换亲姐姐重生了[八零] 第155节

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  叶蔓笑道:“没错,他自己送上门来让我赚钱,我没道理拒绝,到时候签合同的时候我会让陈律师规避一下,只说咱们老师傅家电供货,又没指定是咱们老师傅牌家电。咱们的产能跟不上,那就从别的地方拿货,咱们也当一回倒爷呗,转手就能赚钱多轻松。庞哥你去年不是想当倒爷吗?这次就让你好好过一把倒爷的瘾!”
  庞勇哭笑不得:“我都快忘了,没想到你还记得。不过有个问题,咱们这么大的量从别的地方拿货,萧舒阳肯定会很快就知道的,他后面肯定不干。”
  不光是量大的问题,而且很多厂的产品都有品牌的标志,这一交货就要露馅。
  叶蔓漫不经心地说:“他知道就知道,我本来也没想跟他做长久生意,反正是一锤子买卖,能赚多少是多少。庞哥,我按照给经销商的批发价给萧舒阳,你就按照这个底线来就是。让厂家包送,一台洗衣机或彩电只要保证有五块钱以上的纯利润就可以考虑,薄利多销,有赚头就行。”
  别看这个利润低,萧舒阳可是张口就要一两万台,她就给他算各一万台,每台五块钱的纯利润,那也是十万块了,转手就赚十万块,多便宜的事,不干白不干。庞勇天天开店,短期内也挣不了这么多钱,还有大量的投入,相较之下萧舒阳这单生意可是无风险稳赚的买卖。
  庞勇知道了她心里的底线,答应道:“好,明天这边正式开业,我再呆两天,确认没有问题后就去外地找货。”
  “嗯,这个事先别宣扬出去,免得被萧舒阳发现了。”叶蔓提醒他。
  庞勇笑道:“那我知道呢,你就放心吧。”
  跟庞勇交代清楚后,叶蔓转头就去了甲天下总店。
  一年没来过了,甲天下的总店变化不小,隔壁的店铺应该是被他们买下了,全部打通,面积扩大了近一半。除此之外,店里的产品较之去年款式丰富了许多,而且陈设更美观了,显然他们也是下了功夫的。
  看到这些,叶蔓不禁感概,不光是老师傅家电在进步,甲天下也在进步,原地踏步的迟早会被时代的洪流给抛弃。每个人都在进步,你不跟上就意味着落后,落后就只能挨打。
  “叶厂长,欢迎欢迎,里面请。”萧舒阳接到了消息,大步出来,邀请叶蔓到里面的办公室。
  双方落座后,萧舒阳直白地问道:“叶厂长心里想必是有答案了?”
  叶蔓笑道:“是啊,萧总的甲天下遍布省内主要的城市,我们老师傅家电想要卖出去更多的产品,迟早得跟甲天下合作,既然萧总有这个意思,那咱们就摒弃前嫌,鼎力合作,共同致富。萧总,我让律师草拟了一份合同,你先看看,咱们今天将合同的主要内容确定下来。”
  萧舒阳意外地挑了挑眉,他知道以叶蔓的野心肯定不会拒绝他们甲天下这么大笔订单,但他没想到她来得竟然这么快。
  仔细阅读完合同,萧舒阳指着其中一处条款问道:“叶厂长,这个合作只有一次吗?我们甲天下是非常愿意跟老师傅家电长期合作的。”
  他越是上赶着送钱,叶蔓越觉得有猫腻。笑了笑,她解释:“萧总,介于咱们第一次合作得不大愉快,所以先交易一次,如果双方都满意,再继续,你看如何?”
  她怕收到货,萧舒阳恨不得马上撕毁了合同。
  做人留一线,她赚一次钱就行了,没必要跟萧舒阳死磕,浪费精力。
  萧舒阳沉默了几秒道:“好,不过14寸的彩电,双缸半自动洗衣机,我都要两万台,订单签订之日起,一个月内交货。”
  叶蔓面露难色,抿了抿唇,眼神纠结,似乎有些下不了决定。
  见状,萧舒阳关切地问:“叶厂长,有什么难处吗?说来听听,兴许我能帮上忙。”
  叶蔓叹气道:“萧总,我们厂目前总共就五条生产线,还要满足几个直营店,百货公司那边,以及一百多家经销商的需求。你这个量太大,时间太短了,我们厂短期内没法生产出这么多彩电、洗衣机,这很可能要违约,你看能不能将订单量往下调一调?”
  萧舒阳苦笑:“叶厂长,实不相瞒,我们仓库里几乎没什么存货了,这个量不能少。产能不足是吧,要不你们拉两条生产线?快速将产能提上去,咱们可以签长期合同的。”
  长期合同就不能毁约吗?叶蔓上过他的当,警惕得很:“可是,这生产线也不好弄啊,我们从日本购买回来的生产线,在路上就花了一个月的功夫。”
  萧舒阳笑了:“这个不是问题,电视机的生产线我可以帮你找奉河市电视机厂那边,至于洗衣机的生产线嘛……要是叶厂长想要,回头我联系胡厂长,咱们大家坐下来吃顿饭,一笑泯恩仇,都是一个圈子的,以后抬头不见低头见,何必为了点小事耿耿于怀呢!”
  看看,萧舒阳也并不是不会说让人舒服的话,不过是平时鼻孔里瞧人罢了。
  叶蔓赞许地点头:“是这个理,生意人以和为贵,我是很想跟胡厂长讲和,只是不知道胡厂长他……”
  “这个事就包在我身上。”萧舒阳将此事给揽了下来,“等安排好,我通知叶厂长。”
  叶蔓感激地说:“那就麻烦萧总了。对了,进货的价格,你没意见吧?”
  萧舒阳看了一眼拿货价,跟去年说的差不多,洗衣机比当初从奉河市洗衣机厂拿还便宜。但对商人来说,永远没有最低价,只有更低价,再低的价格,他们都会讨价还价。
  他拧着眉头问:“叶厂长,咱们一下子拿这么多的货,你得再给我点优惠!”
  叶蔓做出一副求饶的样子:“萧总,为了你这批货,我是又要招工,又要挪厂房,还要买设备,这前期投入太高了,没个小半年成本都收不回来,不能再降了,不然没法做。”
  萧舒阳今天格外好说话,只试探地询问了一句,见不行就算了:“好吧,就按你说的这个价,重新拟定一个合同,咱们就签约。”
  叶蔓笑着应下:“可以,合同拟定后,你通知我一声,我过来签约。今天先到这里吧,跟胡厂长那边说和,采购设备的事,就麻烦萧总了。”
  “不客气,应该的。”萧舒阳客客气气地将叶蔓送了出去。
  回到办公室就分别跟孙厂长和胡厂长打了电话:“成了,叶蔓同意了。他们厂现在产能不足,接了我这么大笔订单,必须得采购设备,招聘工人,有这些拖着,我看她是分身乏术了,资金周转估计也会比较紧张,哪还有功夫和钱考虑其他。”
  孙厂长听后很满意,叮嘱他:“很好,不过叶蔓这人性格敏锐,小心她察觉到什么,在合同没正式签订之前,一切都还有变数,尽快将合同落实了,这事才有保障。”
  “好的,我知道。”挂断电话,萧舒阳就叶蔓留下的那份草拟合同,修改了一下数字和金额,让李响拿出去打印两份。
  ……
  这厢,叶蔓回到店里就给庞勇打了个电话,说明了情况:“他挖坑给我跳呢,说帮我跟胡厂长说和,从洗衣机厂和电视机厂购买一批淘汰的生产线,这样咱们就能扩大产能了。一堆破铜烂铁,当初藏着捂着,不肯卖给咱们,现在见没人要了,又想塞给我们,当我们是收破烂的啊!”
  她才瞧不上那批老旧生产线呢!当初要不是用得急,没办法,谁要胡厂长的生产线啊,而且最好的那条都被她挑走了,剩下的她更看不上眼。
  庞勇急忙问道:“你没答应吧?”
  叶蔓笑了:“嘴上答应了,先糊弄糊弄他。你尽快去将货敲定,只要敲定了货,我马上跟他签合同,这几天先拖着,没确定货源之前,我不会跟他签约,必要的时候,该打点的,你不要吝啬,就是一台赚五块钱,这笔买卖咱们也能轻轻松松赚几十万。”
  庞勇本来准备过几天出发的,见叶蔓这边比较急,他改变了主意:“店长是从跟着我的人指派的,他经验比较丰富,已经跟着我开了好几家店,这点场面应该能应付得过去。开张的事,先交给他,我明天就出发,尽快将此事给确定下来。”
  “成,你看着安排就是,敲定了货源,马上给我打电话,我就去跟萧舒阳签合同,等他款项一到,咱们立即给他下单。”叶蔓利落地说道。
  庞勇因为急着去跑这个任务,没说两句就挂断了电话。
  萧舒阳那边似乎有些迫不及待,第二天就打电话给叶蔓说合同准备好了,让她过去签合同。
  叶蔓有心拖延,干脆离开了奉河,借口还无懈可击:“抱歉,萧总,我们新店开张,我去那边视察工作了,可能要过几天才回来,到时候我马上来找你。你放心,不会耽误你的事,我已经通知厂里,先招一批职工,等职工培训到能上岗的时候,我差不多就回来了,正好咱们签了合同,买了生产线,拉回去就可以正式开始生产了。”
  叶蔓画了一张大大的饼。
  她人都不在奉河市,萧舒阳能怎么办?
  “好吧,那等你的消息,你回来记得通知我,我们仓库那边实在没多少货了,要不你们先调点货给我们店里应应急?我先付款。”可能是为了打消叶蔓的顾虑,萧舒阳用实际行动证明自己确实很需要老师傅家电的货。
  要不是现在产能不足,经销商们的货都还有欠着的,叶蔓真要赚他一笔。
  “这个,萧总,我已经打电话回去问过了,目前厂里没什么库存。不好意思,你再等等,我处理完这边的事,尽快回来。”
  这个尽快,一拖就是五天,直到庞勇那边传来好消息,他已经跟厂家谈好了价格。厂家送货上门,价格比他们给经销商的便宜十块钱,也就是说,他们一台只赚十块钱的利润,非常非常微薄了。
  但这还是超出了叶蔓的预期价格。洗衣机和彩电各两万台,一台十块钱利润,这一倒手就赚四十万,难怪这个年代那么多走南闯北的倒爷呢,只要能找到买家和厂商,这个钱刷刷刷地来,比干实业来钱快多了,干一笔大的这辈子吃穿都不愁了。
  庞勇这边有了消息,叶蔓也就可以回奉河了。
  回去当天,她就给萧舒阳打了电话,双方约定好了明天签合同的时间。
  翌日,叶蔓带着陈律师赴约,确认合同跟她那天拿过去的只有数量和相应的金额改了一些,其他都没任何变动后,叶蔓利落地签了字,然后对萧舒阳说:“萧总,根据咱们合同的约定,你得先将钱汇过来,从汇款之日算起,三十日内交货。请你及时将货物打到我们账户上吧!”
  萧舒阳没料到她催得这么急:“叶厂长,先付了款,就只有三十天时间了,你们来得及生产吗?要不要先买了生产线将产能提上去再说?”
  叶蔓苦笑:“萧总,咱们合同都签了,就是自己人了,我跟你说实话吧,我们从海外引进那条生产线,加上运费,给中间人的佣金,零零总总,花了三百多万,还给云中大学捐了一百万建图书馆。此外,你知道的,18寸彩电的原材料比较贵,我们厂里也囤了不少货,还要养那么多工人,实不相瞒,厂里已经没多少流动资金了,不然我不会接你这个单,如今就等着你们的这个订单解我们厂的燃眉之急呢!”
  萧舒阳不大相信叶蔓会对他这么实诚。
  不过这一笔一笔的账都是有迹可查的。他们之所以选择在这个时候出手,也是觉得老师傅家电如今正处于资金链最紧张的时候,放出这么个饵,叶蔓不会拒绝。
  但他万万没想到,老师傅家电的资金已经这么紧张了。
  心念一转,他对叶蔓说:“好的,我会尽快让财务将款项汇到你们账户上。”
  等送走叶蔓,他就将这个情况反应给了孙厂长:“姐夫,老师傅家电现在账上没多少钱了,他们又没法向银行借钱,要是我迟迟不给他们汇款,拖她一阵子,他们资金周转不过来,厂子很可能就运行不下去了。咱们要不陪他们玩玩,想办法直接拖死他们?”
  孙厂长不赞同:“你当叶蔓是好相与的?她这个人心眼比筛子还多,搞不好今天这话就故意说给你听的,你要真动了歪心思,才是中了她的计。不要节外生枝,就按照咱们原来的计划来,尽早将这个事给确定下来,不要在老师傅家电身上耗费太多的时间,咱们将来还要硬仗要打呢!”
  萧舒阳这才收敛了心思:“好,下午我就让财务将钱打过去。有了这么大笔订单,老师傅家电疲于奔命,只能重点发展低端彩电和洗衣机了,肯定没多少心思搞什么中高端产品。”
  “希望如此吧,要变天了,尽快将市场稳定下来,对大家都好。”孙厂长叹气道。
  ……
  上午签约的时候,萧舒阳明明有点不想爽快给钱的意思,叶蔓本以为他要拖自己一阵子呢,谁知道下午就把钱汇过来了。
  让钟小琴跟罗会计去银行确认了钱到账后,叶蔓当即让庞勇去下单,签订好合同,次日就将萧舒阳打过来的这笔钱转了过去。
  与此同时,萧舒阳似乎也不想搞幺蛾子了,异常热心殷勤,两天后主动打电话,说组了个局,请叶蔓过去吃饭,酒桌子上趁胡厂长高兴的时候,正好谈买生产线的事,将这个事给定下来,老师傅家电也好尽快给他们供货。
  叶蔓一口答应了,还叫了酒量很好的朱建新作陪。
  到了约定的时间,叶蔓领着朱建新如期而至。
  可能是惦记着吃过饭还有采购生产线的事,因此萧舒阳将饭局安排在了中午,地点定在奉河市极其出名的一家饭店里。
  他们要了个包间,叶蔓二人到的时候,孙厂长、胡厂长及其秘书,还有萧舒阳领着李响都到了。
  萧舒阳作为组局的人,热情地跟叶蔓打招呼:“叶厂长,就等你们了,坐!”
  “不好意思,有点事耽误了,来晚了。”叶蔓其实是踩着点到的,她并没有迟到,是其他人到早了。
  孙厂长摆手笑道:“没有,我们也是刚到,叶厂长来得正好。”
  胡厂长虽然人来了,可能心里还不是很痛快,板着一张脸,没搭理叶蔓。
  叶蔓也不用热脸去贴对方的冷屁股,干脆跟旁边的孙厂长聊了起来。
  虽然是对头,但孙厂长为人处世比胡厂长高明多了,而且阅历丰富,跟他说话聊天挺有意思的。叶蔓有一搭没一搭地跟孙厂长聊了起来。
  孙厂长给叶蔓介绍茶叶:“这是武夷山的大红袍,采自……你尝尝,习惯吗?你们年轻姑娘很多不大喜欢茶的味道,我让服务员上了几瓶饮料,你喝不惯茶就喝饮料吧。”
  叶蔓顺手拿起了一瓶健力宝:“我确实更喜欢喝这个,谢谢孙厂长。”
  双方交谈甚欢,那边萧舒阳也没冷落胡厂长,跟对方聊了起来。
  因为下午有事,倒是没喝太多酒。
  吃过饭,总算谈起了正事,孙厂长主动表示:“叶厂长,咱们电视机厂里面目前有四条生产线闲置,有两条比较新,是84年采购的,还有两条是十几年前的了,你要是有空,咱们今天下午就去看看,定下来,要是生产线半年内有什么问题,你找我!”
  叶蔓笑道:“孙厂长还真是爽快,我就喜欢跟你这样的痛快人打交道,咱们那应该用不了多长时间,洗衣机厂离这边近点,咱们先去看洗衣机的生产线怎么样?”
  经过一顿饭,叶蔓算是看出来了,孙厂长是极愿意将淘汰的生产线卖给她的,过去花不了多少时间就能将这事给谈妥。
  但她本来就不想买生产线嘛,去电视机厂怎么能够达到她拖延时间的目的呢?
  去洗衣机厂就不一样了,胡厂长虽说也同意了,但脸色并不好看,显然是还没放下上次的事,肯定会刁难她,正好多拖一会儿,庞勇跟着车队,已经快到奉河了,正好打他们一个措手不及,叶蔓真想看看待会儿萧舒阳的脸。
  孙厂长听叶蔓这么说,觉得也行,确实更省时间,而且胡厂长这么一直摆脸色,别说叶蔓看了不舒服,他看着都烦,先将洗衣机生产线的事敲定下来,后面也不用一直看胡厂长这张晚娘脸。
  “那成,咱们先去洗衣机厂。叶厂长,你坐舒阳的车吧,他的车新一点,你们年轻人也有话说。”孙厂长没询问胡厂长的意见,兀自将这件事给定了下来。
  等叶蔓上车之后,他过去拍了拍胡厂长的肩:“老胡,我蹭一下你的车,省点油钱。”
  胡厂长阴阳怪气地瞅了他一眼,上车之后冷笑:“我看你倒是蛮欣赏叶蔓的嘛,怎么,想撮合她跟你小舅子?”
  他倒是想,但萧丽萍那么反对,家里得闹成什么样子,还是算了吧。
  “你说哪儿去了!”孙厂长不悦地看了他一眼,“老胡,我还没说你呢,咱们事先说得好好的,现在事情进展到这一步多不容易,你给她甩脸子干什么?你当叶蔓没脾气?她要不答应,掉头就走,我看你怎么办?”
  “怎么办?她已经跟舒阳签了合同,不从我们这里拿生产线,就交不上货,违反了合同可是要赔巨额违约金的,我还怕她不成,爱买不买!”胡厂长满不在乎地说,这也是他的底气所在。

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