换亲姐姐重生了[八零] 第148节

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  庞勇次日给叶蔓打了电话:“等这边步入正规后,我就去靖水市那边,争取在五月将店开起来。”
  “会不会太赶了?”叶蔓笑道,“庞经理也要注意休息,劳逸结合,咱们慢慢来,身体最重要。”
  庞勇兴奋地说:“不会,我一点都不累,对了,咱们昨天开业,我看到萧舒阳了,他在咱们店外站了一会儿,就走了。”
  新店的人不认识他,还是庞勇无意间透过玻璃看到的。
  叶蔓不意外,从他们今年大肆在省内经济较发达的城市开直营店起,就注定跟萧舒阳又处于对立面了。虽然一个城市又不是只有一家家电卖场,但一山不容二虎,谁都想当老大,总有一方要败北的。
  “不用管他,你开你的店,咱们各凭本事,他有什么手段使出来就是。”叶蔓满不在乎地说道。
  庞勇也是这个意思:“没错,咱们的货卖得好是咱们价格便宜,服务好,顾客买账。谁让他不将价格卖低点,服务搞好点呢!”
  “嗯,分店的账目你有空也要查一查,要是忙不过来,就培养几个信得过的人。”叶蔓没兴趣多聊萧舒阳,又把话题转到了工作上。
  庞勇乐呵呵地说:“放心,我一直盯着呢。咱们在溪化市的那家店已经开始盈利了,说明咱们开直营门店这个模式是可行的,等新的电视机生产出来,咱们再搞一次活动。”
  叶蔓笑道:“好啊,等新电视机生产出来,我让厂里给你、木科长、赵主任……这些管理人员,每个人发一台,作为今年的年中奖励。咱们自己的电视,咱们自己先用上!”
  这样一台彩电得一千多块,那可比年中两个月工资的奖励高多了,庞勇乐呵呵地说:“那咱们大家要乐坏了。”
  两人又聊了几句就挂断了电话。
  ……
  另一边,萧舒阳死死攥紧了手里的报纸,将“老师傅”三个大字揉得稀巴烂,然后将报纸团了团,丢进了垃圾桶。
  李响站在一旁,大气都不敢喘一声,他知道萧舒阳在不痛快什么。
  老师傅家电的发展速度太快了,已经在省城外的市里开了两家直营门店,又准备开第三家,明摆着跟他们甲天下打擂台嘛,也难怪萧总这么不痛快。他们已经让出了低端彩电的市场,但老师傅家电还在不断蚕食侵吞他们在低端冰箱、洗衣机的市场份额,今年一季度,他们低端家电的销售额比去年降低了8个百分点。
  本来家电市场一直处于高速发展阶段,他们的业绩却不进反退,并不是消费者少了,而是被老师傅家电抢走了。如今,老师傅家电还不满意,从国外引进了全新的生产线,准备向中端彩电市场发起冲击,看到新闻报道,萧舒阳的脸就变了。
  目前中端产品是他们利润来源的大头,要是被老师傅家电又把市场给搅混了,再在中端市场上溃败,他们甲天下恐怕迟早要被老师傅家电给吞并了。
  李响也发愁,这业绩不好,他的奖金分红从哪里来?
  可他知道萧舒阳在气头上,也不敢去惹他,办公室里的气氛沉闷得可怕。
  啪!
  财务报表直接砸到了李响头上:“这就是你驻守奉河的业绩?三个店的业绩每个月都在下滑,利润比去年同期都还要低,去年可是刚开店,你说说要你干什么?”
  李响苦不堪言,弱弱地辩解:“萧总,三月百货公司跟老师傅家电达成合作,引进了老师傅家电的便宜彩电和洗衣机,他们人、流量大,价格又便宜,还承诺保修,很多资金不是很宽裕的顾客都去他们那边了,咱们的不少客户被他们抢走了。”
  这不是他不努力啊,是产品没有竞争力,他能怎么办?顾客都喜欢用脚投票。其实换他,同样的产品,肯定也选便宜的买啊。
  萧舒阳瞥了他一眼:“我要的是解释吗?我要的方案,解决目前问题的办法!”
  李响低垂着头,不敢吭声,萧总都没办法的事,他能有什么办法?
  他像个木头桩子一样杵在那里,萧舒阳见了就生气。
  他坐回老板椅上,端起茶杯喝了一大口水,勉强缓了缓情绪,盯着李响说:“给个方案,要是做不到,你这店长也别干了,我给你这么高的工资,是让你做事的,不是让你来养老的!”
  李响抿了抿唇,抬头欲言又止地看了一眼萧舒阳,又垂下了头。
  萧舒阳看到他这副样子就来气:“想说什么就直接说,我还能吃人不成?”
  “那,萧总,我真说了,您,您别生气啊,这只是我的个人的一点浅见……”
  萧舒阳不耐烦地打断了他:“吞吞吐吐干什么?一个大老爷们,说!”
  李响咽了咽口水,硬着头皮开了口:“萧总,目前老师傅家电的14寸彩电和双缸半自动洗衣机可以说是制霸省内彩电、洗衣机的低端市场,几乎没有对手。咱们店里现在只有少量的14寸彩电和双缸半自动洗衣机在售卖,都是两个厂仓库的存货,价格太贵了,根本卖不出去,还占地方,所以我提议……”
  “你的意思是也降价?”萧舒阳截断了他的话,认真思索起来,“也不是不可以。”
  这些货本来就是存货,尽早出完了事,不然堆积在仓库里占地方。
  李响见自己的意思被误解,头都大了,赶紧澄清:“不是,萧总,我不是这个意思。我是说这两款产品没什么竞争力,也卖不出去,干脆咱们别卖了,反正厂里也差不多停产了。咱们从老师傅家电引进低端的彩电和洗衣机吧,这两款产品价格低,购买的人多,能为店里带来不少人、流量,多少有个引流的作用。”
  萧舒扬眼神冷了下来:“你的意思是让我跟老师傅妥协,从他们那儿拿货?”
  李响就知道,大少爷心高气傲,没法接受。但他看来,叶蔓那种在商言商的行事准则才更是一个合格的商人。当初百货公司不也对老师傅家电下过手吗?可叶蔓不照常跟百货公司合作,这段时间百货公司帮她赚了多少钱啊!
  “萧总,这怎么叫妥协呢?这叫合作共赢,他们需要咱们的渠道,咱们需要他们的货,大家一起赚钱的事,不寒碜,你要同意,我去找老师傅家电谈。”李响赶紧将事情揽到自己身上,免得萧舒扬好面子,不愿意低头。只要能赚钱,他低这个头没关系的。
  萧舒扬听说是李响去,脸色好了一些,但也没有一口答应他:“你让我再想想。”
  哪怕不是他亲自去,他还是觉得憋屈,这不是意味着他向叶蔓妥协低头了吗?
  第131章
  “我觉得李响说得挺好的。”孙厂长托腮,沉吟半晌后道。
  “姐夫!”萧舒阳有点不痛快,“你怎么胳膊往外拐!”
  孙厂长笑呵呵地说:“这不是你征询我意见吗?舒阳啊,你顺风顺水惯了,屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏,面子上过不去很正常。年轻人嘛,总是把面子看得最重要,但等你到了姐夫这把年纪就会知道,面子其实是最没用的东西。”
  孙厂长的话,萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说:“姐夫,我知道了。我也不是完全不同意这个事,我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应,搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回,最后被她整得销售经理的位置丢了不说,在洗衣机厂都快呆不下去了。”
  对于王茂才这样小人物的前途,孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话,缓缓说道:“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候,他们就那么几条生产线,产能有限,洗衣机预定的都还没交付完,目前并不缺你这个商家,哪怕她不计较以前的过节,也不可能开出多优惠的条件,甚至可能会拒绝你。”
  孙厂长经验丰富,一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的,他们厂对商家不也是这样的吗?像百货商场这样分量重的商家,待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候,是商家求着拿货,货物积压卖不出去的时候,又变成了厂家求着商家进货。
  就像去年,老师傅家电还没任何名气,销路成问题时,找到甲天下,叶蔓态度很好,也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货,对甲天下这个主动送上门还有过节的商家,自然不可能开出多优惠的条件。
  这纯粹是利益的博弈,哪怕没有去年的事,也一样。
  萧舒阳吐了口气:“我就说这个主意不靠谱嘛。”
  孙厂长乐呵呵地笑道:“也不能完全这么说。现在不是好时机,但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子,哪怕有原红星的职工,但在家电这一块,尤其是电视机行业,都还算得上是新手,叶蔓那套在低端市场无往不利的打法,用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说,他们对价格没那么敏感,他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电,我们厂生产的,只卖两千多,要是洋货,翻个倍都一样有人买,咱们的电视机就真比洋货差那么远吗?未必,只是国人现在更信奉洋货,觉得他们质量好,牌子响亮,说出去也有面子,所以宁可多花几百上千块钱,也要买洋货。”
  萧舒阳本身就是中高端用户,他的很多产品都是用的进口货,因此孙厂长一点,他就通了。确实,老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人,但换个赛道,这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比,但他们不会一味地追求低价,而是会考虑其他因素。
  “没错,是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线,现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子,他们这条生产线拉回来,想冲击彩电中高端市场,顾客未必会买账!”萧舒阳也冷静了下来,认真分析起来。
  孙厂长笑着点头:“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词,有身份有地位的人,很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间,彩电中端产品这块,有一部分零配件需要进口,成本在那里限制着,老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多,价格只要不差个几百块,咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利,影响到他们厂里的效益时,你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同,他们答应的几率就很大了。”
  “在新产品卖不出时,低端产品却有人捧着大把的现金上门求货,舒阳,你要是处在叶蔓的位置上,你会怎么做?”
  萧舒阳恍然大悟:“当然是增加低端产品的产能,先赚了钱再说,我会调整生产线,放弃进军中端市场,而是先满足低端市场的需求。”
  孙厂长轻轻翘起了二郎腿,胸有成竹地说:“对,就是这个理,老师傅家电很可能会退回去固守低端市场,如此一来,你担心的问题都解决了。”当然他们奉河市电视机厂的顾虑也没了。
  他们厂现在正在积极转型,重点向中高端,尤其是中端彩电,目前这一块儿的销量占据了省内百分之七八十的市场。至于高端市场,那是洋货的天下,孙厂长虽然眼馋,但也只能眼馋,他们厂两个月前推出过一款24寸的大屏幕彩电,售价只有同款洋货的四分之三,可市场还是不买账,销量惨不忍睹,因此他也非常不愿意老师傅家电进军中端彩电这个市场,抢他们奉河市电视机厂的饭碗。
  萧舒阳脑子反应很快,举一反三道:“姐夫,你们厂里还有一批14寸彩电的库存,洗衣机厂那边也有一部分双缸半自动洗衣机的库存,届时要谈不拢,咱们将这批货低价清仓处理了,否则留在厂里也是占库存。我就不信,双重打击,叶蔓还能有心思去搞什么18寸彩电,一个弄不好,她恐怕得便宜处理了那条新生产线维持厂子运转。”
  其实依孙厂长的意思,这批库存早该便宜出了,但很多时候,他一个人说了不算,尤其是赔本卖的时候,有些脑子比较死板保守的会认为他跟萧舒阳联合起来,侵吞国有资产。
  但实际上,及时止损才是最好的办法,留久了,这堆库存只会变成废铜烂铁,现在低价处理了,多少能挽回一些损失。
  “行,电视机厂这边我做主答应你了,至于洗衣机厂那边,到时候组个局,跟胡厂长谈谈。当然,我还是希望这种情况不要发生。”孙厂长淡淡地说。
  目前对他而言,最好的就是保持现状,老师傅家电有一口饭吃,他们也有一口饭吃,但老师傅家电的野心显然不止于此!
  ……
  叶蔓不止盯上了彩电中端市场这块,连洗衣机的中端市场,她也没想放过。
  胡厂长没什么容人之量,他们已经闹翻了,以后大家就是竞争对手,老师傅家电以后显然不可能从他们那儿拿货,但洗衣机不可能一直就生产一款低端产品,他们开这么多直营门店,肯定最后要布局覆盖各个消费群体的产品。那只有一个办法,自己生产。
  不过因为现在还有很多订单没有交货,所以洗衣机这块向中端产品进军没那么着急。只是从引进生产线到正式投产,期间要好几个月,有了彩电生产线这块的经验,趁着最近不是很忙,叶蔓决定早点开始做准备,不过在这之前,要先看看彩电生产线的效果。
  五四青年节这天,老师傅家电厂里生产出第一台18寸彩电,当天就按照惯例,摆放到食堂,白天播放十个小时以上。质检组的同事们也对产品进行了详细的检查,测试了各种性能,确认没有问题后木科长第一时间给叶蔓打电话报告了这个好消息。
  “叶厂长,咱们的18寸彩电生产成功了!对比了市面上奉河市电视机厂生产的同款彩电,咱们这个彩电无论是在画质还是音质等效果上,完全不输他们。而且咱们的信号更强,还在一些细节方面做了改变,他们电视机的插头线只有一米多,咱们直接做成了两米,这样更方便顾客使用。”
  叶蔓听后非常高兴:“这个主意好,是谁提出来的?”
  现在大部分家庭,一个房间就只有一两个插座,要是放远了,电视机的插头线就够不着,买拖线板一是要额外花钱,二是家里地方小,地面上到处都是线也不是那么方便。虽然只是小细节,但他们做得好的地方,都该值得表扬。
  木科长说:“是半年前进厂的一个小同志,叫刘安国。”
  “很好,按照厂里的制度,给他相应的奖励吧。”叶蔓没什么印象,便没有多问。
  木科长笑着道:“好,那下个月让财务给他发一千块的奖金,鼓励咱们厂里的同志们积极开动脑筋,改进咱们的产品!”
  “嗯,凡是对厂里有用的建议、技术,咱们都应该予以表扬和鼓励。对了,木科长,这条生产线,一天能生产多少台18寸彩电?”叶蔓更关心的是产能问题。
  木科长翻了一下本子说:“目前是两百台左右,不过如果加足了马力,产能还能提高几十台。赵主任给出的数据是,极限产能应该有七八千台,不过他的意思是,前期先控制在月生产五千台左右,让职工们先适应适应这条新的生产线。”木科长解释道。
  叶蔓没有意见:“赵主任是专业的,这块听他的安排。目前这款产品还没推到市面上,也不知道市场上的反响怎么样,先保守一点,适当控制产量不是坏事。你准备一下,让车子给老师傅家电的直营门店各送一批货过去,先摆在咱们的货架上试试效果!”
  “好的,我明天就让车子先送一批货到奉河市。”木科长应道。
  挂断电话后,叶蔓琢磨了一会儿,这么大的产能,目前光靠他们老师傅家电的这几家直营门店肯定卖不过来,得想其他办法。
  经销商们这边自是不必说,肯定要组织起来。虽然小县城居民收入相对较低,可也有暴发户和经济宽裕的人家,能卖出一台是一台。
  她将钟小琴叫进来:“明天厂里会送第一批18寸的彩电过来。你请照相师傅过来,拍个照,然后给经销商们寄过去,写信告诉他们,咱们老师傅家电多了一款彩电,看看他们有没有采购的意愿,价格在这上面。”
  叶蔓将纸递了过去。她调查过,市面上的18寸彩电,国产货的售价一般在1800-2000元之间,他们店里的售价将定在1699元,别看就差了一块钱,可说出去却是不足1700元,听起来是不是比1800少了很多?让顾客心里觉得便宜了很多,他们自己往往都察觉不到。
  这就是商家的文字游戏,也是后世屡见不鲜的手段,不管是去商场买衣服,还是去菜市场买菜,什么特价商品,经常都是这么标价的,明明都不使用分票了,还经常标注3.99元一斤之类的就是为了让消费者觉得便宜,不止大佬们将这种手段玩得炉火纯青,就是街边的小摊贩也深谙其道。
  这款彩电给经销商的售价是1500元,因为经销商们大多在小县城,消费能力有限,买这款电视机的顾客可能不会太多,销量有限,价格就没定太死,只要售价不超过两千元就行,其他经销商们自己看着办,想薄利多销,还是保留充足的利润空间,经销商自己根据当地的情况做调整。
  钟小琴接过纸道:“好,我这就去办。”
  等她走后,叶蔓理了一下手上的事,决定先去云中大学找温主任。
  钟意帮忙牵线代买的这款生产线很不错,叶蔓准备委托他再帮忙购买一条洗衣机生产线。现在都五月了,万一钟意哪天要回国了,岂不是又得另外找人。
  想找个懂日语又靠谱还愿意帮忙的人实在是不容易,这年月骗子太多了,而且信息传递速度慢,稍有不慎就会上当,最简便的方法当然是找现有的熟人了。
  不过她去得不巧,温主任在参加一个会议,还有一个多小时才结束,导员请她在办公室里坐着等会儿。
  叶蔓谢绝了:“我去学校里转转,一个小时后回来。”
  “好的。”导员知道叶蔓给学校捐了一百万,非常热情,“叶厂长,要不要我安排一个学生带你在学校里转转?”
  叶蔓笑着摇头说:“不用了,我来过云中大学好几次了,对这里还算熟。我去看看新建的教学楼就回来。”
  导员没再勉强,微笑着将叶蔓送出了门。
  老师傅家电捐赠的这一百万,云中大学准备用来建新的图书馆。云中大学目前使用的图书馆是好几十年前的老楼,很多地方年久失修,一楼非常潮湿,放在里面的书籍有些保管不慎开始发霉了,前年学校将一楼的社科类借阅室搬到了顶楼,将一楼改成了自习室。
  但这种治标不治本的方法显然不可行,可问题是这两年财政很困难,哪里都需要钱,学校的经费申请一直没批下来,好在老师傅家电捐赠了这一百万及时雨。
  云中大学的目标是在两个月内将大楼建成,然后晾一段时间,赶在下学期开学之前,将图书馆的藏书搬到新图书馆。这样开学,同学们就可以到崭新、明亮的图书馆借阅书籍了。

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