换亲姐姐重生了[八零] 第154节

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  “叶厂长真是大人有大量,我替薛总谢谢你。”林秘书话也说得很好听。
  叶蔓不赞同地看着他:“林秘书说的什么话,我跟薛总什么交情,这不是应该的吗?你还站着干嘛,坐,咱们坐下聊。”
  林秘书依言坐下,客客气气地表示:“叶厂长,对于你们产品的质量,薛总跟我那都是非常有信心的。这次是下面的人操作不当,全赖我们管理不善,让他们钻了这种空子,你放心,我跟你保证,以后这种事绝对不会发生。叶厂长,我今天可是带着诚意过来的,薛总发话了,咱们百货公司全省子公司都将从贵厂采购18寸彩电,以后合作愉快!”
  他笃定了叶蔓没法拒绝这么个大礼!
  想当初,叶蔓为了将18寸的彩电送上百货公司的柜台,可是跟薛总说了不少好话,但也仅仅是在奉河市的几栋百货大楼试卖,现在不用试了,百货公司答应将他们的货铺到全省每一栋百货大楼的家电销售处。
  这么大个饼,还砸不动叶蔓松口吗?
  叶蔓确实心动了,但只犹豫了几秒,她就坚定地拒绝了:“薛总和林秘书真是太客气了。但我们18寸的彩电目前产品质量还存疑,我已经向质监局递交了申请书,请他们检查一下咱们的产品,尤其是所谓的有问题申请退货的几台彩电。我们昨天已经让公安同志封存,送去了质监局。在结果出来之前,暂时不对外销售18寸彩电了。”
  百货公司的货架上了又怎么样?怎么摆货,怎么推销,卖不卖得出去,最后还不是对方说了算。
  经过这几次打交道,叶蔓对百货公司从一开始抱着很深的期望到失望,现在也已经无所谓了,能上就上,不能上拉倒!
  说到底还是他们老师傅家电不够强,否则自有商家们挤破头,抢着上他们的货!
  林秘书是万万没想到叶蔓会拒绝如此好的一个机会,他错愕地看着叶蔓:“叶厂长,你可想清楚了?我们是非常有诚意的,你再认真考虑考虑吧。”
  叶蔓轻笑了一声:“不用再考虑了,我想得很清楚,谢谢薛总和林秘书的好意。”
  林秘书的心凉了半截,他走之前特意向薛总申请了这个条件,还拍着胸口保证能说服叶蔓,结果呢?谁知道叶蔓竟软硬不吃,他现在有些理解薛总的心情了,也明白薛总为何不大愿意在这时候跟叶蔓碰头。
  这个叶蔓真的难搞。
  薛总可以选择不理,但他为人秘书的,就得替人分忧解劳。深吸一口气,林秘书将姿态放得极低:“叶厂长,你是个明白人,这件事跟我们百货公司没多大关系,你又何必逮着……正所谓冤家宜解不宜结,你这又是何必呢?”
  叶蔓挑了挑眉:“林秘书这话什么意思?我怎么听不明白?”
  林秘书一口老血哽在喉咙里,咽不下,散不去的,格外难受。
  “叶厂长,咱们打开天窗说亮话,你提个条件吧,到底要怎么样,这事才能过去?”林秘书也不跟叶蔓绕弯子了,因为他发现叶蔓比他这个秘书还会打官腔装糊涂。
  叶蔓认真地看着他:“林秘书,我没有任何条件。我是个遵纪守法的公民,一切事宜按法律法规办事。当然,如果他们也是受人蒙蔽,无意中做了某些用心险恶的人的推手,那我们老师傅家电也不是不可以原谅他们。”
  林秘书听到前面一句心本来已经沉到了谷底,没想到还能柳暗花明,顿时大喜:“叶厂长,此话当真?”
  “当然,林秘书要确认没问题,我让钟秘书联系电视台的人。”叶蔓笑道。
  林秘书的眉头皱了起来:“联系电视台的人干什么?”
  叶蔓笑了:“当然是上电视台澄清啊,林秘书不是抱着很大诚意过来的吗?第一件事自然是该澄清我们的彩电质量没问题,还我们一个清白,免得不知情的市民们误会了,以讹传讹,影响我们老师傅家电的信誉。”
  林秘书说不出话,他来的目的就是想大事化小,可叶蔓分明是想小事化大,这上了电视事情还能小吗?
  “叶厂长,你非得如此吗?”
  叶蔓悠悠地叹了口气:“林秘书,不是我要为难你,实在是这事给我们老师傅家电造成的影响太大了。当初《云中日报》发布不实的新闻报道,都连续三天在相同的位置给他们道歉澄清了,我要求这些售货员上电视,给我们老师傅家电道歉,不过分吧?”
  徐主编这样有身份的文化人都低头了,凭什么你们百货公司的售货员就能例外?
  听懂了叶蔓的言下之意,林秘书明白,自己今天这趟是白来了。他拿起包说:“叶厂长,你的这个提议容我想想,过几天再给你答复好吗?”
  “可以,我还有点事,就不送林秘书了,慢走。”叶蔓很好说话。
  等他一走,钟小琴就问道:“厂长,他会答应吗?”
  叶蔓笃定地说:“不会。要真上了电视台,不管什么说辞,哪怕供出这些售货员是受人指使,百货公司的信誉都会一败涂地,薛总不会同意的。”
  本来百货公司售货员糟糕的服务态度在民间已经积怨已久,这事要爆发,那市民们对百货公司的印象会更差,薛总不会干这么蠢的事。
  至于林秘书委婉地问,他们老师傅不找罪魁祸首,为什么独独盯着他们百货公司,那当然是枪打出头鸟了,没凭没据的,她去找谁?而百货公司的把柄可是实实在在的,当然得先盯着他们,拿他们当垫脚石了。林秘书也别怪她,谁让他们这些领导纵容下属败坏老师傅家电的名声呢!
  “你联系一下庄记者,将林秘书到访的消息告诉她,并告诉他们咱们已经将昨天退货的几台彩电送去质监局检测了,她可以先放出一点风声。”叶蔓又说。
  钟小琴应下,拿起电话联系庄记者。
  ……
  因为《奉河晚报》和《云中日报》同一天截然相反的报道,让这条普通的社会新闻,瞬间在社会上引起了巨大的反响,当天,不少媒体到老师傅家电总店,想要采访叶蔓这个当事人。
  但都被叶蔓给拒绝了,贵精不贵多,她答应过庄记者,给她独家的,实在没必要去应付其他的记者。而且这人一多,断章取义的也多,她也分辨不出来这些记者到底是真的追着新闻来的,还是别有用心,以防万一,还是谁都不见了。
  没能得到第一手消息,这些记者也不肯走,在老师傅家电门口徘徊了许久,变着法子的采访顾客,试图挖掘出点什么独特的消息。
  次日,《云中日报》再度发力,报道了老师傅家电已经将诉讼材料准备好,即日将提交到法院,此外,老师傅家电还将发生冲突那日退回来的几台彩电送到质监局检查,大家敬请期待检测报告。
  这个新闻,再度将大家的焦点聚焦到了老师傅家电对38名售货员的诉讼上,当天晚上,连云中电视台的晚间新闻,和广播电台也播出了这个新闻。不少纸媒也跟着转载了相关的报道。
  事情闹得这么大,是所有人都没预料的。
  叶蔓这么刚,甚至连百货公司的让步都不接也是非常让人吃惊,于是有些人坐不住了。
  次日上午,叶蔓的办公室来了一位不速之客。
  “萧总,稀客啊,什么风把你给刮来了?”叶蔓意外地看着萧舒阳,两人已经大半年没见过面了。本以为依照这位萧大少爷的脾气,在她这里吃了那么大的亏,他应该不会主动上门了才是,真是没想到,他不但来了,还伪装得很好,风度翩翩的样子,跟最初见面的时候有点像。
  萧舒阳挑眉:“叶厂长这是不欢迎我吗?”
  叶蔓指了指对面的椅子:“怎么会,萧总请坐!”
  萧舒阳坐下,翘起腿,缓缓跟叶蔓叙起了旧情:“去年的事,当时是我做得不地道,叶厂长大人有大量,不要跟我一般见识。”
  这种话从他口中说出来,叶蔓挺意外的:“怎么会,都过去了,再说,萧总也爽快地将违约金打到了我们公司账户,承担了违约的责任,对自己所做的事负责了,我没什么想法。”
  要不是不想当面跟萧舒阳撕破脸,她都想直接说,白捡了几十万,挺好的。
  萧舒阳今天表现得格外大度:“应该的,毕竟是我们毁约在先。”
  叶蔓笑着说:“都过去了,谁都有不成熟的时候嘛。而且依萧总跟孙厂长的关系,我也理解你的行为。”
  端是一副好说话的样子。
  萧舒阳却并不敢放松,因为他知道,和善好说话,是叶蔓的表象,多少人被她无害的外表所迷惑,以为这人好相与,但最后吃亏的都是自己。
  “叶厂长真是太善解人意了,让我着实羞愧。”萧舒阳不好意思地说,“其实是这样的,叶厂长,现在奉河市电视机厂和洗衣机厂已经不生产14寸彩电和双缸半自动洗衣机了。但这两款产品在市面上的销售量极高,我们甲天下十几个门店都要缺货了,因此,我今天过来是想从你们老师傅家电采购一批这两种产品,要是可以,最好达成长期购货协议!”
  怕叶蔓不答应,他随后又补充了一句:“叶厂长,我们甲天下可以先付款,再拿货!”
  叶蔓思忖了几秒后问道:“不知道萧总准备要多少?”
  萧舒阳竖起食指和中指:“每个月各一到两万台,具体的数目咱们写进合同里。”
  这个数量,他们厂里每个月的产能也就这么多,要都真给了萧舒阳,那他们卖什么?尤其是洗衣机这块,现在他们都还欠着一批预售客户的货,根本就拿不出更多的货交给萧舒阳,除非他们现在多采购几条生产线,全力生产这两款产品,但如此一来,就会打乱今年的计划!
  见叶蔓不说话,萧舒阳问道:“叶厂长是还有什么顾虑吗?你尽管提,要是钱的事,每个月我们可以先付款,你们再发货,当然,我们要的量这么大,叶厂长,你得给便宜点才行。如果销量跟得上,我们后期可能还会增加进货量。”
  他这话提醒了叶蔓。
  萧舒阳拿这么多的货,卖得完吗?就算他有十几家门店,可一家店每个月一千台的量也太大了,因为甲天下可不像他们老师傅家电产品这么单一,他们的店里各种家电产品种类高达上百种。
  低端产品因为利润薄,也不是他们的主打产品,他们单电单品的销量肯定没有一千台的。
  对于萧舒阳这个人,叶蔓面上不显,实则心里是非常警惕的。
  她没有直接给萧舒阳答案,而是说:“价格当然好谈,萧总能在这时候想起我们老师傅家电,是我们的荣幸。只是这么大的事,我得跟股东和管理人员们商量商量,这样吧,我过几天给你答复,好吗?”
  “成,我等叶厂长的好消息。”萧舒阳爽快的答应了。
  ……
  送走他之后,叶蔓想了很久,还是觉得这个人不大可信,说不定又有坏点子在等着她。
  不过嘛,他究竟想做什么,打听打听也许就知道了。
  想了想,叶蔓拿起手机给冰箱厂的向科长打了通电话过去:“向科长,你好,我是叶蔓,你现在方便吗?我有点事想问问你。”
  “方便,你说。”向科长很痛快。
  叶蔓笑着问道:“是这样的,夏天来了嘛,买冰箱的人也多了,我们老师傅家电今年又发展了不少经销商,开了好几家直营门店,所以我想问问你货充不充足?”
  向科长笑了:“我当是什么呢,这个啊,你放心,你要多少都有,我们仓库里还有不少存货,车间每个月又在生产,供应不是问题。”
  叶蔓脸上的表情有些微妙。既然是要在低端市场大肆铺货,那冰箱厂这边为什么没有?难道是因为平时他们也从冰箱厂拿货,现在并不需要的缘故?
  这也说不通,据她所知,低端冰箱甲天下的拿货量也不大,一个月顶多几千台就完了,现在要增加量,也该一起增加才对啊!
  “谢谢向科长,有你这话我就放心了,回头我让人统计一下数量,再将采购单发给你。”叶蔓收回游离的思绪,说道。
  向科长应道:“好。对了,叶厂长,你们最近在报纸和电视台上很热闹啊,这是跟百货公司杠上了?”
  叶蔓矢口否认:“没有的事,只是我们单位跟百货公司几个职工的纠纷,哪里能上升到两个单位,我跟薛总还是好朋友,彼此的友谊不会受影响。”
  向科长在电话那头笑出了声:“叶厂长,你就别逗了,薛总现在恐怕不想跟你有什么友谊。哎,百货公司毕竟还是全省零售业的龙头,虽然这几年有些式微,可也是庞然大物啊,叶厂长,我建议你见好就收吧。”
  “谢谢向科长的好意,我会认真考虑的。”叶蔓笑着说,至于具体怎么做,那又是另外一回事了。
  跟向科长通过话后,叶蔓打给了庞勇,将目前的情况说了一遍。
  新店即将开业,庞勇最近特别忙,还真不知道奉河市发生了这么多有趣的事。
  沉吟了一会儿,他说:“萧舒阳那个东西送上门让咱们赚钱,咱们没有不赚的道理,依我说,这笔买卖该做,反正他先付钱,也不怕他像上次那样赖账,另外,咱们再把退货规定弄得严一点或者干脆没有质量问题就不退他的货。这样咱们总不会吃亏吧!”
  “有道理,只是咱们的产能跟不上。”叶蔓犹豫的是这个,“随着产品的更新迭代,新的产品会越来越多,这种低端的生产线实在没有扩张的必要,因为很可能过不了多久就会逐渐被淘汰了。”
  虽然旧的二手生产线不贵,就几十万一条,也很好买,但终究是要花钱。他们这些低端产品的利润本来就薄,万一萧舒阳中途毁约,生产线不就浪费了,还有为了他们招进厂里的职工,怎么办?总不能无缘无故又将人给裁了吧?可不裁员,又用不上那么多人。
  这远远不是增加几条生产线那么简单的事。
  但要放弃吧,这样送上门来的肥肉,不咬,别说庞勇舍不得,就连叶蔓也舍不得,哪怕知道萧舒阳此举很可能不安好心。
  庞勇琢磨了一会儿说:“能不能把咱们最新的这条彩电生产线改造一下?先生产14寸彩电,反正18寸的已经有不少库存了,这样就不用额外招工,也不用再买彩电生产线,只需要想办法买两条洗衣机的生产线就是。奉河市洗衣机厂不卖给咱们,咱们去别的省找呗,这样只需再额外招一半的工人,负担应该不大,咱们能承受得起。”
  但叶蔓不答应:“不行,新的生产线是专门生产18寸彩电的,至于销量的问题,你不用担心,我会想办法,很快销量就会提起来,这条最新的生产线不能动。”
  他们不能为了眼前的这点利益,放弃产品升级和更新迭代,否则迟早会后悔的。
  “那你准备拒绝萧舒阳吗?拒绝也行,这个家伙不安好心!”庞勇对萧舒阳意见非常大。
  叶蔓还是不甘心就这么放弃了:“我再想想,看看有没有既能赚了他的钱,又不给咱们厂里增加负担的办法!”
  第135章
  思索了一整夜,叶蔓有了决断。
  第二天,她再次打电话给庞勇:“庞哥,这家店开起来之后,你先暂缓开店,去周边省份转转,走远一点也行,看看有没有合适的厂家,我决定答应萧舒阳。”
  庞勇错愕:“你的意思是从别的厂进货,再转卖给萧舒阳?”
  还能这么操作?

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