干什么的。
  “我说叶厂长,你别催了,生产线已经在海上了,应该过不了多久就能到了。你老催我,我也没办法啊!”温主任无奈地说。
  这让叶蔓准备好的话都不好意思说了。她扯着嘴角笑了笑道:“温主任,我今天可不是来催你的,我到学校来办点事,正好路过你们医学系,就来看看你。中午了,我请你吃饭吧,麻烦温主任这么多次,我还没好好感谢你呢!”
  温主任偏头看她:“真不是来催货的?”
  小老头子挺警惕的嘛!叶蔓笑着摇头:“不是,我刚从行政大楼出来,无线电技术专业的范主任可以给我作证呢。走吧,温主任,我不熟悉学校周围,你知道有什么好吃的吗?”
  温主任气得吹胡子瞪眼:“你还说是来请我吃饭的,连吃什么都没想好,有你这么请客的吗?”
  “这不是没跟温主任同张桌子吃过饭,不熟悉你的口味,怕去了你不喜欢的馆子吗?”叶蔓笑呵呵地说道。
  温主任挑不出毛病,跟着叶蔓出了门,最后还是被叶蔓变着法子询问了一下生产线的行程,还答应叶蔓,回头要是能联系上钟意,打听一下货运的行程。
  除了向温主任这边打听消息,叶蔓也在积极托人,询问从日本运送货物回来大致需要多长时间。只是这会儿通信极为不发达,而且交通不便利,路上还会受各种突发意外事故的影响,所以说一个月的有,说两个月的也有,没法根据过往的经验,估算出一个相对比较准确的日期。
  没办法,叶蔓只能按捺下性子,耐心地等待。
  好在云中大学那边办事速度很快,次日,范主任就拿了捐款协议过来,给叶蔓签字。叶蔓认真阅读了一遍,她的三个要求都写了上去,而且学校还表示,将该栋大楼的命名权给叶蔓,同时等大楼竣工后,将在正门入口立一个碑,写明该栋大楼的来历。
  叶蔓秒懂,看来方副校长也是个明白人啊,知道她捐这么大笔钱,不图财不图利,就求个名,干脆满足她。
  对于命名权叶蔓不是很在意,她在意的是这块碑。云中大学屹立不倒,以后但凡进出这栋楼的人都会看到,这是由他们老师傅家电于1990年捐赠一百万修建的大楼,这对他们老师傅家电树立一个好的品牌名声有益无害。
  从长远来看,这个钱花得值。
  叶蔓很痛快地签了字,留下一份盖了学校公章的协议,微笑着说:“范主任,我签好了。今天太晚,银行已经下班了,明天上午我让财务去银行将钱汇到学校的账户中。”
  “好的。”范主任接过协议,看了一眼表,“时间不早了,我就先回去了,学校那边已经在跟媒体联系,下周应该就会举行捐赠仪式,到时候我提前通知你。”
  这么快,叶蔓有些讶异,但也很高兴:“好的,有劳范主任了。”
  她亲自将范主任送了出去。
  接下来两天风平浪静,没什么特别的事。
  三天后,常安全回来了。
  他这个人工作很有拼劲,当天跟叶蔓谈妥之后,就跑了出去,好几天不见人影,一回来就跟叶蔓说:“叶厂长,我要向你汇报工作。”
  叶蔓看他满头大汗,笑道:“不着急,你先喝口水,咱们将劳动合同签订了,再谈工作的事。”
  说完她让钟小琴将劳动合同拿过来。
  常安全喝完杯里的水,拿起劳务合同认真阅读,内容比叶蔓那天讲得还详细,除了工资奖金的规定,对离职也有限制。合同期间,他要是不想干了,得提前一个月打报告,将手里的工作交接完成后方可离职,同时还规定,离职后要签订一份竞业协议,两年内不得从事同领域的工作。当然,老师傅会给予丰厚的补偿,两年两万元。
  此外还有一些细节,要求比以往他接触过的合同复杂得多,但就冲这么高的工资待遇,这些要求就不过分。
  常安全旋开笔盖,低头在落款处签下自己的名字,一份交给老师傅家电存档,另一份由他自己保管。
  叶蔓将那份合同递给钟小琴,然后笑道:“常经理,你现在可以汇报工作了。”
  常安全正色将他这几天跑出去见厂商的成果汇报给叶蔓:“叶厂长,我要向你反映一个情况。你所说的包安装、包维修工作,恐怕有一定的难度。空调不比彩电、洗衣机、冰箱,送上门,用户自己就可以拆开纸箱,插上电按照说明书工作就行。空调的使用相对来说,要比彩电、洗衣机和冰箱复杂一点,这还不是最重要的,最关键的是,懂安装、维修技术的人员很少!”
  叶蔓听完这个消息,揉了揉额头,苦笑道:“你不提,我都忘了这个问题。”
  一二十年后,空调在城市已经普及,在她的印象中,安装维修都不是事,打个电话就有专门的工作人员上门服务。但她却忘了,现在空调还算个稀罕物,是比彩电、洗衣机和冰箱更晚普及的家电产品,而且其安装也要复杂得多,需要打孔加线,有些还要户外作业,时间长了制冷效果下降,还要加氟,清理滤网等等,这些都需要比较专业的人员去做。
  就这点来说,空调的安装、售后要求比其他常用家电要高,也更拼服务。
  不过他们要做家电销售连锁品牌,就绕不过这么重要的一项家电类别。
  叶蔓抬起头,对常安全说:“这个不是问题,等确定了出厂价之后。我会安排人通知经销商们,如果愿意代理空调的,让他们派一个员工过来,咱们去请空调厂的师傅给他们做一个安装培训。至于维修这一块儿,经销商们可以自己摸索,简单的问题自己解决,复杂的问题交给老师傅家电。我们厂有一支维修队伍,到时候派他们去空调厂学习一段时间的维修技术,遇到经销商们无法维修的问题,咱们派师傅过去。”
  常安全听完后拧起了眉:“叶厂长,这样成本会不会太高了?”
  专人专门过去维修一台空调,来回的食宿费都得几十元。
  叶蔓笑了笑,意味深长地说:“常经理,你要相信咱们的厂家,空调在一年内出大问题的概率是非常小的。你想想,你们自己家,亲戚朋友家,有几个家用电器是不到一年就坏了的?”
  这时候咱们国内比较大,做出点成绩的厂家,可能技术上跟国外的还有差距,但质量是真的没话说,一年内家电坏掉的几率非常小。而且因为在这个时代家电算是大件,奢侈品,其昂贵程度不亚于后世的汽车,人们使用的时候都非常爱惜,很多家电用了十几年,看起来都还很新。
  因此常安全担心的维修太多,成本太高,完全不是问题。
  常安全一想还真是,他家的电视机、洗衣机、冰箱都买好几年了,也没出过什么问题。空调又不是豆腐做的,哪那么容易坏。
  “是我顾虑太多了,既然叶厂长有了方案,那我就跟你说说价格的事。咱们这一片最有名的是‘飞雪空调’,该厂位于靖水市,是当地最大的国有大厂。我去走访了他们厂,拿到了空调的报价,都在这里,叶厂长,你请过目。”常安全将本子递给叶蔓,“前面两页,我还统计了奉河市、靖水市主要的商家空调的市场销售价。”
  叶蔓接过本子,边看边赞道:“常经理一个人将市场调研的活也给干了,我这捡大便宜了呀。”
  先看飞雪空调厂的报价,然后叶蔓再看前面常安全记录的各大商场销售价。
  向科长说常安全是个很务实的人,这个评价还真是一点都没错。
  常安全不但详细地记载了包括百货公司、甲天下这样大型连锁销售商的价格,还包括一些市面上的个体户,稍微做得规模大一些的,他都走访了十几家。
  而且不光记录飞雪空调的市场销售价,还记录了其他牌子差不多同样款式功能的空调,如果没有的,他就找出市面上几款相近的牌子记录在一块儿,这样形成一个很直观、很鲜明的对比,也让人对目前市面上的空调销售价格一目了然。
  看得出来,他是真的下了苦功夫的。
  在叶蔓认真查看记录本时,常安全心里其实很忐忑,刚接手王经理职务的时候,他也做过这样的工作。他始终认为,知己知彼方能百战不殆,想要打败对手,首先得了解自己的对手有哪些,市场现在的行情怎么样,哪里有缺口可以突破……
  但这样的工作并没有得到胡厂长的认可。他觉得常安全是在浪费时间,做无用功,混日子,市场上的价格谁不知道?弄这个有什么用?
  这也是两人分歧的起端,后续还有一系列的矛盾和摩擦,导致胡厂长很不待见他。他担心叶蔓也会这么想,毕竟他这趟出差食宿交通费用都不少,叶蔓还给他开出这么高的工资,要求应该只会比胡厂长更严苛。
  但他担忧的事情并没有发生。
  十几分钟后,叶蔓合上了本子,笑盈盈地说:“常经理辛苦了,你整理的这份资料非常有用。依你看,飞雪空调的报价怎么样?”
  常安全心里的石头落地了,发言也更加积极:“我觉得报价稍微贵了一点,就以这款低端的窗式空调为例,其制冷功率为20kw,市场销售价在2000元左右,飞雪出厂价要1700,价格高了点,咱们给经销商定价1800的话,利润已经非常薄了,万一再有大商家搞促销,届时人家的销售价比咱们的批发价都高不了多少,咱们还怎么卖?而且空调耗电量比较高,目前销量是远远赶不上彩电、洗衣机和冰箱的,这就意味着咱们不能走彩电和洗衣机薄利多销的路子,得保证一定的利润空间。”
  叶蔓颔首,面露满意:“常经理说得非常有道理。”
  自己的想法得到了领导的认可和赏识,这让一直怀才不遇的常安全颇为激动。他张了张嘴,继续说道:“叶厂长,依我个人的看法,目前老师傅家电有两款爆款产品,已经能吸引人、流量进入咱们的店里了,没必要在空调上重复先前的路子。如果这个销量一旦激增,售后服务将是个很大的问题,其中牵涉不少人力物力,反而可能使咱们受累。而且空调具有季节性,冬季购买的人比较少,要是花大力气养了这么一批安装维修工人,到了淡季怎么办?”
  就像现在老师傅家电在汽车站的这家直营门店,洗衣机和彩电的销量每天都在几十台以上。如果要及时给客户上门安装,那店里怎么也要配备十个左右的安装工人,可到了九、十月,就没什么人买空调了,这些人怎么安排?总不能闲着吧。
  叶蔓耐心地听他说完,笑道:“常经理确实很了解市场,也非常适合做销售,将方方面面都考虑到了。我准备采纳你的意见,我们现在没必要去搞大规模的空调促销,所以这个价格一定要降下来。”
  常经理又激动又觉得羞愧:“抱歉,叶厂长,这个价格我没砍下来,飞雪空调那边的负责人不肯降价。”
  叶蔓笑道:“没关系,市场上又不止这一家空调厂家,不要着急,太着急反而让自己被动。”
  常安全有些迷茫地看着叶蔓:“那我下一步的工作是什么?”
  空调的价格没谈妥,他就没法进行下一步的工作。
  叶蔓说:“常经理,你现在可是部门经理,不能没几个得力干将,还光杆司令一个吧?利用这几天的时间,招聘几个职工,以后给你打下手配合你的工作,另外,买一身新的西装、皮鞋,下周代替我出席一个活动。”
  “活……什么活动啊?”常经理有点怵,一听这个活动就很高端的样子,还要穿西装皮鞋。
  叶蔓从抽屉里拿出捐赠协议,递给他:“这个活动,你代替我出席。”
  常经理看完协议后,心情很复杂:“叶厂长,你真要我替你露面?”
  捐赠一百万给云中大学建教学楼,当天肯定有很多媒体去现场采访,这是多么光荣的事啊,很多人都会将当天的新闻报道珍藏起来。可如此光荣的事,叶蔓却让给了他。这要换了洗衣机厂,怎么轮,怎么排都轮不到他头上。
  叶蔓一看就知道他在想什么:“这可不是光让你去露脸的,我还有两个重要的任务交给你。”
  常经理坐正身体:“你说。”
  叶蔓一一安排道:“第一件事,作为捐赠方,到时候主持人肯定会介绍你的身份,你提前跟主持人和校方沟通好,你的身份是我们老师傅家电空调事业部的销售经理,如果有记者采访你,询问道空调的事,你就顺便提一句,咱们在物色厂家寻求合作,欢迎大家联系我们。还有比各家报纸、电视台更有力的宣传方式吗?与其主动找上门,被人压价,不如放出话,咱们需要厂家的货,厂家也需要更多的销售渠道,我们老师傅家电已经有一定的名气了,报道出去后,自然会有人联系咱们,到时候就是咱们挑厂家,而不是厂家对咱们肆意提价。”
  常经理这才知道自己的任务不简单,他咽了咽口水,猛点头:“好,叶厂长,我明白了。”
  叶蔓又说:“另外一件事嘛,我们老师傅家电是民企,不是铁饭碗,也不在大学生的分配范围中。我们要想招聘一些大学生很难,毕竟现在社会大环境还是更认同国企、机关单位,相信这点常经理深有体会!”
  常安全心有戚戚焉地点头:“没错。”
  他这几天出去跑工作了,不在家,但他回去可是听邻居说过,好些亲朋好友知道他们两口子辞职后,都找上门,劝他爱人,两口子回去跟厂领导道个歉,不要放弃这么好的工作。
  他在洗衣机厂干了十几年,受了一肚子的气,工资也没高多少,都跟厂长闹翻了,大家还这么劝他,就更别提大学生了。他们一分配到单位,可都是干部,无论是待遇、社会地位还是发展前途都比普通工人高多了。
  “只是叶厂长,我能做什么呢?”
  叶蔓微笑着说道:“你不用做什么,找个机会,告诉别人你是从奉河市洗衣机厂跳槽到我们老师傅家电的就行,其他怎么发挥都随你,我相信常经理知道该怎么说。”
  这下常安全明白了,叶蔓是想拿他做活招牌。
  一个国有大厂的销售经理跳槽到老师傅家电就上了电视台、报纸,春风得意,光是这就多么诱人,也更有说服力。如果不是老师傅家电待遇更好,发展更好,他一个国有大厂的中层管理人员干嘛要放着好好的铁饭碗不干了,跑去老师傅家电?
  想通了其中的关节,常经理知道了自己的任务,他郑重向叶蔓表态:“叶厂长,你放心,我知道该怎么做了。”
  跟着这样知人善任、头脑清醒,又具有远大追求的领导才有意思啊!这可比他过去十几年死气沉沉的生活好多了,常安全哪怕刚出差回来,也感觉浑身有用不完的力气。
  见常安全领会了她的意思,叶蔓微笑着点头说:“好,常经理出差辛苦了,按照规定,你明天可以休一天假,这几日还比较闲,你先养精蓄锐吧,下个星期又要忙了。”
  常安全出差回来就匆匆洗了个澡换了身衣服就跑来找叶蔓,连跟家人多说两句话的时间都没有。他这一走就是三天,确实该回家安排好家里的事。
  于是,他辞别了叶蔓,回了家。
  小芬看到丈夫去而复返,这次只半天就回家了,松了口气:“吃饭没,没吃我给你煮碗面?”

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